بہترین سوال سرمایہ کار کبھی نہیں پوچھیں

کینٹ Grealish کی طرف سے

ہماری سائٹ پر کینٹ کے بارے میں مزید جانیں مشیر سے پوچھیں

ایک سوال یہ ہے کہ ہر سرمایہ کار کو کسی مالی فیصلے سے سامنا کرنا پڑتا ہے جب: یہ مجھے کیا لاگت کرے گا - تمام اخراجات کو سمجھا جاتا ہے؟ ابھی تک مجھے مالی خدمات کی صنعت میں 40 سالوں سے اس سوال سے کبھی نہیں کہا جا سکتا ہے.

اس کے بجائے، میں گاہکوں سے سنتا ہوں، "یہ کتنی رقم حاصل کرتا ہے؟" یا، "کس طرح کی واپسی نے اس کی پیداوار کی ہے؟" یا، جب انہیں بتایا جاتا ہے کہ میں اس گھنٹے سے چارج کرتا ہوں، "آپ کا گھنٹہ کی شرح کیا ہے؟"

اس آخری سوال کی طرح لگتا ہے کہ یہ قیمت کے بارے میں ہے، لیکن یہ واقعی میں ہے قیمت ، وہی بات نہیں ہے. فرق کو سمجھنے کے لئے، ایک اور سوال پر غور کریں: کون زیادہ مہنگا ہے - ایک تجربہ کار، موثر مشاور ہے جو 300 گھنٹے فی گھنٹہ لگاتا ہے، یا مشیر جو 150 گھنٹے فی گھنٹہ گھنٹہ لگاتا ہے، لیکن دو بار لمبا لگتا ہے یا کم قابل ہے؟

یہ تعجب نہیں ہے کہ سرمایہ کاروں کو کل اخراجات کے بارے میں پوچھنا نہیں ہے جب یہ سرمایہ کاری کے مشورہ یا انتظام کے لئے فیس میں آتا ہے. کچھ بھی مضامین سے بچنے یا اس سے بھی بدترین، سستے سے بچنے کے لئے اس موضوع کو نہیں لائیں گے. لیکن مجموعی قیمت (اور قیمت) رویے اور فرائض کی تعصب کے ساتھ بھری ہوئی ہے.

ہم قیمتوں کا تعین کرنے کی ہیراپولیشن میں بھی کمزور ہیں. گیمکس کی 99 فیصد کی قیمتوں کا تعین اور "خریدنے والا، ایک مفت حاصل کریں" ہمارا قائل ہے کہ ہم ایک اچھا معاملہ حاصل کررہے ہیں جب ہم زیادہ ادائیگی کرنے یا زیادہ خریدنے میں دلچسپی رکھتے ہیں.

ہراساں کرنا بھی جان بوجھ نہیں ہوسکتا ہے. ہماری اپنی نوعیت انسانی فطرت کو ہمیں غلطی یا اخراجات کی راہنمائی دیتی ہے، اور جس طرح ہم سامان اور خدمات کے لئے ادائیگی کرتے ہیں وہ غلط فہمیاں پیدا کرسکتے ہیں. یہ سرمایہ کاری کے مشورہ کے ساتھ خاص طور پر درست ہے کیونکہ کمیشن (جو ٹرانزیکشن کی بنیاد پر ہیں) کل سالانہ اثاثہ فیس (مسلسل مصروفیات کے لئے) کی گھنٹی کی شرح تک (جس میں دونوں ہوسکتی ہیں) کے مقابلے میں.

کمیشن اور "مارک اپ" اکثر مصنوعات کی قیمت میں شامل ہوتے ہیں (مثال کے طور پر، لوڈ ملٹی فنڈ یا میونسپل بانڈز). امکانات میں کمیوں کو لازمی طور پر غور کیا جانا چاہئے، اور سیلزکار کو اخراجات ظاہر کرنے کی ضرورت ہے، لیکن اس تفصیل فروخت کی پچ میں کھو سکتے ہیں. غیر پیچیدہ خریدار یہ سمجھ سکتے ہیں کہ انہیں چارج نہیں کیا جا رہا ہے یا فروخت کنندہ کسی تیسری پارٹی کے ذریعے ادا کیا جاتا ہے.

یہاں تک کہ جدید ترین خریدار شاید یہ سوچیں کہ وہ "freebie" حاصل کر رہے ہیں تو انہیں بل کو دیکھنے کے لئے ضرورت نہیں ہے. ڈین آریلی، "مصنفیت کی ناقابل یقین حد تک.", "یہ پوچھنا چاہتی ہے کہ آیا ایک اچھا ریستوران میں کھانا کھانے کے بعد، آپ کو بہتر محسوس ہوتا ہے کہ آپ کے خاوند کو آپ کے بجائے ادائیگی کرنے کے بجائے اس کے کریڈٹ کارڈ کے ساتھ ادائیگی کی جاتی ہے. عام طور پر لوگ کرتے ہیں - یہاں تک کہ جب پیسہ اسی مشترکہ اکاؤنٹ سے باہر آ رہا ہے.

بروکرج اکاؤنٹس پر اثاثہ مینجمنٹ کی فیس سہ ماہی اور خود کار طریقے سے کٹوتی کی جاتی ہے. کلائنٹ ہر تیسرے ماہانہ بیان کے ایک حصے پر سالانہ فیس کا صرف ایک سہ ماہی دیکھتا ہے. نظر سے باہر، دماغ سے باہر کا ایک مثال؟

بجٹ یا منصوبے کی فیس، دوسری طرف، عام طور پر ایک لمبے رقم میں ادا کیا جاتا ہے، اور کوئی بھی کسی بڑی چیک لکھنے کے لئے پسند نہیں کرتا - ایک مشیر کو، آئی آر ایس یا کسی اور کو. آریلی نے اسے "ادائیگی کا درد" کہا ہے. لہذا جب آپ ایک گھنٹہ سے مشاورے میں کم ادائیگی کر سکتے ہیں، تو آپ کو زیادہ درد محسوس ہوسکتا ہے.

دردناک یا نہیں، ریاضی کرنا ضروری ہے. واپسی کے لئے آتا ہے جب لاگت کسی اور کے بارے میں زیادہ سے زیادہ معاملات. ایک زبردست سرمایہ کار کا حساب سب سرمایہ کاری کے اخراجات، کمیشن، ہتھیار دینے والے الزامات، سی ڈی ایس ایس (احتیاط سے فروخت شدہ الزامات)، واپسی کی سزا، ٹرانزیکشن اخراجات، ٹیکس، اثاثہ فیس اور ملٹی فنڈ اخراجات کے اخراجات شامل ہیں. یہ معلومات دستیاب ہے جبکہ، یہ ہمیشہ تلاش نہیں کرنا آسان ہے. اور صرف اس وجہ سے آپ کو کوئی چارج نہیں ملتا ہے، فرض نہ کریں کہ آپ ایک ادا نہیں کر رہے ہیں. سوال پوچھیں

کنٹرول سرمایہ کاری کامیاب سرمایہ کاری کا ایک اہم حصہ ہے. آپ کی سرمایہ کاری کی واپسی کو بڑھانے کے لئے سب سے آسان، تیز ترین اور سب سے تیز ترین طریقہ غیر ضروری اخراجات کو ختم کرنا ہے.

یہ پوسٹ نزددق پر پہلے شائع ہوا.

iStock کے ذریعے تصویر.

شاید آپ یہ بھی پسند کریں:

کیا روبو مشیرین مالیاتی مشیروں کو سنبھالیں گے؟

آپ کی سرمایہ کاری کو کم کرنے کے لئے کس طرح بند کرو

اسٹاک مضبوط؟ یہ ایک عام غلطی سے بچیں

اسٹاک کے اختیارات کو استعمال کرنے سے پہلے 5 چیزیں جاننے کے لئے