جنہوں نے ہنگل سے نفرت سے نفرت کے لئے کار مذاکرات راز

ایک کار بیچنے والے کے طور پر ایک مختصر شناخت مجھے سکھایا گیا ہے کہ ڈیلر ایسے افراد ہیں جو ہر روز ایک زندہ رہنے کے لئے بات چیت کرتے ہیں - اور وہ ہمیشہ ہوم فیلڈ فائدہ رکھتے ہیں.

بعد میں، ایک آٹوموٹو ویب سائٹ کے لئے درجنوں ٹیسٹ کی گاڑیاں خریدنے کے دوران، میں مذاکرات کے دوسرے پہلوؤں پر تھا، اور تجربہ کار ڈیلرز نے دباؤ خریداروں کو استعمال کیا.

میں نے محسوس کیا ہے کہ سادہ، غیر منقطع بات چیت کی حکمت عملی بھی گاڑی والے خریداروں کو ہجوم کرنے سے نفرت کرنے میں بھی مدد مل سکتی ہے اب بھی سب سے بہتر سودا ممکن ہے. یہ حکمت عملی، آن لائن ٹولز کے ساتھ مل کر، ڈیلر کے ساتھ جنگ ​​میں تبدیل کرنے سے کار کی خریداری کر سکتے ہیں.

یہاں کھیل کے میدان کو سطح کی سطح کے پانچ طریقے ہیں:

1. آپ کی تعداد جانیں

کار کے کاروبار میں، ایک ایسا کہنا ہے کہ: "زیادہ تعداد کے ساتھ ان کو مار ڈالو - پھر چھت سے چھٹکارا کرو اور ایک معاہدے بناؤ." لیکن اگر آپ کو ایک کار کے لۓ آپ کو ادا کرنا چاہئے تو یہ اچھا خیال ہے. کام. اس تصویر پر: ڈیلر کا کہنا ہے کہ ایس یو وی 27،500 ڈالر ہے، لیکن آپ کی تحقیقات یہ ہے کہ موجودہ قیمت $ 24،500 ہے. کیا آپ کو لگتا ہے کہ آپ کو کوئی بات نہیں کرنی پڑے گی؟

کلیدی نمبروں کی تحقیق کریں اور یہ علم مذاکرات کے ذریعہ آپ کی رہنمائی کرے گی اور اس بات کی تاخیر سے متفق ہوجائے گی جب آپ فروخت کی قیمت قائم کرنے کے بجائے آپ کو اعداد و شمار پر نظر ثانی کر رہے ہیں.

یہاں ایسے نمبر ہیں جنہیں آپ کو پتہ ہونا چاہئے:

• جس کار آپ خریدنا چاہتے ہیں اس کی موجودہ مارکیٹ کی قیمت، جسے آپ ایڈمونڈ، کیلی بلیو کتاب یا TrueCar جیسے سائٹس پر تحقیق کر سکتے ہیں.
• کسی بھی تشویش جس کے لئے آپ کو قابلیت ہوسکتی ہے، جیسے کسٹمر کیش بیک یا کم سود فنڈ
• آپ کی موجودہ کار کی تجارت میں قدر
• متوقع فیس اور مقامی سیلز ٹیکس

ان اعداد و شمار کے ساتھ، آپ مذاکرات میں آپ کو بااختیار بنانے کے لئے ایک ہدف کی قیمت کا تعین کرسکتے ہیں.

2. دور سے بات چیت

ایک بار آپ گاڑی چلانے کے بعد، آپ گھر سے تقریبا سب کچھ کر سکتے ہیں. اس بات کا مطلب یہ ہے کہ مذاکرات کے دوران اگر آپ کو نمبروں یا آپ کی علاج کیسے کی جاتی ہے تو آپ کو جسمانی طور پر ڈیلرشپ چھوڑنے کی ضرورت نہیں ہے. اس کے بجائے، اگر آپ فون پر ہو یا صرف ای میل یا ٹیکسٹ مواصلات کو روکیں تو آپ صرف الوداع کہہ سکتے ہیں.

اس نقطہ نظر کا استعمال کرنے کے لئے، ڈیلرشپ کو فون کریں اور انٹرنیٹ ڈپارٹمنٹ سے پوچھیں. یا کمپنی کی ویب سائٹ کے ذریعہ انٹرنیٹ مینیجر کو ای میل کریں. اکثر دور دراز سوال کا جواب ہے "آو! ہم آپ کی دیکھ بھال کریں گے! "بجائے، کہو:" میں نے پہلے سے ہی گاڑی کو آزمائشی اور میں جانتا ہوں کہ میں کیا چاہتا ہوں. اب میں اپنی پوری قیمت کے لئے خریداری کر رہا ہوں."

3. اپنی قیمت کی خریداری کریں

ایک بار جب آپ ایک ڈیلرشپ سے قیمت حاصل کرتے ہیں تو آپ دوسرے ڈیلروں کو ایک اقتباس کے لۓ "خریداری" کر سکتے ہیں. دیگر ڈیلروں کو بتائیں کہ آپ کے پاس پہلے سے ہی ایک پیشکش ہے. ڈیلرز اکثر مقابلہ کی قیمتوں کی جانچ کرتے ہیں لہذا وہ جانتے ہیں کہ وہ فروخت جیتنے کی پیشکش کرتے ہیں.

ایک ڈیلر شاید کہیں گے، "ہم کسی مدمقابل کی قیمت کو شکست دے دیں گے." آپ کے ہاتھ کو ٹپنگ کرنے کے بجائے انہیں شکست دینے کے لئے ایک نمبر دے (تاکہ وہ چند سو روپے نکال لیں)، صرف ان کی بہترین قیمت طلب کریں.

4. غیر متوقع ہو

بیچنے والوں کو حوصلہ افزائی کی جاتی ہے کہ گاہکوں کو انہیں آزمائشی ڈرائیو میں دباؤ، سیلز آفس میں حاصل کرنے اور فوری طور پر معاہدے کو بند کرنے کے لئے کام کرکے انہیں کنٹرول کرے. اگر آپ ایک معاہدے کو ہتھوڑا کرنے کے لئے ایک ڈیلرشپ کا دورہ کرنا چاہتے ہیں - جس میں میں نے سفارش نہیں کی ہے - اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ شاٹس بلا رہے ہیں.

آپ کو ظاہر کرنے کا ایک فوری طریقہ غیر معقول ہونا نہیں ہے. جب آپ گاڑی پر پیش کرتے ہیں، اور فروخت کنندہ اپنے مالک کو پیش کرتے ہیں، تو آپ کو فروخت کے دفتر بھی چھوڑ دینا چاہئے. بیچنے والے سے کہو، "مجھے اپنی گاڑی سے کچھ حاصل کرنا ہوگا." یا بغیر کسی وضاحت کو چھوڑ دو اور شو روم کے ارد گرد چلو. مجھ پر یقین کرو، وہ جلدی میں آپ کو ملیں گے.

5. اپنے پیروں سے بات چیت کریں

میرے پاس ایک ریٹائرڈ دوست تھا جس وقت اپنے ہاتھوں پر ڈیلرشپوں کو جانے اور نئی گاڑی پر ٹائر مارنے کی خواہش تھی. وہ بیچنے والے تھوڑی دیر سے بات کرتے ہیں، اور پھر وہ چلیں گے - دو مرتبہ. تیسرے دورے پر، میرے دوست نے گاڑی خریدا، اس بات کا اظہار کیا کہ بیچنے والے نے اپنے سب سے کم پیشکش پر خود کو بات چیت کی.

میرے ایک اور دوست نے اپنے بے گھر 2 سالہ سیلز آفس میں لے لی. جب بات چیت کی گئی، تو اس نے اپنے بچے کو اٹھایا اور چھوڑنے کے لئے تیار. اس سادہ اقدام میں قیمت 750 ڈالر کمی ہوئی. یاد رکھیں، جسمانی زبان الفاظ سے زیادہ بولی بات کر سکتے ہیں.

آپ سے پہلے کہ 'ہاں'

اس بات کو یقینی بنائیں کہ داخلہ پیشکش پیشکش واقعی اچھے ہیں جیسے وہ ظاہر ہوتے ہیں. کسی بھی معاہدے سے متفق ہونے سے پہلے، مجموعی طور پر یا "دروازے سے باہر" - قیمت کو دیکھنے کے لئے فیس کی خرابی کا مطالبہ کریں. کچھ معاملات میں، ڈیلرشپ نے بکس کو چارجز ڈالنے یا دستاویزات کی فیس کو بڑھانے کے لۓ کچھ منافع واپس لینے کی کوشش کی. ایک بار جب آپ کل قیمت جانتے ہیں، اور اگر یہ ابھی بھی اچھا لگ رہا ہے، تو آپ اس بات کا یقین کے ساتھ خرید سکتے ہیں کہ آپ ایک پریمی مذاکرات کرنے والے ہیں.

یہ مضمون بیوقوف کی طرف سے لکھا گیا تھا اور اصل میں اس ایسوسی ایٹ پریس کی طرف سے شائع کیا گیا تھا.