چھوٹے کاروباری قرض کی کامیابی کی کہانیاں: ایمیمی کی آرگنائزیشن 'متبادل کے ساتھ وفاقی کریڈٹ یونین اور ایم اینڈ ٹی بینک
ÙÙ Ù Ø´Ùد طرÙÙØ Ù Ø¬Ù Ùعة٠٠٠اÙأشبا٠ÙØاÙÙÙ٠اÙÙØا٠بÙاÙدÙ
میکاروون سے مشینری میں
ایک سنگین بیماری کی وجہ سے نیو یارک میں آرتکا میں گھر واپس جانے پر زور دیا گیا تھا، عان گفینی نے 2008 میں بروکین کو چھوڑ دیا، جہاں وہ گرافک ڈیزائنر کے طور پر کام کررہا تھا. ایک بار آتھکا میں، جہاں انہوں نے اسی ڈویلپر کمپنی کے لئے ٹیلی کام کیا تھا، انہوں نے آتکاکا کالج کے حالیہ گریجویٹ سامنتھا ابرامس سے ملاقات کی. ایک تجربہ کار خام ویگن شیف، عان سامنتھا نے اپنے مختلف صاف کھانے کی آمد کے ساتھ متاثر کیا. میکاروسن کے خاص طور پر مزیدار بیچ کے بعد، سامنتھا اچانک چمکتا اچانک فلیش کی طرف سے مارا گیا تھا: پہلے سے پیک شدہ سیٹ میں مکروون فروخت. ایان کی والدہ، امی، دو کو اپنے باورچی خانے کا استعمال کرتے ہیں، جہاں انہوں نے چار نووکون کے ذائقوں کو تخلیق کیا. ان کے نئے کاروبار - ایمیمی کی آرگنائزیشن - پیدا ہوئے.
اپنے باورچی خانے سے متعلق تصدیق کے بعد، ایان اور سمنتا اپنے علاقے میں مقامی شریک اور کئی دیگر اسٹورز پہنچ گئے. 2009 میں، جوڑا نے اپنی مصنوعات کو آتھکا کے کسانوں کی مارکیٹ میں فروخت کرنا شروع کردی. جیسا کہ ان کی مصنوعات 'مقامی مقبولیت میں اضافہ ہوا، ایان اور سمنتا نے نیویارک شہر میں وینڈرز کی پیروی کی. احتیاط کی شرح پر حکم دیا گیا ہے.
اگلے دو سالوں کے لئے، عیان اور سمنتا نے اپنے دلوں اور روحوں کو ایمیمی کے نامیاتیوں کے ساتھ ساتھ ان کی آمدنی میں ڈال دیا. تاہم، مطالبہ میں اضافہ جاری رہا. ماکونون کی پیداوار کو فروغ دینے کے لئے - اور تمام سنجیدگی سے، کارپل سرنگ سے بچیں - انہیں مشینری میں سرمایہ کاری کرنا پڑے گی.
متبادل فیڈرل کریڈٹ یونین کے ساتھ شراکت داری مشینری، عان اور سمنتا جلد ہی احساس ہوا، ناقابل یقین حد تک مہنگا تھا. اس وجہ سے جوڑے چھوٹے کاروباری قرض کے لئے آئتھکا کے بہت ہی متبادل فیڈرل کریڈٹ یونین یا اے ایف سی یو کو تبدیل کردیئے گئے ہیں.
سامنتھا نے کہا کہ "ہم نے ایک کاروباری اور معاشرے پر مبنی مالیاتی ادارے کے ساتھ تعاون کرنے کی اہمیت پر زور دیا ہے." سامنتھا نے کہا، "ہم نے ان کے ساتھ بینکنگ شروع کرنے سے پہلے بھی چھوٹے کاروباری مالکان کی مدد کے لئے ان کی ساکھ معلوم کرلی ہے." اور "کمیونٹی پر مبنی" یقینی طور پر AFCU بیان کرتا ہے، جو 1970 کے دہائیوں میں چھوٹے کاروباری مالکان کے ایک گروپ کی طرف سے قائم کیا گیا تھا. ایمیمی کے آرگنائکس کی طرح، یہ ماں اور پاپ کاروباری تھے، مرد اور عورتوں کی طرف سے چلنے والے خود کار طریقے سے شروع ہونے والا آغاز شروع ہوتا تھا جو کام کی اپنی لائن کے بارے میں جذباتی تھے. چونکہ ان مالکان نے بڑے بینکوں سے چھوٹے کاروباری قرضوں کو حاصل کرنے کے لئے ناممکن پایا، انہوں نے 1979 میں AFCU بنانے کے معاملات کو اپنے ہاتھوں میں لے لیا. اس کی ابتدائی حالت میں، AFCU نے چھوٹے کاروباری اداروں کو پورا کیا جو بینکوں سے قرض نہیں مل سکا. اگرچہ اس حکمت عملی سے متعلق خطرات تھے تو، AFCU کے نقطہ نظر آخر میں کامیاب ثابت ہوا، کیونکہ اس نے تیزی سے توسیع کی مدت کی. اگرچہ اے ایف سی یو نے ابھی تک کم آمدنی والے قرض دہندگان کو کریڈٹ فراہم کیا ہے، اگرچہ کریڈٹ یونین میں دیگر بینکوں کے مقابلے میں اعلی ڈیفالٹ کی شرح نہیں ہے. کریڈٹ یونین چھوٹے کاروباری ادارے اپنے بزنس سینٹ پروگرام کے ذریعہ کاروباری تربیتی نصاب، ورکشاپس، اور ایک پر مشاورت پیش کرتے ہیں. ان کی تاریخ کو برقرار رکھنے میں مزید کیا ہے، AFCU باقاعدگی سے چھوٹے کاروباری اداروں کو قرضوں پر باقاعدگی سے قرض دیتا ہے جب کوئی مالیاتی اداروں کو کوئی خطرہ نہیں ہوتا. چھوٹے کاروباروں کے ساتھ کریڈٹ یونین کے کامیاب تاریخ کی وجہ سے، اے ایف سی یو کے چیف قرضے آفیسر، کیرول چرنیکف، AFCU کے ساتھ کام کرنے میں ایمیمی کے نامیاتی مفادات کے بارے میں جاننے کے لئے بہت خوش تھے. چرنکف نے مزید کہا کہ "ہم سیم اور عان سے کمیونٹی کے ساتھ ان کی مصروفیت سے قبل جانتے تھے." اے ایف سی یو سے چھوٹے کاروباری قرض حاصل کرنے کے بعد، ایان اور سمنتا نے ضروری مشینری خریدی. آئندہ تین سالوں کے دوران میکروون کی پیداوار آسمان سے نکل گئی، جس کا مطلب یہ تھا کہ عیان اور سمنتا اپنے گودام کو بحال کرنا پڑے گا. ایسا کرنے کے لئے، اگرچہ، جوڑے کو دوسرا حاصل کرنا ہوگا، اس بار بڑے، چھوٹے کاروباری قرض. ایم اینڈ ٹی بینک کے ساتھ توسیع اے ایف سی یو، ایان اور سمنتا کے ساتھ ان کے مثبت تجربے کا شکریہ توقع مند تھا کہ وہ مالیاتی اداروں کے ساتھ دوسری کامیاب شراکت داری تشکیل دے سکتے ہیں. ایم اینڈ ٹی بینک نے مایوس نہیں کیا. ایان اور سامنتھا چھوٹے کاروباروں کے لئے ایم اینڈ ٹی بینک کے عزم سے فوری طور پر متاثر ہوئے. بینک کے نائب صدر، کارا ٹیلر کے مطابق، بے شک، ایم اینڈ ٹی بینک ملک میں سب سے اوپر پانچ چھوٹے بزنس ایڈمنسٹریشن قرض دہندگان میں سے ایک ہے. انہوں نے مزید کہا، "ہماری پہلی ملاقات میں، ہم نے ایک دوسرے کو جاننے اور خاص طور پر ایمی کی آرگنائزیشن کے پیچھے کہانی پر تبادلہ خیال کرنے کا وقت گزارا." انہوں نے مزید کہا، "ہمارے لئے یہ ضروری ہے کہ ہمارے ساتھ کام کرنے والے کاروباری اداروں کو سمجھنے اور اس کے بارے میں معلوم ہو. ہمیں ان کی کاروباری سائیکل میں اگلے منطقی مرحلے میں مدد کرنے کی ضرورت ہوگی." ٹیلر نے نوٹ کیا ہے کہ ایان اور سمنھا کے ہاتھوں فلسفہ اس کے بینک کا عکس بناتے ہیں، جس نے سب کو کلک کرنے کے لئے آسان کیا. ٹیلر کا کہنا ہے کہ "ہم بینک پر بہت ہی ہاتھ ہیں." "ہمارے پاس چھوٹے کاروباری مالکان کی ضروریات کو حل کرنے کے لئے بہت سے مصنوعات اور خدمات ہیں، اور ہم اپنی مرضی کے مطابق ایک کاروباری مالک کی مخصوص ضروریات کو حل کرتے ہیں. ہمارے زیادہ مقبول کاروباری حل میں سے ایک بینکنگ بزنس® [ٹول] کے لئے بنایا گیا ہے، جو کاروباری مالکان کو وقت اور پیسہ بچانے کے لئے ہمارے بہترین اکاؤنٹس اور خدمات بناتا ہے. "
چھوٹے کاروباری مالکان کے لئے تجاویز ایک کامیاب کاروبار کے آغاز پر قائم رہتا ہے، ایان اور سامنتھا دوسرے رشتے کاروباری اداروں کو مشورہ دیتے ہیں جیسے چرنیکف اور ٹیلر. سامنتھا کہتے ہیں "ہمیشہ سیکھنے والا دماغ ہے". "ہم کبھی نہیں محسوس کرتے ہیں جیسے ہم سب سے بہتر ہیں. ہم ہمیشہ مشورہ دیتے ہیں." چننیکوف نے لچکدار ہونے اور منصوبہ ب بننے کی اہمیت پر زور دیتے ہوئے، ٹیلر کی سفارش کی کہ چھوٹے کاروباری مالکان "بینکنگ پارٹنر، نہ صرف ایک بینک." تلاش کریں. "مثالی طور پر، آپ چاہتے ہیں کہ بینک آنے والے سالوں سے آپ کے ساتھ بڑھ سکتے ہیں، یہ آپ کے کام میں حقیقی طور پر دلچسپی رکھتا ہے، اور اپنے اہداف کو حاصل کرنے میں مدد کرنے کے لۓ رہنمائی فراہم کرسکتا ہے." بعد میں لاکھوں میکاروسن، ایان اور سامنتھا نے واضح طور پر ایک جیتنے والے ہدایت کا سراغ لگایا ہے. ایمی سی یو اور ایم اینڈ ٹی بینک کے ساتھ شراکت داری کا شکریہ، ایمی کی آرگنائزیشن فی الحال اپنی مصنوعات 40 ریاستوں میں 2،500 مقامات پر فروخت کرتا ہے. 2014 ء میں اس سے زیادہ بین الاقوامی مارکیٹوں سے نمٹنے سے پہلے، نئی مصنوعات کو فروغ دینے پر ایان اور سمنتا کی منصوبہ بندی کرنے میں بھی بہت زیادہ دلچسپی ہے. تصویری کریڈٹ: ایوا مسزاروس اور امی کی آرگنائزیشن