آپ کے گاہکوں کو کہاں کی دکان ہے اور وہ کیا چاہتے ہیں؟ |

میں فروخت کے بارے میں محبت کرتا ہوں یہ کامیابی کے لۓ کامیابی اور جعلی کرنے کے لئے بہت مشکل ہے . ہر فروخت کی ٹیم جس نے میں نے کبھی کام کیا ہے اس میں کامیاب سیلز کے نمائندے شامل تھے جنہوں نے نتیجے اور ناکام ہونے والی واپسی کو نجات دے دی ہے. کسی بھی طرح کامیاب سیلز لوگ مہینے میں ماہانہ مہیا کرتے ہیں، غیر پروڈکشیوں کو نشانہ بنانے والے بہاؤ کی طرف سے مکمل طور پر غیر متاثر نہیں. چینل اور ڈویژن کی فروخت ایک عام فروخت کی ٹیم کی طرح زیادہ کام کرتی ہے. اگر آپ کافی سخت نظر آتے ہیں تو ناکامی کے لئے ہمیشہ بہانے جا رہے ہیں. کامیاب چینل سیلز ٹیموں کو بہانے کو نظر انداز کرنے اور فراہم کرنے کے طریقے تلاش کرنے کے لۓ.

ایک سال پہلے پرچون چینل بہانے سے بھرا ہوا تھا. اسٹور ٹریفک نیچے تھا. معیشت آزادانہ طور پر تھی. صارفین پیسہ خرچ نہیں کرتے تھے. پولو الٹو سافٹ ویئر کے لئے حقیقت یہ ہے کہ بہانے کو قبول کرنے کے لئے یہ آسان ہوتا ہے. ہم خوش ہوسکتے ہیں کہ ہماری فروخت زیادہ سے زیادہ دوسرے لڑکے کے طور پر زیادہ نہیں گرا رہے تھے. ہم اپنے آپ کو استعفی دے سکتے ہیں کہ ڈپ ہمارے کنٹرول سے باہر فورسز کی وجہ سے تھا، ہم مارکیٹ کو دوبارہ منتقل کرنے کے لئے کچھ نہیں کر سکے، اور ہم سب کچھ کر سکتے تھے.

لیکن ہم قبول نہیں کرتے تھے. بہانا. صنعت کی ایک محتاط امتحان ایک اہم رجحان کا اظہار کیا. سیلز نیچے تھے، لیکن ہر جگہ نہیں. ہمارے گاہکوں کو وہ تبدیل کر دیا گیا جہاں وہ خریداری کر رہے تھے، لیکن وہ اب بھی خریداری کر رہے تھے. اس حقیقت میں ہم نے ہمیں اہم اسٹوروں کی شناخت میں مدد دی جہاں ہمیں شیلف خلائی حاصل کرنے کی ضرورت تھی.

بڑی ٹکٹ کی اشیاء، خاص اشیاء اور عیش و سامان کی فروخت کی فروخت میں کمی واقع ہوئی. لیکن صارفین کو خوراک، کپڑے اور گھریلو سامان خریدنے کی ضرورت ہے. اس علم سے مسلح، ہم نے ہماری قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی کو ایڈجسٹ کیا، جس نے ایک نیا "تسلسل" پیدا کیا ہے اور پرچون زنجیروں میں اپنے سافٹ ویئر کو منتقل کرنا شروع کردیا جہاں ضروریات فروخت کی جاتی تھیں. سیم کی کلب، ہدف، کوسٹکو، وغیرہ جیسے اسٹورز … ابھی بھی پیر ٹریفک کی کافی مقدار تھی، اور ہم اب سمجھتے ہیں کہ ہم ان اسٹورز میں رہیں گے.

فروخت کے شعبہ پیدا ہونے والے عذر کو قبول نہ کریں. آپ کے گاہک ابھی بھی خریداری کر رہے ہیں . آپ کو ان تک پہنچنے کے لئے باکس سے باہر نکلنے کی ضرورت ہوسکتی ہے. آپ کو ان کے رجحانات کو دریافت کرنے اور پیروی کرنے کی ضرورت ہے. کبھی بھی اس سے مطمئن نہیں رہو "اگر ہم اسے بنائے تو وہ آئیں گے". اپنے گاہکوں کو تلاش کریں، ان کی عادات کا مطالعہ کریں اور اپنی مصنوعات اور خدمات کو ان پر لے لیں.

خوردہ چینل آپ کی کمپنی میں سب سے زیادہ مشکل، زیادہ سے زیادہ وقت فروخت کرنے والی چینل ہوسکتی ہے. اگر آپ کے پاس ایک مصنوعات ہے جو صارفین کو اپیل کرتی ہے اور آپ اس کی فروخت کرسکتے ہیں کہ آپ کے گاہکوں کی دکان کہاں ہے، پھر خوردہ فروخت بہت سستا ہو سکتی ہے. ہزاروں کمپنیوں نے یہ غیر معمولی چینل نیویگیشن کی ہے کیونکہ یہ سب سے زیادہ منافع بخش بھی ہوسکتا ہے. کوئی دوسرا چینل بھی قریب نہیں آتا.

اگر آپ پرچون میں فروخت کرتے ہیں یا آپ کی خوردہ منصوبہ کو بہتر بنانے کے لۓ، چینل پر تازہ نظر ڈالیں. خرگوش سے شروع کریں. یقینی بنائیں کہ آپ اپنے مقابلہ، تقسیم اور اپنی قیمت کی حکمت عملی کو سمجھتے ہیں. اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کے خریداروں کے کان ہیں یا آپ نے کسی کو ملازم کر لیا ہے جو ان کی توجہ حاصل کرسکتے ہیں.

سب سے اہم بات، اپنی فروخت کی منصوبہ بندی کو مستقل نہ ہونے دو. پرچون میں آپ کی کامیابی صنعت کے رجحانات کو تیزی سے رد عمل اور آپ کے مقابلے میں تیزی سے رد عمل کا اظہار کرنے کی صلاحیت پر آپ کی صلاحیت پر منحصر ہے. اگر آپ اپنی خوردہ فروخت کو عملی طور پر منظم کرتے ہیں تو، پیلو آلٹو سافٹ ویئر کی طرح آپ کو یہ معلوم ہے کہ خوردہ خوردہ مردہ نہیں ہے، یہ صرف تیار ہے.

ڈیوڈ شار پیلو آلٹو سافٹ ویئر میں چینل سیلز مینیجر ہے، جہاں وہ تمام تعلیمی، کارپوریٹ کی نگرانی کرتا ہے. حکومت اور خوردہ فروخت ڈیوڈ بینکنگ انڈسٹری سے پالو آلٹو سافٹ ویئر پر آیا جہاں وہ انڈیمیک بینک، اپٹیم فائنل اور رینٹل لینڈ گارڈ کے لئے علاقائی اور قومی سیلز مینیجر تھے؛ ڈیوڈ نے ایک دہائی سے زیادہ عرصے تک صحافیوں اور ہول سیل ہولڈنگز میں کام کیا.

اوریگون کے قانون اسکول یونیورسٹی میں شرکت کرنے کے بعد، داؤد نے اس بات کا اشارہ کیا ہے کہ جبکہ اوگراون بتھ ان کی پہلی محبت ہیں، فروخت قریب قریب میں آتی ہے.

کیا آپ نے سیریز کا ایک حصہ چھوڑا؟ فکر مت کرو، یہاں لنک ہیں لہذا آپ اسے شروع سے پڑھ سکتے ہیں! پرچون مردہ نہیں ہے : حصہ ایک، حصہ دو، حصہ تین