8 وجوہات کی منصوبہ بندی میں ناکام ہوسکتا ہے کہ کوئی بھی کسی کے بارے میں بات نہیں کرنا چاہتا

ایک تعلیمی تحریری سروس میں مکمل وقت کے ایڈیٹر اور تعلیمی سرپرست کے طور پر، میں نے کئی سالوں میں سینکڑوں کاروباری منصوبوں کو پڑھا ہے. طالب علموں اور سٹارپیٹس کی مدد کے لئے، میں نے اس فہرست کی ایک فہرست مرتب کی ہے جو بزنس منصوبوں کو مسترد کر دیا گیا ہے یا کم گریڈ دیا جاتا ہے.

یقینا، وہاں واضح وجوہات ہیں کہ کاروبار کی منصوبہ بندی ناکام ہے. مثال کے طور پر، کاروبار کی منصوبہ بندی ختم کرنے کے لئے اہم ڈائم لائنز لاپتہ ہیں، یا ہاکی چھڑی کے منافع سے متعلق منصوبوں کو ممکنہ سرمایہ کاروں کو ختم کر سکتے ہیں.

تاہم، کم جدید اور زیادہ ٹھیک ٹھیک وجوہات بھی ہیں جو سرمایہ کاروں اور بینکوں کو دلچسپی سے محروم ہیں. یہ تجاویز لمحہ سے بچنے میں مدد کرسکتے ہیں اور اکثر نظر انداز کرنے والے غلطیوں کو جو کہ کاروباری منصوبہ لکھنے کے لۓ لوگوں کو بناتا ہے. جب سرمایہ کاروں اور بینکوں کو ہر مہینے سینکڑوں کاروبار کی منصوبہ بندی نظر آتی ہے تو، ایک چھوٹی سی غلطی ردعمل کے ڈائل میں پھینک دیا جا رہا ہے ایک کاروباری منصوبہ کی قیادت کر سکتے ہیں.

سب سے اوپر 8 وجوہات کاروباری منصوبوں میں ناکام رہتے ہیں

سٹینفورڈ یونیورسٹی کے طالب علموں کے ذریعے امبر وارمر، صارف پر مبنی ترقی (اور ایک شاندار کاروباری خیال) کی ایک مثال ہے.

1. بد کاروباری خیالات

کوئی بھی اس کے بارے میں بات کرنے کی پسند نہیں کرتا، لیکن کاروبار کی ناکامی کا بنیادی سبب برا خیالات ہیں. زیادہ تر خیالات کاغذ پر بہت زیادہ نظر آتے ہیں لیکن اکثر اکثر اکثر کمپنیوں کو احساس ہوتا ہے کہ انھوں نے بہت دیر سے ایک خراب خیال میں سرمایہ کاری کی ہے.

اس سے بچنے کے لئے، سمارٹ کاروبار "صارف پر مبنی ترقی" (UDD) کا استعمال کرنے کے لئے استعمال کررہے ہیں. کاروبار. بہت سے خیالات بہت اچھا لگتے ہیں جب تک آپ یہ سمجھتے ہیں کہ مارکیٹ اصل میں آپ کی مصنوعات نہیں چاہتا ہے. کاروباری خیال کو یقینی بنانے کے لۓ، مصنوعات کی توثیق کے لئے ان کی تکمیل کے ذریعہ تلاش کرنا چاہئے. اس منصوبے میں بہت زیادہ وقت اور پیسہ ڈوبنے سے قبل ہدف صارفین کو.

سٹینفورڈ یونیورسٹی کے ڈی سی اسکول میں، ڈیزائنرز یو ڈی ڈی استعمال کرتے ہیں جو مصنوعات کو مرکوز کرتے ہیں. فرموں جو صارفین پر توجہ مرکوز کرنا چاہتے ہیں اکثر ممکنہ اختتامی صارفین کے ساتھ چھوٹی ملاقاتیں کرتے ہیں جہاں وہ منصوبے کی وضاحت کرتے ہیں اور پھر صارفین کو اپنی رائے کے بارے میں پوچھیں.

بحث کے پہلے دور کے بعد، فرم واپس ڈرائنگ پر جا سکتا ہے مددگار رائے کو شامل کرنے کے لئے بورڈ. دوسرا اور یہاں تک کہ تیسری راؤنڈ حتمی مصنوعات کی مقبولیت میں اضافہ کرسکتے ہیں. مثال کے طور پر، ایمبریس وارمر کو ماؤں سے قبل بچوں سے پوچھتے تھے کہ وہ ہسپتال کی زچگی کے وارثوں میں روایتی بچے کے انوبٹروں کے بارے میں ناپسندی کرتے ہیں.

ماؤں نے جواب دیا کہ ان کا بچہ اس کے تجربے کا سب سے بڑا حصہ نہیں تھا. اختتامی صارف کی ضروریات پر توجہ مرکوز کرتے ہوئے، سٹوففورڈ میں طالب علموں کو بھی ملازمت کے ڈویلپرز - جو ایک اعلی مطالبہ اور کامیاب کاروباری منصوبہ تیار کرنے میں کامیاب تھے. ایک اہم وقت اور کوشش کی سرمایہ کاری کرنے سے پہلے اپنے منصوبے کی طرف سے مارکیٹ جذبات کی گنجائش کی طرف سے خراب کاروباری منصوبہ پر وقت برباد کرنے سے بچیں.

2. ملازمت کی معاوضہ متغیر مطابقت نہیں ہے

کاروباری منصوبوں میں ناکام ہوسکتی ہے کیونکہ ملازمین کو اس طرح سے معاوضہ نہیں دیا جاسکتا ہے کہ کمپنی کے اہداف کے ساتھ ملازم کا مقصد سیدھا ہو. کھیل کے نظریہ میں، ایک معاہدے ایک حوصلہ افزائی ہے اگر "ہر شراکت دار اس کی اپنی حقیقی ترجیحات کے مطابق کام کر کے اپنے آپ کو بہترین نتائج حاصل کرسکتا ہے" (نسان اور روٹا گارڈ، 2007). مثال کے طور پر، اگر ملازم کل سالانہ یا ماہانہ بونس کے ساتھ ادا کیا جاتا ہے تو ملازم صرف ایسا کرے گا جو کمپنی کے مختصر حصے میں اچھا ہے.

2015 میں، فوربیس نے مختلف کمپنی کے اہداف کے لئے مختلف تنخواہ کے پیکیج پر ایک اچھا مضمون جاری کیا. ایک اختیار ملازم کو مناسب فوائد پیش کرنا ہے. Startups اور چھوٹے کاروباری اداروں کو بڑے کثیر مقناطیسی کارپوریشنز کے مقابلے میں زیادہ حسب ضرورت تنخواہ کی پیکیجز پیش کر سکتے ہیں.

مثال کے طور پر، ریٹائرمنٹ کی منصوبہ بندی کے معیاری تنخواہ کے پیکیج کی بجائے، بچے کی دیکھ بھال کی مدد، بچت کے پروگرام، یہ تعین کرتے ہیں کہ ملازم سب سے زیادہ کیا چاہتا ہے. مثال کے طور پر، بزرگ ملازمتوں کو بچے کی دیکھ بھال کی مدد سے حوصلہ افزائی نہیں کی جا سکتی ہے، لہذا ان کے پیکج میں اس پر توجہ مت دینا. دوسرا، کمپنی کی اسٹاک کے 2 فی صد کی فوری ادائیگی کی بجائے، وہ تنخواہ پیش کرتا ہے جو کئی سالوں میں 2 فیصد ادا کرتا ہے تاکہ اس بات کو یقینی بنائے کہ ملازم طویل عرصہ میں جاری رہتا ہے.

3. سست شریک بانیوں کو گولی مار کرنے کے لئے باہر نکلنے کی حکمت عملی نہیں

جو بھی کسی نے شروع کیا ہے وہ جانتا ہے کہ ٹیم کے تنازعات ناگزیر ہیں. اندرونی تنازعات کو سنبھالنے کے لئے ایک اچھی کاروباری منصوبہ کو ایک قدم بہ قدم ہونا چاہئے. سب سے پہلے، ہر شریک بانی ان ذمہ داریوں کا ایک مقررہ مقررہ مقرر ہونا چاہئے جو ان کی آخری لائنز کو پورا کرنے میں ناکام ہونے کے لۓ ختم ہوسکتا ہے.

صحیح شریک بانی کا انتخاب صحیح حقائق کو منتخب کرنے کے طور پر اہم ہے. پہلے کے دوران کچھ سال، آپ کو کسی اور کے مقابلے میں شریک بانی کے ساتھ مزید وقت خرچ کرنا ختم ہوسکتا ہے. سب سے پہلے، آپ کو جاننا ہوگا کہ آپ کی اپنی طاقت اور کمزوریاں کیا ہیں. ایک پارٹنر کو تلاش کرنے کی کوشش کریں جو آپ کے مہارت کے سیٹ کو متنوع کرتی ہے. اس کے علاوہ، حوالہ جات سے پوچھیں. یہ جاننے کی کوشش کریں کہ وہ پہلے کے لئے کس نے کام کیا، وہ اپنے ساتھیوں کے ساتھ کیسے مل گئے، اور وہ کیوں چھوڑ گئے.

اس مسئلے کو کم کرنے میں مدد کرنے کا ایک اور طریقہ کردار اور نمائندگی کے کاموں کو نمٹنے کی طرف سے ہے. تاہم، اگر کسی ٹیم کے رکن صرف وقت یا صلاحیت کو ان کے کردار کے لئے مخصوص مقاصد کو حاصل کرنے کے لئے نہیں ہے، تو کمپنی کے رشتے کو ختم کرنے کے لئے ایک سنجیدہ لیکن فوری طریقہ کار ہونا چاہئے. کاروباری منصوبے میں ان قسم کی حالتوں کو سنبھالایا جائے گا کہ کس طرح یہ بتانا ضروری ہے کیونکہ نقصان دہ احساسات اور محرک سابقہ ​​مالکان فرم کی ساکھ اور منافع بخش کو نقصان پہنچا سکتے ہیں.

4. ٹیم متوازن نہیں ہے

ایک اور مسئلہ ہے جو میں اکثر کاروباری منصوبوں پر توجہ دیتا ہوں یہ ہے کہ ٹیم متوازن نہیں ہے.

کمپنی کی ثقافت اکثر کم از کم چیلنج ہے. میں نے کئی تجارتی منصوبوں کو پڑھا ہے جو نئی مصنوعات کے لئے زبردست دلیل پیش کرتے ہیں؛ تاہم، منصوبوں کی اکثریت ایک ٹیم کو ایک ساتھ ملنے میں ناکام رہی ہے جو کاروباری منصوبے کو اصل میں انجام دینے کی اہلیت کی صلاحیت رکھتی ہے.

مثال کے طور پر، میں نے حال ہی میں ایک ٹیک کاروباری منصوبہ پڑھا جو اسمارٹ فونز کے لئے صحت کی درخواست کر رہا تھا. تاہم، ٹیم میں ایک ڈویلپر یا آئی ٹی ماہرین شامل نہیں تھا. اگر کاروباری خیالات سافٹ ویئر پروگرامر کی طرف سے کارکردگی کا مظاہرہ کرنے کے 80 فیصد مزدور گھنٹے کی ضرورت ہوتی ہے تو، ٹیم کو کم سے کم ایک ڈویلپر کی ضرورت ہے. اس بات کو ذہن میں رکھنا ضروری ہے کہ وینچر سرمایہ داروں کو کبھی بھی کمپنیوں کو فنڈز دینے سے انکار نہ ہو جو صرف ایک بانی ہے یا غیر متوازن ٹیموں کو.

5. تفصیلی مالی تخمینوں کو غائب کر دیا گیا ہے

کاروباری منصوبوں کی اکثریت ہے جو میں ترمیم کرنے کے لئے کہا گیا ہے، آسانی سے بیلنس شیٹ، نقد بہاؤ بیان، منافع اور نقصان کا بیان، اور آمدنی کا بیان چھوڑ دیا. سب سے زیادہ سرمایہ کاروں کے لئے "اعداد و شمار" اصل دستاویز کا سب سے زیادہ دلچسپ حصہ ہیں. توڑنا اور واپسی پر سرمایہ کاری (ROI) کی حسابات ایک اچھی بزنس پلان کے حصوں میں بھی ہیں.

میرے پسندیدہ اندازے کو یقینی بنانے کے لئے اور بہترین چارٹ یہاں Bplans پر کاروباری کیلکولیٹر ہیں. اس بات کو یقینی بنائیں کہ کس طرح قانونی اخراجات اور ٹیکس سب سے نیچے کی سطر سے کم ہو جائیں گی.

مستقبل کے اخراجات میں عنصر کو مت بھولنا. مثال کے طور پر، اگر کمپنی ہر تین سال نئے دفتری سازوسامان خریدنے کی ضرورت ہے تو پھر متوقع مالی تخمینوں میں ان اخراجات کے رعایتی قیمت میں شامل ہونا چاہئے. یقینا، اعداد و شمار صرف تخمین ہیں، لیکن وہ اہم معیار ہیں جو اپنے اہداف کو حاصل کرنے کے لئے کمپنی کی ترقی کی پیمائش کرنے کے لئے استعمال کیا جا سکتا ہے.

6. ہجے اور گرامر کی غلطیوں

جب بھی میں نے ایک نئی کاروباری منصوبہ پڑھا ہے، میرا پہلا مرحلہ بلند آواز سے ہر سزا پڑھنا ہے. صحیح ہجے اور گرامر میں خود کار طریقے سے بھرنے سے اپنے دماغ کو روکنے کے لئے، میں صفحے پر آخری سزا پڑھنا شروع کرتا ہوں اور صفحے پر پہلی سزا پر اپنے راستے پر کام کر رہا ہوں. اگر آپ 100 فیصد اس بات کا یقین کرنا چاہتے ہیں کہ کوئی ہجے کی غلطیاں نہیں ہیں تو پھر اپنے کاروبار کی منصوبہ بندی کا جائزہ لینے کے لئے ایک پیشہ ور ایڈیٹر کو ملازمت کے بارے میں غور کریں.

اگرچہ بعض لوگ پیشہ ورانہ ایڈیٹر کو ملازمت کے بارے میں سوچتے ہیں، "سب سے اوپر" ہیں، حقیقت یہ ہے کہ سب سے زیادہ مسابقتی فرموں کے پاس پیشہ ورانہ ایڈیٹر کی درستگی کے لئے ان کے تمام دستاویزات کا جائزہ لیں. اگر بینک یا سرمایہ کار ٹائپوس کے ساتھ ایک کاروباری منصوبہ پڑھتا ہے تو، وہ حیرت انگیز طور پر شروع کر سکیں گے کہ کامیاب کاروبار چلانے کے لئے کافی قابل ہے.

7. غلط فکریات

طالب علموں اور ابتدائی غلطیوں میں سے ایک غلطی میں سے ایک غلط طور پر ان کے سرمایہ کاروں کے اقدار اور ان کے اختتام کے صارفین کو اقرار کرتے ہیں، جن میں سے بعض عام جھوٹے عقائد ان کے سیاسی یا مذہبی تعلق کے بارے میں ہیں. کامیاب کامیاب کمپنیوں کے لئے یہ کھیل ہوسکتا ہے، لہذا ابتدائی طور پر ابتدائی طور پر محتاط رہنا چاہئے.

کئی مثالیں موجود ہیں جنہوں نے جعلی طور پر فرض کیا کہ ان کی رائے متنازع نہیں تھی یا اکثریت کی طرف سے منعقد کی گئی. مثال کے طور پر، صدر ہارگرن، ابتدائی آغاز کے سی ای او صدر ٹراپپ کے بارے میں اپنی رائے کے بعد قدم اٹھایا.

میرے والد صاحب نے مجھے مشورہ دیا کہ ایک کاروباری منصوبوں کو لکھنے کے لۓ مشورہ دے سکے. "رائے رائے کی طرح ہوتی ہے. سب کو ان کے پاس مل گیا ہے اور وہ سب پھنس جاتے ہیں. "

بنیادی نقطہ یہ ہے کہ ایک اور کاروباری منصوبے لکھتے ہیں جو طالب علم ان کے ممکنہ سرمایہ کاروں اور قرض دہندگان کے پس منظر کے بارے میں ان کی اپنی تحقیق کرنا چاہئے. اس بات کو یقینی بناتا ہے کہ آپ کو ایک کاروباری منصوبے پر پچاس یا ہینڈل کرنے سے پہلے ممکنہ طور پر زیادہ معلومات ملے گی.

8. رائے وصول کرنے کے بعد کاروبار کی منصوبہ بندی کو بہتر بنانے میں ناکامی

آپ نے اپنی کاروباری منصوبہ لکھنے کے بعد، یہ ممکنہ سرمایہ کاروں کو ظاہر کرنے سے قبل کم از کم تین افراد کو بھیجنے کا ایک اچھا خیال ہے.

ان تین لوگوں کے بارے میں سوچو آپ کے مشیروں کے بورڈ. ان منصوبوں کو پڑھنے اور مواد میں منطقی فرق کے لۓ ان سے پوچھیں. اگر ایک مشیر نے اس تبدیلی کی سفارش کی ہے کہ آپ اس سے متفق ہیں، تو اس کی مشورے کو نظر انداز نہ کریں. اس کے بجائے، دیگر مشیروں سے ان کی رائے کے بارے میں پوچھیں اور پھر فیصلہ کریں. اپنی منصوبہ بندی میں ان کی تعمیل تنقید کے مطابق ترمیم کریں، اور ان کی مدد کے لئے شکریہ.