# ٹریک اس 3 قسط: لیون سٹارٹ اپ |

کیا آپ نے کبھی کتاب لیون اسٹارٹ اپ ایریک ریزز سے سنا ہے؟ یہ تجزیہ کرنے کا ایک ناقابل یقین گائیڈ ہے کہ آپ اپنے کاروبار کو کس طرح تیار کرتے ہیں، چاہے آپ صرف شروع کر رہے ہیں یا نئی مصنوعات شروع کر رہے ہیں یا نئی مارکیٹ میں. اور عام طور پر، جب لوگ اس کتاب کے بارے میں بات کررہے ہیں تو، وہ اس کے بارے میں بات کر رہے ہیں جیسے سلیکن وادی ٹیک کمپنیوں پر صرف لاگو ہوتا ہے. لیکن مجھے یقین ہے کہ لیون شروع اپ سبھی کاروباری اداروں کے لئے، بڑے اور چھوٹے بھی شامل ہیں.

یہ پتہ چلتا ہے کہ ٹاسٹیٹس ٹائم ٹریکنگ کے سی ای او میٹ ریسیل میں عام ہے! ہم دونوں کو چھوٹے کاروباری اداروں کے لئے بدقسمتی سے شروع کرنے کے طریقہ کار میں مکمل طور پر یقین رکھتے ہیں، اور ہم نے دونوں کو اپنے کاروبار میں بڑی کامیابیوں میں استعمال کیا ہے.

اور کیونکہ لیون شروع اپ اپنے فیصلوں کو باخبر رکھنے کے بارے میں سب کچھ ہے اور اپنے کسٹمر کی رائے سے باخبر رہنے کے، ہم نے سوچا کہ یہ #TrackThis پرکرن کے لئے ایک بہترین فٹ ہے.

ویڈیو کا اوپر، اور مکمل نقل ذیل میں ہے:

سبرینا 9 : ہیلو، میں ہر کسی کو کسی دوسرے ایڈیشن کا استقبال کرنا چاہتا ہوں # ٹریک یہ میٹ Rissell دونوں سے چھوٹے کاروبار سے باخبر رہنے کے مواقع TSheets کے ساتھ ساتھ خود سے، سبرینا پارسنس. ہم میٹ کے ساتھ شروع کرنے جا رہے ہیں. وہ TSheets کے سی ای او ہے. امید ہے کہ آپ TSheets سے بہت واقف ہیں. آپ کے ملازمین کے لئے یہ ٹریکنگ کا بہترین طریقہ ہے؛ آن لائن، ساؤس، QuickBooks کے ساتھ ضم ہے. اگر آپ اس کا استعمال نہیں کر رہے ہیں، تو آپ کو یقینی طور پر اسے چیک کرنے کی ضرورت ہے.

اس ہفتے ہمارے پاس واقعی بہت اچھا موضوع ہے. ہم واقعی آپ کے ساتھ اشتراک کرنا چاہتے ہیں کہ آپ کس طرح نئے خیالات کو فروغ دے سکتے ہیں لیون اسٹارٹ اپ اور جتنی تیزی سے آگے بڑھیں اور لھنر رہیں، لیکن اپنے چھوٹے کاروبار کے لئے مناسب طریقے سے. لہذا اس کے ساتھ، میں اسے میٹ پر چڑھاؤں گا.

میٹ : شکریہ سبرینا اور میں TSheets کے بارے میں قسم کے الفاظ کی تعریف کرتا ہوں. یہ ایک ایسا موضوع ہے جہاں ہم خاص طور پر وقت سے باخبر رہنے کے بارے میں بات کرتے ہوئے ایک وقفے سے لے رہے ہیں اور واقعی ایک کمپنی کی تعمیر کے بارے میں بات کرتے ہیں. اگر آپ چھوٹے، چھوٹے کاروبار ہیں اور آپ بڑھنے کی کوشش کر رہے ہیں تو، ایک چیز جو لفظی طور پر ہے، اور میرا مطلب یہ نرمی نہیں ہے، میرا مطلب ہے کہ لفظی طور پر ہمیشہ ہماری کمپنی کو تبدیل کر دیا گیا ہے. یہ ان سنگ میلوں میں سے ایک تھا جسے آپ واپس نظر آتے ہیں، اور جب میں کتاب پر متعارف کرایا گیا تو لیون اسٹارٹ اپ.

اب ہم نے آپ کو سرمایہ کاری سے قبل "امتحان" کا فقرہ دیا ہے. اس کا مطلب ہے، اور اگر آپ نے نہیں پڑھا تو لیون اسٹارٹ اپ ، یہ تصور آپ کو سرمایہ کاری کرنے سے پہلے چیزوں کی جانچ کرنا ہے. واقعی، خیال یہ ہے کہ ان میں بہت بڑی سرمایہ کاری کئے بغیر، چیزیں کیسے کام کرتی ہیں، اور کیا چیزیں کام نہیں کرتی ہیں، اور جو کچھ بھی آپ کام کر رہے ہیں، اس سے زیادہ کرتے ہیں.

اب ہم نے جملہ "ٹیسٹنگ" کیا ہے. آپ سے سرمایہ کاری کرنے سے پہلے. "

TSheets کے اندر ایک بہترین مثال ہے، اور ہم اس تصور کو کھاتے ہیں، کھاتے ہیں اور سانس لیں گے. چاہے یہ مارکیٹنگ میں ہو، چاہے وہ مصنوعات پر ہو، اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا. ایک عظیم مثال ہے، ہمارے سب سے بڑے شراکت داروں میں سے ایک ہے، اور اب ہم ان کے اہم شراکت داروں میں سے ایک ہیں، اس پر یقین رکھتے ہیں یا نہیں، Intuit کے ساتھ ہے. یہ 2011 میں دوبارہ شروع ہوا جب ہم نے ایک ہنسی تھا کہ ہم ایک انضمام میں QuickBooks اور Intuit کے لئے بہت اچھے فٹ تھے. باہر جانے اور تعمیر کرنے کی بجائے ایک بہت اچھا سرمایہ کاری، مثلا میٹھی، تنگ انضمام بنانے کے لئے 6 ماہ سے دس ماہ کی ترقی کا وقت ہوتا ہے. ہم QuickBooks کے ڈیسک ٹاپ اور TSheets کے درمیان سادہ IFF فلیٹ فائل انضمام کے ساتھ شروع ہوئے.

ہم بازار میں نہیں تھے. ہم کہیں بھی عوامی نہیں تھے، لیکن ہم جانتے تھے کہ ہمارے پاس کچھ QuickBooks گاہکوں تھے اور ہم جانتے تھے کہ یہ ایک تصور تھا. ٹھیک ہے، یہ پتہ چلتا ہے کہ یہ ایک بڑی کامیابی تھی. ہمارے گاہکوں نے اسے پسند کیا. تو پھر ہم نے ایک اور قدم لیا. ہم SDK پر گئے تھے، اور ساتھ ساتھ، ہم سب کچھ جان سکیں جو ہم سیکھ سکتے ہیں. لہذا اگلے قدم SD کنیکٹر میں ویب کنیکٹر سے منسلک تھا، پھر، مزید مثبت فیڈ بیک. گاہکوں کو TSheets اور QuickBooks کے ساتھ ساتھ استعمال کرنے کے لئے کس طرح کے بارے میں مزید کہا، اور واقعی میں ہم نے ایک قدر کی تجویز پیش کرنے کے قابل ہونے میں مدد کی.

آخر میں ہم نے اپنے پلیٹ فارم میں ان کی مکمل سرمایہ کاری کی اور ان کے پلیٹ فارم کے خلاف ترقی دی. کسی بھی وقت فلیٹ میں، ایک سال سے کم عرصے میں، ہم پورے انٹریٹ ماحولیاتی نظام کے اندر درج شدہ درجہ بندی ٹریکنگ ایپ، یا ایپلی کیشنز بن گئے. یہ ہمارے بارے میں ایک چھوٹی سی کہانی ہے اور میں یہ جانتا ہوں کہ آپ، اور LivePlan، سبرینا نے، لیون اسٹارٹ اپ.

صابرہ کے تصور پر عمل درآمد کیا ہے. جی ہاں، عظیم، اور میں تمہاری کہانی سے محبت کرتا ہوں، میٹ. میں سوچتا ہوں کہ یہ ایک مثالی مثال ہے، اور میں میٹ کے احساسات کے بارے میں گونگا لیون اسٹارٹ اپ. ایک چیز جس میں میں نے لیون اسٹارٹ اپ کے متعلق بہت سے سوالات موجود ہیں، موجودہ چھوٹے کاروباروں سے ہے، مجھے یہ پسند ہے، لیکن میں اپنے کاروبار میں کس طرح استعمال کروں؟ میں وادی میں ہائی ٹیک نہیں، اعلی ترقیاتی ابتداء نہیں ہوں، کیونکہ اگر آپ لیون اسٹارٹ اپ پڑھتے ہیں تو، یہ واقعی اس پر توجہ مرکوز ہے، لیکن یہ ٹکڑے ٹکڑے ہیں کہ آپ صرف TSheets کی طرح باہر ھیںچ سکتے ہیں. کیا، اور آپ کے کاروبار میں لاگو کریں. ہم ایک ہی چیز کرتے ہیں. ٹیسٹ، پیمائش، سیکھنا، اور پھر اس کی مصنوعات کو تیار کریں، اور پھر شروع کریں.

ہم جانتے تھے کہ ہمیں جدید بنانے کی ضرورت ہے، اور ہمیں تبدیل کرنے کی ضرورت ہے، اور ہمیں اس سے بہت احتیاط سے ضرورت ہے کیونکہ ہم ایک چھوٹا سا کاروبار.

LivePlan اصل میں ایک مثال ہے جو میں استعمال کرنے جا رہا ہوں. ہم ایک ایسی کمپنی بنتی تھی جو صرف ونڈوز سافٹ ویئر تیار کرتی تھی جس نے آپ کو اپنے کمپیوٹر پر ایک سی ڈی کے ساتھ ڈاؤن لوڈ کردہ یا لفظی طور پر نصب کیا. ہم جانتے تھے کہ مستقبل سے دور تھا. ہم جانتے تھے کہ ہمیں جدید بنانے کی ضرورت ہے، اور ہمیں تبدیل کرنے کی ضرورت ہے، اور ہمیں یہ بہت احتیاط سے کرنے کی ضرورت ہے کیونکہ ہم ایک چھوٹا کاروبار ہے. ہم ایسے کاروبار نہیں ہیں جو سرمایہ کاری کے دارالحکومت سے 150 ملین ڈالر کی سرمایہ کاری کرتے ہیں جہاں آپ چیزیں کرنے کے لئے کچھ اور پیسہ خرچ کرسکتے ہیں، اور آپ چیزوں میں ناکام ہوسکتے ہیں اور شروع کر سکتے ہیں.

ہم نے کیا کیا تھا کم سے کم قابل عمل اپریل 2011 میں مصنوعات جسے ہم LivePlan کہتے ہیں. یہ ایک بہت بنیادی، سادہ، آن لائن کاروباری منصوبہ بندی کی درخواست تھا. اس کے پاس تمام انتظامات، اور ٹریکنگ، اور چھوٹے کاروباری ادارے کی پی پی آئی کی سہولت نہیں تھی. یہ QuickBooks کے ساتھ ضم نہیں کیا؛ یہ کسی دوسرے اکاؤنٹنگ سسٹم کے ساتھ ضم نہیں تھا. آج آپ LivePlan میں جو کچھ دیکھتے ہیں ان میں سے کوئی بھی چیز نہیں جو آپ نے دیکھا جب ہم نے پہلی بار شروع کیا.

یہ اس طرح کی ایک بیبون کی مصنوعات تھا، لیکن ہم نے کبھی کبھی سعودی مصنوعات کی مصنوعات نہیں کیں. ہم نے سبسکرائب کی قیمت کے لئے کچھ بھی نہیں پیش کیا. لہذا، ہم نہیں جانتے تھے کہ کیا ہونے والا تھا. ہم نہیں جانتے تھے کہ کتنے گاہکوں کو ہم اس پر لے جائیں گے. ہم نہیں جانتے تھے کہ وہ کب تک رہیں گے. ہم نہیں جانتے تھے کہ اگر یہ کامل مصنوعات کی تعمیر کرنے کے لئے 2 سال لگانے کے بجائے انہیں قیمتی تلاش کریں اور اس کے بجائے، ہم نے محسوس کیا کہ کم سے کم قابل عمل مصنوعات جو ہم شروع کر سکتے ہیں اور اچھی طرح سے آغاز کرسکتے ہیں، تاکہ یہ اب بھی ہمارے برانڈ کی نمائندگی کریں. اور یہ ابھی بھی کچھ ایسی چیز کی نمائندگی کرتا ہے جو مفید تھا اور بہت زیادہ قیمت تھی.

ہم اسے 2011 کے اپریل میں ایک بیٹا لانچ میں مارکیٹ میں ڈال دیتے ہیں، اور ہم نے اسے اپنے کسٹمر بیس اور ہمارے آمدنی والے ٹریفک فاللوں میں آزمائشی طور پر تجربہ کیا. مزید زیادہ مزاجیوں کو شامل کرنے کے طور پر ہم نے مزید خصوصیات تیار کی ہیں کہ گاہکوں نے ہمیں بتایا کہ وہ چاہتے ہیں. ہم اصل میں 2012 کے جنوری میں مکمل مصنوعات کے لانچ میں گئے تھے، اور آج، LivePlan ہمارے آمدنی میں سے 85 فی صد سے زیادہ ہے. ہم اصل میں لیگیسی ونڈوز کی مصنوعات سے دور منتقلی میں کامیاب رہے ہیں. بزنس پلان پرو ابھی بھی ہمارے گاہکوں کو یہ چاہتا ہے، لیکن ہمارے گاہکوں میں سے زیادہ تر لائسنل پر جاتے ہیں.

ہمارے پاس مسلسل، ابتدائی، جانچ کی جدید عمل، ماپنے، سیکھنے، ڈیٹا حاصل کرنے، ہمارے گاہکوں سے بات کرنے اور پھر ماہانہ بنیاد پر نئی خصوصیات شروع کرنا. ہر مہینے، ہم بنیادی طور پر اس سائیکل سے چلتے ہیں، اور ہم اپنی مصنوعات کو بہتر بناتے ہیں، اور بہتر، اور بہتر ہے، لیکن کسی سیاہ باکس میں بغیر کسی چیز کو ترقی دینے کی ضرورت ہے جو ہم سوچتے ہیں کہ ہمارے گاہکوں کو چاہے چاہۓ. ہر مہینے ہمیں اپنے گاہکوں سے یہ رائے حاصل کرنا ہے. ہم اپنی تجزیات کو دیکھتے ہیں. ہمیں ہماری مصروفیت نظر آتی ہے، اور پھر ہم فیصلے کرتے ہیں کہ اگلے کام میں ہم سرمایہ کاری کررہے ہیں.

تو یہ وہی ہے جیسے میٹ نے کہا ہے. یہ ہماری ثقافت کو مکمل طور پر تبدیل کر دیا ہے، ہمیں زیادہ جدید بنا دیا ہے، اور ہمیں ماضی میں ایسا کرنے کی اجازت دی ہے کہ مجھے لگتا ہے کہ بہت بڑا اور خوفناک محسوس ہوا. اب ہم جانتے ہیں، ارے، ہم صرف باہر کی کوشش کر سکتے ہیں اور اگر یہ کام کرتا ہے اور اس کی طرح لوگوں کو ہم اس کے اوپر جتنا نیا کرسکتے ہیں.

میٹ : یہ ایک اچھا نقطہ نظر ہے، اور یہ ایک بہت اچھی کہانی ہے. میں نے LivePlan کی کہانیاں کا بھی حصہ نہیں جانتا تھا، اس کے بارے میں یہ کیسے شروع ہوا ہے. یہ بالکل شاندار ہے. میں آپ کو بتا سکتا ہوں، اگرچہ ہم بیز میں ہیں اور آپ ایوگن میں ہیں، میں سلیکن ویلی میں بہت زیادہ سفر کرتا ہوں، جو مجھے یقین ہے کہ تم بھی کرتے ہو. یہ بہت دلچسپ ہے کہ نیا شروع ہونے والے فروغ صحیح کاروباری سافٹ ویئر کو ایک ایسی خدمت کے طور پر تعمیر کرنا ہے جو کاروبار سے کاروبار کی درخواست ہے. تو ان میں سے کچھ اصل میں کامیاب ہیں اور آپ لوگ اسے مار رہے ہیں. آپ کو ایک بہت بڑا مسئلہ ہے کہ لوگوں کو کمپنیوں کے لئے ایک ماحول یا ثقافت کے اس طرح کے دباؤ کے عمل کی نوعیت میں لوگوں کو بھی بصیرت ملتی ہے. LivePlan ایک بہت اچھا مصنوعات ہے.

آپ اسے دو سی ای او کی جانب سے سن رہے ہیں جو ایسے کمپنیوں کی قیادت کر رہے ہیں جو مارکیٹ میں 100 فیصد سال سے زائد سال سے بڑھ کر بڑھ رہے ہیں جو ہر کسی میں رہنا چاہتا ہے، اور ہم دونوں کو نافذ کرنا چاہتے ہیں. اس نظام کو آپ کی کمپنی کو بڑھانے میں مدد ملتی ہے. میں پوری طرح سے یقین رکھتا ہوں.

سبرینا : ٹھیک ہے، میں سوچتا ہوں کہ میٹ صحیح ہے، اور مجھے لگتا ہے کہ یہ ٹریکنگ، ٹھیک ہے کے ہمارے پورے موضوع کے ساتھ فٹ بیٹھتا ہے؟ ہم کیا کر رہے ہیں اس سے باخبر رہنے کے ہیں کہ ہمارے گاہک کون چاہتے ہیں، اور پھر اس کے بجائے ہم سوچتے ہیں کہ ہم جانتے ہیں، اور وسائل کے ایک ٹن سرمایہ کاری کریں، اور پھر غلط ہو.

میٹ : یہ ٹھیک ہے. یہ پتہ چلتا ہے، میں ہمیشہ ہر چیز کو جانتا ہوں. گاہکوں کو عام طور پر آپ کو یہ بتاتا ہے کہ وہ کیا چاہتے ہیں، اور وہاں سے ایک عظیم تصورات میں سے ایک یہ ہے کہ وہ اس کے لئے ادائیگی کرنے کے لئے تیار ہیں. یہ عام طور پر ایک اچھا اشارہ ہے کہ یہ صحیح بھی ہے، تیار کرنے کی صحیح خصوصیت.

سبرینا : بالکل. بالکل. آو اپنے بچوں کو بتائیں کہ ہم سب کچھ نہیں جانتے، میٹ.

میٹ : یہ برا ہے. [ہنس]

سبرینا : ٹھیک ہے، عظیم. واقعی ہم آپ سے سننا چاہتے ہیں. ٹویٹر پر # ٹریک کو اپنے کاروباری ٹریکنگ کے سوالات اور تبصرے ٹویٹ کریں. آپLivePlan ٹویٹ کرسکتے ہیں،TSheets، ہم آپ سے سننا پسند کرتے ہیں اور ہم میٹ اور میں سے اگلے میں آپ کو کیا سننا چاہتے ہیں کے آپ کے خیالات کو سننا پسند ہوں گے. مٹ کی طرح، ہم ہر روز بڑھتی ہوئی کاروباری اداروں میں دونوں ہیں، اور کاروباری اداروں کو فروغ دیتے ہیں جو آپ کے تمام چھوٹے کاروباروں کی خدمت کرتے ہیں. یہ ایک مشکل جگہ ہے، اور ہماری کمپنیاں بڑھتی ہوئی ہیں، اور ہم بڑھتے ہیں کیونکہ ہم ہر چیز کو چلاتے ہیں. ہم آپ کو بھی ایسا کرنے میں مدد کرنا چاہتے ہیں. ہمارے ساتھ شامل ہونے کے لئے شکریہ، اور براہ کرم #TrackThis کے اگلے قسط کے لئے دوبارہ شامل ہوں.