آپ کو اپنے تمام پیشکشوں کو طاقتور، زبردستی اور حوصلہ افزائی کرنے کی کیا ضرورت ہے. |
اÙÙضاء - عÙÙ٠اÙÙÙÙ ÙÙÙر٠اÙØاد٠ÙاÙعشرÙÙ
کاروباری لوگ اکثر کہتے ہیں کہ کسی بھی تصور کی پیشکش یا مواد کو مواد کے طور پر اہم طور پر اہمیت حاصل ہے، بعض معاملات میں بھی زیادہ اہم ہے.
تو ایک کے اجزاء کیا ہیں کامیاب پیشکش؟ آپ کی ذاتی مہارت کو بہتر بنانے کے بارے میں کیا عملی بصیرت موجود ہیں؟ پیشکشوں کو تخلیق کرنے کے لئے آپ کو کیا ضرورت ہے کہ نہ صرف راہنمائی کا جائزہ لیں بلکہ نہایت سفارشات کی منظوری دی جاسکتی ہے اور اس سے بہت زیادہ تعاون کی جاتی ہے؟
یہ بحث کے لئے ایک امیر موضوع ہے. آتے ہیں کہ ہم جو کچھ دیکھتے ہیں اس کی طرف سے شروع کرتے ہیں، سب سے بڑی غلطی ہیں جو لوگ ہر روز کرتے ہیں.
ایک ابتدائی نقطہ کے طور پر، براہ مہربانی یہ سمجھیں کہ کوئی بھی آپ کی مصنوعات یا سروس کے بارے میں بات نہیں کرنا چاہتا ہے! آپ کا کاروبار سب سے اہم ہے آپ کی بات ہے، لیکن آپ کا امکان یا کلائنٹ کا کاروبار ان کے لئے سب سے اہم چیز ہے. انگوٹھے کا ایک اچھا اصول ان کے بارے میں بہت بات کرنا اور آپ کے بارے میں بہت کم ہے. آپ کے سامعین صرف ایک ہی چیز جاننے کے لئے چاہتے ہیں: آپ کی مصنوعات یا خدمت کس طرح متحرک، پھنسے ہوئے، اور پریشانی مارکیٹ میں مقابلہ کرنے میں مدد ملے گی. لہذا ان سے مت بتائیں کہ آپکے ویجیٹ کی رفتار کی رفتار کس طرح تیز ہے، ان سے کہو کہ ان کی مصنوعات کو گاہک کے ہاتھوں میں کتنا تیزی سے مل جائے گا اور نقد پمپ شروع کرنا شروع ہوگا.
قیمت کے وعدے کے ساتھ اپنی پیشکش شروع کریں . ہم اس کے بارے میں بہت محتاط محسوس کرتے ہیں ہم اس بات پر اصرار کرتے ہیں کہ ہمارا تمام گاہکوں نے ان کی پیشکشیں ان الفاظ کے ساتھ شروع کردیئے ہیں، "اس میٹنگ کے اختتام پر آپ کو …" اس کے مطابق آپ کو اس طرح کے مطابق بنائیں.
ایک اچھی چال تلاش کرنا ہے. سامعین کی سب سے بڑی مایوسی آپ کی مصنوعات یا خدمت کے زمرے کے ساتھ کیا ہے، اور اس کو حل کرنے کے بارے میں ایک وعدہ بناتا ہے. آپ کہہ سکتے ہیں، "اس میٹنگ کے اختتام میں، آپ کو آپ کی انوینٹری کے مسئلے کا ایک حل حل ہوگا، جس میں اسٹاک موڑ میں 14 فیصد اضافہ ہوگا." توجہ مرکوز کریں. مخصوص ہونا.
اپنے پیشکش کو بامعنی کارروائی کے لئے واضح درخواست کے ساتھ ختم کریں، اور آپ کو اس کھیل میں جلد بھی ظاہر کرنے کا مظاہرہ کرکے ایک مثبت رد عمل حاصل کرنے کے امکانات کو دوگنا. اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ اپنے سامعین کو کچھ کرنے کے لئے کہیں گے، اور واپسی میں معقول کچھ کرنے کا وعدہ کریں گے.
یہاں کیسے ہوسکتا ہے کہ: "باب، میں آپ سے عرض کر رہا ہوں کہ آپ نے ہمارے بارز درجن کے ہمارے اجزاء کی ترسیل کے لۓ خریدیں. مہینے کے اختتام، اور واپسی میں میں اسٹاک کو پہنچنے سے قبل ایک ہفتے کی پوری پوری ٹیم کے لئے ہماری اعلی درجے کی تربیت فراہم کرتا ہوں. "
آپ کے پیشکش اور سیلز سے متعلق باتیں کس طرح اچھی طرح سے ہوتی ہیں اس میں حقیقی فرق قائم کرے گا: مزید بات اپنی کمپنی کے مقابلے میں کسٹمر کے بارے میں؛ ایک وعدہ کے ساتھ شروع کرو واضح "پوچھ" اور دوسرے وعدہ کے ساتھ اختتام.
یہ کام کیوں کرتا ہے؟ ٹھیک ہے، جب ہم کمپنیوں کے سربراہ سے بڑے اور چھوٹے سے گفتگو کرتے ہیں اور ان سے پوچھیں کہ ان کی فروخت کالز اور سپلائر کی پیشکشوں کے بارے میں زیادہ سے زیادہ کیڑے ہیں، تو وہ ہمیں بتاتے ہیں (اور میں بہت واضح طور پر میں شامل کر سکتا ہوں): جو لوگ ان کے کاروبار کو نہیں سمجھتے ہیں؛ ان کے لئے واضح نتائج یا قیمت کی پیشکش کے ساتھ طویل ملاقاتیں؛ اور سپلائر کامیابی سے شراکت کے لۓ کوئی عزم نہیں.
وہاں ایک پرانے سیلز آدمی کا اندازہ ہے جو آپ ابھی ابھی یاد کر سکتے ہیں: کسٹمر ہمیشہ صحیح ہے . اس صورت حال میں، یہ توجہ دینے کے قابل ہے.
ویب: //www.marketingmasters.ca
بلاگ: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
