کیا کاروباری نمائشیں وقت کی فضلہ ہے؟ |

زیادہ سے زیادہ کاروباری اداروں کو ایک موقع پر نمائش کے لئے کچھ نقطہ نظر سے رابطہ کیا جائے گا. ابتدائی اپیل کافی قابل ہے - دفتر سے باہر نکلنے، اصلی گاہکوں سے ملنے، اپنے سامان فروخت کرنے اور بہت سی امکانات کو نشانہ بنانے کے لۓ. تاہم، حقیقت یہ ہے کہ عام طور پر کچھ مختلف ہے.

ایک نمائش چلانے کے لئے ہدایت زیادہ تر سالوں میں ایک ہی ہی رہتا ہے. ایک مرکزی خیال، موضوع کو منتخب کریں، اس موضوع سے متعلق پیش رفت پیش کرتے ہوئے کاروبار کو ہدف کریں، اور ان کاروباری ادارے کے لئے مارکیٹنگ کو مارکیٹ اور فروخت کرنے میں اپنی طرف متوجہ کریں. کیا پسند نہیں ہے

واقعی میں. باڑ کے دونوں اطراف (ایک نمائش کے طور پر اور حاضری کے طور پر)، میں محسوس کرتا ہوں کہ بہت سے نمائشوں نے ان کی اپیل کی ہے اور ان کے کاروباری ماڈلوں کو اگر وہ زندہ رہنے کے لئے تیار ہیں تو ان کی بنیاد پرستی کو اپنانے کی ضرورت ہوگی. زیادہ تر صورتوں میں، وہ اپنے اصل گاہکوں کو قیمت کی پیشکش نہیں کرتے ہیں، مثلا نمائش دہندگان (بہت سے برتاؤ کرتے ہیں جیسے کہ مفت حاضرین ان کے اہم گاہکوں ہیں). ایڈورٹائزنگ مارکیٹنگ کے اختیارات، جیسا کہ گوگل ایڈورڈز، اشتھاراتی اخراجات پر مثبت واپسی کو بچانے کے لئے آپ کی صلاحیت کے لحاظ سے بہت زیادہ قدر اور شفافیت پیش کرتے ہیں. اس کی وجہ سے، میں محسوس کرتا ہوں کہ نمائش کے سلسلے میں زیادہ سے زیادہ نمائش ایک ہی نتیجے تک پہنچ جائیں گے - وہ صرف اس کے قابل نہیں ہیں. مندرجہ ذیل میں نمائش کے نقطہ نظر سے تجارتی شو اور نمائشوں پر میرے خیالات میں سے بعض کی نمائندگی کرتا ہے.

1. مالیاتی خدشات

نمائش کی اکثریت میں شرکت کرنے کے لئے آزاد ہیں، نمائش دہندگان کے ساتھ "£" 3،000 - £ 5،000 (اور اوپر کے اوپر، اسٹائل سائز پر منحصر ہے) "شیل" کے لئے، یا اکیلے خالی جگہ. موقف، پرنٹنگ پرنٹنگ، اور بنیادی افادیت کے لئے بجلی اور براڈبینڈ جیسے چارجز کے اخراجات کی قیمت میں فیکٹر، اور اخراجات میں تیزی سے اضافہ کرنا شروع ہوتا ہے. ایک یا زیادہ ایرر آ گئے ہیں. براہ مہربانی ایرر پیغام سے نشان زدہ فیلڈز کو ٹھیک کریں. وہ معلومات لازمی ہیں جن کے ساتھ * کی علامت ہے. تصویر عمومی غلط استعمال کی اطلاع دیں ای میل * وجہ * ہراساں کرنا جعلی تشدد نسل پرستی سپیم / کمرشل دھوکہ / فشنگ اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال رپورٹ نہیں کیا جا سکا. ایک یا زیادہ ایرر آ گئے ہیں. براہ مہربانی ایرر پیغام سے نشان زدہ فیلڈز کو ٹھیک کریں. تاہم، کاروبار کی اکثریت مصنوعات اور خدمات فروخت کررہے ہیں، جہاں آمدنی سینکڑوں پاؤنڈ میں ہے، اور اس وجہ سے زیادہ پیداواری مارکیٹنگ کی سرگرمیوں کو زیادہ یقینی واپسی کے ساتھ خرچ کیا جاتا ہے.

2. نمائش

نیا شو

جب منظر پر ایک نیا شو آتا ہے تو اس کی قائم کردہ نمائش کی تاریخ، تاریخ اور میراث موجود نہیں ہے. حاضری نمبروں کا خطرہ مماثل نہیں ہے (کم سے کم قائم کردہ شوز پچھلے شو سے 'کچھ نمبر' فراہم کرسکتے ہیں). لہذا، تمام کاروباری اداروں کے لئے میری مشورہ پہلی بار وزیراعظم کے طور پر نئے شو میں حاضر ہونا ہے تاکہ فوٹ کے دعوی کو یقینی بنانا ممکن ہے، یہ معلوم کرنے کے لۓ کہ یہ کتنی اچھی طرح سے چل رہا ہے. اگرچہ ہر کوئی میری مشورہ پر توجہ نہیں دے گا. نئے شو میں نمائش اور اس وجہ سے سال میں کوئی شو نہیں.

قائم کردہ شو

قائم کردہ شو میں 'تاریخ' ہے لہذا یہ ممکنہ طور پر فٹ ہونے کے لۓ احساسات کو آسان بناتا ہے. کچھ اچھی طرح سے کلیدی الفاظ ہیں، لیکن جیسا کہ میں ذیل میں وضاحت کروں گا، یہاں تک کہ قائم کردہ شو میں بھی نمائش کے نمائش کے لئے کامیابی کی کوئی ضمانت نہیں ہے. بہت سے حالات میں، منتظمین کا بنیادی توجہ ہر قیمت پر فٹ ہوتا ہے، اور اس سلسلے کا سلسلہ اس نمائش کے لئے ادا کیا جاتا ہے کہ اس توجہ پر نمائش کن ہے.

3. عام بلیو پرنٹ

زیادہ تر نمائشیں اسی طرح کی بلیو پرنٹس کی پیروی کرتی ہیں. پہلی قدم یہ ہے کہ ان کے بارے میں کچھ دلچسپی یا نہیں دلچسپی کے باوجود عوامی طور پر اہم کلیدی نوٹوں کو محفوظ کرنا ہے. لہذا کاروباری واقعات مینجمنٹ کے سابق اپریٹری اسکول سے اعلی صلاحیت والے اسپیکرز کو اپنی طرف متوجہ کرتے ہیں.

ٹیلیسیلز ٹیموں کے بعد کاروبار کے نقطہ نظر اور نمائش دہندگان کو پھر بورڈ کے سامنے لایا جاتا ہے جو ابتدائی فرشوں کو فرش کی منصوبہ بندی اور سیمینار سلاٹ پر حاصل کرنے کے لۓ حاصل کررہا ہے جہاں وہ 'برانڈ پر' مواد پیش کرسکتے ہیں.

ناظرین کے لحاظ سے، زیادہ سے زیادہ نمائشیں آزاد ہیں شرکت کرنے والے اور بہت سی ناظرین میں شرکت کرنے کے لئے نمائش کو مؤثر طریقے سے مارکیٹ کرنے کی ضرورت ہے. کچھ کے لئے، مارکیٹنگ اس erodes مارجن کے طور پر کم سے کم ہے، اور ممکنہ نمائش کنارے والی فروخت کی ٹیم کی ٹیم کو حاضری نمبروں سے کوئی ضمانت نہیں فراہم کرتی ہے. اس کے باوجود، فوٹ نمبر بھی متاثر کن آواز کے مطابق، مقدار کو معیار سے متوازن نہیں ہے اور اکثر حاضری کا شررنگار سب سے بہتر (خرچ کرنے پر قابلیت کے لحاظ سے) میں 'متغیر' کے طور پر بیان کیا جا سکتا ہے.

اسی طرح، منتظمین کے لئے یہ غیر معمولی نہیں ہے سیمینار واپس آنے کے ساتھ 10 سیمینار ہال تک چلنے کے نتیجے میں حاضریوں کو کھڑا کرنے کے لئے بہت کم وقت لگے. جبکہ یہ شرکت کے لئے بہت اچھا ہے، وہ نمائش کے لئے اچھا نہیں ہیں. ایک اور حالیہ رجحان کو دو شوز کو ایک ہی میں ضم کرنا ہے جس میں ایک بار پھر، ٹھیک ہے اگر آپ 'حاضری نمبروں' جیسے بقایا میٹرن میں ہیں لیکن صرف موقف کے لۓ کم قابل اہداف لیتے ہیں. پیٹرن واضح ہے. مفت حاضریوں نے تمام توجہ مرکوز کیے ہیں، اور نمائش گاہ کو صرف گاہکوں کے طور پر علاج نہیں کیا جاتا ہے.

4. میننگ اسٹینڈ

سب سے زیادہ مشکل نمائش میں سے ایک سب سے زیادہ نمائش والے (کسی کو روکنے سے اور کھڑے ہونے سے گہری ٹانگیں) کا سامنا کرنا پڑتا ہے) لوگوں کو چھپی ہوئی ایجنڈوں کے ساتھ کھڑے ہونے کے لۓ یا مشغول کرنے کا کوئی ارادہ نہیں میزبان کے ساتھ یہاں لوگوں کی اقسام کے کچھ مثالیں ہیں جو موقف سے قریب ہونے کا امکان رکھتے ہیں (جس نے آپ نے بہت سے پیسے ادا کیے ہیں):

- فریبی ہنٹر - وہ کھڑے پنچھی اور بیگیاں بنے نعمتوں کے ساتھ نیچے وہ براہ راست نقطہ نظر سے پوچھتے ہیں 'کیا آپ کو کوئی مفتی ہے؟' جب ان کے اسپیئر ہاتھ کا استعمال کرتے ہوئے جرائم سے متعلق مٹھائی مچھلی پکڑ کر قبضے پر لے جائیں.

- ملازمت ہنٹر - یہ زیادہ ٹھیک ٹھیک ہے. وہ پیشکش کے بارے میں مزید جاننے کے شوقین ہیں. آپ کو لگتا ہے کہ 'ممکنہ قیادت'. وہ سوچتے ہیں 'کیا آپ جلدی کر سکتے ہیں؟' نتیجہ ختم ہے. "کیا وہاں کہیں ہے کہ میں اپنے CV چھوڑ سکتا ہوں؟"

- سیلز من - یہ سب سے زیادہ رسمی طور پر پہنے ہوئے شخص کے لئے ایک براہ راست لائن موقف پر فرض کرتے ہیں کہ وہ مالک ہیں. سانس لینے کے بغیر، وہ ان کی مصنوعات یا خدمات کی وضاحت میں شروع کرتے ہیں، اس حقیقت سے مکمل طور پر غفلت کرتے ہیں کہ آپ نمائش میں ادا نہیں کرتے ہیں. وہ ایک کاروباری کارڈ چھوڑتے ہیں، آپ کے سیلز ادب میں سے کوئی بھی نہیں لیتے ہیں اور آپ کو 'کاروباری کارڈ سے باہر' بناتے وقت تھوڑا سا بدترین لگ رہا ہے.

- ٹائم ویسٹر - یہ لوگ بہت زیادہ شناخت کرنے کے لئے بہت مشکل ہیں. وہ وقت کی امیر ہیں اور کئی متعدد حکمت عملی ظاہر کرتے ہیں کہ 'وقت پیسے نہیں'. وہ مصنوعات میں دلچسپی کا سامنا کریں گے، ڈیمو کے لئے پوچھیں اور پھر اس کی لائنوں کے ساتھ بحث میں مشغول لگیں گے 'کیا یہ ایکس کیا ہے؟' آپ کامیابی سے ہر ایک خصوصیت کا مظاہرہ کرتے ہیں جو وہ ذکر کرتے ہیں اور پھر وہ صرف درمیانی سزا سے گزرتے ہیں، جو آپ کے وقت کے 20 منٹ تک لے جاتے ہیں. فروخت شدہ تکنیکوں میں ٹھیک ٹھیک 'پری کوالیفائنگ' سوالات بھی کم از کم ان دونوں کے ساتھ کام کرتی ہیں.

- جو شخص ہدایات کی تلاش کررہے ہیں- ان کے بعد ان کی شناخت کرنا آسان ہے. وہ مشاورت کی دنیا میں سب سے پہلے پیش کردہ تازہ ترین سابق اپلیکیشن امیدواروں کو پکڑنے کے لئے جلدی میں رہ رہے ہیں. وہ آپ کی آنکھ کو پکڑتے ہیں جیسے کہ آپ کسی اور سے بات کرتے ہیں، آپ کو درمیانی جمہوریت سے پوچھتے ہیں کہ 'سیمینار ہال 6 کہاں ہے؟' آپ سیاسی طور پر انہیں ان کے ہاتھوں میں شو بروشر سے اشارہ کرتے ہیں اور اپنے انٹرویو کرنے والے سے معافی دیتے ہیں.

- 'میں دنیا سے آخری شخص کی طرح دیکھتا ہوں جو آپ سے خریدے گا' - یہ آپ کے پسندیدہ شرکت سے دور ہیں. تعجب پیکج. ایسا لگتا ہے کہ وہ اپنی دنیا میں کھو جاتے ہیں. آپ ایک کتابچہ اپنے ہاتھوں میں ڈال دیں؛ آپ کی پیشکش کے بارے میں کچھ جھاڑی الفاظ بدلنا. وہ روکتے ہیں، قریب قدم، اور آپ سے پہلے یہ کریڈٹ کارڈ باہر ہے اور وہ اپنے راستے پر ہیں. فروخت کی گئی ہے. انسانیت میں ایمان مختصر طور پر بحال ہے. لیکن افسوس وہ مالک کو خوش رکھنے کے لۓ بہت کم اور دور ہیں.

5. خلاصہ

ایک کمپنی کے طور پر ہم نے کئی نمائشوں میں نمائش کا مظاہرہ کیا تھا لیکن انہوں نے نوٹ کیا کہ وہ اب ہمارے لئے کام نہیں کرتے. جیسا کہ اوپر سے واضح ہے، میں اس نقطہ نظر سے ہوں کہ تجارتی شو اور نمائشوں میں نمائش صرف مارکیٹنگ کے بجٹ (غیر معمولی استثناء کے لئے بچانے کے) کا ایک اچھا استعمال نہیں ہے.

اس کے بجائے، مارکیٹنگ کے پیسے میں سب سے بہتر خرچ کیا جاتا ہے. جس وقت آفس چھوڑنے سے محفوظ نہیں ہے، سب سے اچھا فون فون اٹھایا اور حقیقی گاہکوں سے بات کرنی ہے. واقعات میں دوبارہ نمائش کے نمکین میں فیصلہ کرنا مجھے معلوم ہے کہ زیادہ کمپنیاں اسی نتیجہ میں پہنچ رہے ہیں. شاید ان میں سے کچھ نکات نئے سودوں کے لئے دلچسپی ثابت کرے گی، فی الحال نمائش کے فیصلوں کو وزن میں ڈالیں.

آخر میں، مجھے اس ہفتے کے موقع پر ایک ایونٹ بیچنے والے کی خواہش سے 'مجھے چھوٹا چھوٹا کال کال' ہے. مجھے امید ہے کہ وہ اس پوسٹ کو دیکھیں گے اور پیغام مل جائے گا. اگر وہ یہ دیکھتے ہیں تو میں لنڈڈائن سے منسلک ہونے کے لئے ان کی دعوت قبول نہیں کرنے کے لئے معافی مانگنا چاہتا ہوں (میرا خیال ہے کہ وہ اپنے کنکشن کو نشانہ بنا سکتے ہیں). میں شاید غلط ہوں، شاید وہ میرے دوست بننا چاہتا تھا.

اس مضمون کو اصل میں Smarta.com

Expo تصویر کی عدالت میں Adriano Castelli / Shutterstock.com