Q & A: ایک ساتھی سے باہر فروخت |

سوال: میں اپنے بھائی کے ساتھ گزشتہ 16 سالوں سے کاروبار کرتا ہوں. میں نے اپنے ساتھی / بھائی کو کاروبار سے باہر خریدنے کا فیصلہ کیا. کاروبار پچھلے چند برسوں میں نقصان پہنچا رہا ہے. کاروباری ماہر کے اخراجات کو خرچ کرنے کے بغیر ہم کاروبار پر قدر کیسے ڈالیں؟

ٹھیک ہے، فوری طور پر بند کرو اور اپنے سوال کو دوبارہ رد کریں. یہ معاہدے کرتے ہوئے " کسی کاروباری ماہر کی قیمت کے اخراجات کو بغير بغیر کسی خراب خیال سے ہے. اس معاہدے میں سب سے بڑا خطرہ بہت زیادہ یا بہت کم نہیں ہے، بلکہ ایک معاہدے کررہے ہیں جو آپ میں سے ایک کو چھوڑ کر سوچتے ہیں کہ یہ غیر منصفانہ تھا. اگر ایک ماہر پر کچھ پیسہ خرچ کرنے کے لئے ہمیشہ ایک اچھی جگہ تھی تو یہ ہے.

کیوں؟ کیونکہ وہاں بہت سے مختلف نتائج کے ساتھ منصفانہ قیمت کا حساب کرنے کے بہت سے مختلف طریقوں ہیں، جو آپ کے معاہدے کے بغیر بہت اچھے ماہرین اور مکمل تفہیم کے بغیر ہیں، کسی کو اس کے بعد بعد میں اس بات کا یقین ہے. آپ کئی مضامین کے لئے bplans.com پر "تشخیص" کے مطلوبہ لفظ کی تلاش کر سکتے ہیں، لیکن یہاں کچھ پس منظر ہے:

• ایک گھر کی قیمت کے بارے میں سوچ کر شروع کریں. اس کی قیمت پر مختلف عوامل پر منحصر ہے، بشمول سائز، حالت، زمین پر یہ ہے، پڑوس، مالکان کی ضروریات، اور مارکیٹ کی حالتوں میں تبدیلی جیسے سود کی شرح اور مقامی اقتصادی عوامل. ایک کاروبار بطور کاروبار اس طرح کی زیادہ پیچیدہ ہے، کیونکہ بنیادی قیمت مستقبل کے آمدنی پر منحصر ہے، اور خریدار اور بیچنے والے دونوں مستقبل مستقبل میں آمدنی کا اندازہ لگانا چاہتے ہیں.

اس کے ساتھ شروع کرنے کے لئے کچھ سادہ معیار ہیں. اس بات پر غور کریں کہ بڑے، عام طور پر تجارت کی کمپنیاں ان کی کل آمدنی کے متعدد متعدد مالیت ہیں، روایتی طور پر 5 یا 10 گنا آمدنی ہیں، لیکن اس کی مارکیٹ کے حالات پر منحصر ہے. مارکیٹنگ کو کچھ ہائی ٹیک ترقی کمپنیوں کو ان کی آمدنی 50 گنا ہے. یہ بازار کے عوامل کا کھیل ہے. ان کمپنیوں کی طرح سرمایہ کار تو ان کے رشتہ داری کی قیمت بڑھ جاتی ہے.

• جب آپ کے پاس چھوٹی سی، نجی ملکیت کی کمپنی ہے، تو آمدنی والے ملحقہ راستے میں جاتے ہیں. عام طور پر خریداروں کو احساس ہوتا ہے کہ ایک بڑی کمپنی سے زیادہ چھوٹی کمپنی میں زیادہ خطرہ ہے. خطرے میں اضافے کی شرح کو کم کر دیتا ہے.
• ایک بار پھر استعمال کردہ فارمولا فروخت پر مبنی ہے. آپ کی کمپنی شاید اس کی گزشتہ سال کی فروخت کے لحاظ سے کم از کم نصف ہوسکتی ہے، اس کی گزشتہ سال کی فروخت میں 2 یا 3 دفعہ اس کی قیمت، صنعت، کس حد تک ترقی، کتنی مستقبل کی صلاحیت، وغیرہ کی تفصیلات پر منحصر ہے. آپ کے لئے آمدنی پر مبنی فارمولہ، یقینا آپ کی آمدنی نہیں ہے کیونکہ. اعلی ٹیک کمپنیوں کے ساتھ یہ بہت عام ہے. ریل اسٹیٹ کے طور پر، آپ انڈسٹری اور سائز کی طرف سے دوسرے ٹرانزیکشن پر ڈیٹا حاصل کرسکتے ہیں، جو آپ کو تازہ ترین رجحانات کے بارے میں کچھ خیال دینے میں مدد مل سکتی ہے. مارکیٹ کے حالات میں تبدیلی کے طور پر فارمولا تیزی سے بدل جاتے ہیں. اور اگرچہ اعداد و شمار "متوازن" کہا جاتا ہے، جیسے کہ ریل اسٹیٹ میں، تشریح کرنے میں بہت مشکل ہے کیونکہ اس وجہ سے مخصوص کیس پر بہت زیادہ اثر ہوتا ہے. ترقی آپ کی قیمت میں بڑھتی ہے، اس میں کمی کو کم کرتی ہے، اور مستقبل سے متعلق بہت سارے انٹرنبائل موجود ہیں جیسے محل وقوع، دانشورانہ ملکیت وغیرہ.
• بہت سی دیگر فارمولیاں جو درخواست دے سکتی ہیں. کتاب کی قیمت اثاثہ کم ذمہ داری ہے. پیشہ ور افراد کو کتاب کی قیمت لے کر مختلف عوامل کے لۓ ایڈجسٹ کرسکتے ہیں.
• اس سے بھی زیادہ الجھن پیدا کرنے کے لئے، قیمتوں کے ماہر ماہرین آئی آر ایس کی طرف سے تصدیق کرتے ہیں جو طلاق کی موت کی وجہ سے کمپنیوں کو ہاتھوں میں تبدیل کرتے وقت ٹیکس کی ذمہ داریوں کا تعین کرنے کے لئے استعمال ہونے والی قیمت کو تفویض کرے گی. ان کی تشخیص بہت کم ہوسکتی ہے. میں ایک کیس سے جانتا ہوں جس میں ایک ملین ڈالر کی کمپنی کی کمپنی صرف ایک لاکھ روپے کے قابل، ٹیکس کے مقاصد کے لئے، ایک رجسٹرڈ تشخیصی ماہر کے ذریعہ جس کا فیصلہ آئی آر ایس کی طرف سے قبول ہوا تھا.

تو آپ کے سوال پر واپس آ رہا ہے. آپ کو اور آپ کے بھائی کی سفارش کسی ایسے شخص کو تلاش کریں جو آپ دونوں پر بھروسہ کرسکتے ہیں، یا تو اکاؤنٹنٹ یا وکیل یا شاید عظیم حوالہ جات کے مشاورین ہوسکتے ہیں. کنسلٹنٹس سے زیادہ احتیاط سے ہوسکتے ہیں کیونکہ مشاورت میں بہت کم ضابطے موجود ہے، لہذا یہ صحیح پیشہ ورانہ تنازعہ کا تعین کرنا مشکل ہے. مختلف فارمولوں کے ساتھ ساتھ، ایک دوسرے کے ساتھ، اور سمجھتے ہیں کہ وہ مختلف نتائج کیسے حاصل کرسکیں.

آپ کا مقصد ایک ہی صفحے پر ہو رہا ہے، ایک ساتھ، جس طرح آپ کو ایک معاہدے کرنے کے خطرے کے خلاف تحفظ فراہم ہوتی ہے اور اس کے بعد، کچھ نیا ماہر کچھ منطقی طور پر نظر آنے والے نئے فارمولے کے ساتھ آتے ہیں جو آپ کو ایک یا دوسرے میں سے ایک بنا دیتا ہے. لگتا ہے کہ یہ معاہدہ غیر منصفانہ تھا. منصفانہ کی کلید یہ ہے کہ حقیقی مارکیٹ کی قدر، ایک اصلی مارکیٹ کی قیمت پر ٹرانزیکشن کی بنیاد رکھی جاسکتی ہے، جس میں آپ میں سے کوئی بھی اس حقیقت کے بعد کچھ آدھے پختہ ماہر رائے سے محروم نہیں ہوسکتا.

متفق نہ ہو. بات چیت کے بارے میں یہ نہیں ہونا چاہئے. آپ میں سے دونوں کو دو علیحدہ ماہرین کی نمائندگی سے بچیں، ہر ایک کو نظر انداز نقطہ نظر کا اظہار کرتے ہیں. کسی ایسے شخص کو دیکھو جو آپ منصفانہ معاملہ کے ساتھ چارج کرسکتے ہو، کسی کو جو کچھ محسوس ہوتا ہے وہ ایک سال بعد خوشگوار دوپہر کے کھانے کے لئے دستیاب ہو گی، اس کے پاس کوئی نہیں لے جا رہا ہے. آپ دونوں کو مراجعین ہونا چاہئے.

اس بات کو یاد رکھیں کہ مقصد جیت یا جیت نہیں ہے، یہ اس طرح کے تعلقات کو برقرار رکھنے میں ایک ایسا طریقہ بنا رہا ہے.

- ٹم بیری -