صرف 12 ماہ میں آمدنی 20X میں اضافہ کرنے کے لئے ترقی ہیکنگ کا استعمال کیسے کریں

جنوری 2015 اور جنوری 2016 کے درمیان، ہم ماہانہ بار بار آمدنی میں ہمارا پلیٹ فارم سلین بینن سے $ 1K سے $ 20K تک بڑھا. میں اس نقطہ نظر پر چلتا ہوں جو ہم نے اس عرصے کے دوران عمل کیا تھا اور ہم نے اس مدت کے دوران عملدرآمد کی سب سے کامیاب ترقی کی حکمت عملی کی.

اگر آپ کو یہ پتہ لگانے میں دلچسپی لگی ہے کہ آپ کامیابی کو اپنا کامیابی کیسے حاصل کر سکتے ہیں، پڑھنے کے لۓ!

صرف ریفرنس کے لئے، سلائڈین ایک ساؤس پریزنٹیشن سوفٹ ویئر ہے جہاں صارفین کو مواد شامل کرسکتا ہے، اور ایک مکمل پیشکش کو خود کار طریقے سے ڈیزائن کیا گیا ہے.

آمدنی کا پہلا راستہ حاصل کرنا ایک ابتدائی اپ ڈیٹ کی تعمیر کا سب سے مشکل عمل ہے. آپ کے پلیٹ فارم میں گاہکوں کو حاصل کرنے کا چکن انڈے کا مسئلہ آپ کے پاس کوئی پیسہ نہیں ہے جبکہ یہ ایک پہیلی ہے کہ بہت سے کمپنیوں کو بالکل معلوم نہیں ہوسکتا.

اگر آپ ایک ابتدائی طور پر تعمیر کر رہے ہیں تو ان دو حالتوں میں سے ایک میں:

1. کسی ایسی مصنوعات کو شروع کرنے اور فروخت کرنا جو کسی نے کبھی نہیں سنا، اور شاید یہ بھی نہیں جانتا کہ انہیں ضرورت ہے، یا …
2. موجودہ مصنوعات یا سروس کو بہتر بنانے کے، جس کا مطلب ہے کہ آپ کسی دوسرے کے خلاف کسی بھی شخص کے خلاف زیادہ کرشن، لوگوں اور پیسے کے ساتھ سر پر جا رہے ہیں.

ہم کسی اور سے بہتر اور تیزی سے کسی بھی مصنوعات کو بیچنے کی اس انتہائی پیچیدہ پہیلی کو حل کرنے کے عمل کو ہیک کرتے ہیں. اگر آپ ایسا نہیں کرسکتے ہیں تو پھر آپ کو جلد یا بعد میں آگے بڑھایا جا رہا ہے.

اس آرٹیکل میں، میں اس اقدامات کو حاصل کرنے کے لۓ اور اس کی حکمت عملی کے ذریعے چلوں گا اور کامیابی سے اس بھولبلییا کو حل کروں گا.

یہ بھی ملاحظہ کریں: کامیاب ساؤتھ کمپنی کی منصوبہ بندی کیسے کریں، شروع کریں اور بڑھائیں

دائیں ٹیم کو پکڑ کر

میں سب سے زیادہ کمون کے مسائل میں سے ایک کے ساتھ دیکھتا ہوں جو میں نے شروع کیا ہے وہ ترقی کی ٹیم کی کمی ہے. "

چلو اس کا سامنا کرتے ہیں، مصنوعات پر کام کررہا ہے، یہ دیکھ رہا ہے کہ یہ دیکھ رہا ہے، نئی خصوصیات کو نکالنے اور ان کی گواہی دینے کے طور پر وہ زندہ آتے ہیں. ایک مصنوعات کی فروخت ایک سخت عمل ہے، "کوئی نہیں ہے" سے بھرا ہوا ہے، چاہے وہ فون پر آپ کے امکانات کے ساتھ یا آپ کے لینڈنگ کے صفحے پر کم تبادلوں کی شرح کے طور پر آتے ہیں.

میں یقین دہانی کرتا ہوں کہ ابتدائی طور پر ایک ابتدائی طور پر ترقی کے شعبے میں، چاہے وہ مارکیٹرز، کمیونٹی مینیجرز یا فروخت والے افراد (آپ کی مصنوعات کو بیچنے کے بارے میں جاننے کا طریقہ سیکھنے کا بہترین طریقہ ہے).

یہ وہی ہے جو گزشتہ سال سے زیادہ عرصے تک ہمارے ملازمین کی نظریات کی طرح نظر آئی تھی:

پری 2015، ہم نے تین بانیوں کو خدمات حاصل کی:

• سٹریٹجک ترقی ہیکنگ کے 1x ہولڈر
• مصنوعات / ترقی کے چارج میں 1x ہیکر
• دونوں مصنوعات اور ترقی کے ساتھ کام کر رہے ہیں 1x hipster

پھر، 2015 میں ، یہ وہی ہے جو ہم نے ٹیم میں شامل کیا:

• جنوری 15: کسٹمر کامیابی (ترقی کی ٹیم) کے سربراہ (ترقی کی ٹیم)
• اپریل 15: مارکیٹنگ کے سربراہ (ترقیاتی ٹیم)
• جون 15: کمیونٹی مینیجر (ترقی ٹیم)
• اگست 15: سیلز کے سربراہ (ترقیاتی ٹیم)
• نومبر 15: گرافیک ڈیزائنر (ترقی / مصنوعات)
• دسمبر 15: ڈویلپر (مصنوعات کی ٹیم)

ہم نے ایک سال کی تعمیر ایک ٹھوس سی ہم نے ہماری مصنوعات کی ٹیم کو بھی بڑھا دیا اس سے پہلے ہم جنس پرستوں کی ٹیم. یہاں میری بہترین مشورہ اس بات کا یقین کرنا ہوگا کہ آپ لوگ ملازم افراد کو مختلف کاموں کی بڑی تعداد کو سنبھالنے کے قابل (اور تیار) ہیں، جو ان کی اصل ملازمت کی تفصیلات سے کہیں زیادہ ہے.

ترقی ہیکنگ کی حقیقت یہ ہے کہ یہ ایک ہے آزمائش اور غلطی کا عمل آپ کی کوشش تیز اور ترقی کے خیال کی مؤثر انداز کی پیمائش، تیزی سے آپ اسے بنا یا اسے توڑ دیں گے اور اگلے ایک میں منتقل کرنے کے قابل ہوسکتے ہیں.

یہ بھی دیکھیں: آپ کی ماہانہ سبسکرائب کے لئے پیش گوئی کرنے والے سیلز کا مکمل گائیڈ (سی اے ایس) بزنس

لین مارکیٹنگ

ہم ترقیاتی ٹیم کے ساتھ ماہانہ ذہنی سیشن کے ساتھ اپنی ترقیاتی حکمت عملی سے متعلق ہیں. کوئی خیال نہیں ہے برا - ہم نے ان سب کو بلیکبورڈ میں لکھا ہے اور پھر ہم سب سے بہتر پسند کرتے ہیں. زیادہ سے زیادہ تجربات کے لئے ہمارے بجٹ $ 500 سے $ 1K ہے، اور ہم فی ماہ دو تجربات چلانے کی کوشش کرتے ہیں. یہ گوگل ایڈورڈز کے مطلوبہ الفاظ کو تلاش کرنے کے لئے ملحقہ مارکیٹنگ کے پلیٹ فارم میں شمولیت اختیار کر سکتا ہے.

یہ ہے جب میٹرکس کھیل میں آتے ہیں. آپ کے گاہکوں کے حصول کی لاگت اور زندگی بھر کی قیمت دو جادو کی تعداد ہیں جو آپ کو ہر ایک کے اپنے مہمات کے حساب کی ضرورت ہے. کسی بھی کاروبار کا بنیاد یہ ہے کہ ایل ٹی وی> سی اے اے.

حصول کی لاگت (سی اے اے): ایک دیئے گئے چینل کے ذریعہ صارف کو حاصل کرنے کی کل لاگت. اس میں اشتہارات، ٹیم کے اخراجات (آپ کے ہفتہ وار کام کے گھنٹے کا سرمایہ خرچ کیا گیا ہے)، اور کسی دوسرے کوشش کی ضرورت ہے.

کسٹمر لائفائم ویلیو (ایل ٹی وی): ممکنہ آمدنی جو آپ کو کسی صارف سے حاصل ہو گی. سعودی عرب کے کاروبار میں، یہ حسابات پر مبنی شمار کی جاتی ہے. ای کامرس کے لئے، یہ ٹرانزیکشن کے سائز، کمیشن اور صارف کی واپسی کے امکانات پر مبنی ہے.

اگر آپ ان دونوں کو صحیح طریقے سے ماپ رہے ہیں تو، آپ اپنے نتائج پر مبنی سادہ قواعد / فیصلہ کرسکتے ہیں:

• دو بار ایل ٹی وی بھی پریشان نہیں کرتے- یہ چینل کام کرنے کے لئے نہیں جا رہا ہے.
• اگر سی اے اے ایل ٹی وی سے اوپر ہے، لیکن اس چینل میں بہت زیادہ امکان نہیں ہے. اگلے عرصے کے لئے کچھ بجٹ کو تفویض کریں اور تجربات جاری رکھنا.
• اگر سی اے سی ایل ٹی ٹی کے برابر یا اس کے برابر ہے، تو یہاں بڑی صلاحیت ہے. زیادہ سے زیادہ مہمان تبادلوں کی شرح میں اضافہ اور کم قیمتوں میں اضافہ کرنے کے لئے مرضی کے مطابق کیا جا سکتا ہے. اگلے دور کے لئے بجٹ میں اضافہ کریں.

اس نقطہ نظر کا استعمال کرتے ہوئے، ہم سلیبین کے لئے بہت سے منافع بخش کسٹمر حصول چینلز کی شناخت کرنے کے قابل ہو گئے ہیں. ایک بار چینل کی شناخت کے بعد ہم ہر ماہ تقریبا 50 فی صد بڑھتے ہیں، جب تک کہ چینل "ختم ہو گیا ہے". ہم ایک چینل کو "ختم" کہتے ہیں جب ہم زیادہ سے زیادہ صارفین کو اس سے زیادہ نہیں حاصل کرسکتے ہیں، یا جب بجٹ کے نتائج میں اضافہ غیر مستحکم LTV-CAC تناسب.

یہاں ویرائٹی (کسی دوسرے صارف کا حوالہ دینے والے صارفین کی امکانات) جیسے دیگر متغیر ہیں، لیکن میں چیزوں کو زیادہ نہیں کرنا چاہتا.

اس کے علاوہ: اوپر 10 فورمز آپ کے ویب میٹریٹس کو ٹریک کرنے کیلئے

کامیاب اور ناکام تجربات

میں نے کچھ کئے گئے ٹیسٹوں پر جاۓ ہوں گے اور ہمارے نتائج ہوں گے. یہ واضح طور پر ہمارے ڈیٹا ہے، اور یہ آپ کی کمپنی میں لاگو نہیں کرسکتا ہے. امید ہے کہ، تاہم، یہ آپ کی اپنی حکمت عملی کی منصوبہ بندی اور بجٹ کرنے کے لئے رہنمائی کے طور پر کام کرے گا.

میں نے ہر مہم کی ممکنہ قیمت کے بارے میں بھی ایک نوٹ شامل کیا ہے، جس سے یہ معلوم کرنے میں مدد ملتی ہے کہ یہ آپ کی کمپنی کے لئے سمجھتا ہے. > 1. صارفین جو

پیار آپ کی مصنوعات (سستے یا مفت) یہ کوئی مذاق نہیں ہے کہ آپ کے صارفین آپ کے بہترین مشتہرین ہیں. ایک دن سے، آپ کی توجہ ایک مصنوعات کی تخلیق کرنے کی ضرورت ہے جو لوگ استعمال کرنے سے محبت کریں گے. لوگ ایسے مصنوعات سے محبت کرتے ہیں جو انہیں بہت زیادہ وقت یا پیسہ بچاتے ہیں. وہ خوبصورت طور پر تیار شدہ ڈیزائن، یا اس سے بھی منفردیت سے بھی محبت کرتے ہیں.

ہم نے اپنے صارفین کو ایسا محسوس کرتے ہوئے بہت سرمایہ کاری کی ہے جیسے وہ ہمارے دوست ہیں. ہمارے تمام پیغامات میں دوستانہ اور آرام دہ اور پرسکون سر کی طرح سے، بڑے اسٹریٹجک سرمایہ کاریوں کے لئے لائیو 24/7 سپورٹ کی میزبانی کرتے ہیں، ہمارے گاہکوں کو محسوس ہوتا ہے جیسے وہ ہمیں ذاتی طور پر جانتے ہیں، اور یہ انہیں ہماری مصنوعات کے ساتھ ایک گہری تعلقات پیدا کرنے کے لۓ ملتا ہے.

شاید اس کوشش کا بہترین مثال دیکھ بھال کا پیکج ہے، سبسکرائب کریں جب ہمارے گاہکوں میں سے ہر ایک وصول کرتا ہے: ہم ان ٹیموں کے ہاتھوں پر دستخط کیے ہوئے پوسٹ کارڈ بھیجتے ہیں، اور ایک سیٹ اسٹیکرز ہیں. ہم نے دنیا بھر میں سینکڑوں خطوط بھیج دیا ہے اور ہمیں پتہ چلا ہے کہ صارفین نے کارڈ کارڈ کو 50 فیصد کم کیا.

خاص طور پر ابتدائی مراحل میں، آپ کے گاہکوں کے ساتھ تعلق رکھنا ممکنہ طور پر، ادا نہیں کرسکتا ہے. مجموعی طور پر مصروفیت لیکن منہ مارکیٹنگ کے انتہائی قیمتی لفظ کے ساتھ.

2. ماسٹرنگ سنوبورڈ (سستے)

اگر کچھ ہے کہ ہم سلائڈین میں واقعی فخر کرتے ہیں، تو یہ ہمارے ای میل بورڈز ہے. ہم اب ایک سال سے زیادہ انٹرم کام کررہے ہیں اور وہ ہماری کامیابی کی کلیدی ہیں.

انٹرکیک آپ کو خاص کارروائیوں پر مبنی ڈرائیو ای میل کے مہمانوں کی تعمیر کرنے کی اجازت دیتا ہے جو آپ کی سائٹ پر لے جاتے ہیں. جیسا کہ آپ اپنے صارف کی بنیاد کو تیار کرتے ہیں، آپ بہت مخصوص کاموں پر مبنی چھوٹے تفصیلات اور ای میل صارفین کو نیچے حاصل کرسکتے ہیں، جو انہیں محسوس ہوتا ہے کہ آپ خود بخود اپنے آپ کو خود کار طریقے سے بجائے ذاتی طور پر پہنچنے کے قابل ہوسکتے ہیں.

مثال کے طور پر، ہم صارفین پر انحصار کرتے ہیں. زبان، کسٹمرز کی قسم وہ ہیں (ابتدائی طور پر، مارکیٹرز، کنسلٹنٹس، تعلیمی) اور ان کی کارروائیوں پر مبنی ہیں. انٹرمک کے طاقتور ٹریکنگ اور خود کار طریقے سے ای میلز کا شکریہ، ہم جانتے ہیں کہ ایک آغاز آغاز بانی ختم ہوگیا اور ایک ڈیک کا اشتراک کیا. پھر ہم انہیں صحیح وقت پر ای میل کرسکتے ہیں یا ان کے اکاؤنٹ کو اس پیغام کے ساتھ اپ گریڈ کرسکتے ہیں جو خاص طور پر تیار کیا جاتا ہے کہ وہ اکثر ہی قبول کرتے ہیں.

ہمارے بورڈ پر ہمارے ناظرین کی بنیاد پر 200 مختلف ای میلز پر مشتمل ہوتا ہے، اور ہم ہر ہفتے اسے بہتر بنانے کے لئے جاری رکھیں گے. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. براہ مہربانی دوبارہ کوشش کریں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. بڑے پریس (سستے یا مفت)

جبکہ یہ ایک پائیدار ترقیاتی چینل نہیں ہے کیونکہ آپ ہر ہفتے خاص طور پر نمایاں نہیں ہوسکتے ہیں، ایک اہم ٹیک پریس اشاعت کے ساتھ لاتعداد ضرور یقینی بناتا ہے. جبکہ اس کے پاس ٹریفک پر براہ راست اثر پڑتا ہے، یہ مجموعی طور پر SEO، برانڈ کی شناخت کے ساتھ بھی مدد کرتا ہے، اور یہ آپ کو آپ کی ویب سائٹ پر اور آپ کے اشتھارات پر بھروسہ کرنے کی اجازت دیتا ہے، جس میں تبادلوں کی شرح میں اضافہ ہوتا ہے.

ایک اہم ٹیک بلاگ میں ایک مضمون سے نمٹنے ہٹ یا یاد آتی ہے، لیکن میں نے کامیابی حاصل کی ہے کہ ہماری پروڈکٹس لانچوں میں سے ایک TechCrunch اور TheNextWeb میں شامل ہو. شائع ہو رہا ہے قسمت، تخلیقی، اور سب سے اہم بات، رشتے. کا ایک مجموعہ ہے.

میں نے تمام صحافیوں کے اسپریڈ شیٹ کو جو میں نے ملاقات کی، ای میل، ٹویٹ کردہ یا کسی بھی طرح سے رابطہ کیا تھا، اور میں اسے ایک ترجیح دیتا ہوں. ہر دوسرے مہینے یا اس کے ساتھ رابطے میں رہنے کے لئے. سچ یہ ہے کہ آپ کو صرف ایک ای میل پر ایک رپورٹر پچ نہیں کر سکتے ہیں اور اٹھایا جا رہا ہے. جب یہ میرے لئے دو مرتبہ کام کر رہا ہے، تو آپ انہیں اپنے ای میل کو حاصل کرنے یا آپ کے پاس واپس آنے پر انحصار نہیں کرسکتے ہیں.

سلائیلین کے آغاز کے لئے، ہم ٹویٹر یا انسٹی ٹرم کے ذریعے صحافیوں کی توجہ حاصل کرنے کے لئے ایک تصور کے ساتھ آئے سب سے پہلے، اور ایک بار ہم ان چینلوں کے ذریعے ان کے ساتھ بات چیت کرنے کے قابل تھے، ہم نے انہیں ایک ای میل بھیج دیا. خوش قسمتی سے، ہم نے ہماری ٹیم دنیا بھر میں پھیلائی اور ان نصاب کو بغیر کسی قسمت کے خرچ کرنے کے قابل نہیں تھے:

ہم نے چند صحافیوں کو منتخب کیا جو ہماری جگہ کے بارے میں لکھا تھا (اس میں مہارت تھی) سوشل نیٹ ورک. Instagram نے پہلے سے ہی ایک اچھا خیال کی طرح محسوس کیا کیونکہ چونکہ ان میں سے بہت سے پیروکاروں اور سرگرمیوں کی ضرورت نہیں ہے، لیکن آخر میں ٹویٹر ہمیں بہتر نتائج فراہم کرتے ہیں.

ایک اچھا "میں" میں سلائین کے بارے میں آپ کو ای میل کر سکتا ہوں؟ " ایک بہت اچھا ردعمل کی شرح حاصل کی اور ہماری گفتگو ای میل پر منتقل ہوگئی. اس کا نتیجہ؟ ہمارے پلیٹ فارم کے آغاز پر دو بڑے اشاعتیں:

خواب میں وینچرز 'سلائیڈ بامم پریزنٹیشنوں کے لئے انسٹاگرام کو امید ہے

سلائڈ بام نے اپنے پیسہ کے لئے چلانے والی پریزی دینے کا آغاز کیا

• لانچ کے دوران پریس بکس نے ہمیں 8،000 سائن اپ ایک ہفتے کے دوران پلیٹ فارم پر اور یہ ان مضامین سے تمام ریفرل ٹریفک تھا.
• اس بات پر غور کرنے کی ایک اہم بات یہ ہے کہ یہ بہت سارے مناظرین کو نشانہ بناتے ہیں: ابتدائی طور پر شروع، وی سی، اور اسی طرح. اگر آپ ان صارفین کو خدمت کرنے پر توجہ مرکوز نہیں کر رہے ہیں، تو آپ اس کوشش سے بہت زیادہ قدر نہیں مل سکتے ہیں. اس کے علاوہ، ان میں سے بہت سے لوگ صرف اس کے پاس سائن اپ کریں گے اور کبھی واپس نہیں آتے ہیں، لیکن یہ مفت ٹریفک ہے!

4. چھوٹے پریس (سستے یا مفت)

چھوٹے بلاگرز یا انٹرنیٹ انجیلسٹسٹ (یو ٹیوب، سکوپ.ٹ) سے پریس کا ذکر کرنے میں یہ بہت اہم ہے. عام طور پر ان کی ویب سائٹس کو اشتراک کرنے کے لئے وہ بہت زیادہ مواد کی تلاش میں ہوتے ہیں، اور اگر آپ کو پسند کی جانے والی مصنوعات ہیں تو وہ آپ کو نمایاں کرنے میں آسان ہے.

چھوٹے بلاگز کو کم نہ کریں! جبکہ ان کی کمیونٹی بہت چھوٹی ہیں، مشغولیت کی شرح نمایاں طور پر زیادہ ہے اور وہ آپ کو قیمتی ٹریفک لانے کے لۓ وقت پر چلتے رہیں گے.

5. Google AdWords یا SEM (مہنگا)

ہم Google AdWords میں مہینوں کے لئے سرمایہ کاری سے بچ گئے کیونکہ اس کی قیمت کتنی مہنگی ہے. پھر بھی، یہ ہماری سب سے منافع بخش حصول چینلز میں سے ایک بن گیا ہے، اور زیادہ اہم بات یہ ہے کہ نئے کسٹمر عمودی اور ہدف بازاروں کی جانچ کرنے کا ایک بہترین طریقہ.

تلاش کے اشتہارات مہنگا ہیں. امریکہ میں کسی بھی مہذب کلیدی الفاظ کے لئے کم از کم $ 1 فی کلک ادا کرنے کے لئے تیار رہیں (یہ دیگر ممالک میں $ 0.30- $ 0.50 کی طرف سے اس قطرے). اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ کو گاہک کو بہت مؤثر طریقے سے تبدیل کرنے کی ضرورت ہے اگر آپ اس سے مثبت یونین کی معیشت حاصل کرنا چاہتے ہیں. ہم نے محسوس کیا کہ ہم ایک لینڈنگ کے صفحے سے باہر نکل سکتے ہیں جس میں ہم نے تقریبا 40 فی صد تبادلوں (مفت) سائن اپ کیا تھا، جس کا معنی ہے کہ سائن اپ تقریبا $ 2.50 سے کم نہیں.

گوگل ایڈورڈز میں اصلاح کرنے کا بہترین طریقہ آپ کی ھدف بندی کے ساتھ انتہائی مخصوص ہے. اپنے مثالی کسٹمر کی پروفائل بنائیں (وہ کہاں کام کرتے ہیں؟ وہ کتنی عمر ہیں؟ وہ کیا کرتے ہیں؟ وہ Google تلاش میں کیا کریں گے؟). دوسرے الفاظ میں، آپ کے گاہک کے سر میں حاصل کریں اور معلوم کریں کہ وہ کیا چاہتے ہیں.

مثال کے طور پر، "پریزنٹیشن سافٹ ویئر" ایک انتہائی وسیع مطلوبہ لفظی عبارت ہے کہ کسی کو طلباء سے بڑی کاروباری ملازمین تک گوگل میں داخل ہوسکتا ہے. دوسری طرف، ہم نے ان الفاظ کو "پیچ ڈیک" کی شناخت کی ہے جو ان کے سامعین کے بارے میں نمایاں طور پر زیادہ خاص ہیں: ابتدائی بانیوں کو پانچویں سرمایہ کاروں کو تلاش کرنا.

"پچ ڈیک ٹیمپلیٹ" جیسے مطلوبہ الفاظ کی شناخت ہمیں نہ صرف مثبت یونین کی معیشت SEM میں، لیکن اس کے مطابق ہماری SEO کی کوششوں پر توجہ مرکوز کرنے کے لئے.

یہ بھی دیکھتے ہیں: 11 سلائیڈ آپ کو آپ کی پچ میں ڈیک کرنا ہوگا

6. ڈسپلے اشتھارات (سستے)

آپ کو مل جائے گا کہ اس ڈسپلے اشتھارات تلاش کے اشتہارات سے کہیں زیادہ سستی ہیں، اور بنیادی وجہ ارادے کا لمحہ ہے. اگر کوئی شخص "ڈیجیٹل کیمرے" کے تلاش میں چلتا ہے تو انہوں نے پہلے سے ہی ایک خریدنے کا فیصلہ کیا ہے، اور یہ صرف ایک ہی معاملہ ہے جس میں سے ایک اور اسے کہاں خریدنا ہے. ارادے کا لمحہ واضح ہے اور گاہک حصول کے فائنل کو مزید نیچے رکھتا ہے.

ڈسپلے اشتھارات کے ساتھ، آپ کو حصول کے فائنل میں گاہک کو مزید ھدف بنانا ہے، اور ایک لمحے پر جب وہ خریداری کرنے میں خاص طور پر دلچسپی نہیں رکھتے ہیں یا نئی مصنوعات کی کوشش کر رہے ہیں.

سائن اپ کے لئے اشتہارات ڈسپلے کریں: ناکامی

ہم فیس بک اشتہارات کے ساتھ استعمال کرنا شروع کردیئے گئے ہیں، جو گوگل ایڈورڈز کے مقابلے میں بہت سستا لگ رہا تھا. ہم نے ایک "سائن اپ" کال کے ساتھ ایک خوبصورت ڈیزائن تیار کیا، صرف یہ معلوم کرنے کے لئے کہ کلک شرح کی شرح 0.5 فی صد سے زیادہ نہیں تھی (فیس بک کے ساتھ آپ کو کم سے کم 1 فیصد کا مقصد ہونا چاہئے).

اس کے نتیجے میں $ 10 لاگت فی سائن اپ، اور اوسط سرگرمی کی شرح سے کم. وجہ آسان تھا: ہم لوگوں کو نشانہ بنا رہے تھے جبکہ وہ فیس بک پر پیسہ لینے لگے تھے، ایک جہاز پر عمل کرنے کے لۓ ان سے پوچھنے کے لئے ایک خوفناک وقت تھا. ہم نے اسی طرح کے نتائج کو ٹویٹر، لنکڈین اور Reddit اشتہارات کے ساتھ دیکھا اور چلایا.

ویڈیو اشتہارات: ناک

ہم نے کچھ فیس بک اور یو ٹیوب ویڈیو مہموں کو بھی چلانے کی کوشش کی اور تھوڑی کامیابی دیکھی. فی قیمت فی ویڈیو تاثر عام طور پر $ 0.05 کے ارد گرد ہے (اور اگر آپ صارف کو 30 سے ​​زائد سے زیادہ دیکھتا ہے تو یہ الزام لگایا جاتا ہے)، ہم نے ویڈیو سے لینڈنگ کے صفحے پر بہت کم تبادلوں کی شرح دیکھی.

مواد کو فروغ دینے کے لئے اشتہارات دکھائیں: کامیابی

آخر میں، ہم نے محسوس کیا کہ ڈسپلے اشتھارات کے ذریعہ مواد کو فروغ دینا ہمیں نمایاں طور پر بہتر شرح پر کلک کرتا ہے، تین فی صد تک یا کچھ ناظرین کے لئے بھی پانچ فیصد. سماجی میڈیا سائٹس کے ارد گرد پھانسی کے دوران، واضح طور پر اس وجہ سے واضح ہے کہ صارف اصل میں مواد استعمال کررہے ہیں، لہذا یہ دلچسپی لگ رہا ہے کہ مواد کے ایک ٹکڑے پر کلک کریں اور پڑھنے کے لئے زیادہ قدرتی لگ رہا ہے.

مواد کو فروغ دینا ضروری طور پر دستخط نہیں ہوتا، لہذا مواد کی مہم کی کامیابی کا انداز مختلف ہے. یہ مواد کے حصص، برانڈ کے شعور، اور یہاں تک کہ تلاش کے انجن میں بھی پوزیشن سے متعلق ہے، لہذا یہاں CAC کی پیمائش ایک مختلف مختلف چیلنج ہوسکتی ہے.

ڈسپلے اور ویڈیو اشتہارات کے ذریعے ریٹائرمنٹ: کامیابی

ہم نے یہ بھی محسوس کیا کہ ریٹائٹنگ مہم چلانے کا انتہائی انتہائی سستا. گزشتہ چند ماہ کے لئے، ہم ریٹائرمنٹ اشتہارات چل رہے ہیں جو تقریبا 500 ڈالر ایک ماہ کے بجٹ اور واپسی میں تقریبا 750،000 اشتھاراتی نقوش ہوتے ہیں.

ریٹائٹنگ کے ذریعے تبادلوں کی تبادلوں اور اخراجات کی قیمت خاص طور پر بقایا نہیں ہے. سوچتے ہیں کہ ریٹائرنگ کے ذریعہ حاصل کرنے والے برانڈ نمائش کا بنیادی، ناقابل اعتماد اضافی قیمت ہے. ہنسی سے، ہمیں یہ معلوم کرنے کا کوئی طریقہ نہیں ہے کہ یہ جاننے کے لئے کہ صارفین بہتر طریقے سے بدل رہے ہیں کیونکہ وہ ہر جگہ ہمارے اشتھارات دیکھتے ہیں، لیکن ہم اس وجہ سے اپنے مارکیٹنگ کے بجٹ کا ایک حصہ مختص کرنے کے لئے تیار ہیں.

7. بلاگ یا مواد کی مارکیٹنگ (سستے یا مفت)

اگر میں وقت میں واپس جا سکتا ہوں جب ہم نے ہماری مصنوعات کو پہلی بار شروع کیا، میں نے پہلی چیزوں میں سے ایک میں مختلف طریقے سے ایک دن سے ایک بلاگ چلایا. اس موقع پر، سلائڈین بلاگ ہر ماہ تقریبا 20،000 زائرین بنتا ہے، اور ہم نے محسوس کیا ہے کہ بلاگز سے صارفین کو زیادہ مصروف اور زیادہ عرصہ تک رہنے کی ضرورت ہے، اس کے نتیجے میں ہمارے موجودہ حصول چینلوں سے زیادہ سے زیادہ ایل ٹی ٹی ہے.

بفر اور باریمیٹریس دیکھنے کے لئے دیگر عظیم آغاز بلاگز؛ بلاگز ان کمپنیوں کے لئے اہم کسٹمر حصول چینل بن گئے ہیں.

آپ کے گاہک کا ایک مثالی پروفائل ایک بار، یہ ان موضوعات کے بارے میں دلچسپی سے متعلق بلاگ پر سادہ اور واضح ہو جاتا ہے جو ان کے ناظرین کے دلچسپ ہیں. یہ آپ کا برانڈ ان کے سامنے ہوتا ہے؛ اگر مواد اچھا ہے تو یہ ان کے ساتھیوں کے ساتھ باضابطہ طور پر اشتراک کیا جائے گا، اور جلد ہی یا بعد میں صارفین آپ کو جاننے کا خاتمہ کریں گے.

آن بورڈنگ اور بلاگ کے قارئین کو ایک بہت زیادہ عمل ہے، تیار کردہ ای میل ڈرپ مہمات، آپ اس عمل کو بہتر بنانے شروع کر سکتے ہیں. ہمارے بلاگ پر، ہم SumoMe استعمال کر رہے ہیں جارحانہ طور پر ای میلز جمع کرنے کے لئے جو ہم پھر میلچیمپ سے ہدف رکھتے ہیں.

8. Reddit (سستے یا مفت)

اگر آپ ریڈ ایٹ نہیں جانتے تو اس وقت آپ واقف ہونے لگتے ہیں. Reddit ایک مواد اشتراک کرنے والے کمیونٹی ہے جو ہر ماہ 20 ملین زائرین سے کم ہو جاتا ہے. مخصوص مضامین کے بارے میں ہزاروں حصوں کے ساتھ (سبسڈیڈٹس نامی) کہا جاتا ہے، ریڈ ایٹ ہدف گاہکوں کو تلاش کرنے اور مشغول کرنے کے لئے ایک مثالی جگہ ہے.

میں نے کبھی بھی آپ کو Reddit پر تلاش کر سکتے ہیں اس طرح کی کمیونٹی کا احساس نہیں دیکھا ہے، اور یہ ہے کیوں کہ آپ کو چند ہفتوں کو زبان، سر اور کمیونٹی میں تقسیم کیا جاسکتا ہے جو اشاعتوں سے واقف ہونے کی ضرورت ہوگی. اگر آپ اس کی ایک پھانسی حاصل کرنے میں کامیاب ہیں، تاہم، یہ آپ کی پروڈکٹ یا سروس کے لئے مفت تقسیم چینل مضبوط اور قریب ہوسکتا ہے.

ہم نے "ہیکڈ" کو شروع کرنے میں ہماری بلاگ کے مواد کا اشتراک کرکے Reddit، اور چھوٹے کاروباری ذیلی ڈیڈیٹس، اور اس بات کو یقینی بنانا کہ اس کی اعلی نمائش ہے. اگر آپ کا مواد واقعی اچھا ہے تو، آپ SEO کے فائدہ کا ذکر نہیں کرتے، مثالی کسٹمر کے امکانات سے چند ہزار پڑھتے ہیں.

9. ٹویٹر اور کوورا بات چیت (مفت)

ٹویٹر اور کوورا آپ کو مسئلہ حل کرنے کے لۓ بات چیت کرنے کے لئے دو عظیم جگہیں ہیں (حقیقت یہ ہے کہ اگر آپ کوئی سوال یا بات چیت نہیں کرسکتے ہیں، تو آپ کو واقعی دوبارہ غور کرنا چاہئے. جس طرح آپ اپنی مصنوعات یا خدمت کی پوزیشننگ کر رہے ہیں).

عمودی کے ارد گرد ٹویٹر بات چیت کی نگرانی کرنے کے لۓ استعمال کیا جاسکتا ہے اور اس کے ساتھ ساتھ آپ کے ساتھ مشغول کرنے کی کوشش کریں. اپنی دلچسپی اور آرام دہ اور پرسکون آواز کو یقینی بنانا اور صرف اپنی مصنوعات کو بیچنے یا لوگوں کو اپنے لینڈنگ کے صفحے پر اشارہ کرنے سے بچنے کے لۓ. کبھی کبھی یہ بہتر ہے کہ آپ نے شائع کردہ مواد کو فروغ دینے اور صرف اپنے پروڈکٹ کے ہوم پیج کا اشتراک کریں جب وہ آپ کو پیشکش کرنے کے لئے واضح طور پر تلاش کر رہے ہیں.

کوورا میں اسی طرح کی صورتحال ہوتی ہے. آپ کے متعلق کسی بھی موضوع کے بارے میں سائٹ کے ارد گرد لوک اور جلد ہی آپ کو کچھ تلاش کرنے کے جواب میں جواب دیں. اس کے علاوہ، اپنی ٹیم کو اپنے پیغامات کو اپ ڈیٹ کریں اور اس بات کو یقینی بنانا کہ وہ کچھ اضافی نمائش حاصل کریں.

10. انسجامام اور ٹویٹر آٹومیشن (سستے)

جب یہ کمیونٹی کی عمارت میں آتا ہے، تو آپ فیس بک کے باہر شروع کرنا چاہتے ہیں. فیس بک اتنی مسابقتی (اور اس مہنگی) بن گئی ہے کہ آپ پلیٹ فارم میں آپ کے نامیاتی تکمیل عملی طور پر صفر فیصد ہے.

ہم نے بجیسمو اور ہاٹسوائی کا استعمال کرکے ٹویٹر ہیکنگ کرکے بڑی کامیابی دیکھی ہے. Buzzsumo آپ کو ٹویٹر ہینڈل کی ایک فہرست تلاش کرنے اور برآمد کرنے میں مدد ملتی ہے جس نے ایک خاص مضمون کا اشتراک کیا ہے، اور پھر ہاٹسوئٹ آپ کو اپنے خود کار طریقے سے ان کے اعمال پر مبنی ذاتی پیغام بھیجنے کی اجازت دیتا ہے.

مثال کے طور پر، ہم صارفین کو جنہوں نے حال ہی میں ایک مضمون کے بارے میں مضامین ٹویٹ کیا ہے مخصوص موضوع؛ پچ پچ ڈیک ڈیزائن ہم اس فہرست کو ایک سی ایس وی کے طور پر برآمد کرتے ہیں اور پھر خود کار ٹویٹس کے ساتھ ایک اسپریڈ شیٹ بنائیں جو اس طرح کچھ نظر آتے ہیں:

"@ صارف، جس نے محسوس کیا ہے کہ آپ نے پچ ڈیک ڈیزائن پر اس مضمون کا اشتراک کیا. ہم نے صرف ایک شائع کیا ہے کہ آپ کو بھی پسند ہے: لنک "

اس ٹویٹ کے مواد کے ساتھ، قارئین کو لگتا ہے کہ آپ اصل میں ان کے پیروی کرتے ہیں اور ان کے مواد سے آگاہ ہیں، اور وہ کلک کرنے کے لئے نمایاں طور پر زیادہ پسند ہیں، پسندیدہ، محبت ، یا آپ کی پوسٹ بھی دوبارہ بھیجیں. ہم اس کے بعد سپاٹ شیٹ کو ہاٹسوئیٹ اور بیچ ٹچ میں، 350 ٹویٹس میں ایک بار اپ لوڈ کریں.

ہم Instagram کے ساتھ ایک چھوٹا سا کچھ انسٹالگرام استعمال کرتے ہیں جس کا نام Instagress کہا جاتا ہے، جس سے آپ کو تصاویر کے ساتھ خود کار طریقے سے پیروی کرنے، مخصوص ہینڈ بیگ یا مخصوص مقامات سے. اگر آپ مرکب میں Instamole لاتے ہیں تو، آپ ان لوگوں کو بھی خود بخود خود کار طریقے سے خود کار طریقے سے پا سکتے ہیں جو مخصوص صفحات (جیسے اپنے حریفوں) کی پیروی کرتے ہیں.

اس طرح، آپ اپنے Instagram صارف بیس کو صرف چند روپے کے ساتھ بڑھا سکتے ہیں، اور آپ کے برانڈ کو ایک ایسے نیٹ ورک پر بے نقاب کر سکتے ہیں جو لفظی طور پر 100 فی صد نامیاتی تک پہنچتے ہیں. آپ یہاں اس ہیک کے بارے میں مزید تفصیلات حاصل کرسکتے ہیں.

یہ بھی دیکھیں: 7 کاروباری مالکان کو ہر کاروباری مال کی نگرانی کرنا چاہئے

اس کی ترقی کس طرح ہوتی ہے

آخر میں، آپ کی مارکیٹنگ مہموں کی کامیابی یا ناکامی آپ کا آغاز اس پر منحصر ہے کہ آپ اپنی ترقی کی حکمت عملی کو تیز کر سکتے ہیں، اور آپ کو اچھے اور خراب چینلوں کی شناخت کے بارے میں کتنا جلدی کر سکتا ہے.

نئے ترقیاتی چینلز کی جانچ کرنے کے بعد اس سائنسی " مہمانوں کے مطابق اور ان کے مطابق. چاہے آپ تنگ بجٹ پر ہیں یا نہیں، ترقی کی چابی کو ان منافع بخش حصول چینلز کو جتنی جلدی ممکن ہو، کی شناخت کی جا رہی ہے، اور ہر دفعہ سب سے اوپر کی تعداد میں سب سے اوپر ہے.

آخر میں، آپ کی میٹریٹس آپ کو جواب دیں گے.. ہر چینل میں خرچ کر رہے وقت اور آپ ٹریفک کی رقم اور معیار کو حاصل کرنے کے لئے اپنی ٹیم بھر میں انگوٹھے کا ایک قاعدہ بنائیں.

استعمال کرنا جاری رکھو اور دماغ کو برقرار رکھو - آپ لفظی طور پر ہیں. پیسے سے باہر چلنے سے پہلے یا آپ کے مسابقت سے پہلے آپ کو باہر نکالنے سے پہلے اس کی فکری کرنے کی دوڑ.