خاموش چلائیں، گہری چلائیں، پیسہ سے باہر چلیں.

سب سے اہم مسئلہ یہ ہے کہ وہ لوگ جو لوگ کمپنیوں کو چلانے کے لئے نہیں چل رہے ہیں وہ نقد بہاؤ اور منافع مختلف ہیں. یہ بہت ضروری ہے کیونکہ، سطح پر، یہ شامل نہیں ہے. یہ قابل اعتماد نہیں ہے.

میں کاروبار کاروباری منصوبہ بندی کا سافٹ ویئر تیار کرتا تھا جو بنیادی طور پر کاروباری منصوبہ بندی گاہکوں کے لئے ٹیمپلیٹس مندرجہ ذیل حیرت انگیز عام تبادلے سے نمٹنے کے لئے ہے:

مجھے: لہذا اگر آپ تیزی سے بڑھتے ہیں، تو آپ کی ضرورت ہوگی زیادہ فنانس حاصل کرنے کے لئے.

وہ: نہیں، یہ سچ نہیں ہوسکتا، کیونکہ ہم منافع بخش ہیں. ہم ہر فروخت کے ساتھ پیسہ کماتے ہیں، لہذا ہم زیادہ فروخت کرتے ہیں، زیادہ تر ہم اپنے آپ کو فنڈ کر سکتے ہیں.

مجھے: بنگو! برائے مہربانی یہاں چند منٹ تک بیٹھو اور ان نمبروں سے نمٹنے کے لۓ.

اور اسی طرح یہ چلیں گے. جیسے ہی آپ انوینٹری کا انتظام کر رہے ہیں یا کریڈٹ پر فروخت کر رہے ہیں - جس کا مطلب یہ ہے کہ آپ کسی کاروبار کے بارے میں صرف کاروبار کے بارے میں ہیں - تو آپ کی نقد کا بہاؤ آپ کو غصہ کرنے کے لئے پنکھوں، خاموش قاتل، انتظار کر رہا ہے.

میں نے یہ سیکھا سب سے پہلے کاروباری اسکول میں اور پھر اس کے بارے میں بھول گیا. میں نے بعد میں یہ سیکھا، مشکل طریقہ، پیلو الٹو سافٹ ویئر کی فروخت 1995 میں تین گنا کی گئی اور اس نے تقریبا کمپنی کو مار ڈالا. کیوں؟ کیسے؟ ٹھیک ہے، ہم نے تقسیم کی روایتی چینلوں، معنی اسٹورز کے ذریعہ سافٹ ویئر کی مصنوعات کو فروخت کرکے بہت بڑی فروخت کا تجربہ کیا، اور اس کا مطلب یہ ہے کہ تقسیم کرنے والوں کو فروخت کرنے والا جو اسٹورز کو دوبارہ فروخت کرتا ہے، اور اس کا مطلب یہ ہے کہ اس کی مصنوعات کو بیچنے اور ادا کرنے کے درمیان پانچ مہینے لگ سکتے ہیں. مصنوعات کے لئے. اس دوران، آپ کو تنخواہ بنانے اور آپ کے فروشوں کو ادائیگی کرنا پڑے گا.

جی ہاں، یہ ایک اچھی مسئلہ ہے - ہم سب اپنی فروخت اور منافع میں اضافہ کرنا چاہتے ہیں - لیکن یہ آپ کے منصوبے سے نمٹنے کے لئے بہت آسان ہے. نقد اثرات اچھی طرح سے ہیں.

اکثر میں پیشکشوں میں میں اپنے پسندیدہ استعاروں، ولیمیٹ دریا میں سے ایک کا استعمال کرتا ہوں جیسا کہ یہ یوگن، اوریگون، جہاں میں رہتا ہے، سے چلتا ہے.

دریا کیجاد پہاڑیوں سے باہر آتے ہیں اور یوگن میں ، اور یہ گہری، سست اور پرسکون لگ رہا ہے، لیکن ریپڈس کے ذریعہ سفید پانی پھینکنے سے کہیں زیادہ خطرناک ہے. کیوں؟ کیونکہ یہ بہت پرسکون اور استقبال ہے. لوگ اس کے واعظ کو ناپسند کرتے ہیں، گھاسوں، شاخوں یا پتھروں میں پکڑے جاتے ہیں … اور اچھی طرح سے یہ ایک اچھا استعفی ہے جس طرح کی چیزیں اچھے ہوتے ہیں جب نقد بہاؤ چھوٹے کاروباروں کو مارے جاتے ہیں، جب فروخت بڑھ رہی ہے.

ترقی کے ساتھ آنے والے بہاؤ کے مسائل یہ ہے کہ، خاص طور پر اس وجہ سے ترقی کی وجہ سے، ان مسائل کو منصوبہ بندی کی طرف سے روک دیا جاسکتا ہے.

آپ دیکھ سکتے ہیں کہ کس طرح فروخت بڑھ رہی ہے، پھر اس بات کا تعین کریں کہ آپ کی فروخت کی قیمت کیا ہو گی، ادا کرنے کے لئے، کون ہے، اور جب. ملاحظہ کریں کہ آپ کی جانچ پڑتال کا اکاؤنٹ کس طرح نیچے نیچے اور نیچے توازن کرے گا. اگلا، چارٹ جب آپ کے گاہکوں کو آپ کو ادا کرے گا. یہ واضح ہو جائے گا کہ اگر آپ ان منافع سے پہلے پیسے سے باہر بھاگیں گے تو واقعی آپ کے ہاتھوں تک پہنچ جاتے ہیں. پھر آپ منصوبہ بنا سکتے ہیں کہ آپ اپنے کشتی کو اپنے کشتی پر سوار کرنے کے لۓ کیسے دیکھ سکیں اور آپ سنبھالیں اور ڈوبیں.

ہم نے اس سے اس وقت اضافہ کیا تھا جب تک کہ اس سے کم دردناک تھا کیونکہ ہم نقد کے بہاؤ کے خطرے کو سمجھتے ہیں، ترقی کے نقد اثرات، اور اس سے قبل اس بات کا یقین کرنے کے لئے کہ کارکن دارالحکومت وہاں موجود تھا اس سے پہلے ہمارے بینک کے ساتھ کام کیا.

اصل میں بلاگ.timberry.com پر شائع ایک مضمون سے ایڈجسٹ کیا. تمام حقوق محفوظ ہیں.

تصویری: صحافی آف اوگرن یونیورسٹی آف صحافیت