یہاں تک کہ برانڈنگ بھی آگئی ہونا چاہئے: ایک انٹرویو بیس تخلیقی میتھیو کینس مین کے ساتھ انٹرویو.

2003 میں، میتھ کینس مین دنیا بھر میں سفر کررہا تھا اور خود ہی ہانگ کانگ میں پایا. انہوں نے ایک کام کی ضرورت تھی، لیکن نوکری کے بازار میں توڑنا مشکل تھا.

"مجھے آزادی کے کام کے لئے بہت سے درخواستات ملی تھیں،" اس نے کہا، "میں نے ہانگ کانگ میں برانڈنگ اور مارکیٹنگ کا کاروبار قائم کرنے کا فیصلہ کیا."

تین سال بعد، کنسن مین صنعت کی ایک ماہر اور ایک فہیم لیبر فوربس میں آزمائشی نقطہ نظر کے لۓ وکالت کرتے ہیں.

فرائیل کی حکمت عملی تمام برانڈ لچک کے بارے میں ہے. یہ صارفین کو ترجیحات میں موجودہ رجحانات کا حساب دیتی ہے، جس کے نتیجے میں آپ کے برانڈ کو تیز رفتار مارکیٹ میں تبدیل کرنے کے لۓ اپنی مرضی کے مطابق. برانڈنگ اور مارکیٹنگ کی شرائط کے مطابق، اس حکمت عملی کے متوازی (لکیری) سے متعلق عمل (جیسا کہ بعد میں) پر عملدرآمد کے ذریعہ فوری فیصلہ سازی کی ابتداء کرتا ہے.

ان کی ایجنسی کے ساتھ کنس مین کے تجربات، ایک تخلیقی کیس مطالعہ پیش کرتے ہیں. کاروبار شروع میں بیس بیس تخلیقی ایک چھوٹی سی ایجنسی تھی جس میں ایک بھیڑ میدان میں مقابلہ ہوا تھا. چیلنج ایجنسی کے برانڈ کی تعمیر کرنے کے لئے تھا جبکہ بین الاقوامی گاہکوں کی مدد کرنے کے ساتھ ساتھ ان کے اپنے برانڈ کی تعمیر اور مارکیٹ بنانا تھا. اب بیس تخلیقی ایشیا کے معروف ایجنسیوں میں سے ایک ہے، جس میں ایک پورٹ فولیو میں والمارت، سسکو اور ہرمیس شامل ہیں.

یہ مضمون مجھے جنائنز کے ساتھ ایک انٹرویو سے پیش کیا گیا ہے پیش کرتا ہے. امید ہے کہ، یہ آپ کے چھوٹے کاروبار میں آج کی ہجوم، مسابقتی اور تیار مارکیٹ میں برانڈنگ پر شاندار آغاز حاصل کرنے میں مدد ملے گی.

برانڈ چیک لسٹ: مفت ڈاؤن لوڈ

مارکیٹنگ اور برانڈنگ کے درمیان فرق

Kinsman کے مطابق ، "برینڈنگ جسم ہے، اور مارکیٹنگ کپڑے ہے."

لباس اچھا نہیں لگے گا جب تک کہ ان کو ظاہر کرنے کے لئے کوئی صحتمند بدن نہ ہو. اسی طرح، مارکیٹنگ مؤثر نہیں رہتی ہے جب تک کہ آپ کو ایک مناسب برانڈ نہیں ہے. تمہارا برانڈ گوشت ہے یہ آپ کو مارکیٹنگ کے ذریعہ صارفین کے لئے پیش کرتے ہیں.

برانڈنگ کے ساتھ شروع کرنا

کنس مین کہتے ہیں، "ایک حکمت عملی جس نے ہمارے کاروبار میں مدد کی ہے اس سے ایک ایسی کمپنی بننا ہے جو ہم پوزیشن میں ہے- مثالی طور پر گلوبل کمپنی. اور پھر ہماری جگہوں کو ان کے اوپر مباحثے پر مقرر کیا، ان کے براہ راست مدمقابل ہونے کی منصوبہ بندی. ہر پہلو میں ان سے ملنے کی کوشش کریں. ایسا لگتا ہے کہ اس سے کہیں زیادہ آسان ہے. "

کنسن مینجمنٹ ایک گلوبل کمپنی ہے کیونکہ وہ عالمی جگہ پر بین الاقوامی برانڈنگ میں ہے. اس کے مقابلہ میں اپنی جگہ اور ایک سنگل کمپنی کی شناخت کریں. Kinsman کہتے ہیں "میں مقابلہ اور اچھے صحت مند ہوں". "یہ آپ کو فٹ اور ترقی میں رکھتا ہے."

ریپڈ پروٹوٹائپ

کنزمانہ تیزی سے پروٹوٹائپنگ کی سفارش کرتا ہے، "اس سلسلے میں دماغی برتن کا ایک سلسلہ جس میں برانڈ کی اہم اجزاء، جیسے برانڈ کی حکمت عملی، برانڈ کی شناخت، کلیدی فروخت کے پیغامات وغیرہ وغیرہ..، اصل وقت میں پروٹائپائپ ہیں، 'برانڈ کی حکمت عملی' ٹائم لائن کو ماہانہ بجائے ہفتہ تک کم کرنے کے لئے. "

روایتی لکیری عمل کے برعکس، جس میں پروٹوٹائپ تحقیق کے ساتھ شروع ہوتا ہے اور حکمت عملی پر چلتا ہے اور پھر تخلیقی ترقی، تیز رفتار پروٹوپیائپ ایک متوازی پروسیسنگ ہے جس میں تمام فیصلوں میں ایک ہی وقت شامل ہے. Kinsman اس "multidisciplinary تعاون."

آپ کی نظر، آپ کی حکمت عملی، اور آپ کے پیغامات کا تعین کرتے وقت بھی تحقیق کرتے ہیں. آپ اس بصریات، حکمت عملی، تحقیق اور پیغامات کو تلاش کریں گے، حیرت انگیز طریقوں سے ایک دوسرے پر اثر انداز کر سکتے ہیں جیسے آپ اور آپ کی ٹیم ان پر ایک ہی وقت میں کام کرتی ہیں.

معیار کے وقت خرچ کریں کہ آپ اپنے برانڈ کی نظریاتی طور پر نمائندگی کرنا چاہتے ہیں. Kinsman کے مطابق، بصری پہلو بہت اہم ہے کیونکہ یہ لوگوں کو آپ کو جو کچھ کرتے ہیں اس کے معیار اور اختتام کا نتیجہ دیکھتا ہے. بیس تخلیقی کی ویب سائٹ کے لئے، "Google Analytics سے پتہ چلتا ہے کہ بصریات متن متوازن کے مقابلے میں تقریبا چار گنا زیادہ مقبول ہیں." ​​کسی بھی جگہ میں، بصری نمائندگی ممکنہ گاہک کو متاثر کرسکتا ہے.

اپنی ویب سائٹ کے لئے بصری تخلیق کرنے کے لئے، آپ کو فوٹوشاپ کے تجربے کے ساتھ ڈیزائنر بنانا نہیں ہے. کینوا، پیلو، ایاسیل.لی، اور زیادہ سے زیادہ اوزار استعمال کرنے میں آسان ہیں اور خاص طور پر اس مقصد کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے. سائٹس مین، اسٹاک تصویر پر موت، اسٹاک تصویر پر موت، اسٹاک تصویر اور موت کی تصاویر جیسے ویب سائٹس کاپی رائٹ فری تصاویر پیش کرتا ہے.

برانڈنگ کے لۓ، کنسن مین کہتے ہیں کہ تحریری مواد اس عمل اور کامیابی کی بابت بیان کرتی ہے جو آپ کو نظریاتی طور پر پیش کررہے ہیں. آپ کو کیا پیش کرنا ہے

کنسن مین کے مطابق، تیزی سے پروٹوٹائپ کئی برانڈ ماڈلوں کی تعمیر کے ساتھ شروع ہوتا ہے. یہ "برانڈ کی حکمت عملی کے بازار بیٹا ورژنوں کو تخلیق اور جاری کرنے کا معاملہ ہے." آپ اس وقت کے اصل ماڈل میں ان ماڈلز کی قابل اطمینان کا جائزہ لیں.

برانڈ کی سرگرمی

آپ پروٹوٹائپ کے ذریعے جانے کے بعد، یہ وقت ہے اپنے منتخب کردہ برانڈ ماڈل کو چالو کرنے کے لئے. Kinsman کا کہنا ہے کہ، "برانڈ سرگرمی گاہکوں کو تجربہ گاہ کے راستے میں متعارف کرانے کا عمل ہے تاکہ وہ پہلے ہاتھ کا تجربہ کریں."

ایک برانڈ کا تجربہ بنانے کا ایک طریقہ واقعہ پھینکنے کی طرف سے ہے. یہ ایک کنسرٹ، ایک سیمینار، ایک ضیافت، قابل معقول وجہ کے لئے فنڈرایسزر کی شکل لے سکتا ہے- جو کچھ بھی آپ کو اپنے برانڈ کو دنیا کو متعارف کرایا جاتا ہے اس کے لۓ سب سے زیادہ مؤثر ہے.

اپنے ایونٹ کے بارے میں لفظ حاصل کرنے کے بارے میں خیالات کے لۓ، اس موقع پر اسکوائر کی فہرست پر غور کریں. دیگر طریقوں کے علاوہ، ای میل مارکیٹنگ، سوشل میڈیا، اور جسمانی نشریات آپ کو بہترین ٹرن آؤٹ حاصل کرنے میں مدد ملتی ہے.

برانڈ کی سرگرمیوں کو اس واقعے سے قبل جاری ہے. Kinsman کے مطابق، تجربہ کار نقطہ نظر "ہر نقطہ نظر کو دیکھتا ہے جہاں ایک گاہک کو برانڈ ملتا ہے، اور پھر ان کے لئے ایک معنی انداز میں برانڈ کا تجربہ کرنے کا راستہ تیار کرنا ضروری ہے."

اس میں آپ کی کہانیاں بیان کی جا سکتی ہیں. دکھاؤ جو تم کرتے ہو یا، تہواروں اور میلوں جیسے کمیونٹی کے واقعات میں مصنوعات کے ڈیمو کی کوشش کریں. اگر آپ ایک آن لائن سروس پیش کرتے ہیں تو میزبانی ویبینارز پر سوشل میڈیا پر مقابلہ ہوتا ہے، آپ کی سہولیات کے مجازی دورے کو ڈیزائن کرتے ہیں.

یہ بھی دیکھیں: بینر، نشان، اور مزید: آف لائن مارکیٹنگ کے مواد کے لئے ہماری اوپر پسندیں

برانڈنگ اور مارکیٹنگ سوشل میڈیا پر

ہر برانڈ سوشل میڈیا کی موجودگی کی ضرورت ہے، لیکن اس کے بارے میں جانے کا بہترین طریقہ کیا ہے

سوشلزم پر کامیابی کے لئے کلیدی حکمت عملی کی مقدار کی بجائے مقدار کی بجائے معیار پیدا کر رہی ہے. لوگ حقیقی طور پر دلچسپ تلاش کرنے جا رہے ہیں. "معیار کے نقطہ نظر کے ذریعہ، لوگوں کو آپ کے برانڈ کو قیمت کے ساتھ مل جائے گا.

کنزمنس کردار میں زراعت کے کردار پر زور دیتے ہیں" برانڈ زیادہ ایماندار، متعلقہ، اور اچھے زمین کے شہریوں کو مجبور کرنے کے لئے مجبور کر رہے ہیں. " سوشل میڈیا پر تصویر ایمانداری اور متعلقہ ہونا چاہئے، آپ کو معیار کے بارے میں دیکھ بھال کرنا ضروری ہے. "اگر آپ کے پاس کم پوسٹس ہیں لیکن اعلی معیار کی توقع ہے کہ ان میں سے کسی بھی پوزیشن میں وائرل جائیں گے اور اگر آپ مقدار پر توجہ مرکوز کریں گے تو اس سے کہیں زیادہ بڑے گروہ تک پہنچ جائیں گے."

دوسرے الفاظ میں ، اگر کوئی پوسٹ وائرلیس جاتا ہے تو کیا یہ کنٹرول کرنے کا کوئی طریقہ ہے، معیار یہ ہے کہ. لیکن کچھ وائرس مارکیٹنگ کی مہم کے لۓ آپ کچھ کرسکتے ہیں:

• بڑھنے کے لئے تیار: اس بات کا یقین کریں کہ آپ کے ویب ہوسٹنگ اکاؤنٹ میں بڑھتی ہوئی ٹریفک کے لئے تیار ہے اور آپ کے مرچنٹ اکاؤنٹ فروخت میں اضافہ کیلئے تیار ہے.
• رابطے کی معلومات حاصل کرنے کی ترجیح دیں: آپ کے وائرل پوزیشن کو مطلع کرنے کے لئے خالص طور پر موجود ہوسکتا ہے، لیکن اگر آپ ای میل پتے حاصل کرسکتے ہیں تو آپ تبادلے حاصل کرسکتے ہیں.
• مفت پیشکش شامل کریں: یہ رابطہ حاصل کرنے کا ایک اچھا طریقہ ہے معلومات.
• حوالہ دار دوستوں کے لئے تشویش پیش کرتے ہیں: جو لوگ مفت پیشکش میں دلچسپی رکھتے ہیں وہ دوست ہیں جو بھی دلچسپی رکھتے ہیں.
• متعدد میڈیا فارمیٹس استعمال کریں: ایک معیار کی اشاعت، اسے ویڈیو، پوڈ کاسٹ، پریس ریلیز اور اسی طرح اپنانے پر غور کریں.
• یہ ایک مقابلہ بنائیں: سب سے زیادہ دوست کا حوالہ دیتے ہوئے سب سے اوپر تین افراد کو خاص طور پر قیمتی انعام فراہم کریں. معیار کی پوزیشن کا ایک عنوان ہے جس کو اس کی کیفیت، قارئین کو اس کی قیمت کا اندازہ لگایا جائے گا. اس کا مواد مطلع یا تفریح ​​کرے گا، اور "میں کبھی نہیں جانتا کہ" لمحہ. ایک چھوٹے کاروباری پیش رفت کے طور پر، آپ ان لمحات کو بچانے کے لئے اچھی طرح سے لیس ہیں، کیونکہ آپ کے کاروبار پر اندر اندر ڈسپلے ہے. نہیں پکڑو

یہ بھی دیکھیں: 5 دنوں میں ایک برانڈ کی تعمیر کیسے کریں

اپنے برانڈ کو مختلف کرنا

جب فیلڈ بھیڑ ہے اور آپ کے پاس کچھ بڑے حریف ہیں، تو یہ ناقابل یقین حد تک باہر کھڑے ہوسکتا ہے. کنزمان ایک بھیڑ کی جگہ میں کام کرنے کے لئے اجنبی نہیں ہے. دلچسپ بات یہ ہے کہ، اس موضوع پر یہ کہنا ہے:

"مقابلہ کا ایک بڑا حصہ تمام برانڈز کا سامنا اسی طرح کی صلاحیتوں کی کمپنیوں سے نہیں ہے، لیکن مارکیٹ کے تمام پگھل سے. کم سے کم پیشکش، سپیم، فضول. لوگ اشتہارات کے پیغامات کے ساتھ بمباری کررہے ہیں جہاں بھی وہ چلتے ہیں- اس وقت کے ذریعے چھانٹ رہے ہیں جو وقت گزارنے والا کام ہے. اس وجہ سے آپ کے برانڈ کو مختلف کرنا ضروری ہے. "

متفرق کا راستہ صوفیانہ نہیں ہے. Kinsman کہتے ہیں "کام کے قریب پہلی ملاقات سے، اپنے کسٹمر سیلز کے عمل کو مسلسل جائزہ لیں." "ہر نقطہ نظر کا جائزہ لیں اور اس میں مسلسل بہتر بنانے کے لۓ."

اس قسم کی سخت، نازک معیار کے کنٹرول کو آپ کے برانڈ کو متحرک ہونے کی اجازت دیتا ہے. کینس مین کہتے ہیں کہ چپلتا آپ کے ڈیموگرافکس 'کی تخلیق شدہ ثقافت اور خریداری کی ترجیحات کو تسلیم کرتے ہوئے اور اپنانا کرتے ہیں.

"اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ برانڈ بالکل غیر معنی ہے، یا یہ سب معنی کھو جائے گا." "برانڈ کے غیر حقیقی برانڈ کا وعدہ کیجئے اور اس کو برقرار رکھنے کا وعدہ کیا جاسکتا ہے کہ گاہکوں کو مسلسل ارتقاء میں دوسرے پہلوؤں کو چھوڑ کر وقت گزر سکتا ہے."

آپ کے ناظرین کی شناخت اور اپنانے

ٹیکنالوجی کی وجہ سے، آپ کے برانڈ صارفین کے ساتھ ایک قسم کی گفتگو کرسکتے ہیں. Kinsman کے مطابق، "زیادہ تر نئے برانڈز لانچ سے پہلے وسیع پیمانے پر صارفین کی تحقیقات کرتے ہیں، لیکن یہ خیال نہیں کرتے کہ ان نتائج کو ہمیشہ کے لئے درست رہیں گے- تین ماہ کئی صنعتوں کے لئے آدھی زندگی ہے."

کنسلمان سماجی سنجیدگی کو ایک ذریعہ کے طور پر پیش کرتے ہیں آپ کے برانڈ کے "منفرد خریداری قبائلی" (UBT) کی شناخت کی. یو بی ٹی ایک ایسا گروہ ہے جس کی خرید ترجیحات مشترکہ اقدار کے ایک سیٹ پر مبنی ہیں، جیسے کہ استحکام. UBT کے اقدار کے بارے میں آپ کے برانڈ کا جواب بات چیت کی آپ کی طرف اشارہ کرتا ہے.

کنسن مین کہتے ہیں، "ڈیٹا کان کنی اور دیگر تجزیاتی آلات آپ کے صارفین کے بارے میں معلومات کو اپ ڈیٹ کر سکتے ہیں، ان کی ضروریات اور خواہشات کو تبدیل کرنے کے بعد تیز رفتار ردعمل کو سہولت فراہم کرسکتے ہیں." ​​

آپ اپنے کاروباری فیصلے میں کسٹمر کے اعداد و شمار کو ضم کرنے کے لئے نیٹ ورک پروموٹر کی ستیٹریکس جیسے پروگرام استعمال کرسکتے ہیں. Satmetrix API مستقل طور پر کسٹمر کے تجربے کا تجزیہ کرنے کے ایک ابتدائی عمل پر توجہ مرکوز کرتا ہے. یہ ترقی کی پیش گوئی کے طور پر کام کرسکتا ہے، آپ کو یہ بتاتا ہے کہ آپ کو اپنی حکمت عملی کے کون سا پہلو ایڈجسٹ کرنے کی ضرورت ہے.

یہ بھی دیکھیں: ہدف مارکیٹنگ کیا ہے؟

وقت بدل رہا ہے

"ہم منفرد غیر یقینی وقت میں رہتے ہیں" Kinsman کہتے ہیں. مارکیٹ پیچیدہ اور مستحکم ہے، اچانک تبدیلی کے تابع ہے.

"غیر یقینی صورتحال کے ذریعے آپ کے برانڈ کو بھاگنے کی حکمت عملی ہونے سے کہیں زیادہ اہم ہے." "کاروباری منصوبوں کو اچانک غیر معمولی ہوسکتا ہے، بغیر پیچیدہ بات چیت سے نکلنے یا معافی کے ساتھ."

برانڈنگ اور مارکیٹنگ کے لئے متحرک حکمت عملی یقین ہے کہ کنس مین کا جواب غیر یقینی ہے. یہ سمجھ میں آتا ہے. جب اچانک رکاوٹوں کا سامنا ہوتا ہے تو، آپ کو ان کے ساتھ زندہ کرنا پڑتا ہے، یا ٹریک کو پھینک دیا جا رہا ہے.