# ٹریک ایڈیشن 6: ROI کے کنفرنسوں اور ٹریڈ شوز

واپس لے کر # ٹریک یہ! آج، میٹ Rissell، ٹی شیٹس ٹریک ٹریکنگ کے سی ای او، اور میں نے اپنے ROI کو کانفرنسوں اور تجارت کے شو میں شرکت کرنے کے بارے میں بات چیت کے بارے میں بات کرنے کے لئے بیٹھا. یہ ایک اہم سوال ہے: کیا یہ ان واقعات میں شرکت کرنا قابل ذکر ہے جو آپ کا نام وہاں لے جایا جائے، یا آپ کے لوگوں کو تربیت دی جائے؟ ضروری طور پر جاننا مشکل ہے، اور اس وجہ سے آپ کے ROI کو ٹریک کرنا ضروری ہے. لوگ اس موضوع کے بارے میں بہت سارے سوالات رکھتے ہیں، اور ہم نے واقعی ان تمام واقعات سے بات کرنے کے لئے یہاں تک کہ کوشش کی تھی اور آپ ان واقعات میں شرکت کرتے وقت سوچنے کے بارے میں سوچتے ہیں. میٹ ان کانفرنسوں کے بارے میں تھوڑا سا سنک ہے، میں ان کے مقابلے میں، جو ان مہنگی واقعات پر مکمل طور پر منصفانہ نقطہ نقطہ ہے، لیکن ہم دونوں سے اتفاق کرتا ہوں کہ اگر آپ جانے جا رہے ہیں تو آپ کو اندر جانے جانا ہوگا. یہ واقعات عام طور پر بہت مہنگی ہیں، اور اگر آپ بڑے نقد رقم خرچ کرنے کے لئے جا رہے ہیں تو یہ ایک بڑا سپاش بنانا ضروری ہے!

ہماری بات چیت کا آڈیو اوپر اوپر پایا جا سکتا ہے، اور ہماری بات چیت کا متن ذیل میں پڑھا جا سکتا ہے:

میٹ : سی ای او، خاص طور پر، سبرینا پارسسن، پیلو الٹو سوفٹ ویئر کے سی ای او اور ٹی شیٹس کے سی ای او سے ایگزیکٹو نمبر چھ میں سے چھ نمبر پر خوش آمدید اور خوش آمدید. ہم آج کانفرنسوں اور تجارت کے شو میں شرکت کے لئے سرمایہ کاری پر واپسی کے بارے میں بات چیت کریں گے. یہ ایک گرم موضوع ہے- کیا آپ کو تجارتی شو میں سرمایہ کاری نہیں کرنا چاہئے؟ اگر آپ کرتے ہیں تو، آپ واقعی اپنے ROI کو کیسے ٹریک کرتے ہیں؟ سب سے پہلے سبرینا پارسنس ہے.

سبرینا : شکریہ، میٹ، واقعی میٹ اور ٹی شیٹس کے ساتھ ٹریک کا ایک اور واقعہ کرنے کے لئے حوصلہ افزائی کرتا ہے. میرے خیال میں یہ ان موضوعات میں سے ایک ہے جو لوگوں کے بارے میں بہت سے سوالات ہیں. میں عام طور پر مارکیٹنگ کے ساتھ کچھ کرنے کے لئے تلاش کرتا ہوں، ہم سب چھوٹے کاروباری دنیا میں صرف ایک مشکل وقت ہے جو کبھی کبھی پیسہ خرچ کرنا چاہئے، ہمیں نہیں کرنا چاہئے. آن لائن دنیا میں، آپ کے اخراجات کو ٹریک کرنے کے لئے آپ کے بہت سے اوزار ہیں، اگر آپ تنخواہ پر کلک کریں مارکیٹنگ، بینر اشتھارات کر رہے ہیں. آپ نے ابھی بہت مختلف آلات حاصل کیے ہیں جو اصل میں آپ کو دکھائے جاسکتے ہیں کہ کتنے لوگوں نے کتنے لوگوں کو کلک کیا، کتنے لوگ خریدتے ہیں، انہوں نے کیا خریدا، وہ کتنے پیسہ خرچ کرتے ہیں. سرمایہ کاری پر اپنی واپسی کو ثابت کرنے کے لئے بہت آسان ہے.

جب آپ کو کانفرنسوں اور تجارتی شووں کی طرح مارکیٹنگ کی سرگرمیاں ملتی ہیں تو یہ معلوم کرنے کے لئے بہت مشکل ہوسکتا ہے کہ اصل میں آپ کو کس طرح جانے کا ایک اچھا کانفرنس ہو گا. آپ کی سرمایہ کاری پر واپسی کی جا رہی ہے، اور آپ اس فیصلے کو کیسے کریں گے. میں یہاں تصاویر سے محبت کرتا ہوں. HBO "سلیکن ویلی" شو دیکھنے والے آپ میں سے کسی کو یہ پہچان دے گا؛ اگر آپ اسے نہیں دیکھتے ہیں، تو آپ کو ضرور اسے چیک کرنا چاہئے. یہ ابتدائی اپ ڈیٹس کے بارے میں بہت ہی دلچسپی ہے. یہ وہی ہے جو یہ لوگ سامنا کرتے ہیں- وہ کانفرنسوں میں جاتے ہیں، وہ کتنے پیسہ خرچ کرتے ہیں، اور وہ اس سے باہر نکلیں گے.

ہم سب اس سے نمٹنے کے لئے ہیں. اگر آپ سی ای او یا صدر یا چھوٹے کاروبار کے مالک ہیں تو، آپ بیچنے والے افراد کو آپ کو ہر قسم کی چیزوں کو فروخت کرنے کی کوشش کرتے ہیں، بشمول "اس تجارتی شو میں آتے ہیں، اس کانفرنس میں آتے ہیں." معلوم ہے کہ کنونشن اور تجارتی شو مہنگا ہیں. آپ کو مواد پیش کرنا پڑے گا. آپ کو چیزوں کو دور کرنے کی ضرورت ہے. آپ کے بوٹ کو اچھی طرح دیکھنا ہے. آپ وہاں سفر کرتے ہیں آپ کو ایک ہوٹل پر پیسہ خرچ کرنا ہوگا. یہ ایک کانفرنس میں جانا مشکل ہے اور عام طور پر $ 5،000 کی حد میں ہزاروں ڈالر سے کم خرچ کرتے ہیں. یہ شاید ایک سستے کانفرنس ہے. آپ اسے اصل میں کیسے ٹریک کرنے جا رہے ہیں؟

سب سے پہلے چیز SMART مقاصد کے ساتھ شروع ہوتا ہے. آپ کے کاروبار کے دوران، میں واقعی میں سفارش کرتا ہوں کہ آپ SMART مقاصد کا استعمال کریں. SMART واقعی مخصوص، ماپنے، قابل، متعلقہ، اور وقت کے پابند کے لئے کھڑا ہے. اگر آپ اس کانفرنس میں جانے جا رہے ہیں تو، آپ کو صرف کانفرنس کے حاضریوں کے لئے ایک خصوصی پیشکش کے بارے میں سوچنے کے بارے میں سوچنا پڑتا ہے، جو اسے ایک مخصوص وقت کی مدت میں قابل قبول ہونا پڑتا ہے. شاید اس پیشکش کو اگلے دو ہفتوں میں موصول ہوسکتا ہے اور پھر آپ اصل میں ٹریک کرسکتے ہیں اور یہ دیکھتے ہیں کہ یہ پیشکش موصول ہوسکتا ہے، کتنے لوگوں نے اس کو نجات دی ہے، وہ کیا خریدتے ہیں، اور سرمایہ کاری کا میرا آخری واپسی کیا ہے.

اب آپ برانڈنگ اور بیداری کے لئے خالص طور پر ایک کانفرنس میں جا رہے ہیں. اگر آپ ایسا کرتے ہیں تو، آپ کو اب بھی مخصوص ماپنے، حاصل کرنے، متعلقہ، اور وقت کے مطابق اہداف ہیں. شاید آپ چاہتے ہیں کہ آپ کی مصنوعات کے پیچھے سوچ لیڈروں کا ایک مخصوص گروہ حاصل ہو. شاید آپ کا مقصد یہ ہے کہ "میں ان خیالات کے رہنماؤں سے 10 حوالہ جات چاہتا ہوں کہ میں اپنی ویب سائٹ پر رکھ سکتا ہوں. اگر میں اس کانفرنس میں جا سکتا ہوں اور ان تمام 10 حوالوں کو حاصل کروں گا جو میرے تمام مصنوعات یا خدمات کے بارے میں جانتا ہے، تو یہ کانفرنس قابل قدر ہو گا. "اگرچہ یہ اہداف فروخت اور آمدنی نہیں ہیں، اس کے باوجود آپ اس سے پہلے بھی اہداف ہیں آپ جاتے ہیں، اور پھر آپ ان مقاصد کے خلاف پیمائش کر سکتے ہیں اور کہتے ہیں، "کیا میں نے اسے حاصل کیا؟"

جب آپ ان کی حوالہ جات کو اپنی ویب سائٹ پر اپنی بروشروں میں، آپ کی مارکیٹنگ کے مواد میں ڈالنے کے بعد، آپ کے پاس ہونے سے پہلے فرق کا سراغ لگانا ان کا حوالہ دیتے ہیں. کیا آپ زیادہ سے زیادہ گاہکوں کو فروخت کر رہے ہیں؟ کیا یہ سودے کو بند کرنا آسان ہے؟ کیا آپ نے سوچا اس راہ میں آپ کو مدد ملے گی؟ جب تک آپ چیزوں کو آؤٹ کرتے ہیں اور اس کے مقاصد کو نیچے رکھیں اور ان کو ٹریک کریں، آپ اچھے شکل میں جا رہے ہیں.

میٹ : [ہنس] ٹھیک ہے، میں نہیں جانتا کہ سنیرا $ 5،000 کے لئے، لیکن مجھے اس کے لئے سائن اپ.

سبرینا : [ہنس] ٹھیک ہے. میرا مطلب ہے، یہ [افتتاحی 04:55] ہے، ہم جانتے ہیں. یہ کم از کم کی طرح ہے. یہ شاید سڑک پر ایک کانفرنس ہے.

میٹ : ہاں.

سبرینا : آپ کو پرواز کرنے کی ضرورت نہیں ہے.

میٹ : ٹھیک ہے. اگر آپ کسی کانفرنس میں سفر کرنے جا رہے ہیں، میرا مطلب ہے، عام طور پر ایک بوٹ حاصل کرنے کے لئے کانفرنس $ 5،000 سے 10،000 ڈالر ہے. یہ سب سے چھوٹی بوٹ کے لۓ آپ حاصل کرسکتے ہیں. اکیلے دو یا چار لوگوں کو ائر کرایہ اور کھانے کے ساتھ اکیلے جانے دو اور آپ کے بوٹ ایک اضافی اخراجات ہے. اگر آپ انٹرنیٹ چاہتے ہیں تو مت بھولنا، یہ آپ کے بوٹ میں ایک اور $ 2،000 ہے. میرا مطلب ہے، یہ صرف ایک بڑی سرمایہ کاری ہے. عام طور پر، میں سوچتا ہوں کہ چھوٹے کاروبار کے لئے اوسطا ایک کانفرنس میں $ 25،000 کی طرح خرچ کرنا ہے. یقینی طور پر ایک اچھا خیال کے ساتھ جانا ہے جو آپ کے بجٹ میں ہے اس کے ساتھ آپ وہاں نہیں جاتے اور بجٹ سے باہر چلتے ہیں، بجٹ سے باہر چلتے ہیں اور جاتے ہیں، "اوہ، جی، مجھے یہ زیادہ نہیں کر سکتا."

خاص طور پر، مجھے سیرینا نے کیا کہا کہ [افتتاحی 05:44]. میں کانفرنسوں کی سنک کی طرف رہتا ہوں. اگر میں آپ کو ایک چیز کی سفارش کر سکتا ہوں تو میں واقعی میں برانڈ نمائش کانفرنسوں کو صرف اس طرح سے شرمندہ کروں گا. ہم ایسا کرتے ہیں، یہ میرے اپنے ذاتی قواعد میں سے ایک ہے، یہ میٹنگ رٹسیل اور ٹی شیٹوں کے لئے کانفرنسوں میں جانے کے لئے یہ حکمرانی نمبر ایک ہے، یہ ہے کہ ہمارے پاس کارروائی کرنے کا مطالبہ ہے. یہ کانفرنس نہیں ہے - میں کانفرنسوں میں نہیں جاتے اور کاروباری کارڈ جمع کروں. مجھے لگتا ہے کہ فضلہ ہے، کوئی بھی ان ای میلز کو بعد میں نہیں ڈھونڈنا چاہتا ہے، لیکن ہم ہر ایک وقت میں کیا کرتے ہیں، ہم کارروائی کرنے کا مطالبہ کرتے ہیں. ہم اسے ڈیجیٹل بنانے کی کوشش کرتے ہیں، کچھ ایسا کرتے ہیں جو وہ جگہ پر کرتے ہیں.

اسے ان کی پیسہ خرچ نہیں کرنا پڑتا ہے، لیکن یہ کچھ ہے جو وہ جانتے ہیں کہ انہوں نے آپ کی کمپنی سے مشغول کرنے کی کوشش کی ہے. اس شخص کی آپ کی برقرار رکھنے کی شرح، کانفرنس میں، 85 فی صد زیادہ ہے اگر انہوں نے اپنے آپ کو ان کے ساتھ کرنے کا جواب دیا. لہذا، یہ میری ایک سفارش ہوگی. اور پھر، اگر یہ ڈیجیٹل ہے تو، سرمایہ کاری پر واپس واپسی کے لۓ، آپ آمدنی میں، جو کچھ بھی آپ نے آمدنی میں پیدا کی ہے، فروخت، رشتے میں ٹریک کر سکتے ہیں، جو سبھی اس مخصوص کانفرنس میں واپس آسکتے ہیں. یہ ایک طریقہ ہے، شاید یہ سب سے اہم طریقہ ہے کہ ٹی شیٹس اپنے ROI کو کانفرنسوں پر ٹریک کرتی ہے.

سبرینا : بہت شکریہ، میٹ. میں صرف یہاں کودنا چاہتا ہوں کیونکہ مجھے لگتا ہے کہ پولو آلٹو سافٹ ویئر نے یہ دیکھ کر بہت کچھ سیکھا ہے کہ ٹی شیٹ کونسلوں میں کیا کرتا ہے. اگر آپ جانے جا رہے ہیں تو، اگر آپ پیسہ خرچ کرنے جا رہے ہیں، اور میٹ کا کہنا ہے کہ، $ 5،000 $ ایک کانفرنس شاید ایک چھوٹا سا نوجوان ہے؛ زیادہ تر وقت، آپ $ 10،000 اور 20،000 ڈالر کے درمیان دیکھ رہے ہیں جب سب کچھ کہا جاتا ہے. چیزوں میں سے ایک ٹی شیٹ کرتا ہے کہ میں سوچتا ہوں کہ ہر ایک کو جانا چاہئے جس طرح سے وہ ایک مرکزی خیال، موضوع حاصل کرتے ہیں جسے وہ اپنا بوٹ پیش کرتے ہیں، اور وہ سب کچھ کرتے ہیں اس مرکزی خیال، موضوع کے ارد گرد ہے اور وہ مرکزی خیال، موضوع واپس آ جاتا ہے جو وہ برانڈ کے طور پر ہیں اور بیٹھتا ہے. حقائق کے ساتھ. یہ واقعی آپ کو لوگوں کے ساتھ جانے کا اثر دیتا ہے جو آپ جاتے ہیں.

اگر آپ جانے جا رہے ہیں اور آپ پیسہ خرچ کرنے جا رہے ہیں، نہ صرف آپ سبھی یہ ٹریکنگ کرنا چاہتے ہیں، ان کے بارے میں سوچنا چاہتے ہیں کہ آپ اپنے برانڈ اور اپنے پیغام کو سامعین کے ساتھ ڈرائیو کریں. آپ پہلے ہی وہاں جا رہے ہیں، اور انہیں مہنگی چیزیں مہیا نہیں ہوتی ہیں. یہ آسان ہے کہ ٹی شیٹس بوتھ میں سپر ہیرو تھیم تھی اور اس کے تمام ملازمین جو بوٹ میں تھے، روزمرہ کے لئے سپر ہیرو تھیڈ تنظیمیں تھیں. ایسا ہی آسان ہے. آپ اکاؤنٹنٹس میں اکاؤنٹس کے درمیان چیٹ سن سکتے ہیں جو ہم سب ٹی ٹی شیٹ بوٹ کے بارے میں ایک دوسرے کے ساتھ تھے.

اپنے سمارٹ مقاصد کے ساتھ شروع کریں، اور پھر تھوڑا سا مزہ شامل کریں جو آپ کے برانڈ کے ساتھ فٹ بیٹھتا ہے اور آپ کا پیغام فراہم کرتا ہے. وہاں اس سامعین کے لئے کیونکہ مجھے لگتا ہے کہ میٹ صحیح ہے، آپ لوگوں کو ہکانا چاہتے ہیں، لیکن آپ چاہتے ہیں کہ آپ انہیں جواب دیں. یہ پورے "آپ کے کارڈ کو ایک مچھلی کے کٹورا میں ڈال دیا اور آپ کچھ جیت لیں گے" ٹھیک ہے، اور یہ لیگ حاصل کرنے کا ایک ٹھیک طریقہ ہے، لیکن دن کے اختتام پر، زیادہ تر لوگوں کو صرف اس کارڈ میں ڈالنے کے لئے صرف رکن منی کی ضرورت ہے. تم دور کر رہے ہو وہ ضروری نہیں آپ کی مصنوعات اور خدمات چاہتے ہیں. لہذا، ان کو مشغول کرنے کا راستہ بیان کرتے ہیں اور ان سے پوچھیں کہ آپ جو کچھ بھی کیا جا رہا ہے اس سے پوچھیں، تاکہ آپ جانتے ہیں کہ وہ مصروف ہیں.

میٹ : یہ ٹھیک ہے. میں صرف ایک چیز کو شامل کروں گا، یہ ہے کہ ہم اپنے بوٹ پر دیئے جانے والے بڑے ہیں، لیکن ہم ہمیشہ ان مواقع لے جاتے ہیں اور انہیں ان کی خواہش کو تخلیق کرنے کے لۓ، انہیں ٹی شیٹس یا ہماری کمپنی میں دلچسپی دینے کے لۓ انہیں کال کرنے کے لۓ فائدہ اٹھانے کے لۓ فائدہ اٹھاتے ہیں. کارروائی کرنے کے لئے. لہذا، اچھی طرح سے کہا.

افراد، اس پرکرن نمبر سننے کے لئے شکریہ # ٹریک کے چھ. برائے مہربانی ہمیں ایک احسان کرو، اپنے کاروبار سے باخبر رہنے والے سوالات اور ہمارے ساتھ تبصرے ٹویٹ کریں. ہم ان کا جواب دینا چاہتے ہیں، اور ہم جانتے ہیں کہ ٹریکنگ کی چیزیں ہمیشہ جنسیی نہیں ہیں، اور یہ ہمیشہ آپ کے کام کا ایک مزہ حصہ نہیں ہے یا ایک کاروبار کے طور پر، لیکن یہ آپ میں سے ایک ہے کہ آپ کو معلوم کرنے کے لئے سب سے اہم نہیں صحیح سمت پھر آپ کے کاروباری ٹریکنگ کے سوالات اور # ٹریکٹر کے تبصرے ٹویٹ کریں.

سبرینا پارسسن، لائیو پلان کے سی ای او اور ٹی شیٹس کے میٹ ریسیل سے دستخط کرنا بہت اچھا دن ہے. سبرینا

: شکریہ، میٹ. شکریہ، سب.