کیا ہر کاروباری منصوبہ میں ایک مارکیٹنگ پلان شامل ہے؟ کیا فرق ہے؟ |

مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی اور کاروباری منصوبے کے درمیان کیا فرق ہے؟ کیا کاروباری منصوبے میں مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی نہیں ہے؟

اچھے سوالات، اور جب میں نے انہیں بہت کچھ حاصل کرلیا تو، میں ان کا جواب دینے کا فیصلہ کروں گا:

1. ایک کاروباری منصوبہ پورے پورے کاروبار پر مشتمل ہے، بشمول مجموعی حکمت عملی، مالیاتی منصوبوں، ہدف بازاروں ، فروخت، مصنوعات اور خدمات، آپریشن، اور وہ سب ایک دوسرے سے متعلق کیسے ہیں. مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی، اس کے برعکس، مارکیٹنگ پر توجہ مرکوز: مارکیٹنگ کی حکمت عملی، ہدف مارکیٹ، مارکیٹنگ مکس، پیغام رسانی، پروگرام وغیرہ وغیرہ کیش بہاؤ کاروباری منصوبے کے لئے ضروری ہے، لیکن عام طور پر مارکیٹنگ منصوبہ میں شامل نہیں ہے
2. جی ہاں، ایک کاروبار کی منصوبہ بندی میں تقریبا ہمیشہ مارکیٹنگ کا حصہ بھی شامل ہے. زور مختلف ہوتی ہے، اور میں نے کچھ ایسے منصوبوں کو دیکھا ہے جو مارکیٹنگ کے مقابلے میں مصنوعات یا سروس پر زیادہ توجہ مرکوز کرتی ہیں. لیکن وہ غیر معمولی ہیں.
3. بہت سے لوگوں کو کاروباری منصوبوں کے بجائے مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کرتے ہیں کیونکہ ان کی ملازمت یا ان کی توجہ یا ان کی توجہ مارکیٹنگ، پورے کاروبار نہیں ہے.

چند دن پہلے.میں میرے 5 مراحل شائع مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کرنے کے لئے، میرا سب سے حالیہ کالم. میں یہاں ایک خلاصہ بھی شامل ہوں:

مرحلہ ون: کاروبار کے طور پر آپ کی شناخت.

علیحدہ فہرستیں بنائیں جو آپ کے کاروبار کی طاقت، کمزوریاں اور اہداف کی شناخت کرتی ہیں. سب کچھ نیچے رکھو اور بڑی فہرستیں بنائیں. کسی بھی چیز میں ترمیم یا رد نہیں کرتے.

پھر، گولی پوائنٹس کے درمیان ترجیحات تلاش کریں. اگر آپ نے یہ صحیح کیا ہے تو، آپ کے پاس آپ سے زیادہ استعمال ہوسکتا ہے، اور دوسروں سے کچھ زیادہ اہم ہو گا. فہرست میں سے کچھ کم اہم گولیاں ضائع کریں اور اوپر والے لوگوں کو منتقل کریں.

یہ کبھی کبھی آپ کے مینیجرز سے بھی ان پٹ کی ضرورت ہوتی ہے. مثال کے طور پر، آپ کی انتظامی ٹیم کو خرچ کرنے پر قدامت پسند ہونے کا خیال ایک کمزوری ہے لیکن آپ نہیں ہیں. اس فہرست کو چھوڑنے کے لئے کچھ ہوسکتا ہے.

مرحلہ دو: مارکیٹوں پر توجہ مرکوز کریں.

اگلے درجے کی فہرست آپ کو آپ کے کاروبار کے مواقع اور خطرات کا تعین کرنے کی ضرورت ہوگی. آپ کے کاروبار میں بیرونی طور پر دونوں کے بارے میں سوچو - عوامل جنہیں آپ کنٹرول نہیں کرسکتے لیکن پیشن گوئی کرنے کی کوشش کر سکتے ہیں. مواقع میں نئے مارکیٹوں، نئی مصنوعات اور رجحانات شامل ہیں جو آپ کے کاروبار کی حمایت کرتے ہیں. دھمکیوں میں مقابلہ اور ٹیکنالوجی میں ترقی شامل ہے جس سے آپ کو نقصان پہنچایا جاتا ہے.

انفرادی افراد یا تنظیموں کی فہرست بھی بناؤ جو مثالی خریداروں یا آپ کے مثالی ھدف بازار کے طور پر کام کرتے ہیں. آپ ہر ایک کو ایک شخص پر غور کر سکتے ہیں، جیسے دادی دریافت کردہ ای میل یا کالج کے طالب علم نے اپنا پہلا کریڈٹ کارڈ حاصل کر لیا. یہ لوگ غیر معمولی اور مثالی ہیں اور بہترین ممکنہ خریدار کے لئے کھڑے ہیں.

اپنے آپ کو ان مثالی خریداروں کی جگہ پر رکھو اور اس کے بارے میں سوچو کہ وہ میڈیا کس طرح استعمال کرتا ہے اور آپ کی پیشکش آپکے پیشکش سے زیادہ تر مؤثر طریقے سے کرتی ہے. اپنی نشاندہی کو اپنے دماغ کے پیچھے رکھو کیونکہ آپ اپنے ہدف بازاروں کو گوشت بناتے ہیں.

مرحلہ تین: حکمت عملی پر توجہ مرکوز کریں.

اب آپ کی فہرستیں ایک دوسرے کے ساتھ ھیںچو. اپنی منفرد شناخت اور آپکے ہدف مارکیٹ کے چوک کے لئے دیکھو. آپ کے کاروبار کی پیشکش کی شرائط میں، آپ اس لسٹ کو کیا چھوڑ سکتے ہیں کیونکہ یہ اسٹریٹجک نہیں ہے؟ پھر ان لوگوں کو گرنے کے بارے میں سوچنا جو آپ کے ہدف مارکیٹ میں نہیں ہیں.

مثال کے طور پر، صحت مند، نامیاتی اور ٹھیک کھانے پر توجہ مرکوز کرنے والے ایک ریستوران کا کاروبار ممکنہ طور پر سبز رجحانات اور اعلی سے زیادہ اوسطا ڈسپوزایبل کے ساتھ لوگوں کو پورا کرے گا. آمدنی لہذا، یہ لوگ ایسے لوگوں پر قائل کرسکتے ہیں جو ہیمبرگر اور پزا کی طرح روزہ کھانے کی ترجیح دیتے ہیں اور جو بزنس تلاش کرتے ہیں.

مرحلہ تین کا نتیجہ حکمت عملی ہے: اپنی توجہ کو اپنی شناخت اور سب سے زیادہ کشش کے ساتھ سیدھ میں زیادہ تر توجہ دینا. آپ کا ہدف بازار دوسرے الفاظ میں، اس علاقے پر توجہ مرکوز کریں جو یہاں تینوں لائنوں کی طرف سے موجود ہیں.

مرحلہ چار: ماپنے اقدامات مقرر کریں.

کنکریٹ اور ماپنے والے تفصیلات پر اتریں. آپ کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی ایک ایسی منصوبہ بنتی ہے جس میں ماہانہ نظر ثانی، ٹریکنگ اور پیمائش، سیلز کی پیش گوئی، اخراجات بجٹ اور غیر منفی میٹرک شامل ہیں. ان میں لیڈز، پریزنٹیشنز، فون کالز، روابط، بلاگ خطوط، صفحہ خیالات، تبادلوں کی شرح، تجاویز اور دورے شامل ہیں.

اپنی ٹیم پر لوگوں کو اہم کاموں سے ملیں اور ان کی کامیابیوں اور ناکامیوں کے لۓ ان کو جواب دیں.

مرحلہ پانچ: اکثر کا جائزہ لیں اور نظر ثانی کریں.

جیسے ہی آپ کے کاروباری منصوبے کے ساتھ، آپ کی مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کو آپ کے کاروبار کے ساتھ ساتھ جاری رکھنا چاہئے. آپ کے خیالات تبدیل ہوجائیں گے، لہذا تبدیل شدہ کاروباری زمین کی تزئین کو اپنائیں. منصوبے کے کچھ حصوں کو دوسروں کے مقابلے میں بھی بہتر کام کرنا ہوگا، لہذا آپ جو کچھ سیکھتے ہیں ان کو ایڈجسٹ اور نظر ثانی کریں.