کس ایک ایک انٹرپرائز نے اپنے کریڈٹ کارڈ کے ساتھ ایک کمپنی کا آغاز کیا اور ایک ملین ڈالر بنائی.
اÙÙضاء - عÙÙ٠اÙÙÙÙ ÙÙÙر٠اÙØاد٠ÙاÙعشرÙÙ
میں نے حال ہی میں اس موقع پر اپنے تجربے کے بارے میں اپنے تجربے کو بڑھانے کے بارے میں پوچھا تھا. ایک ملٹی بلین ڈالر تنظیم کا خیال.
آپ نے اپنے کاروبار کو شروع کرنے کے لئے کس طرح حوصلہ افزائی کی؟
جب میں نے سفر کی صنعت میں شروع کیا، تو وہ 90 کے دہائی میں تھا. اس وقت کوئی ٹیکنالوجی نہیں تھی جس میں سفر کی صنعت کو منظم کرنے میں مدد ملے گی جسے میں نے تصور کیا کہ یہ ہو سکتا ہے. میں ایک ٹیکنالوجی کے پس منظر سے آیا تو میں تنظیم کو بہت غیر معروف کاروبار میں شامل کرنے کی ضرورت کو بھرنے میں کامیاب رہا. ایئر لائنز کے بہت سے ڈیٹا بیسز ہاتھوں اور کاغذ پر سب کام کئے جاتے تھے، لہذا ہم ان ٹیکنالوجیوں کو تکنیکی ترقی کے ذریعے منظم کرنے میں کامیاب تھے جو آسان تقسیم کی اجازت دے سکے. غیر معتبر تقسیم طریقوں کو منظم کرنے کے لئے میرے کاروبار شروع کرنے کے لئے پریرتا تھا.
آپ کی کمپنی شروع کرنے کے لئے فنانس حاصل کرنے کا سب سے مشکل حصہ کیا تھا؟
کوئی تجربہ نہیں تھا سب سے مشکل حصہ تھا. سرمایہ کاروں نے اپنے جیسے کسی کو پیسہ فراہم نہیں کرنا تھا. میرے صنعت میں کوئی ثابت تجربہ نہیں تھا. میری ابتدائی سرمایہ کاری میرے ذاتی کریڈٹ کارڈ سے آئی تھی. میں نے اپنے اور میری کمپنی میں اس ابتدائی $ 4،000 سرمایہ کاری کے لۓ لے لیا اور اسے آج $ 3.2 بلین کاروبار میں تبدیل کر دیا تھا.
شروع ہونے والے اخراجات کو کم کرنے کے لئے کچھ مؤثر طریقے سے کیا ہیں؟
آپ واقعی میں کرنا ہے بہت سی چیزیں اپنے آپ کو اور اختیاری اخراجات پر نظر رکھتی ہیں، جو واقعی میں مدد کرسکتی ہیں. جب میں نے اپنا پہلا دفتر حاصل کیا، تو ہم نے اپنے سارے فرنیچر خود کو چند سو ڈالر کے لئے اسٹیل سے خریدا اور خود کو جمع کیا. ہمارے پاس کوئی عیش و آرام نہیں ہے جیسے سیکرٹریوں. ٹیم کے اراکین کی طرف سے بہت سے انتظامی فرائض کئے گئے تھے. ملٹی ٹوکنگ یہ ہے کہ آپ کی لاگت کیسے لگائے گی.
اس وقت، آپ کے کاروبار کے منصوبہ بندی کے مرحلے میں آپ کی مدد کرنے کے لئے آپ کے پاس کیا وسائل یا اوزار موجود تھے؟
جب میں نے سب سے پہلے شروع کیا، میری ٹیم اور میں نے اس تجربے پر منحصر کیا مجھے سفر کی صنعت میں حاصل ہوا تھا. میں نے تقسیم میں فرق دیکھا جہاں میں نے محسوس کیا کہ میں اپنے تکنیکی سمجھنے کو اس سے زیادہ مؤثر بنانے کے لئے استعمال کر سکتا ہوں. اس علم اور چیزوں کو دیکھ کر مجھے مدد ملی کہ میں کیا کر رہا تھا. مجھے کوئی ڈیٹا ذریعہ نہیں ہونا پڑا. انڈسٹری کو معلوم ہے کہ اندرونی نقطہ نظر سے ایک بڑا فرق ہوتا ہے. میں اپنا علم استعمال کرنے میں کامیاب رہا ہوں تاکہ تقسیم کرنے والے نظام کو کام کرنے کے لۓ کام کریں.
آپ کی منفرد فروخت کی تجویز کیا ہے جس نے آپ کے کاروبار کو دوسرے ٹریول کمپنیوں سے الگ کیا؟
ہم نے ایئر لائنز کے ساتھ کام کرنے سے شروع کر دیا. ان جگہوں میں وہ "تھوک" ماڈل تھا جہاں انہوں نے مخصوص ٹریول ایجنسیوں کو خصوصی انوینٹری فراہم کی. انوینٹری وسیع پیمانے پر دستیاب نہیں تھی کیونکہ ائر لائنز کاروبار کرنا چاہتی ہے. ہم ان کے انوینٹری اور معاہدے کو ڈیٹا بیس میں رکھنے کے قابل تھے، اور ہمارے ایجنٹوں کو 10 سے زائد سیکنڈ میں ایک کرایہ کوڈ فراہم کرنے کی اجازت دی. اگر گاہکوں نے دیگر اداروں کو بلایا تو وہ کرایہ کوڈ فراہم کرنے کے لئے 5 منٹ لگے گا. کارکردگی جسے ہم کسٹمر کو دینے کے قابل تھے واقعی میں ایک فرق بنا دیا، اور ہمیں تیز رفتار شرح پر معیار کی مصنوعات فراہم کرنے کی اجازت دی. آپ کو یہ سمجھتے ہیں کہ یہ انٹرنیٹ پر رکھنے سے پہلے تھا!
ترقی کے ابتدائی مراحل میں آپ کے کاروبار کو چلنے والے کچھ چیلنجز کیا تھے؟
میں نے بوٹسٹراپ کا سامنا کرنا پڑا، کیونکہ میں نے خود کو فنڈ دیا تھا. مجھے یقین ہے کہ بہت سارے اس سے متعلق ہوسکتے ہیں. آپ کاروبار کے پہلے سال میں کوئی پیسے نہیں بنیں گے. مجھے واقعی تمام بلوں کو ادا کرنے کے لئے اس بات کا یقین کرنا پڑا تھا، اگرچہ میں کوئی پیسہ نہیں بنا رہا تھا. میں بینکنگ کے اکاؤنٹس کو قریبی دیکھنا پڑتا تھا، اور ان کا نظم کرنے کا وقت لگتا تھا کیونکہ میں نے ایک سی ایف او کو ملازمت نہیں بنائی. اس کے علاوہ کسی بھی کاروبار کی ترقی، مارکیٹنگ، فروخت، اور گاہکوں کی مدد فراہم کرنے کے لۓ مجھے اپنے آپ اور میری چھوٹی ٹیم کے کندھوں پر آرام کرنا پڑا کیونکہ چونکہ مجھے قدامت پسند ہونا پڑا اور یہ یقینی بنانا کہ ہم ہمیشہ فنڈز کے بارے میں ہمیشہ اچھے تھے. یہ بہت مختلف کام کرتا ہے جس میں مجھے جھگڑا کرنا پڑتا ہے، اور تمام عوامل جو کاروبار شروع کرنے کے ابتدائی مراحل کو بہت مشکل بناتے ہیں.
