طریقے ایجنٹ آپ کو انشورنس پر اپسیل کرنے کی کوشش کرتے ہیں

Upselling ایک کوشش کی اور سچ فروخت فروخت کی حکمت عملی ہے، قالین کلینر سے جو آپ کو فاسٹ فوڈ کیشئر کے لئے آپ کی غیر معمولی کام کرنے کے لئے پیش کرتا ہے، جو آپ سے پوچھنا چاہتا ہے.

آپ کی منصوبہ بندی سے زیادہ خریدنے سے چھوٹی چیزوں کے لئے ایک بڑا سودا نہیں ہے. لیکن یہ زندگی کی انشورنس کے لئے مہنگا ہو جاتا ہے.

انشورنس ایجنٹ فروخت کمیشن سے پیسہ کماتے ہیں. بہت سے لوگ آپ کی دلچسپیاں دل میں رکھتے ہیں، اور زیادہ کوریج خریدنے میں احساسات پیدا ہوسکتے ہیں. لیکن کچھ ان کے نیچے کی لائن پر زیادہ توجہ مرکوز کر سکتے ہیں. آپ کا مقصد یہ ضروری ہے کہ آپ لازمی طور پر غیر ضروری اضافی یا غلط پالیسی میں بات کرنے کے بغیر کوریج خریدیں.

یہاں بڑھتے ہوئے پانچ عام مثالیں اور زیادہ خرچ کرنے سے پہلے آپ کو غور کرنے کی ضرورت ہے.

1. وہ آپ کو ایک طویل پالیسی فروخت کرنے کی کوشش کرتے ہیں

ٹرم لائف انشورنس عارضی طور پر ہے - یہ صرف اس صورت میں ادا کرتا ہے جب آپ اصطلاح میں مر جائیں. 30 سالہ مدت کی زندگی کی انشورنس کی پالیسی کی سالانہ قیمت 20 سالہ یا 10 سالہ مدت کی زندگی کی پالیسی سے فائدہ اٹھانے کے لئے ایک ہی ادائیگی کے لۓ زیادہ ہوگی.

کیا خیال ہے: سان ڈیاگو میں ہنٹلے وولٹ انشورنس سروس کے صدر کریس ہنٹلے کا کہنا ہے کہ اصطلاح زندگی کی پالیسی کے سب سے مناسب لمبائی پر فیصلہ کرنے کے لئے مجموعی طور پر مالیاتی منصوبے کو خالی کریں. آپ کے بچوں کو مالی طور پر آزاد ہونے کے لۓ کتنے سال لگے جائیں گے؟ آپ کو بچت میں کافی وقت کب مل جائے گا کہ آپ کی موت آپ کے انحصاروں کو مالی طور پر نقصان پہنچے گی؟

2. وہ آپ کو ایک بڑی پالیسی فروخت کرنے کی کوشش کرتے ہیں

پالیسی کی ادائیگی بڑی ہے، اس سے زیادہ قیمت ہوگی. لیکن اس پالیسی کو خریدنا جو آپ کی ضرورت سے بڑا ہے اس کا مطلب یہ ہے کہ اضافی رقم آپ کے لئے دیگر طریقوں سے کام نہیں کر رہی ہے، جیسے آپ سے ریٹائرمنٹ فنڈ یا ہنگامی بچت.

کیا خیال ہے: اس بارے میں سوچو کہ آپ کونسی پالیسی کی ادائیگی کرنا چاہتے ہیں. زیادہ سے زیادہ لوگ زندگی کے انشورنس کو آمدنی کو تبدیل کرنے کے لئے خریدتے ہیں اگر وہ اپنے بچوں کو کالج ختم کرنے سے پہلے مرتے ہیں اور ان کی بیویوں کو ریٹائرمنٹ کے لئے کافی بچت ہے. اگر آپ کل فوت ہوجائیں تو آپ کے خاندان کو اس طرز زندگی کو برقرار رکھنے کی ضرورت ہے؟

آسٹن، ٹیکساس میں ممنوع مالی منصوبہ بندی کے بانی گریٹری پرومو کا کہنا ہے کہ یہ بھی خیال رکھنا ہے کہ زندگی کی انشورنس میں $ 1،000 کی لاگت کل کوریج کی رقم میں اضافے کی شرح میں اضافہ ہوتی ہے. لہذا $ 500،000 کی پالیسی $ 250،000 کی پالیسی کے مقابلے میں کم سے زائد $ 1،000 کی لاگت ہوگی. اگر آپ سوچتے ہیں کہ آپ کو مزید کوریج کی ضرورت ہو تو، زندگی کی انشورینس کی قیمتوں کا موازنہ موازنہ کرنے کے لئے زیادہ مقدار میں حاصل کریں. ممکنہ طور پر آپ کو حفاظتی نیٹ کو مضبوط بنانے کے بارے میں سوچنا نہیں ہوسکتا ہے.

3. وہ زندگی کی پالیسی کے بدلے آپ مستقل طور پر فروخت کرنے کی کوشش کرتے ہیں

مستقل، پالیسیوں، جیسے پوری، یونیورسل یا متغیر زندگی کی انشورنس، آپ کو آپ کی پوری زندگی کا احاطہ کرتا ہے. ان میں سرمایہ کاری کا حصہ بھی شامل ہے جسے نقد قیمت کہا جاتا ہے، جو ٹیکس سے معطل ہو جاتا ہے. آپ نقد کے خلاف قرض لے سکتے ہیں، پالیسی سے پیسے نکال سکتے ہیں یا نقد قیمت کے لئے پالیسی کو چھوڑ سکتے ہیں. مستقل پالیسییں زیادہ مہنگی اور اصطلاح زندگی کی پالیسیوں کے مقابلے میں پیچیدہ ہیں.

کیا خیال ہے: زندگی کی انشورنس اور بچت کی بچت ہر کسی کے لئے نہیں ہے. اگر آپ کو پیسہ بچانے کے لئے نظم و ضبط نہیں ہے تو، آپ کو بچت کو نافذ کرنے کے راستے کے طور پر ایک مستقل پالیسی خریدنے کے لئے آزمائش کی جا سکتی ہے. لیکن اگر آپ کو انشورنس انشورنس کی ضرورت نہیں ہے تو، پروم کا کہنا ہے کہ ایک سست حکمت عملی اصطلاح زندگی کو خریدنے، اپنے اخراجات کی عادات اور ٹیکس سے متعلق منصوبوں پر زیادہ سے زیادہ تعاون سے متعلق ہے، جیسے 401 (کی) ریٹائرمنٹ اکاؤنٹس.

وول آرٹیوئلیل سروسز کے مالک سکاٹ وٹ کہتے ہیں کہ مستقل پالیسی آپ کو باقی زندگی کی خدمت کرنی چاہئے، وولسنسن، نیو برلن، میں صرف فیس کے صرف انشورنس مشاورتی ہیں. "اگر آپ سوچتے ہیں، 'میں نہیں جانتا کہ میں اس پالیسی کو 10 سالوں میں چاہتا ہوں،' چلائیں، خریدنے سے دور نہیں رہو. '

پرومو کا کہنا ہے کہ آپ کچھ بھی نہیں خریدتے ہیں. اگر آپ کو کوئی یقین نہیں ہے کہ آپ کو کسی مخصوص پالیسی کی ضرورت ہوتی ہے، تو ایک مالی مشیر سے دوسری رائے حاصل کریں جو بیچ سے کمیشن نہیں بنتی.

4. وہ آپ کو کسی اور کو ڈھونڈنے کی پالیسی کو فروخت کرنے کی کوشش کرتے ہیں

آپ اپنی زندگی پر پالیسی خریدنے کے لئے انشورنس ایجنٹ کا دورہ کرسکتے ہیں، صرف آپ کے خاوند یا بچے کو کوریج خریدنے کے لئے صرف ایک سفارش حاصل کرنے کے لئے.

کیا خیال ہے: عام طور پر ایک والدین آمدنی حاصل نہیں کرتا ہے یہاں تک کہ اگر بچوں کو بڑھتی ہوئی ہے جبکہ زندگی کی انشورنس دونوں والدین کے لئے ہوشیار خیال ہے. رہائش پذیر والدین قیمتی خدمات فراہم کرتا ہے کہ خاندان کو تبدیل کرنے کی ادائیگی کرنا پڑے گی، جیسے بچے کی دیکھ بھال.

کورلوی، آئیووا میں فیسٹیول صرف ایک مالیاتی منصوبہ بندی کیری ہاؤچس-وٹ کہتے ہیں کہ اگر کسی سنگین صحت کی حالت میں ایک خاندان کی تاریخ موجود ہے تو یہ بچے کے لئے مستقل کوریج میں تالا لگا سکتا ہے. پھر بچے کو کچھ زندگی کی انشورنس پڑے گی اگر وہ اس حالت کو تیار کرے اور بالغ کے طور پر ایک نئی پالیسی کے لئے اہل نہیں ہوسکتی. لیکن ہاؤچس-وٹ بچوں پر زندگی کی انشورنس کی سفارش نہیں کرتا ہے، جیسے پوری زندگی کی انشورنس، پیسہ بچانے کے راستے کے طور پر بچے کو بعد میں رسائی حاصل ہوسکتی ہے. اگر آپ دیگر متبادلات جیسے 529 کالج کی بچت کی منصوبہ بندی میں سرمایہ کاری کرتے ہیں تو آپ کو بچے کی زندگی کی انشورینس کی پالیسی پر خرچ کیا جاسکتا ہے.

5. وہ آپ کو اضافی خصوصیات کو فروخت کرنے کی کوشش کرتے ہیں

آپ "سوار،" کہا جاتا ہے اختیاری خصوصیات کے لئے اضافی ادائیگی کرتے ہیں جو پالیسی کی کوریج کو بڑھانے کے.

کیا خیال ہے: ہر سوار کو احتیاط سے اندازہ کریں اگر آپ کا ایجنٹ آپ کو اٹھانے کی کوشش کرتا ہے. وٹ کا کہنا ہے کہ "مجھے سوار نہیں کرنا چاہئے کہ وہ بنیادی فیصلے پر عمل کریں." "کمپنیاں یہ چیزیں دور نہیں کر رہے ہیں."

ہنٹلے کا کہنا ہے کہ قیمت کے بغیر اور بغیر کسی کے بغیر قیمت پوچھیں. اگر آپ پیسے کی بجائے سرمایہ کاری کرتے ہیں تو اس کی قیمت کیسے بڑھ سکتی ہے.

زندگی کے انشورنس ایجنٹ سے بات چیت کرنے سے پہلے، زندگی کی انشورنس دستیاب کی اقسام اور آپ کی ضرورت کتنی ضرورت ہوگی، کے بارے میں کچھ تحقیق کریں.

باربرا مارکینڈ نڈر والالٹ، ایک ذاتی فنانس کی ویب سائٹ پر ایک عملے کا مصنف ہے. ای میل: [email protected]. ٹویٹر:barbaramarquand.

یہ مضمون بیوکوف کی طرف سے تحریر کیا گیا تھا اور پہلے ہی امریکہ کا آج شائع ہوا تھا.