بک مارک: ڈگلس ٹی کینین اور ولادیس گرسکیوسیس، 'عقلی جانور: کس طرح ارتقاء نے ہمارا خیال کیا'

طرز عمل معیشت پسندوں نے انسانی فیصلے کی غیر منطقی طرف کی تحقیقات کی. لیکن انسان کیوں پہلی جگہ میں "غیر معمولی" ہیں؟ اندر عقلی جانور، ایریزونا سٹیٹ یونیورسٹی پروفیسر ڈگلس کینک اور مینیسوٹا یونیورسٹی پروفیسر ولور گرسکیوسیسیس نے انسانوں کی بظاہر طول و عرض کی طول و عرض کے لئے ارتقاء پرست وجوہات میں شامل کیا. بیوقوف والیٹ نے حال ہی میں مصنفین سے گفتگو کی کہ ان کی نئی کتاب پر بحث کریں.

جب اور آپ نے ایک ساتھ کتاب لکھنے کا فیصلہ کیا؟

Griskevicius: ڈوگ ایک ارتقاء پسند نفسیاتی ماہر ہے اور میں ایک کاروباری پروفیسر ہوں. ہم دونوں نے صارفین کے رویے کے ارتقاء نفسیات سے متعلق بہت سے سائنسی مطالعہ شائع کیے ہیں. ہم نے ان یونیورسٹیوں کو دوسرے یونیورسٹیوں میں اپنے ساتھیوں کے ساتھ بہت کچھ اشتراک کیا تھا. لیکن ایک دن دوپہر کے کھانے کے دوران، جیسا کہ ہم ان تمام نتائج کے روزانہ عملی اثرات پر تبادلہ خیال کر رہے تھے، ہم نے محسوس کیا کہ کتابوں کے لئے بڑی تصویر پینٹنگ کرنے کی ضرورت تھی جو اکادمیا میں نہیں تھے. ہم اپنے نفسیاتی ماہرین، ماہرین ماہرین، فیصلے کے سائنس دانوں، حیاتیات پسندوں اور ماہرین سائنسدانوں اور اس طرح ایسا کرنے کے لئے جو ماہرین اور تعلیم یافتہ تہذیب دونوں کو اپیل کریں گے اس کے ساتھ اپنے اپنے ساتھیوں کے تحقیق کے نتائج سے متعلق ایک کہانیاں بتانا چاہتے ہیں. اس کتاب میں، ہم رنگائ طریقے سے اس وسیع وسیع کینوس کو پینٹ کرنے کی کوشش کرتے ہیں، ظاہر کرتے ہیں کیوں کہ ہمارے اندرونی عقلی جانوروں کے معاملات کے ساتھ کاروباری رہنماؤں اور کام کرنے والے سخت محضوں کے ساتھ، سیاست دانوں اور ان کے حقیقی دنیا کے ہم منصبوں کو، اساتذہ اور ان میں سے ان لوگوں کو جو اب بھی سیکھنا پڑتا ہے.

کتاب بھر میں، آپ ذاتی اور خود سے محروم اینٹیڈیٹس کی ایک سلسلہ پیش کرتے ہیں جو آپ اپنے آپ کو عقلی جانوروں سے متعلق ہیں. آپ کی پسندیدہ مثالیں کیا ہیں؟

Griskevicius: میں ایک غریب کمونیست ملک (لیتھوانیا) سے ہجرت کررہا تھا، جہاں میں اپنے پہلے کیلے خریدنے کے لئے ایک بار چار گھنٹے تک کھڑا رہا. پین پین جمبو جیٹ پر امریکہ میں سب سے پہلے اس کے بعد مجھے ایک بڑا سپر مارکیٹ میں لے جایا گیا جہاں میں کسی چیز کو منتخب کرسکتا ہوں. میری پہلی خریداری ایک نئے مہنگی دارالحکومت کے طور پر بببلاجب کلبو بلبلا گم کے ایک پیک خریدنے کے لئے تھا. اور جیسا کہ اس کیلے کے لئے میں نے چار گھنٹوں کے لئے پرانے ملک میں واپس خریدنے کے لئے کھڑا کیا، میں اب بھی چھڑی سے کھا لیا، سوچ رہا تھا کہ یہ بہت ہی ناقابل یقین ایک نازک کسی بھی حصے کو پھینکنے کے لئے بیوقوف ہو جائے گا.

کینک: میں ایک خطرے سے بچنے والے سرمایہ کاری والا ہوں جس نے انہیں محفوظ سرمایہ کاری میں ڈالنے سے اپنی دلال ریٹائرمنٹ کی بچت کو احتیاط سے محفوظ رکھا. اسٹاک مارکیٹ میں گولی مار کر اپنے ریٹائرمنٹ اکاؤنٹ کو دیکھنے کے بعد میں 2001 میں اسٹاک مارکیٹ میں بڑے پیمانے پر ان اسٹاک کو اسٹاک کے اقدار میں تاریخی طور پر بے مثال حادثات میں حصہ لینے کے لۓ منتقل کروں گا. جب تک اس کتاب کو بناتا ہے نیویارک ٹائمز سب سے بہترین فروخت کنندہ کی فہرست، میں اب اپنے 79 کے بعد کچھ وقت ریٹائر کرنے کی منصوبہ بندی کر رہا ہوں^ویں سالگرہ، شاید دیہی ایکواڈور میں ایک چھوٹا سا ہٹانا.

آپ کیسے سوچتے ہیں کہ آپ کی کتاب رویے کی معیشت کے مطالعہ کو تیز کرتی ہے؟

کینک: کتاب ہماری غیر منطقی تعصب پر ارتقاء کی نظر لیتا ہے، اس سے ظاہر ہوتا ہے کہ دماغ میں ڈیزائن کی غلطیوں کی بجائے، ہمارے تعصب اصل میں ڈیزائن کی خصوصیات ہیں. یہ نیا نقطہ نظر رویے کی معیشت میں دو اہم بصیرت فراہم کرتا ہے:

اندرونی # 1: انسانی فیصلہ سازی ارتقاء کے اہداف کو انجام دیتا ہے. انسانی رویے کے بارے میں سوچنے کا روایتی طریقہ تقریبا لوگوں کی سطح کے مقاصد کے بارے میں مکمل طور پر مبنی ہے - لباس کے ایک جوڑی، مثال کے طور پر یا اگلے ہفتہ کے دن میری تاریخ کے لئے ٹھیک ریستوراں پر مہذب معاملہ حاصل کرنے کے لئے. لیکن انسان، تمام جانوروں کی طرح، گہری ارتقاء کے مقاصد کو فروغ دینے کے طریقوں میں انتخاب کرنے کے لئے تیار کیا. ایک بار جب ہم اس آبائی لینس کے ذریعے جدید انتخاب کی شروعات شروع کرتے ہیں، سطح کے سطح پر بے شمار اور غیر معمولی فیصلے کے بہت سے فیصلوں کو گہری ارتقاء کی سطح پر سمارٹ اور انکولی ہو جائے گا.

اندراج # 2: انسانی فیصلہ سازی کو حاصل کرنے کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے بہت مختلف ارتقاء کے مقاصد. ماہرین اور ماہر نفسیات نے اکثر یہ فرض کیا ہے کہ انسان ایک واحد مقصد "" اچھا محسوس کرنے کے لئے "یا" فوائد کو زیادہ سے زیادہ بنانے کے لئے. "لیکن حقیقت میں، تمام انسانوں نے بہت مختلف ارتقاء کے مقاصد کا پیچھا کیا ہے، جیسے جیسے ساتھی، خطرے سے بچنے، اور حاصل کرنے کی حیثیت. یہ ایک اہم فرق ہے. اس پر منحصر ہے جس پر ارتقاء کا مقصد اس وقت ذہنی طور پر یا آپ کے دماغ پر منفی طور پر ہے، آپ کو بہت مختلف نظر آتے ہیں اور بہت مختلف انتخاب کریں گے.

ہمارے ماحول کو ہمارے فیصلے پر اثر انداز کیسے کرتا ہے؟

کینک: ہمارے ماحول کو مختلف ارتقاء کے مقاصد کو چالو کرتی ہے. ہم اپنے محدود سنجیدگی سے متعلق پروسیسنگ کی صلاحیتوں کو مختص کرنے کے لئے کس طرح جا رہے ہیں؟ جواب پر منحصر ہے جس پر افزودہ اہم خطرات اور مواقع اس وقت افق پر ہیں. اگر آپ کی زندگی کا کوئی خطرہ ہے، تو ظاہر ہے کہ آپ اپنے ریٹائرمنٹ سرمایہ کاری پر غور نہیں کرتے. اسی طرح، ایک ملنہ موقع کا امکان ہے کہ ہم معلومات پر عملدرآمد کے راستے میں تبدیل کردیں. ہم نے محسوس کیا ہے کہ جب لوگ خطرے کے بارے میں پریشان ہیں تو کلاسک اقتصادی "نقصان سے بچنے والا" انتہائی زیادہ ہو جاتا ہے، لیکن عورت کو اپنی طرف متوجہ کرنے کی کوشش کرنے کے بارے میں سوچنے والے مردوں کے لئے دور ہو جاتا ہے. درحقیقت، ہم ایک ایسی بنیادی ترجیحات کا وارث کرتے ہیں جو راستے کو اپنی توجہ مختص کرتے ہیں اور ان بنیادی طور پر اہم مقاصد پر منحصر ہے کہ ہم کس طرح بہت زیادہ سوچتے ہیں. اس کا مطلب یہ ہے کہ ہماری پسند ان گہری ارتقاء کے مقاصد کے ذریعے بے نظیر طور پر ہدایت کر رہے ہیں. اور یہ کچھ بھی زیادہ انتہا پسندی سے پتہ چلتا ہے: کہ ایک سے زیادہ "آپ" فیصلے کرتے ہیں. اگرچہ یہ محسوس ہوتا ہے کہ اگر آپ کے سر کے اندر صرف ایک ہی "خود" ہے، تو آپ کا دماغ اصل میں مختلف ہے ذیلی ، جن میں سے ہر ایک مخصوص ارتقاء کا مقصد ہے اور چیزوں کو مکمل طور پر مختلف طریقے سے پیش کرتا ہے. جب آپ کا مقصد ایک پرکشش ساتھی کو چھونا ہے، آپ برا فیصلہ کرتے ہیں، برے لوگ بند کرنے کے علاوہ، مقامی حیثیت کے تنظیمی ڈھانچے میں چڑھنے کے مقابلے میں آپ فیصلہ کرتے ہیں.

میں سماجی پرجیویوں پر آپ کے باب کا لطف اٹھایا. لوگوں کو دھوکہ دہی سے بچنے سے کیسے بچ سکتا ہے؟

کینک: مرد مردوں سے کمپنی کے مردوں سے، بہت سے سازش ہمارے ارتقاء کے رجحانات کا استحصال چاہتے ہیں. آپ اس بات کا تعین کر سکتے ہیں کہ اگر آپ کو فائدہ اٹھانے پر آپ کو ایک پرجیوی پرجیے خیمے کے ساتھ کام کرنا پڑتا ہے؟ یہ مشکل ہوسکتا ہے، لیکن تین چیزیں موجود ہیں جو اپنے آپ کو بچانے کے لئے کرسکتے ہیں.

جانیں تیر دشمن اگر آپ کچھ محسوس کرتے ہیں تو تھوڑا سا مچھلی ہے، ایک سادہ سوال پوچھیں: کیا وہ شخص جو واقعی ظاہر ہوتا ہے وہ کیا ہے؟ دھماکوں سے اکثر آپ کو یہ بتائے گا کہ وہ صرف آپ کی طرح ہیں. لیکن ان کے لفظ پر لے جانے سے پہلے، یہ تھوڑا سا قریب دیکھتا ہے. جب کاچو دوسرے برڈ کے گھوںسلا میں اپنا انڈے رکھتا ہے، تو یہ بھی دوسرے برادری کی طرح دیکھنے کے لئے انڈے کی ظاہری شکل کی نقل کرنے کی کوشش کرتی ہے. لیکن انڈے حقیقی پرندوں کے انڈے کے لئے مکمل طور پر ایک جیسی ہو گی. اگر متاثرہ پرندوں کو قریب ترین نظر آتا ہے، تو یہ جعلی پہچان پائے گا. حقیقت میں، بہت سے متاثرین نے پرجیوی انڈے کو کامیابی سے کامیابی حاصل کی اور اسے کسی بھی نقصان کا سامنا کرنے سے قبل اسے گھوںسلا سے باہر پھینک دیا. اسی طرح انسانوں کے لئے. یہاں تک کہ اگر کوئی آپ کی طرح ہی لگے تو، جب تک کہ وہ آپ کی جیسی جڑیں نہیں ہے، آپ کے مفادات کو مکمل طور پر زیادہ نہیں. اس موقع پر ایک قریب نقطہ نظر لے جا رہا ہے جو سچا اچھا لگ رہا ہے اس سے ظاہر ہوتا ہے کہ یہ ہے.

آپ کی حالت جانیں . اگر آپ بہت سارے پیسہ خرچ کرنے کے لئے مجبور ہوتے ہیں تو، ڈاٹٹ لائن پر دستخط کریں یا کچھ بڑے فیصلے کریں، خود سے پوچھیں: کیا مجھے اس طرح محسوس کرنے کا حق ہے؟ دھماکہ خیز مواد اکثر ان کے ناپسندیدہ اہداف میں سب سے پہلے وزیراعظم کرے گا، خاص طور پر ان کے پچ کے سب سے زیادہ کمزور. آپ کے تنخواہ کے دو مہینے کی لاگت کرنے کے لئے آپ کو "نادر" ہیرے کی انگوٹی فروخت کرنے سے پہلے، مثال کے طور پر، ایک سماجی پرجیوی آپ کے میٹ حصول کے حصول کو چالو کرسکتا ہے، جس کے لئے کسی بھی ممکنہ پتھر کے لئے ہزاروں ڈالر حصہ لینے کا موقع بالکل مناسب ہوسکتا ہے. لیکن ایک ہی فیصلے آپ کے دوسرے حصوں میں بہت اچھا لگ سکتا ہے، جو جان بوجھ کر ایک پیراگرافک استحصال کی طرف سے موجودہ فیصلے کے عمل سے جان بوجھ کر بند کررہا ہے. یہاں تک کہ اگر اس وقت کچھ دنیا میں سب سے زبردست فیصلے کی طرح محسوس ہوتا ہے، تو سب سے بہتر مشورہ یہ ہے کہ وہ انتظار کریں اور اس پر نیند رہیں. اپنے آپ کو تھوڑا سا زیادہ وقت دینے سے، آپ اپنے فیصلے پر غور کرنے کے لئے اپنے دوسرے ذہن کو فعال کرسکتے ہیں. کچھ بھی نہیں جس طرح کوئی دماغ نہیں لگ رہا تھا، ایک دن اگلی بیوقوف نظر آسکتا ہے. اور انتظار کر کے، آپ بیوقوف نہیں ہوں گے.

جان لو آخر میں، اگر آپ اپنے آپ کو واقعی کچھ تلاش کرنا چاہتے ہیں جو آپ برداشت نہیں کر سکتے ہیں، اپنے آپ کو ایک گہری سوال پوچھیں: پورا کرنے کے لئے اس خریداری کی کیا ارتقاء کی ضرورت ہے؟ جواب اکثر ہمارے سات سب میں سے ایک میں واپس آ جائے گا. مثال کے طور پر، ڈزنی دنیا کے اس مہنگی خاندان کے دورے کے لئے آپ کی سالگرہ ممکن ہے کہ ایک اچھا والدین کی ضرورت محسوس ہو، اور یہ کہ راجکماری ہیرے کی سالگرہ کی انگوٹی ایک اچھی بیوی ہو. ہماری مادی خواہشات کی عکاسی کرتے ہوئے یہ ظاہر ہوتا ہے کہ گہری ارتقاء کی ضروریات کو اہم معلومات فراہم کرتی ہے: اپنے کریڈٹ کارڈ کو زیادہ سے زیادہ کرنے سے پہلے، اسی ارتقاء کی ضرورت کو حاصل کرنے کے متبادل طریقے پر غور کریں. عام طور پر وہاں بہت سارے اختیارات ہوں گے. اپنے بچوں کو ڈزنی لینڈ میں لینے کے بجائے، اچھے والدین کی ضرورت ہو سکتی ہے یکساں اپنے بچوں کے ساتھ کچھ معیار کا وقت خرچ کرکے پورا کر لیا (ہماری بیویوں میں سے ایک یہ کہتا ہے کہ "محبت" T-I-M-E نہیں C-A-S-H "کہا جاتا ہے). اور آپ کی سالگرہ کے لئے ایک ہیرے کی انگوٹی خریدنے کے بجائے، ایک اچھی بیوی ہو سکتی ہے یکساں اپنے شراکت دار کو دل سے دل سے "میں آپ سے پیار کرتا ہوں" کہہ کر پورا کروں گا اور یہ بیان کر رہا ہوں کہ اس کا مطلب یہ ہے کہ وہ آپ کے لئے بہت زیادہ کیوں ہے. ہمارے دماغوں کو سامان مال تلاش کرنے کے لئے نہیں، لیکن ارتقاء کی ضروریات کو پورا کرنے کے لئے وائرڈ ہیں. اور صرف ہمارے باپ دادا کی طرح، ہم اپنے بینک اکاؤنٹس کو ڈھانچے کے بغیر ان کی ضروریات کو پورا کرنے کے لئے مکمل طور پر قابل ہیں.

انفرادی سرمایہ کاروں کو کیا مشورہ ہے؟

Griskevicius: منطقی خود دلچسپی آپ کے اپنے مفاد میں نہیں ہے. فیصلہ سازی کے کلاسک معاشی ماڈل نے اپنی دلچسپی کو زیادہ سے زیادہ بنانے کے لئے ڈیزائن کیا ہے. یہ وال اسٹریٹ تاجروں یا گاہکوں کو اجنبیوں سے استعمال ہونے والے کاریں خریدنے میں منسلک ہوتا ہے، لیکن حیرت انگیز بات یہ ہے کہ زیادہ سے زیادہ لوگوں کو ان کے اہم فیصلوں میں سے زیادہ تر کس طرح بیان کرنا ہے.

اس کے برعکس کتنے نفسیات اور معیشت پسندوں کو یقین کرنے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے، مارکیٹ کی معیشت ایک روزانہ کی بنیاد پر آپ کے فیصلے کے زیادہ سے زیادہ فیصلہ کرنے کے لۓ غلط طریقہ ہے. یہ آپ کے دوستوں، خاندان، اور زیادہ سے زیادہ لوگوں کے ساتھ آپ کے مواصلات کا درست نہیں ہے جو آپ جانتے ہیں اور دیکھتے ہیں، لیکن یہ کام پر اپنے فیصلے پر بھی لاگو ہوتا ہے. اگر آپ اپنے مالکان، مزدوروں یا ساتھیوں سے نمٹنے نہیں کرتے ہیں تو آپ کا کام روزہ کی زندگی بہت زیادہ زندہ رہتی ہے. آپ استعمال شدہ کار کی قیمت پر اجنبی سے نمٹنے کے لۓ کام کریں گے.اقتصادی کھیلوں پر بھی تحقیق سے پتہ چلتا ہے کہ معیشت میں تربیت یافتہ طالب علموں نے اصل میں کم پیسہ کمایا، اپنے آپ کو پاؤں میں خود کو خود مختار انتخاب کے ساتھ گولی مار دیتی ہے، جو دوسرے لوگوں کو جلدی کر سکیں جو دوسری صورت میں ان کے ساتھ تعاون کریں گے. صرف ایک کھیل بلا کر "وال اسٹریٹ گیم" نے لوگوں کو ایک تجربے میں کم سے کم تعاون کی اور ان کی جیبوں میں کم انعامات کے ساتھ دور کی. آپ کے دوستوں، پڑوسیوں اور کاروباری ساتھیوں کو آپ کے لئے کیا کر سکتے ہیں پوچھنے کی بجائے، خاندان سے زیادہ انہیں بنانے کے لئے آپ کیا کر سکتے ہیں کہنے کے لئے کوشش کریں. اگر آپ ریستوران کے بل پر ہر نکل اور ڈیم پر مشکل سے بات چیت کرتے ہیں تو آپ ان سے کہیں زیادہ کاروبار سے لطف اندوز ہو سکتے ہیں.

آپ صرف اس بات کو بصیرت دیتے ہیں کہ کس طرح لوگ مالی فیصلے کرتے ہیں، لیکن ذاتی طور پر بھی. کیا آپ کے پاس ساتھیوں کو ملنے کے بارے میں کوئی مشورہ ہے؟

کینک: ہم نے تھوڑا تحقیق کیا ہے کہ لوگ کس طرح ساتھیوں کا انتخاب کرتے ہیں، اور مردوں اور عورتوں کی ملنما نفسیاتیات میں کچھ دلچسپ جنسی اختلافات پائے ہیں، جن میں سے بعض کو اس بات کا اندازہ لگایا گیا ہے کہ دو جنسی ساتھیوں کو انتخاب کرنے میں ترجیح دیتے ہیں. ہمارے "اس کی اور اس" جنسی معاشیات پر کتاب میں ایک مکمل باب ہے. دنیا بھر میں، مثال کے طور پر، نوجوانوں کو نوجوانوں اور جسمانی توجہ کو فروغ دینا، اور عورتیں حیثیت اور وسائل پر زیادہ قدر ہے. ہماری اپنی تحقیق اور ہمارے ساتھیوں نے بھی یہ تجویز کی ہے کہ مردوں اور عورتوں کو مختلف تعلقات، خاص طور پر ابتدائی مراحل پر تبادلہ خیال کریں - جب مرد جنسی قابلیت بڑھانے کی کوشش کررہے ہیں، اور خواتین طویل عرصے سے محبت کی نشاندہی کی علامات تلاش کررہے ہیں. سمجھتے ہیں کہ یہ سب کام کیسے سمجھتے ہیں، لیکن یہاں ایک جوڑے ہیں. سب سے پہلے، آپ کے اپنے ساتھی انتخاب پر غیر معقول معیاروں پر اثر انداز کرو. ہم نے محسوس کیا ہے کہ میڈیا میں خوبصورت ماڈل اور اداکارہ کو خود کو بے نقاب لوگوں کو حقیقی خواتین سے مطمئن کر سکتا ہے جو اصل میں ان کے ساتھ ایک موقع ہے، اور یہ بھی میڈیا کے تمام طاقتور اور امیر مردوں کو دیکھتے ہیں. اگرچہ میڈیا ہماری دلچسپی رکھنے والی میکانیزم کے لئے دماغ کینڈی کی طرح ہوسکتا ہے، اگرچہ وہ بہت زیادہ بین 'این جیری آئس کریم کی طرح کچھ منفی اثرات حاصل کرسکتے ہیں. لہذا، اگر آپ کسی ساتھی کی تلاش میں ہیں، تو تھوڑی دیر کے لئے میڈیا سے چھٹی لے لو، اور آپ اپنے حقیقی انتخاب سے مطمئن ہوں گے. دوسرا، مخالف جنس کے سب سے زیادہ مطلوبہ ارکان بھی دوسروں کے لئے مطلوب ہیں، لہذا اگر آپ کسی شخص کو پکڑنے کا انتظام کرتے ہیں جو آپ کے اپنے ساتھی قدر سے اوپر ہیں تو کچھ اخراجات ادا کرنے کے لئے تیار رہیں. مثال کے طور پر انتہائی خوبصورت مرد دوسری عورتوں سے جنسی پیشکش حاصل کرنے کا امکان زیادہ ہیں (اور اس قسم کے پیشکشوں کے خلاف مرد بدترین طور پر برا ہیں)، لہذا کسی ایسے شخص کو منتخب کرنے کا ایک اور سبب جن کی مارکیٹ کی قیمت آپ کے قریب ہے، وہ آپ کی زیادہ تعریف کرتی ہیں.

کسی دوسرے زندگی کی مشورہ؟

Griskevicius: فرض نہیں کرتے دوسرے لوگوں کو اخلاقیات ہیں. طرز عمل کے ماہرین نے ان میزبانوں کو بے نقاب کر دیا ہے جس میں لوگوں کے فیصلوں کو بڑے پیمانے پر، خود کو شکست، اور باہمی طور پر کیا جا سکتا ہے. اگر آپ اس تحقیق کے بارے میں پڑھتے ہیں، تو انسانی فطرت کے جھاڑیوں میں چاکلیٹ کرنا آسان ہے. اور یہ پتہ چلتا ہے کہ ہم انسان ایک خاص طور پر مضبوط تعصب سے متاثر ہوتے ہیں - ہم خفیہ طور پر یقین رکھتے ہیں کہ یہ دوسرے لوگ ہیں جنہوں نے بیوقوف ہیں، لیکن ہم اپنے خیالات کے بارے میں سوچتے ہیں. اصول یہ ہے کہ لوگ عموما معقول ہیں ہم ، لیکن اصول یہ ہے کہ لوگ غیر منطقی ہیں پر لاگو ہوتا ہے ان.

لیکن ہم زیادہ گہرائی سے دیکھتے ہیں، زیادہ سے زیادہ ہم سمجھتے ہیں کہ لوگوں کے فیصلے، اگرچہ کبھی کبھی بیوقوف اور بے نظیر سطح پر، اکثر اکثر مضحکہ خیز پروگراموں کی طرف متوجہ ہوتے ہیں جو گہرے ارتقاء سے متعلق احساس کو جنم دیتے ہیں. یہاں تک کہ جب فیصلہ کرنے والے شخص اس کے پیچھے ارتقاء پسند منطق کی وضاحت نہیں کرسکتا، انسانوں نے ایسے طریقوں میں فیصلہ کیا ہے جو عام طور پر ہمارے ارتقاء پسندی کے مفادات کے لئے اچھا ہے. لہذا جب آپ کو یہ خیال نہیں ہونا چاہئے کہ آپ اپنے آپ کو ایک ہی الیکشن ایونٹ ہیں، تو یہ آپ کو اچھی طرح سے خدمت کرے گی کہ یہ فرض نہ کریں کہ دیگر لوگ خود کو موروسون کو شکست دے رہے ہیں.

یہ کہنا نہیں ہے کہ ہماری ارتقاء کے رجحانات ہمیشہ ہمیں صحیح طریقے سے چلائے جائیں گے. ہمارا انضمام استحکام آبائی، جدید دنیا نہیں ہے. بہت سے طریقوں سے، ہم نے اپنے آبائی ضروریات کو ظاہر کرنے کے لئے جدید دنیا کو ڈیزائن کیا ہے (ہم اپنے آئی فونز اور آٹوموبائل کا استعمال کرتے ہیں جو دوستوں اور خاندانوں کے ساتھ رابطے میں رکھنے کے لئے). لیکن کبھی کبھی ہمارے تیار کردہ ٹائٹل اور موجودہ ماحول کے درمیان کوئی غلطی موجود ہے، جب وہ برنی میڈف طرز پرجیویوں کو ہماری دلچسپی کا سامنا کرنا پڑتا ہے. ایک ارتقاء پرستی نقطہ نظر ہمیں اس بات کی نشاندہی کرتی ہے کہ ہمیں ان قسم کی بیماریوں کا سامنا کرنا پڑتا ہے اور ہمارے خود کار طریقے سے ردعمل کے ارد گرد کیسے کام کرنا چاہئے جب وہ ہمیں مصیبت میں پہنچ سکیں. تو اپنے اندرونی چیمپ کا احترام کریں، لیکن پڑھتے ہیں صارفین کی رپورٹیں.

مزید پڑھیں نادر والیٹ سے:

• ہماری سائٹ سکاٹراڈ کا جائزہ

• بہترین پیسے سٹاک بروکرز

• Etrade جائزہ: فیس، خصوصیات اور پروموشنز