مدد! میرا کاروبار مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کی ضرورت ہے

مبارک ہو! آپ ایک چھوٹے سے کاروباری مالکان اور ایگزیکٹوز کی منتخب تعداد میں شامل ہیں جو مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کی ضرورت کو پہچانتے ہیں. مارکیٹنگ کی حکمت عملی کے طور پر، میں اپنے تمام گاہکوں کو ایک مارکیٹنگ منصوبہ کی سفارش کرتا ہوں. کاروباری مالکان یہ محسوس کرتے ہیں کہ وہ صرف "ونگ" کرسکتے ہیں. یہ میرے دوست، آفت کے لئے ایک ہدایت ہے.

اس طرح میں اپنے گاہکوں کو مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کی وضاحت کرتا ہوں:

"مارکیٹنگ کے دوران انجن آپ کے کاروبار کو چلانے کے لۓ، ایک مارکیٹنگ منصوبہ آپ کے کاروبار کی راہ میں سڑک کا نقشہ ہے. "

مارکیٹنگ آپ کے کاروبار کو چلانے والا انجن ہے. آپ کی کمپنی کے لئے "GPS" یونٹ کے طور پر مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کے بارے میں سوچو- آپ کو اپنی مطلوبہ منزل تک پہنچنے میں مدد کرنے کے لئے تفصیلی، "باری باری - باری" ہدایات کو واضح طور پر واضح طور پر واضح طور پر ایک لازمی آلہ فراہم کرنا.

سائز سے قطع نظر، آپ کی کمپنی کو مارکیٹنگ کی ضرورت ہے منصوبہ کچھ کاروباری مالکان outsource کے لئے منتخب کرتے ہیں، جبکہ دوسروں کو گھر میں ترقی دی جاتی ہے. یہ مضمون آپ کے کاروبار کے لئے قابل عمل منصوبہ تیار کرنے میں اپنی گھریلو مارکیٹنگ کی ٹیم کی رہنمائی میں مدد کرنے کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے.

جب کچھ منصوبہیں زیادہ وسیع ہیں، تو ہمیں آپ کی مارکیٹنگ پلان میں شامل ہونا ضروری عناصر کی جانچ پڑتال کریں:

کون کیا آپ کی کمپنی ہے؟

کاروبار کا پہلا حکم آپ کی کمپنی کو جانتا ہے. آواز، سادہ؟ ضروری نہیں. دراصل، آپ حیران ہوسکتے ہیں کہ آپ اپنے کاروبار کے بارے میں کتنی معلومات نہیں جانتے. بزنس مالکان اور انتظام اکثر اکثر ان کے روزانہ کے کاموں میں مبتلا ہوتے ہیں، وہ اپنے باکس سے باہر نکلنے میں ناکام رہتے ہیں اور دیکھتے ہیں کہ ان کے ارد گرد کیوبوں میں کیا ہو رہا ہے. مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی شروع کرنے سے پہلے اپنی کمپنی کے جامع تفہیم حاصل کرنے کے لئے ضروری ہے.

جب میں گاہکوں کے لئے منصوبہ تیار کرتا ہوں تو، میں کمپنی میں ایک سے زیادہ افراد کے ساتھ بات چیت اور کاروباری تفہیم حاصل کرنے اور کاروباری تفہیم کو پورا کرنے کے لئے بات کرتا ہوں. مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی میں میرے نتائج. آئیے آپ کو مؤثر طریقے سے یہ مؤثر طریقے سے پورا کرنے میں کچھ خیالات نظر آتے ہیں:

• آپ کی کمپنی کی مالیاتی رپورٹوں کی جانچ پڑتال کریں، بشمول ڈیپارٹمنٹ بجٹ اور منافع / نقصانات کے بیانات.
• ہر کمپنی اور خدمات کی ہر ایک کی فہرست تیار کریں. ہر ایک کا مختصر خلاصہ.
• سیلز کی رپورٹوں اور اپنے گاہکوں کے بارے میں کسی بھی دستیاب معلومات کا جائزہ لیں (جیسے آمدنی یا عمر).
• محکمہ ڈائریکٹر اور مینیجرز سے گفتگو کریں. کسی بھی کمپنی کی طاقت اور کمزوریوں کے بارے میں بات کرنے کے لئے ان سے پوچھیں کہ وہ شناخت کرنے کے قابل ہو.
• آپ کی مارکیٹ کی صورت حال کی تاریخ کا جائزہ لیں (مثال کے طور پر، 2005 ء میں کمپنی قائم کی گئی تھی اور 2010 ء تک سیلز میں مستحکم 2.4 فی صد سالانہ اضافہ کا سامنا کرنا پڑا تھا.
• آپ کی سیلز ٹیم کے انٹرویو کے اوسط میں کم از کم کام کرنے والے کمپنیوں کی پیشکش اور موجودہ مارکیٹنگ کی کوششیں دونوں کے ساتھ کام کرنے اور کام نہیں کررہے ہیں. سیلز کے عملے، مصنوعات یا خدمات کی مطابقت کا اندازہ کرنے کی کوشش کریں. کیا تم میں سے ایک پیشکش غیر معمولی ہو؟ کیا مارکیٹ کی مارکیٹ میں اضافی خصوصیات یا زیادہ سستی قیمت کی قیمتوں کا مطالبہ ہے؟
• آپ کی کمپنی میں گہری کھدائی آپ کو طاقت، کمزوریاں اور مجموعی طور پر کمپنی کی ثقافت کا ایک منظر نظارہ دے گی.
• اپنی مقابلہ کو سمجھنا

آپ کی منصوبہ بندی میں شامل ہونا چاہئے خلاصہ اس بات کا اشارہ کرتا ہے کہ آپ کا براہ راست مقابلہ کیا ہے، وہ مصنوعات / خدمات جو آپ کی پیشکش کرتے ہیں، آپ کو ان کے مقابلہ کردہ فوائد، وہ آپ کے مقابلے میں کتنی مسابقتی فوائد، کس طرح انہوں نے اپنے آپ کو برانڈ کیا ہے، اور آپ کی دریافت کرنے والی کوئی بھی دیگر معلومات. کیا آپ کو سب سے اوپر پر رہنے کے لئے یا سب سے اوپر حاصل کرنے کے لئے لڑنا ہے؟ جانیں کہ آپ مارکیٹ میں کیسے اندازہ لگائیں گے کہ آپ کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی اور حکمت عملی کو ڈرائیو میں مدد ملے گی.

ریسرچ پرائمری اور سیکنڈری ہدف مارکیٹس

آپ کی اپنی کمپنی کو سمجھنے کے بعد، آپ کو اپنے بنیادی اور ثانوی ہدف مارکیٹوں کی شناخت کرنے کی ضرورت ہے. ایک غلطی کمپنیوں کو یہ فرض ہے کہ ان کی مصنوعات کون چاہے گی. اپنے سیلز کے عملے سے بات کرنے کے لئے وقت لگائیں اور اپنے حریفوں کی جانچ پڑتال کریں تاکہ یہ جان سکیں کہ واقعی آپ کی مصنوعات یا سروسز کو کس قدر استعمال کرنا ہے.

اس کے علاوہ، سمجھتے ہیں کہ یہ آپ کے ہدف مارکیٹوں کے لئے وقت کے ساتھ تبدیل کرنے کے لئے غیر معمولی نہیں ہے. مثال کے طور پر، جب اسمارٹ فون متعارف کرایا گیا تو، ہدف مارکیٹ بہت محدود تھے. اب، جیسا کہ پلیٹ فارم زیادہ صارف کے دوستانہ بن گئے ہیں اور ٹیکنالوجی پر پکڑا گیا ہے، ان کی ایک وسیع اپیل ہے. ہدف مارکیٹوں کی تحقیق اور شناخت بھی اس بات کو یقینی بنائے گی کہ آپ معروف مارکیٹنگ کی حکمت عملی اور حکمت عملی کی وضاحت کر رہے ہیں.

SWOT تجزیہ

SWOT کو طاقت، کمزوری، مواقع، اور خطرات کے لئے تیار ہے. سختی سے ہر علاقے کی جانچ پڑتال کرتے ہیں اور انہیں لکھتے ہیں آپ کی پوری ٹیم واقعی اس بات کو سمجھنے میں مدد ملتی ہے کہ کمپنی کہاں ہے، اس کو فروغ دینا، اور اس کی مجموعی کامیابی کو کیا سمجھا سکتا ہے. ان میں سے بعض عوامل کو کنٹرول کیا جاسکتا ہے، لیکن دوسری طرح معیشت کی نہیں.

تاہم، بعض اوقات، جو آپ کنٹرول نہیں کرسکتے ہیں ایڈجسٹمنٹ کی طرف سے خطرے سے کم ہوسکتے ہیں. مثال کے طور پر، جب صارف اعتماد کم ہے اور معیشت جدوجہد کررہے ہیں، تو لوگ اپنے پیسے کو بچانے کے لئے ہوتے ہیں. زیادہ سستی متبادل پیش کرتے ہیں بعض معاملات میں فروخت کو فروغ دینے میں مدد کرسکتے ہیں.

مثال کے طور پر، ایپل نے ان کے رکن 2 کو نئے ماڈلوں کے مقابلے میں کم قیمت پوائنٹ پر فروخت کرنے اور فروخت کرنے کے لۓ قابل اعتماد خریداروں کے پول کو بڑھا دی ہے. اس آرٹیکل کو چیک کریں، جس میں ایک SWOT تجزیہ کا طریقہ کار کس طرح گہری ہے.

اہداف مقرر کریں

ایک کمپنی کے بغیر اہداف کے بغیر کمپنی ناخیر کے بغیر ایک نااہل کی طرح ہے. نہ صرف آپ کو اہداف قائم کرنے کی ضرورت ہے، آپ کو انہیں لکھنے اور ان کو مضبوط کرنے کی ضرورت ہے. مقاصد حاصل کرنے کے قابل لیکن مخصوص (مثال کے طور پر دو سالوں کے دوران 35 فیصد کی طرف سے پروڈکٹ بی کی فروخت میں اضافہ). آپ کے مقاصد آپ کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی چلائے جائیں گے اور اپنی پوری ٹیم کو کچھ کرنے کے لئے کوشش کریں گے اور جشن منائیں گے!

ترقیاتی حکمت عملی

اب، ہم اس منصوبے کے "گوشت" پر غور کریں گے. آپ کو بہت مخصوص حکمت عملی کا تعین کرنے کی ضرورت ہوگی، اور ان کو تعینات کرنے کی حکمت عملی. ہر مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی میں لکھنا مختلف ہے کیونکہ کوئی بھی کاروبار نہیں ہے. آپ کی حکمت عملی آپ کو لازمی طور پر پیش کی جاتی ہے جسے آپ نے ابھی تک (آپ کی کمپنی اور مقابلہ کو سمجھنا، ہدف بازاروں، لائن لائنوں، کمزوریاں، مواقع، اور خطرات کی نشاندہی کی اور کمپنی کے اہداف کو مقرر کیا) کی تکمیل کی ہے.

حکمت عملی کو فروغ دینے میں بہت خاص ہو. مثال کے طور پر:

حکمت عملی: ویب سائٹ کو دوستانہ بنانا، زیادہ صارف کے دوستانہ ہونا، جبکہ ایک ای کامرس اسٹورفیٹ کو ضم کرنے کے لۓ جس سے کئی سائز کے ڈسپلے اور آلات پر دیکھا جاسکتا ہے.

آپ کی حکمت عملی میں تفصیلات کے علاوہ آپ کو آپ کی حکمت عملی کو فروغ دینے میں مدد ملے گی. اور یہ بھی یقینی بنائیں کہ آپ کی پوری ٹیم اسی صفحہ پر ہے. ایک غلطی بہت سی کمپنیاں بناتی ہیں.

میں آپ کو نہیں بتا سکتا کہ میں نے کمپنی کی موجودہ مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کا جائزہ لینے کے بارے میں ایک حکمت عملی کے طور پر کتنی دفعہ دیکھا ہے. ایک عام حکمت عملی جیسے اس کو کوئی تفصیلات نہیں دی جاسکتی ہے کہ یہ کیوں کیا جارہا ہے اور یہ کیا کرنا ہے.

اگلا، اپنی حکمت عملی کا تعین کریں. حکمت عملی بنیادی طور پر اس اقدام کی حکمت عملی حاصل کرنے کے لۓ آپ ہیں. اوپر کی وضاحت کی حکمت عملی کے لئے کچھ حکمت عملی شامل ہیں:

ایک ذمہ دار ڈیزائن کو استعمال کریں تاکہ ویب سائٹ کو آسانی سے موبائل آلات پر دیکھا جا سکے.

• ایک شاپنگ کی ٹوکری منتخب کریں جو صارف کو صارف کی تصویروں پر گھومنے اور زوم کرنے کی اجازت دیتا ہے.
• مواد مینجمنٹ سسٹم کو شامل کریں لہذا ویب سائٹ کو ابھی تک آسانی سے برقرار رکھا جاسکتا ہے.
• جیسا کہ آپ دیکھ سکتے ہیں، حکمت عملی کو بھی بہت مخصوص ہونا چاہئے. جب میں کلائنٹ کے لئے مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی لکھتا ہوں، تو وہ عام طور پر مجھ پر عملدرآمد کے لۓ کرایہ دیتے ہیں. اگرچہ میں منصوبہ کے ساتھ شامل رہوں گا، میں لکھتا ہوں جیسے میں نہیں ہوں گے. لہذا، اگر کچھ میرے ساتھ ہوتا ہے تو، کمپنی میں کسی کو اسے اٹھایا اور مکمل طور پر سمجھنے اور ہر حکمت عملی کو تعین کر سکتا ہے.

آپ کی حکمت عملی میں سے ایک کو نتائج کی نگرانی اور ٹریک کرنے کے لئے ایک طریقہ کار تیار کرنا چاہئے. آپ کو کم از کم ماہانہ پیش رفت کا جائزہ لینے اور اس کی شناخت کرنا چاہئے کہ کونسی حکمت عملی نتائج پیدا کر رہے ہیں اور جو کمزور ہوتے ہیں. اگر ضرورت ہو تو اس منصوبے میں ایڈجسٹمنٹ بنانے سے ڈرتے رہو.

لۓ دور

آپ کی حکمت عملی اور حکمت عملی مکمل کرنے کے بعد، آپ گھر کے حصے پر ہیں. حتمی لازمی جزو منصوبہ بندی کا خلاصہ کرنا اور آپ کی ٹیم کو کس طرح آگے بڑھ جائے گا اس کی وضاحت کرنا ہے. یہ ہمیشہ ایک اچھا خیال ہے کہ یاد رکھیں کہ منصوبہ کمپنی کے اندر محرم رہنا چاہئے اور صرف اس کے ساتھ ہی مناسب عملے کے ساتھ شریک ہونا چاہئے. اس ٹیم کو بیٹھ کر، حکمت عملی کو ترجیح دینا اور کاموں کو تفویض کرنا چاہئے.

آپ اپنے کاروبار کو بڑھانے کے لۓ وسائل کا بھی نوٹ کرنا چاہتے ہیں. یہ اگلے درجے میں لے جانے میں بہت مددگار ثابت ہوسکتی ہے. چھوٹے بزنس ایڈمنسٹریشن (ایس بی اے) یا امریکہ کے چھوٹے کاروباری ڈویلپمنٹ سینٹر (ASBDC) تنظیموں کو مفت اور کم لاگت کنسلٹنگ، سیمینارز، تربیت، اور وسائل فراہم کرتے ہیں. اور، جب آپ کی مارکیٹنگ بند ہوتی ہے تو آپ کو کسٹمر سروس اور تکمیل کے ساتھ مدد کرنے کے لئے آؤٹورسڈ فراہم کرنے والوں کو بھرنے کی ضرورت ہوسکتی ہے. تحقیقات اور احکامات کی آمد میں مدد کرنے کے لئے گلوبل ریپائن کی کمپنیوں کو عمدہ اختیارات پیش کرتے ہیں.

میں باقاعدگی سے ہر حکمت عملی کا جائزہ لینے، نگرانی اور نگرانی کرنے کی اہمیت پر زور دینا چاہتا ہوں. جب آپ راستے میں کچھ ایڈجسٹمنٹ کر سکتے ہیں، تو ہر سال نئی منصوبہ بندی کا مقصد ہے. اس سے آپ کی پوری ٹیم کو رجحانات اور مارکیٹوں میں تبدیل کرنے میں مدد ملتی ہے، جبکہ متعلقہ نئی حکمت عملی کو یقینی بنانے اور تاکید کی نشاندہی اور ترقی کی جاتی ہے. اچھی قسمت!