ق & A: سرمایہ کاری: سائز معاملات |

سوال: ہیلو. میں، ایک پارٹنر کے ساتھ، قالین صفائی کی صنعت میں 20+ سالوں کا مشترکہ تجربہ ہے. 10 کلو سے زیادہ پیسہ خرچ کرنے کے بعد، ہم اپنے کاروبار کے آغاز کے لۓ 30 کلو اضافی ضرورت بھی کریں گے. ہم ممکنہ نجی سرمایہ کاروں یا ایس بی اے قرض کے لئے ایک کاروباری منصوبہ لکھنے کے وسط میں ہیں. میں سوچ رہا تھا، اوسط، ممکنہ سرمایہ کار کے لئے کسی بھی طرح کی ROI یا سیکورٹی پیش کی جاتی ہے. اس طرح کے طور پر: ادائیگی کے علاوہ ایک براہ راست قرض سودہ؟ ملکیت کا ایک فیصد؟ سالانہ آمدنی کا ایک فیصد؟ یا، عام طور پر سرمایہ کار کی طرف سے پیش کردہ پیشکش کی پیشکش ہے؟ اس کے علاوہ، ہماری 30 ک درخواست کی تلاش ممکن ممکن سرمایہ کاروں کے پیشکش کے لۓ کس طرح کی تعداد یا فیصد 'تفریح' ہوسکتی ہے؟ مجھے یقین ہے کہ یہ تھوڑا سا مختلف ہوسکتا ہے، لیکن ہم صرف ایک اوسط تلاش کر رہے ہیں کہ وہ ارد گرد بات چیت کرنے کے لئے. کوئی مشورہ بہت زیادہ تعریف کی جائے گی.

کچھ ہتھیار لمبائی سرمایہ کاری کے خیال کو بھول کر شروع کریں آپ پہلے ہی نہیں جانتے ہیں. بہت سی وجہیں ہیں. سب سے پہلے یہ ہے کہ یہ غیر قانونی ہے، ایس ایس کے ذریعہ "جدید ترین سرمایہ کاروں کے سوا". اس کے علاوہ، 30 کروڑ ڈالر کی رقم اس سیاق و سباق میں مویشی ہے، یہ نہیں ہوگا، وہ آپ کو سنجیدگی سے نہیں لے جائیں گی. تیسری، اسلحہ کی لمبائی سرمایہ کاری پر قانونی اخراجات اس میں بہت زیادہ ہیں. مسائل میں سے ایک فرشتہ سرمایہ کاروں سے نمٹنے میں سے ایک یہ ہے کہ اس کی قیمت $ 2،000،000 کی سرمایہ کاری کے طور پر $ 100،000 کی سرمایہ کاری کرنا ہے. باہر سرمایہ کاری ان کی سطح پر عملی نہیں ہے. آپ کو کم سے کم چند سو افراد کی تلاش کی ضرورت ہے، اور اس کی ضرورت ہے کہ ایک منصوبہ ہے.

اس کے علاوہ، نجی سرمایہ کاروں کی واپسی کی جو بھی حد ہوتی ہے، وہ آپ کو بیچنے کے لۓ واپس نہیں ملتی ہے. کمپنی. یہی ہے کہ "باہر نکلنے کی حکمت عملی" سب کچھ ہے. کیا آپ اس قالین کی صفائی کے کاروبار کو فروخت کرنے کے لئے تیار کر رہے ہیں؟ میں اس پر شک کرتا ہوں سرمایہ کاروں کے نقطہ نظر پر غور کرنے کے لئے ایک لمحہ لے لو. وہ آپ کی کمپنی میں سرمایہ کاری کرنے کے لئے پیسہ خرچ کرتے ہیں اور وہ اس سرمایہ کاری سے کچھ بھی نہیں واپس لے جاتے ہیں جب تک کہ وہ اپنا حصص بیچیں. وہ کون بیچتے ہیں؟

دنیا میں بدترین معاملات میں سے ایک نجی طور پر چھوٹی سی کمپنی میں اقلیت کا حصہ ہے، بغیر کسی خارجی حکمت عملی. اس پر واپسی صفر ہے.

اور، حقیقت میں، جب آپ قالین کی صفائی کے کاروبار شروع کرتے ہیں تو آپ سے باہر نکلنے والی حکمت عملی ہے؟ نہیں ہرگز نہیں. آپ چاہتے ہیں، باہر نہیں. یہ بالکل عام ہے. اس کے لئے معذرت خواہ نہیں، لیکن احساس ہے کہ سرمایہ کاروں کو دلچسپی نہیں ہے.

آپ کو قریبی دوست یا خاندان سے قانونی طور پر سرمایہ کاری حاصل ہوسکتی ہے، لیکن یہ اب بھی اچھا خیال نہیں ہے. جو کوئی آپ کے $ 10 کلوگرام سے 30 کروڑ ڈالر کی سرمایہ کاری کرتا ہے وہ آپ کے کاروبار کا ایک بڑا حصہ حاصل کرنے کی توقع رکھتا ہے. بالآخر، $ 30K یہ مشکل نہیں ہے، اور اگر آپ اسے سرمایہ کاری کے طور پر حاصل کرتے ہیں تو اسے واپس نہیں کرنا پڑے گا لیکن آپ کو آپ کی کمپنی کا کافی حصہ فروخت کرنا پڑے گا، اور آپ کو ایک کے ساتھ رہنا ہوگا یا زیادہ شراکت دار، اور شادی کی طرح دوسرے رشتے کا انتظام کریں. کیا آپ اور آپ کا ساتھی ایک اور پارٹنر چاہتے ہیں؟ کیا آپ شادی کے برابر قریبی تعلق میں حاصل کرنے کے لئے تیار ہیں؟ کیا آپ ایک سرمایہ کار بننے کے لئے تیار ہیں جو بنیادی طور پر آپ کا مالک بنیں گے؟ میں اس پر شک کرتا ہوں میں نہیں ہوں

اور، راستے میں، میں ذاتی تجربے سے بات کرتا ہوں. میری بیوی اور میں نے بغیر کسی بیرونی سرمایہ کاری، پالو الٹو سوفٹ ویئر کی تعمیر کی. یہ آسان نہیں تھا - ایک ہی وقت میں ہمارے پاس تین گرگ اور تین کروڑ ڈالر تھی. کریڈٹ کارڈ قرض میں - لیکن اچھی طرف یہ ہے کہ ہمارے پاس اب 35 ملازمین ہیں اور ریٹائرمنٹ میں صحت مند نقد بہاؤ اور 80 فیصد مارکیٹ حصص، جیسا کہ میں لکھتا ہوں، اور ہم اس کے حق میں ہیں. اس کے قابل تھا.

اگر آپ سرمایہ کاری حاصل کرنے کی بجائے آپ کی ضرورت ہوتی ہے تو آپ کو کئی اختیارات ہیں:

• اگر آپ دوستوں اور خاندان میں ملوث ہیں تو یہ ایک قرض کے طور پر کرتے ہیں اور اسے صحیح قانونی دستاویزات کے ساتھ لکھتے ہیں. کہ آپ کے قرض دہندگان کو قانونی سہولت ہے اور آپ کو قرض ادا کرنا ہوگا اور اس وجہ سے کوئی الجھن نہیں ہے کہ وہ مالک ہے. میں تجزیہ کرتا ہوں کہ آپ کو سرکل قرض دینے کا حق آپ کو کاغذی کاروائی دینے کا استعمال.
• ایس بی اے چھوٹے سائز کے قرضوں کے لئے کچھ پروگرام ہے. عام طور پر وہ آپ کو کل سرمایہ کاری کی 70 فیصد سے زائد نہیں، جس کا مطلب یہ ہے کہ آپ کو $ 13 کلوگرام $ 30K میں ڈالنا پڑے گا، لیکن یہ ایک قرض نہیں ہے، لہذا آپ اب بھی اپنے کاروبار کا مالک ہیں. آپ مقامی بینک پر جانے کے بعد اس پر عمل کر سکتے ہیں؛ SBA قرضہ مقامی بینکوں کی طرف سے منظم کیا جاتا ہے.
• نہیں، میں کریڈٹ کارڈ قرض کی ابتدائی فنانسنگ کے طور پر پیش کرتا ہوں، لیکن یہ بہت کچھ ہوتا ہے. سود کی شرح بہت سخت ہے، لیکن لوگ کسی بھی طرح کریڈٹ کارڈ کے فنانس استعمال کرتے ہیں کیونکہ اس سے حاصل کرنے میں آسان ہے.
• آپ اپنے مقامی بینک سے ذاتی قرض حاصل کرنے میں بھی کامیاب ہوسکتے ہیں. بینک سے 30 کروڑ ڈالر کا قرض ادا کر سکتا ہے.

اس بات کو یاد رکھو کہ پیسہ قرضے میں ایک خطرہ ہے کیونکہ تمہیں اسے واپس کرنا ہوگا. پھر بھی، اگر آپ کو اس کاروبار کو شروع کرنے کے لئے $ 200K کی ضرورت تھی تو ہم سرمایہ کاروں کے بارے میں بات کر سکتے ہیں، لیکن اس کی طرح صرف 30 کروڑ ڈالر کی طرح، یا نہیں، بہترین عملی جواب قرض لینے کے لئے ہے.

اس طرح سے، ایسا نہیں لگتا ہے جیسا کہ میں آپ کے سوال کو چھوڑ رہا ہوں، نجی سرمایہ کاروں کو عام طور پر بہت زیادہ واپسی ہوتی ہے. انہیں یقین ہے کہ ہر 30 کروڑ ڈالر آپ کے کاروبار میں ڈالے جائیں گے، انہیں 3 ملین ڈالر یا 3 سال میں 3 ملین ڈالر یا 5-10 سال میں ادا کرے گی. وہ جانتے ہیں کہ ہر 10 سرمایہ کاروں میں سے صرف 1 (یا اس) کامیاب ہو جائے گا، لہذا انہیں یقین ہے کہ ہر ایک کو ابتدائی سرمایہ کاری 100 گنا یا زیادہ سے زیادہ واپس کرنے کا موقع ملے.

- ٹم بیری -