7 ٹیککارکس باس کے بطور نیا بزنس کار خریدنے میں مدد کرنے کے لئے

جب 29 سالہ سیسییا پیرڈس نے 2018 مینی کوپ کو ٹھنڈے سیاہ ریمز خریدنے کا فیصلہ کیا، وہ جانتا تھا کہ وہ پیشہ ورانہ مباحثہ کا سامنا کرنا چاہتی ہے. تو پیرس، جو کیلیفورنیا اسٹیٹ یونیورسٹی میں تھیس اور مقالہ کے دفتر میں کام کرتے ہیں، لانگ بیچ نے اپنے چچا کو اپنے ونگان کے طور پر بھیجا.

وہ کہتے ہیں "میں نوجوان ہوں، میں نوجوان دیکھتا ہوں اور میں ایک لڑکی ہوں". "میں ڈرتا تھا کہ وہ مجھ سے فائدہ اٹھانا چاہتے ہیں."

پیرس اکیلے نہیں ہیں. Cars.com کی طرف سے کمیشن کے ایک حالیہ سروے کے مطابق 1، 4 سالہ کار کار خریداروں میں (1 اس معاملے میں، عمر 18-34) آپ کو آرام دہ اور پرسکون مذاکرات محسوس نہیں کرتے اور ان کے والدین کو معاہدے میں مدد کرنے کی ترجیح دیتے ہیں. لیکن سالگرہ ایک خفیہ ہتھیار ہے جو مؤثر بات چیت کی حکمت عملی کے لئے ایک مضبوط بنیاد بناتا ہے: آن لائن ریسرچ کے لئے تناسب.

آن لائن آٹو حصوں کی خوردہ فروشی کارڈ کے ایک برانڈ سفیر گریگ کوپف کہتے ہیں کہ اضافی شفافیت کے ساتھ بھی انٹرنیٹ فراہم کرتا ہے، "کار خریدنے میں اب بھی بات چیت بہت اہم ہے." وہ خود ہی ایک دہائی ہے جو ڈیلرشپ سروس مشیر کے طور پر کام کرتا ہے.

یہاں میلینیلیل کے لئے ایک سڑک میپ ہے - یا گاڑی میں خریدنے کے لئے کوئی نیا - مذاکرات کے انسانی رقص کے ساتھ اعداد و شمار کی سرد دنیا سے منسلک کرنے کے لئے، وہ سواری کے لئے ماں یا والد کو لے کر آیا یا نہیں.

1. پہلے بجٹ

چھوٹے کار خریداروں کو یہ سمجھنا چاہئے کہ ماہانہ ادائیگی کس طرح بجٹ میں ہوگی. ڈیلرشپ کے سربراہ ہونے سے پہلے، پیرڈز نے آن لائن آٹو قرض کیلکولیٹر کا استعمال کیا تھا کہ وہ ماہانہ ادائیگیوں کا اندازہ کریں اور نتائج پرنٹ کریں. اس کے بعد اس نے اس کی "دھوکہ شیٹ" کا استعمال کیا تھا جو ڈیلرشپ میں دی گئی تعداد کو چیک کرنے کے لۓ.

سمجھیں کہ آپ کی کل کار کی قیمت آپ کی ماہانہ کار کی ادائیگی کے مقابلے میں زیادہ ہو گی. اور صرف ماہانہ ادائیگی پر توجہ مرکوز کی طرف سے کل کار کی قیمت کا جائزہ نہیں کھو.

2. قبل ازیں منظور کریں

بہت سے، ایک بیچنے والا ممکنہ سالگرہ کار خریدار نہیں سنبھال سکتا ہے. ظاہر کرنے کے لئے کہ وہ کاروبار کا مطلب ہے، پہلے ہی پیڈس یونین کے ذریعہ قرض کے لئے لاگو ہوتے ہیں. اس قرض کی پیشکش نے اسے اپنی دلچسپی کی شرح دی ہے جو وہ ڈیلرشپ میں فائدہ اٹھانے کے لۓ استعمال کرسکتے ہیں.

پہلے سے منظور شدہ آٹو قرض کی پیشکش کے ساتھ، آپ کو صرف یہ معلوم نہیں ہو گا کہ آپ کتنا خرچ کرنے کے قابل ہو سکتے ہیں، لیکن آپ کو نقد خریدار کے طور پر مذاکرات کر سکتے ہیں. اور آپ شاید آپ کی شرح کو شکست دینے کے لئے ڈیلر حاصل کرسکتے ہیں.

3. قیمت پریمی ہو

کوپف کہتے ہیں کہ گاڑی کی موجودہ مارکیٹ کی قیمت جاننے کے بارے میں بات چیت کے لئے بہترین نقطہ نظر ہے. انہوں نے اپنی گاڑی خریدنے کے لئے اوسط ٹرانزیکشن کی قیمت کو تلاش کرنے کے لئے آن لائن قیمتوں کا تعین کرنے کے رہنماؤں کی جانچ پڑتال کی سفارش کی ہے. یہ نوجوان کار خریدار کی اجازت دیتا ہے، جو غیر جانبدار ذریعہ کی طرف اشارہ کرتے ہوئے بات چیت کو مسترد کرنے کے لئے اعتماد کی کمی ہو سکتی ہے.

4. شاپنگ

کاپیف کا کہنا ہے کہ "ڈیلرشپ تلاش کریں جو آپ کے کاروبار کو کمانا چاہتا ہے. پیرڈس کے کیس میں، اس نے قریبی ڈیلرشپ میں فروخت کے لئے ایک ہی گاڑی ملائی اور اپنی خاص تشہیر قیمتوں کا استعمال اس کی بات چیت کے لۓ استعمال کیا. اس نے محسوس کیا کہ اس سے پتہ چلتا ہے کہ وہ کسی بھی قیمت کو قبول نہیں کرنے جا رہی تھی.

5. تاریخ جانیں

کاپیف کا کہنا ہے کہ اگر آپ استعمال کردہ گاڑی خرید رہے ہیں تو قابل اعتماد گاڑی کی تاریخ کی رپورٹ چھوٹی سی قیمت کے قابل ہے. رپورٹ پر کسی بھی منفی - ایک معمولی حادثہ یا ایک سے زیادہ مالکان - مذاکرات میں سوداگر چپ کے طور پر استعمال کیا جا سکتا ہے. CarFax اور AutoCheck دونوں کو ایک سے زیادہ رپورٹوں کے لئے انفرادی رپورٹوں یا مختصر مدت کے معاہدے فراہم کرتے ہیں.

6. الرٹ رہیں

ڈیلرشپ میں، فروخت کی ٹیم خریداروں کو پہننے کے لئے متعدد مذاکرات کی حکمت عملی کا استعمال کرتی ہے. وہ عمل ختم کر سکتے ہیں، آپ کو لازمی طور پر ضرورت سے کہیں زیادہ انتظار کرنا، یا اچھا پولیس، خراب پولیس، آپ کو بیچنے والے سے قریبی اور بالآخر فنانس مینیجر کو کھیلنے کے لۓ.

پیروں اور اس کے چچا نے میزوں کو تبدیل کرنے میں ناکام ہونے والی بات چیت کی. اس کے چچا نے خزانہ کو کئی اشیاء پر بلایا جس نے اس نے ماضی سلائڈ کرنے کی کوشش کی. اور پیرس نے مضبوط بنیاد پر ماڈل سے انکار کر دیا جسے انہوں نے زور دینے کی کوشش کی. اس کے بجائے اس کا صحیح ماڈل وہ چاہتا تھا - جی ہاں، سیاہ ریمز کے ساتھ.

یہاں تک کہ اگر آپ اکیلے جاتے ہیں، تو آپ شاید اسی طرح کی حکمت عملی کا سامنا کریں گے. اپنے آپ کو رفتار، اپنے محافظ کو مت چھوڑیں اور واپس دھکا کرنے کے لئے تیار رہیں.

7. اپنا معاہدہ ختم کرنے کا وقت لیں

غیر مطلوب کار خریدار شاید یہ سوچیں کہ ایک بار وہ بیچنے والے کے ساتھ قیمت پر بیٹھ کر ایک بار بات چیت کر رہے ہیں. اس کے بجائے، انہیں ایک اور رسمی فنانس مینیجر کے حوالے کردیا گیا ہے.

کوپن کا کہنا ہے کہ "وہ نہیں جانتے کہ یہ اس وقت آنے تک جب تک وہ اس دفتر میں بیٹھا نہیں رہے اور آدمی آپ کو مختلف قسم کے وارنٹیوں اور خدمات پر پھینک دے." "اور اس کے بعد آپ نے پہلے سے ہی چار گھنٹے گزارے اور آپ کو چھوڑنا چاہتے ہیں."

اس کی مشورہ: "اپنا وقت لیں." آپ کو ان مصنوعات کے بارے میں فیصلہ کرنے کی ضرورت نہیں ہے.

اپنے تجربے پر غور کرتے ہوئے، پیرڈس کا کہنا ہے کہ وہ چاہتا ہے کہ گاڑی خریدنے کا ایک آسان طریقہ ہے. لیکن وہ یہ کہتے ہیں: "میں اپنی گاڑی کو دیکھتا ہوں اور سوچتا ہوں کہ میں نے کیا اچھا فیصلہ کیا."