ایک بہترین لفٹ پچ ان 7 موضوعات کو پورا کرنے کی ضرورت ہے. اگر آپ سرمایہ کاروں کو پچھا رہے ہیں یا پچ پچ ڈیک تعمیر کرتے ہیں تو، یقینی بنائیں کہ آپ نے ضروریات کو احاطہ کیا ہے.

مثالی طور پر 60 سیکنڈ یا اس سے کم) ، پچ کی پیشکش، یا آپ کے کاروبار کے ایک صفحے کا جائزہ کے طور پر پہنچایا جا سکتا ہے. آپ کے پچ کے بارے میں سوچنے کا ایک آسان طریقہ ایک ایگزیکٹو خلاصہ ہے جو آپ کے کاروبار کا فوری جائزہ پیش کرتا ہے اور تفصیلات بتاتا ہے کہ آپ کامیاب کیوں ہو رہے ہیں.

7 مراحل میں جیتنے والی لفٹ پچ کی تعمیر کیسے کریں:

1. مسئلہ کی وضاحت کریں

سب سے اہم بات ایک مسئلہ کی شناخت کرنا ہے جو حل کرنے کے لائق ہے. اگر آپ کی مصنوعات یا خدمت ممکنہ گاہکوں کے ساتھ کوئی مسئلہ حل نہیں کرتا ہے تو، آپ کے قابل کاروبار نہیں ہے. اس کے طور پر سادہ.

اب، آپ کو ایک بڑی مشکلات کو حل کرنے کی ضرورت نہیں ہے جہاں حل دنیا کو تبدیل کرے گا. یہ بہت اچھا ہے اگر آپ اس طرح سے نمٹنے سے قاصر ہیں، لیکن زیادہ سے زیادہ کاروباری اداروں کے لئے یہ حقیقت نہیں ہے. مشکلات آسان ہوسکتی ہیں اور یہ ٹھیک ہے. جب تک آپ، جیسے ہی، ایک مسئلہ کو حل کر رہے ہیں جو گاہک ہیں، آپ کاروبار بنا سکتے ہیں. یہاں پچاس مسئلے کے بیانات کے چند مثالیں موجود ہیں جن میں ایک پچ میں نمایاں کیا جاسکتا ہے:

"موبائل فون سے تصاویر کی منتقلی ایک مشکل اور پیچیدہ عمل ہے."

"یوگن، اوگنون میں چینی چینی ریستوراں نہیں ہیں." ​​

"MRI ٹیسٹ کے نتائج کا تجزیہ کرنا مشکل، وقت سازی اور مہنگا ہے."

اپنی کسٹمر کی دشواری کی کوشش کریں اور اس کے سب سے آسان فارم کو وسعت دیں. مثالی طور پر آپ کو اس مسئلے کا بیان کرنے کے قابل ہونا چاہئے جو آپ ایک یا دو جملے میں حل کر رہے ہیں، یا ممکنہ طور پر چند گولی پوائنٹس. طویل عرصے سے، آپ کی کمپنی ایک سے زیادہ کسٹمر کے مسائل کو حل کرسکتے ہیں، لیکن ابتدائی طور پر اگر آپ صرف ایک بنیادی مسئلہ پر توجہ مرکوز کرتے ہیں تو آپ زیادہ کامیاب ہوں گے.

2. اپنے حل کی وضاحت کریں

ان کے حل کی وضاحت کرتے ہوئے بہت سے ان کے لفٹ پچ شروع کرتے ہیں: وہ مصنوعات یا سروس جو مارکیٹ کی ضرورت ہوتی ہیں. وہ قدم 1 کو چھوڑتے ہیں اور اس مسئلے کی نشاندہی نہیں کرتے ہیں جو حل کرتے ہیں. ایک سمارٹ کے طور پر، آپ کو اس غلطی سے پہلے سے یہ یقینی بنایا جا سکتا ہے کہ آپ اس مسئلے کو حل کرنے سے پہلے اصل مسئلہ حل کرسکتے ہیں.

ایک بار جب آپ نے اس مسئلے کو واضح طور پر بیان کیا ہے تو آپ کو حل کرنے کی ضرورت ہے.. ایک واضح مسئلہ کا بیان آپ کو اس مسئلے کو حل کرنے کے حل پر توجہ مرکوز کرنے میں مدد کرے گا، اور ایک سے زیادہ ممکنہ مسائل کو حل کرنے کے حل کو بڑھانے کے لۓ نہیں.

دوبارہ کوشش کریں، اور آپ کے حل کی تفصیل کو ممکنہ طور پر چند الفاظ تک وسعت دیں. آپ کو اپنے حل کو اعلی سطح پر صرف چند الفاظ یا بلٹ پوائنٹس میں بیان کرنے کے قابل ہونا چاہئے.

3. اپنے ہدف مارکیٹ کو جانیں

جیسا کہ آپ اس مسئلے کی وضاحت کرتے ہیں جو آپ حل کر رہے ہیں، آپ کو ممکنہ طور پر ممکنہ گاہکوں کے بارے میں سوچنا چاہئے جو اس مسئلہ کو ہے. اپنے لفٹ پچ کے ہدف مارکیٹ کے سیکشن میں، آپ اس بات کی وضاحت کریں گے کہ آپ کونسی مسئلہ حل کر رہے ہیں اور یہ بتائیں کہ کتنی ممکنہ گاہکوں کو آپ کو بیچنے کی کوشش کرنی ہوگی.

آپ کو اپنے ہدف مارکیٹ کو حصوں میں آزمائیں اور تقسیم کرنا چاہئے- لوگوں کے چھوٹے گروہوں جنہیں آپ مارکیٹ کرنے کی توقع کرتے ہیں.

یہ ہمیشہ ایک ہدف مارکیٹ کی وضاحت کرنے کے لئے پریشان کن رہا ہے جو ممکنہ حد تک ممکن ہے، لیکن یہ قابل اعتماد پچ کے لئے نہیں بنتا. مثال کے طور پر، اگر آپ کے پاس کوئی نیا جوتے ہے، تو یہ یہ کہنے لگے کہ آپ کا ہدف مارکیٹ "ہر کوئی" ہے. سب کے بعد، سب کے پاس پاؤں ہیں اور سب کو جوتے کی ضرورت ہے، وہ نہیں ہیں؟

لیکن، حقیقت میں، آپ نئی جوتے کی کمپنی ممکنہ طور پر لوگوں کے مخصوص گروہوں کو ہدف بنا رہی ہے، جیسے کھلاڑیوں. کھلاڑیوں کے اس گروپ کے اندر، آپ مارکیٹ کو اضافی گروپوں جیسے ڈوڈور، واکر، ہائڈرز اور اسی طرح تقسیم کر سکتے ہیں.

آپ نے ہدف مارکیٹ کے حصوں کی ایک اچھی فہرست بنائی ہے، ایک بار آپ کو تھوڑا تحقیق کرنا ہوگا اور اندازہ کرنے کا اندازہ ہے کہ ہر طبقہ میں کتنے لوگ ہیں. اگر آپ امریکہ میں رہتے ہیں تو، امریکی مردم شماری سائٹ ایک قابل قدر ذریعہ ہے جو آپ کو مکمل فائدہ اٹھانا چاہئے. ایس بی اے کی ویب سائٹ میں مارکیٹ ریسرچ کے لئے لنکس کا ایک بہت بڑا مجموعہ بھی شامل ہے.

اگلا، کوشش کریں اور اندازہ کریں کہ ہر گروہ میں اوسط شخص ہر سال اس مسئلے پر جو آپ حل کر رہے ہیں اس کے موجودہ حل پر خرچ کرتا ہے. اب، لوگوں کی تعداد میں صرف اس سے زیادہ تعداد میں اضافہ ہوتا ہے کہ فی الحال وہ کس طرح خرچ کرتے ہیں اور آپ کو ایک حقیقت پسندانہ "مارکیٹ کا سائز" نمبر یا آپ کا ہدف بنانا ہوگا.

آپ کے پچ میں، آپ بازار کے شعبوں کے بارے میں بات کرنا چاہتے ہیں جو آپ کو ھدف بن رہے ہیں، ہر طبقہ میں کتنے لوگ ہیں، اور ان کی کل رقم فی الحال خرچ کرتی ہے. یہ نمبر اہم ہیں اور کسی بھی اچھے پچ کی پریزنٹیشن کا حصہ ہونا چاہئے.

اگر آپ کو اس سیکشن کے ساتھ مزید مدد کی ضرورت ہو تو، آپ کے ہدف مارکیٹ کو متعارف کرانے پر اپنے گائیڈ کو چیک کریں.

4. مقابلہ کی وضاحت کریں

ہر کاروبار میں مقابلہ ہے. یہاں تک کہ اگر آپ کے ساتھ کیا ہوا ہے اسی طرح کے حل کے ساتھ کوئی بھی نہیں آیا ہے، آپ کا ممکنہ گاہکوں کو اس مسئلے کو حل کرنے میں مدد ملتی ہے جو ان کے پاس کچھ متبادل ہیں.

مثال کے طور پر، پہلی کاروں کے حریف دیگر کاریں نہیں تھیں. مقابلہ گھوڑوں اور چل رہا تھا. جیسا کہ آپ اپنے مقابلہ اور موجودہ متبادل کے بارے میں سوچتے ہیں، اس کے بارے میں سوچیں کہ آپ کے حل مقابلہ میں پیش کیے جاتے ہیں. کیا آپ تیز، سستی یا بہتر ہیں؟ کسی ممکنہ کسٹمر کو کسی اور کے حل پر اپنا حل کیوں منتخب کرے گا؟ آپ کے مقابلے میں آپ کے کلیدی فرقہ کاروں کی وضاحت ایک عظیم مشق ہے اور یہ یقینی بناتا ہے کہ آپ ایک منفرد حل کی تعمیر کر رہے ہیں جو گاہکوں کو امید ہے کہ دوسرے متبادلوں کو منتخب کریں. یہ مختلف ماہرین آپ اپنی مارکیٹنگ کو کلیدی قیمت کی پیشکش پر توجہ مرکوز کرنے میں بھی مدد کرے گی جو آپ پیش کرتے ہیں، لیکن آپ کے حریف نہیں ہوتے.

5. آپ کی ٹیم پر کون ہے

جیسا کہ آپ کے خیال میں بہت اچھا ہے، صرف صحیح ٹیم صرف ایک مؤثر طریقے سے عملدرآمد اور تعمیر کرنے میں کامیاب ہوسکتی ہے.

آپ کے لفٹ پچ کے "ٹیم" حصے میں، آپ کو اس بارے میں بات کرنا چاہئے کہ آپ کیوں اور آپ کے کاروباری شراکت دار آپ کے نقطہ نظر کو انجام دینے کے لئے صحیح ٹیم ہیں اور آپ کی ٹیم کی مہارت کا تعین بالکل واضح ہے کہ آپ کی کمپنی کی کامیابی کی کیا ضرورت ہے. اکثر لوگ کہتے ہیں کہ کمپنی کی قیادت کی ٹیم اس خیال سے زیادہ اہم ہے- اور یہ اکثر سچ ہے. اس بات کا کوئی فرق نہیں ہے کہ آپ کا حل کس طرح بہت اچھا یا منفرد ہے، اگر آپ کے پاس بورڈ پر صحیح لوگ نہیں ہیں تو، آپ اسے پورا کرنے کے قابل نہیں ہوسکتے.

اس جگہ بھی پوری ٹیم نہیں ہے. یہ سمجھنا ضروری ہے کہ آپ کو آپ کے مینجمنٹ ٹیم میں فرق ہے اور آپ کو صحیح لوگوں کو بھرنے کی ضرورت ہے. جانیں کہ آپ کی ٹیم کس کی گمشدہ ہے اور یہ تسلیم کرتی ہے کہ آپ کو فرق کو پورا کرنے کے لئے صحیح پرتیبھا کو تلاش کرنے کی ضرورت ہے کسی بھی فرق میں ایک اہم نمونہ.

یہ بھی دیکھئے: اپنی قیادت ٹیم کی ترقی کے 10 طریقے

6. مالیاتی خلاصہ

ایک عظیم پچ کے لئے، آپ کو لازمی طور پر پانچ سال کی پیش گوئی کی تفصیل سے ظاہر کرنے کی ضرورت نہیں ہے. کیا ضروری ہے کہ آپ اپنے کاروباری نمونے کو سمجھ سکیں.

"کاروباری نمونہ" کچھ پیچیدہ چیز کی طرح آواز دے سکتا ہے، لیکن خوش قسمتی سے یہ نہیں ہے. آپ کو جاننے کی ضرورت ہے کہ کون سا آپ کے بلوں کو ادا کرتا ہے اور آپ کے پاس کس طرح کے اخراجات ہیں.

مثال کے طور پر، اگر آپ آن لائن نیوز ویب سائٹ شروع کر رہے ہیں، آپ کے مشتہرین کو ادائیگی کرنے والے صارفین ہیں. آپ کی لاگت مصنفین، گرافک ڈیزائنرز اور ویب ہوسٹنگ ہو گی. جیسا کہ آپ اپنی صنعت کے بارے میں مزید معلومات سیکھتے ہیں، یہ یقینی طور پر مددگار ثابت ہوتا ہے کہ ایک فروخت کی پیشن گوئی اور اخراجات کے بجٹ کو جمع کرنا. آپ اس بات کو یقینی بنانا چاہیں گے کہ آپ اپنے مفادات پر مبنی منافع بخش کمپنی کی تعمیر کر سکیں. لیکن، آپ کے لفٹ پچ کے لئے، ایک تفصیلی پیش گوئی کی ضرورت نہیں ہے.

یہ بھی دیکھیں: مالیاتی منصوبہ کی اہم عناصر

7. سنگ میلوں کے ساتھ کرشن دکھائیں

آپ کے لفٹ پچ کا آخری کلید عنصر آپ کے کاروباری سنگ میل، یا آپ کے شیڈول کو پہنچ رہا ہے.

یہاں آپ اپنے آئندہ مقاصد کے بارے میں بات کریں گے اور جب آپ ان کو حاصل کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں. اگر آپ نے قابل ذکر سنگ میلوں کو مکمل کرلیا ہے تو، آپ کو ان کا ذکر کرنا چاہئے. مثال کے طور پر، اگر آپ نے ایک نیا طبی آلہ استعمال کیا ہے، تو ممکنہ سرمایہ کاروں کو یہ جاننا ہوگا کہ آپ کلینکیکل ٹیسٹنگ کے عمل میں ہیں. ایف ڈی اے سے حتمی منظوری کے لئے کیا اقدامات کئے گئے ہیں اور متوقع شیڈول کیا ہے؟ اگر آپ ایک ریستوران کھول رہے ہیں تو، سرمایہ کاروں کو ایک اجرت پر دستخط کرنے، داخلہ ڈیزائن اور کاروبار کے لئے کھولنے کے منصوبوں کے بارے میں جاننا ہوگا.

آپ کے پچ میں آئندہ سنگ میلوں کے بارے میں بات کرتے ہوئے آپ کا کاروبار ایک حقیقت بناتا ہے. پچ کے اس حصے کی وضاحت کرتا ہے کہ آپ نے تفصیلی کاروبار کے ذریعے اپنے کاروبار کو کھولنے اور پیسہ شروع کرنے کے لۓ کتنا اچھا خیال کیا ہے.

اگر آپ کو ایک پریزنٹیشن کے لئے اپنے پچ ڈیک کے ساتھ مل کر مدد کرنے کی ضرورت ہے تو، ہمارے آرٹیکل کو چیک کریں. بالکل آپ کی پیشکش میں آپ کو کونسا سلائڈ شامل ہونا چاہئے اور ہر سلائڈ پر کیا ہونا چاہئے. اگر آپ ای میل کے ذریعے ایک پچ بھیجنے کے لئے ایک لفٹ تقریر دے رہے ہیں اور ایک اچھا حل بھی کر رہے ہیں تو آپ ایک صفحے صفحہ پچ بھی بنا سکتے ہیں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. اس ویڈیو پر غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. براہ مہربانی دوبارہ کوشش کریں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. آپ ہمارے پچ ڈیک ٹیمپلیٹس ڈاؤن لوڈ کرسکتے ہیں اور صحیح طور پر چھلانگ کر سکتے ہیں:

بونس جزو: ایک جمہوریت پچ

آؤ کہ آپ ایک رات کے کھانے کی پارٹی میں ہو اور ایک مہمان آپ سے پوچھتے ہیں، "تو آپ کیا کرتے ہیں ؟ "کیا آپ ایک جواب میں جواب دے سکتے ہیں تاکہ وہ آپ کی کمپنی کو سمجھے؟

آپ کی کمپنی کو ایک سادہ جمہوریت میں کیا فرق اٹھانے میں ناکام ہے ناقابل اعتماد حد تک قیمتی ہے. یہ آپ کی مدد کرتا ہے، ایک کے طور پر، بالکل وہی جو تم کرتے ہو پر توجہ مرکوز کرتا ہے اور جو آپ اس کے لئے کر رہے ہو. یہ آپ کو آپ کے کاروبار کو واضح طور پر مارکیٹ میں بھی مدد ملتی ہے. آپ کی ویب سائٹ یا بروشر کے اوپر ایک سادہ عنوان آپ کی کمپنی کے بنیادی جوہر سے گفتگو کرے گا اور آپ اس کے بارے میں مزید جاننے میں دلچسپی پیدا کرے گا.

یقینا دوسرے اجزاء ہیں جن میں آپ اپنی پچ میں شامل ہوسکتے ہیں، لیکن یہ سات واقعی ہیں "ضرور ہونا" ٹکڑے ٹکڑے، چاہے وہ ایک پچ ڈیک پریزنٹیشن میں لکھا جائے یا لفظی لفٹ میں ایک تقریر کے طور پر لفظی طور پر پہنچایا جائے. اگر میں نے کچھ بھی یاد نہیں کیا ہے تو آپ شامل کرنے کے لئے اہم ہے، براہ کرم مجھے تبصرے میں بتائیں.

اس infographic کے طور پر دیکھیں:

مزید infographics کو دیکھنا چاہتے ہیں؟ Pinterest پر ہمارے کاروباری انفرافیک بورڈ چیک کریں:

Pinterest پر Bplans کے بورڈ بزنس انفراگرافکس کی پیروی کریں.

یہ مضمون ہمارے مکمل لفٹ پچ گائیڈ کا حصہ ہے. پچاس کے بارے میں جاننے کی ضرورت ہر چیز کو جاننے کیلئے اسے چیک کریں.