ایک مؤثر مارکیٹنگ پلان کیسے لکھیں؟

ایلن گیلیسن کی طرف سے شرکت کی.

مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی ایک کاروباری منصوبے کا بنیادی جزو ہے. یہ خاص طور پر کسی مخصوص مصنوعات یا سروس کی مارکیٹنگ سے متعلق ہے اور یہ بیان کرتا ہے کہ:

• مجموعی طور پر مارکیٹنگ کا مقصد
• ایک وسیع مارکیٹنگ کی حکمت عملی
• مخصوص مارکیٹنگ کی سرگرمیوں سے متعلق تاکتیکی تفصیلات
• ان سے منسلک مختلف اخراجات سرگرمیوں
• ان سرگرمیوں کو جو نامزد کر کے کام کرتے ہیں وہ

کسی بھی مارکیٹنگ پلان کے لئے نقطہ نظر نقطہ نظر کا تجزیہ کرتے ہیں، جیسا کہ زیادہ تر منصوبوں کے لئے عام مقصد ایک ممکنہ طور پر ممکنہ طور پر یا خدمت کو فروغ دینے کی ہے. کمپنی، اس کے ماحول اور اس کے گاہکوں کی ایک تشخیص میں اس بات کا یقین کرنے میں مدد ملتی ہے کہ منصوبہ کے مصنف وسیع سیاق و سباق کا مجموعی نقطہ نظر حاصل کرے. اس کے نتیجے میں ان کے مطابق ان کی توانائی اور وسائل کے مطابق توجہ مرکوز کرنے میں مدد ملتی ہے. یہ خاص طور پر اہم ہے کہ سب سے زیادہ مارکیٹنگ مینیجرز اس کے تمام واقف حد تک محدود محدود وسائل (ممنوعہ مالی) کے تابع ہوں گے. اثر میں، ایک مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کی جاتی ہے اس بات کا یقین کرنے کے لئے کہ وسائل زیادہ سے زیادہ واپسی کو لانے کے امکانات پر محدود وسائل مختص کیے جاتے ہیں.

اس سلسلے کا جائزہ لینے میں داخلی اور بیرونی عوامل کا تجزیہ شامل ہوگا. اس کے ساتھ آپ کی مدد کرنے کے لئے ڈیزائن کردہ کئی فریم ورک اور ٹولز موجود ہیں:

• ایک سوٹ تجزیہ آپ بیرونی فرصت اور خطرات کے ساتھ اندرونی قوتوں اور کمزوریوں پر غور کرنے کی قوت رکھتا ہے.
• پورٹر کی پانچ فورسز ایک فریم ورک ہے جس پر آپ کو غور کرنے میں مدد ملے گی وسیع مقابلہ اور ماحولیاتی سیاق و سباق.

یہ ضروری ہے کہ آپ اپنے گاہکوں کے بارے میں مکمل سمجھ سکیں. ملاحظہ کریں کہ آیا آپ کے وسیع گاہک گروپ کے اندر موجود طبقات موجود ہیں جو خاص طور پر مخصوص اور ھدف شدہ مارکیٹنگ کی سرگرمیاں استعمال کرتے ہیں.

وسیع پیمانے پر حالات کے تجزیہ کے بعد، ایک مارکیٹنگ کی حکمت عملی کی جگہ لے لی جا سکتی ہے. اس حکمت عملی کی مالیات کو شامل کرنے کی ضرورت ہے تاکہ مجموعی طور پر مارکیٹنگ کے بجٹ کے ایک حصے کے طور پر ان کی لاگت کے تناظر میں تمام سرگرمیوں کا تعین کیا جا سکے. مصنوعات یا خدمت کے باوجود، مقاصد زیادہ سے زیادہ مینیجرز کے لئے اسی طرح کی ہوتی ہیں؛ شعور پیدا کرنا، پیشکش میں دلچسپی کی حوصلہ افزائی، اور بالآخر (منافع بخش) اس شعور کی فروخت میں تبدیل. یہ تمام عوامل متقابل ہیں اور اس وجہ سے مؤثر مارکیٹ کی منصوبہ بندی کی اہمیت.

مثال کے طور پر ایک مقامی ریستوران کا استعمال کرتے ہوئے، ان کی مارکیٹنگ سرگرمیوں کو ان کی ریستوران کے دو سے تین میل ریگولس کے اندر اندر بنیادی طور پر مرکوز کیا جا رہا ہے. یہ ہے کہ ان کی اکثریت گاہکوں کی اکثریت سے آنے کی امکان ہے. عملی طور پر، اس طرح کے ایک ریستوران اشتہار میں ٹی وی پر (اس سے بھی مقامی طور پر) میں کوئی نقطہ نظر نہیں ہے کیونکہ اس کے کاروبار کے ماڈل کے تناظر میں لاگت لاگت ہوگی. وہ صلاحیتوں کے لحاظ سے محدود ہیں (نشستوں کی تعداد) اور ان کی اوسط لاگت فی سر تاکہ اس کے باوجود، انہوں نے ٹی وی اشتہارات کے ذریعہ بہت بڑا شعور پیدا کیا اور دلچسپی پیدا کی، اس کے نتیجے میں آمدنی بھی خاص مارکیٹنگ کی سرگرمی کی لاگت کو پورا کرنے کی امکان نہیں ہوگی. دوسری طرف، مقامی خط باکسس کے ذریعے بھرنے والی پتیوں کو انتہائی نشانہ بنایا جاتا ہے اور کم رشتہ داری کی قیمت پر آتا ہے، جس سے ہم روزہ کھانے والے فلائیروں کے وسیع حجم کی وضاحت کرتا ہے کہ ہم روزانہ کی بنیاد پر ہوتے ہیں.

منصوبہ بندی کے قارئین کو واضح طور پر ہونا چاہئے. پیغام، ہدف سامعین اور اس ناظرین تک رسائی حاصل کرنے کے وسائل کے لحاظ سے مارکیٹنگ کے اقدامات سے متعلق تعلق رکھتا ہے. ایک اچھی مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کی تفصیلات، مثال کے طور پر، مارکیٹنگ سرگرمیوں، ان کے متعلقہ اخراجات، اور سرمایہ کاری پر متوقع واپسی کی تفصیلات پیش کرے گی. مارکیٹنگ پر واپسی کی پیمائش کرنے میں تاریخی طور پر صنعت کا سامنا کرنا پڑا سب سے بڑا چیلنجوں میں سے ایک رہا ہے. انٹرنیٹ کے ذریعہ پی پی سی (تنخواہ پر کلک) اشتہارات کی آمد کے نتیجے میں نتیجے میں منجروں کو مخصوص مہمات اور اشتہارات کے نتیجے میں سیلز کو ٹریک کرنے میں مدد ملتی ہے. تاہم، یہ اشتہاری کا ایک ذریعہ ہے، اور مؤثر ROI (سرمایہ کاری پر واپسی) کی دیگر اقسام، جیسے بل بورڈز اور ٹی وی کے حسابات کا حساب لگانے کا حساب، اب بھی بصیرت ہے.

خلاصہ میں، مارکیٹنگ کا منصوبہ مارکیٹنگ مینیجر کو محدود وسائل کے موثر مختص کے لحاظ سے موقع کے اپنے تشخیص کو مستحکم کرنے کے قابل بنانا چاہئے. اگرچہ سب سے زیادہ مینیجرز ہر ممکنہ اشتہاری مادہ پر خرچ کرنے کے لئے سات - اعداد و شمار کے مارکیٹنگ کے بجٹ کے عیش و آرام سے محبت کریں گے، حقیقت یہ ہے کہ سب سے زیادہ ضرورت ہوتی ہے. مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی ممکنہ گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لئے سب سے زیادہ مؤثر ذریعہ کا اندازہ کرتا ہے اور بالآخر ان کو فروخت میں تبدیل. کسی منصوبے کے بغیر، کاروبار لازمی طور پر ناقابل یقین ہے اور مارکیٹنگ کی سرگرمیوں کو زیادہ رد عمل کرنے کا امکان ہے اور اس وجہ سے، کافی کم مؤثر ہے.

ایلن گلیسن مارکیٹنگ پلان پرو اور بزنس پلان کے تخلیق کار پالو آلٹو سافٹ ویئر، لمیٹڈ کے منیجنگ ڈائریکٹر ہیں. پرو. انہوں نے آکسفورڈ یونیورسٹی سے ایم بی اے کی حیثیت رکھتی ہے اور وہ یونیورسٹی آف کالج، کارک، آئر لینڈ کے گریجویٹ ہیں. مارکیٹنگ کے منصوبوں پر مزید معلومات کے لئے www.paloalto.co.uk ملاحظہ کریں