آپ کی مصنوعات کی قیمتوں کا تعین کرتے وقت آپ بالکل بالکل برداشت نہیں کرسکتے.

یہ مضمون ہمارے "بزنس سٹار اپ گائیڈ" کا حصہ ہے - مضامین جو آپ کو کوئی وقت نہیں ملے گی!

جب یہ آپ کی مصنوعات یا خدمت کے لئے صحیح قیمت تلاش کرنے کے لئے آتا ہے، وہاں کوئی فارمولہ نہیں ہے اور کوئی صحیح جواب نہیں ہے. ایک ہی صنعت کے اندر اندر بھی، ایک کمپنی کے لئے کیا کام ضروری ہے اگلے لئے کام نہیں کرے گا. آج، "قیمتوں کا تعین کرنے والی مصنوعات" کے اصطلاح کے لئے Google تلاش 297،000،000 کے نتائج کو لوٹتا ہے، اس جملے کے لئے تلاش کے نتائج کو تقریبا دوگنا دوگنا ہے، "ایک کاروباری منصوبہ لکھنا" - جس کے کاروبار کا ایک فارمولہ ہے، اور جو سیکھا جا سکتا ہے.

قیمتوں کا تعین کرنے والی مصنوعات درست طریقے سے، ایک فن کی طرف سے ہے. اس سے مارکیٹ کے بارے میں بیداری کی ضرورت ہوتی ہے کیونکہ اس وقت سے نکلتا ہے، مارکیٹ کو دیکھنے کے لئے نقطہ نظر اور صلاحیت کی حیثیت سے یہ موجود ہوسکتا ہے، اور اس شخص پر فیصلہ کرنے کا منطق ہے جو اخراجات کا احاطہ کرے گا، پیغام بھیجیں اور سیلز کو زیادہ سے زیادہ کریں.

کیونکہ قیمتوں کا تعین کرنے کے لئے کوئی درست گائیڈ نہیں ہے، میری اپنی فہرست تیار کرنے کے بجائے، میرا خیال ہے کہ آپ کو آپ کے اور آپ کے کاروبار کا مطلب کیا ہوگا اس پر غور کرنے سے زیادہ فائدہ اٹھانا پڑے گا، اور یہ کس طرح متوجہ کرنے کے لحاظ سے اہم کردار ادا کرے گا. آپ کا ہدف سامعین.

آپ کی ابتدائی قیمت آپ کو متعین کرتی ہے

تصویری کریڈٹ: فلکر / کارمین شیلڈز

1986 میں، پکسر حرکت پذیر اسٹوڈیوز ایک مختلف کمپنی تھی جس سے ہم آج جانتے ہیں. یہ ایک ہارڈویئر کمپنی تھا جس کا بنیادی مرکز پکسل تصویری کمپیوٹر فروخت کرنے والا ہے. ان ابتدائی دنوں میں، کمپنی کے اسٹیو جابز، الوی رائی سمتھ، جان لیسٹر اور ایڈ بلیلم نے شراکت کے ساتھ جدوجہد کی ہے کہ وہ کاروبار شروع کرنے کے طریقہ کار کو کیسے چلائے. ایڈ کے لئے، ابتدائی تشویش یہ ہے کہ ان کی مشین کے لئے کس طرح چارج کرنا ہے:

" مجھے سورج اور سلیکن گرافکس کے صدروں نے اعلی نمبر کے ساتھ شروع کرنے کے لئے بتایا تھا. اگر آپ زیادہ شروع کرتے ہیں تو، انہوں نے کہا، آپ کو قیمت کو ہمیشہ کم کر سکتے ہیں؛ اگر آپ اسے کم کرتے ہیں اور پھر بعد میں قیمت بڑھانے کی ضرورت ہے تو، آپ صرف اپنے گاہکوں پریشان ہوں گے. لہذا ہم چاہتے تھے منافع مارجن پر مبنی ہے، ہم فی یونٹ میں 122،000 ڈالر کی قیمت پر فیصلہ کیا. بڑی غلطی. پکسر تصویری کمپیوٹر نے تیزی سے طاقتور لیکن بہت مہنگی ہونے کی وجہ سے شہرت حاصل کی. جب ہم نے بعد میں قیمت کو کم کر دیا تو ہم نے دریافت کیا کہ ہم سب کو یاد دلانے کے لئے ہماری ساکھ یاد رکھی گئی تھی. "- ایڈی بلیم، تخلیقی، انکارپوریٹڈ

ایڈ بلیمیل نے اس بات کو تسلیم کیا کہ قیمتوں کا تعین جیسے پیچیدہ سوال کے لئے، کوئی آسان جواب نہیں ہے.. بلکہ، بڑے سوالات پر توجہ مرکوز کریں: آپ اپنے گاہکوں کی توقعات کو کیسے ملیں گے؟ مصنوعات کی مزید ترقی میں آپ کس طرح سرمایہ کاری کریں گے؟ سوالات کے جوابوں کا جواب ملتا ہے جو ذہن میں 'بڑی تصویر' رکھتا ہے، آپ کو آپ کی مصنوعات کے لئے سب سے زیادہ مناسب قیمت معلوم کرنے میں مدد ملتی ہے.

آپ کی قیمت آپ کی مارکیٹ میں ہوتی ہے

جبکہ ایڈ "ابتدائی قیمت" شروع کرنے کے خلاف بحث کرتی ہے. پولو آلٹو سافٹ ویئر کے بانی، ٹم بیری کا خیال ہے کہ قیمتوں کا تعین بہت کم اصلی خطرہ ہے:

" قیمتوں کا تعین کرنے کے لئے کوئی الگورتھم نہیں ہے. یہ زیادہ تر انکشی ہے. فرش کے طور پر ڈھکنے والے اخراجات کا کام، مفید اشارے نہیں. قیمتوں کا تعین آپ کے سب سے مضبوط مارکیٹنگ کا پیغام ہے اور سب سے زیادہ ابتدائی طور پر ابتدائی قیمتوں کو قیمت کی قیمت، قیمت خود کو پریمیم قیمت کے ساتھ پریمیم قیمت کے طور پر دینا چاہئے. اوہ، اور عام گردنوں میں سے ایک یہ ہے کہ ابتدائی طور پر شروع ہونے والی قیمتوں میں مقابلہ کی قیمت میں کمی ہوگی. غلط. زیادہ بہتر ہے، دور تک؛ اور پھر وہ اس کے ساتھ قدر. "- ٹام بیری، پولو آلٹو سافٹ ویئر کے بانی

ٹم اور ایڈ کے مقابلے میں کم قیمت اعلی قیمتوں کا تعین کرنے سے متفق ہو سکتا ہے لیکن دونوں کو تسلیم کیا جاتا ہے کہ "آزمائشی اور آزمائشی عمل" کے مقابلے میں اس سوال کا زیادہ تر ہے. ٹم کے مطابق، آپ اپنی صورت حال پر مبنی آپ کی قیمتوں کا تعین کرتے ہیں، حکمت عملی آپ تعاقب کر رہے ہیں پیداوار، آپ کی مقابلہ، موسم، بنیادی طور پر آپ کی حوصلہ افزائی، وقت میں آپ کے لئے جو کچھ بھی اہم ہے. اور جب صحیح قیمت کے لئے کوئی فارمولہ نہیں ہے تو وہاں کئی غلطیاں موجود ہیں جو آپ کو منصوبہ بندی کے اس مرحلے میں حاصل کرنے سے بچنے سے بچنے سے بچ سکتے ہیں:

غلطی 1: سب سے کم قیمت فراہم کرنے والا یہ سب سے بہتر ہے

یہ نقطہ نظر کام کر سکتا ہے کاروباری اداروں جو ناقابل اعتماد اشیاء خریدتے ہیں لیکن حکمت عملی جو مرکز "سب سے کم قیمت" پر ہوتا ہے وہ عام طور پر بہت سے ابتدائی سرمایہ کاری اور بہت بڑے پیمانے پر عمل درآمد کی ضرورت ہوتی ہے.

غلطی 2: بھول جاؤ کہ آپ کی قیمت آپ کی "مارکیٹنگ پیغام" ہے.

> آپ کو باہر کی دنیا کی طرف سے سمجھا جانا چاہتے ہیں؟ قیمت بہت کم ہے اور امکانات آپ کی مصنوعات کی رائے کم ہو گی یا آپ ایسے سامعین کو اپنی طرف متوجہ کریں گے جو آپ پہلی جگہ میں نہیں چاہتے تھے. مت بھولنا کہ آپ کی قیمتوں کا تعین ایک پیغام بھیجتا ہے. اس کا کہنا ہے کہ "میں یقین کرتا ہوں کہ میں اس قدر قابل ہوں" یا "یہ اس قدر کی قیمت ہے جو آپ اس پروڈکٹ / سروس سے باہر نکلنے کے لئے جا رہے ہیں." ​​مختصر میں، یہ آپ کی پوزیشننگ ہے. احتیاط سے اس بات کا یقین رکھو کہ آپ اس قیمت سے پہلے کیا ہوسکتے ہیں.

غلطی 3: آپ کی اصل زندگی کی لاگت کو کم کرنا

آپ کے مجموعی مارجن تجزیہ پر مبنی آپ کی مصنوعات کا تعین صرف ایک برا خیال ہے. آپ کو آپ کے اوپر کرایہ، تنخواہ، مارکیٹنگ کے اخراجات، افادیت بل، انشورنس، ہارڈ ویئر اور سافٹ ویئر کے اخراجات، ٹیلی فون کی تنصیب، نئی قالین کی تنصیب، اور جو بھی دیگر متفرقہ اخراجات ہوسکتے ہیں پر غور کرنے کی ضرورت ہے. اگر قیمتوں کی ترتیب کرتے وقت آپ ان اخراجات کو اکاؤنٹ میں نہیں لیتے تو آپ پیسہ سے باہر نکل سکتے ہیں

آپ کی قیمت آپ کے کاروباری آپریشنوں کو متاثر کرتی ہے

غلط پیغام بھیجنے کے خطرے سے باہر، آپ کی مصنوعات کو کم قیمت کا تعین کرنے کے نتیجے میں اپنے اخلاقیات اور آپ کے مشن کو سمجھوتے کے طور پر آپ کمپنی کی سب سے کم قیمتوں میں رہنے کے لئے لڑتے ہیں. سیت گوڈن اس نیچے سرپل کو "سب سے کم قیمت کا ظلم" کہتے ہیں اور آپ کو اس تصور کو نقطہ نظر میں ڈالنے میں مدد دینے کے لئے ایک بہترین مثال فراہم کرتا ہے:

" اس قیمت کو اس ای بک یا دس ڈالر پر ڈالنے کے لئے وہ طیارے کے ٹکٹ (کم از کم چھوٹ، مقابلے کے عدم موجودگی میں، بہت کچھ محسوس کرے گا) آپ کو جو چیزیں ترمیم کی جاتی ہیں، انھیں سلیش کرنا پڑتا ہے، یا لوگ تربیت یافتہ ہیں یا حفاظت کی جاتی ہیں. آپ کو ثقافت پر ذائقہ کرنا ہے، کس طرح علاج کیا جاتا ہے. آپ کو دوسرے آدمی سے کم دیکھ بھال یا زیادہ دشمنی کرنا ہے.. "- سیٹھ گڈن، مصنف اور

حل؟ آپ کی قیمت کے علاوہ کچھ اور کے لئے جانا جاتا ہے. یہ آپ کی مصنوعات کے لئے کھڑا ہے یا آپ اس کی اپنی کمپنی کے بارے میں متفق ہونا چاہتے ہیں؟

اگر آپ کے پاس ایک سے زیادہ مصنوعات ہیں، تو آپ کی اپنی قیمتوں کو فروخت

پر اثر انداز کر سکتی ہے. 2012 میں، ییل سکول آف مینجمنٹ نے ایک مطالعہ شائع کیا، جس سے پتہ چلتا ہے کہ اگر دو ملٹی مصنوعات ایک ہی قیمت تھی تو صارفین قیمتوں میں معمولی اختلافات کے مقابلے میں مصنوعات میں سے کسی کو خریدنے کا امکان کم ہوسکتا ہے. دراصل، اس مطالعہ سے پتہ چلتا ہے کہ جب شرکاء کو اسی قیمت پر دو مختلف برانڈز گم خریدنے کا اختیار دیا جاتا تھا تو صرف 46 فیصد نے ایک خریداری کی. اس کے برعکس جب گم کی دو پیک صرف ایک سینٹ کے سوا ایک جوڑے کی قیمت کی گئی تھیں، 77 فیصد شرکاء نے ایک پیک خریدا!

اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ ہر مصنوعات کو مختلف طور پر مختلف قیمتوں میں خریدنا چاہتے ہیں، یہ ذہن میں ہے جب آپ کی مصنوعات ناقابل یقین حد تک اسی طرح کی ہوتی ہیں. ٹھیک ہے، آپ فروخت کو بچانے کے مقابلے میں زیادہ کرنے کے لئے کھڑے ہیں؛ آپ ان کو بہت اچھی طرح سے بڑھا سکتے ہیں.

بڑی تصویر پر غور کریں

امید ہے کہ یہ فہرست آپ کو مصنوعات کی لاگتوں کے اخراجات کے بجائے زیادہ سوچنے کے بارے میں سوچیں گے. جیسا کہ ہم نے دیکھا ہے، قیمتوں کا تعین برانڈنگ اور آپ کی کمپنی کے مستقبل کے لئے ضروری ہے لہذا وقت لے لو یہ صحیح تصویر پر بڑی تصویر پر غور کریں. آپ کے پروڈکٹ پر ایک نمبر ڈالنے والے سوالات کا جواب نہیں دیتا جو آپ کے کاروبار کو چلائے گا- آپ کس قدر قیمت فراہم کریگی؟ آپ مستقبل میں کیسے ترقی دیں گے؟ آپ مقابلہ کیسے کریں گے

آپ کیا سوچتے ہیں؟ کیا اس چیز میں جو کچھ آپ شامل ہو جب قیمتوں کا تعین کرنے والی مصنوعات کی قیمت پر آتی ہے تو ہم اس پر غور کریں اور کیا کریں؟