لفٹ تقریر کیسے بنائیں (مثال کے ساتھ) |

ایک لفٹ تقریر 30 سے ​​60 سیکنڈ کا جواب ہے، "تو، آپ کیا کرتے ہو؟" یہ آپ کا کاروبار اور اس کی قدر کا ایک فوری خلاصہ ہے. تجویز. ایک عظیم لفٹ تقریر آپ کے کاروبار میں دلچسپی پیدا کرے گا اور امید ہے کہ ایک گہری بات چیت کی راہنمائی کریں.

لفٹ تقریر ایس کے لئے ایک بہترین موقع ہے. چاہے آپ ابتدائی طور پر سرمایہ کاری کے لئے ایک نیٹ ورکنگ ایونٹ میں ہیں، کسی ممکنہ سرمایہ کار کے بارے میں فوری جائزہ لیں، یا صرف نئے لوگوں سے ملیں، ایک ٹھوس لفٹ کی تقریر ممکنہ گاہکوں، سرمایہ کاروں اور حوالہ جات کو اپنی کمپنی کو متعارف کرانے کا موقع ہے. سب کے بعد، آپ کبھی نہیں جانتے ہیں کہ اگر آپ اس شخص سے گفتگو کر رہے ہیں جو آپ کی کمپنی کو اگلے درجے میں لے جانے میں مدد مل سکتی ہے.

ایک لفٹ پچ اور لفٹ کی تقریر کے درمیان کیا فرق ہے؟

ایک لفٹ تقریر اور ایک لفٹ پچ بہت ہی اسی طرح کے ہیں، لیکن سرمایہ کاروں کو مزید رسمی ترتیب میں اکثر ڈیل دیا جاتا ہے اور اس کا امکان ہے کہ آپ کو آپ کی مدد کرنے کے لئے آپ کو ایک پریزنٹیشن سلائڈ ڈیک (ایک پچ ڈیک بھی کہا جائے گا) بھی پڑے گا.

ایک پچ بھی ای میل پر یا اس سے بھی ایک اسٹینڈ اکیلے سلائڈ ڈیک کے طور پر بھیجا جا سکتا ہے کہ سرمایہ کار اپنے وقت پر دیکھ سکتے ہیں. آپ اپنے گائیڈ کو پڑھنے اور پچ پچ ڈیک پر اپنے مفت پریزنٹیشن کے سانچوں کے ساتھ شروع کرنے کے بارے میں زیادہ جان سکتے ہیں.

ایک لفٹ کے تقریر کو ہمیشہ زبانی طور پر فراہم کی جاتی ہے- یہ ایک تقریر ہے،. آپ اپنی تقریر کو مختلف حالتوں میں استعمال کرسکتے ہیں، لیکن یہ سماجی حالات میں یا اکثر ابتدائی ابتدائی میٹنگ کے دوران ہے جہاں آپ کا کم وقت ہے اور آپ کو کیا کرنا ہے. > اس کا نام یہ بتاتا ہے کہ یہ سب کچھ کیا ہے:

تصور کریں کہ آپ کسی لفٹ پر قدم رکھتے ہیں اور وہ آپ سے کیا کرتے ہیں جو آپ کرتے ہیں. آپ کو اپنی منزل تک پہنچنے سے پہلے آپ کیا کر سکتے ہیں؟ آپ کے لفٹ کی تقریر میں کیا شامل ہے

لفٹ تقریر مشکل ہیں کیونکہ آپ کو ایک مختصر وقت میں بہت سے معلومات سے بات چیت کرنا ہے. اور، نہیں، تیزی سے بول رہا ہے اس مسئلہ کو حل نہیں کرتا! اس کے بجائے، آپ کو ایک دلچسپ اور زبردست داستان بنانے کی ضرورت ہے جس سے آپ کے سامعین کو آپ کے کاروبار کے بارے میں زیادہ جاننے کے بارے میں پوچھتے ہیں.

آپ کی تقریر کو کیا کرنا چاہئے اس کا ایک فوری جائزہ ہے.

مسئلہ آپ کی کمپنی کا مسئلہ ہے

آپ کی کمپنی ایک مسئلہ کو حل کرنے کے لئے موجود ہے. اگر آپ گاہکوں کو بہتر بنانے سے قاصر نہیں ہوسکتے ہیں، تو وہ آپ سے خرید نہیں پائیں گے.

آپ کی کمپنی کو ایسے جملے کا استعمال کرتے ہوئے بیان کریں جس طرح آپ جملے کو استعمال کرتے ہیں، "کیا آپ جانتے ہیں کہ …؟" یا "آپ جانتے ہیں کہ لوگ کس طرح مصیبت میں ہیں … ؟ "آپ کا مقصد آپ کے سامعین کے ساتھ منسلک ہے اور معاہدے کے ساتھ ساتھ نوڈڈنگ حاصل کرنا ہے. امید ہے، مسئلہ آپ حل کر رہے ہیں وہ کچھ ہے جو ان سے متعلق ہوسکتے ہیں.

آپ کا ہدف بازار

تمام کامیاب کمپنیوں کو مخصوص اقسام کے گاہکوں کو نشانہ بنایا جاتا ہے. جبکہ یہ کہنے لگے کہ آپ کی مصنوعات اور خدمات "ہر کوئی" کے لئے ہیں، اگر آپ ممکنہ صارفین کے مخصوص سیٹ پر مارکیٹ کرنے کی کوشش کر رہے ہیں تو آپ زیادہ کامیاب ہوسکتے ہیں.

مثال کے طور پر، یہ آسان ہو گا یہ کہنا کہ ایک نیا ہیئر سیلون کسی کے لئے ہے جو بال کٹوانے کی ضرورت ہے. لیکن، اس سیلون کا ایک بہت بہتر وقت مارکیٹنگ اور ممکنہ گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرے گا اگر یہ جانتا ہے کہ کس قسم کے گاہکوں کو خدمت کرنا پسند ہے.

آپ کا حل

یہ شاید کسی بھی پچ کا سب سے آسان حصہ ہے. اصل میں بنا دیتا ہے یا فروخت کرتا ہے. آپ کا حل آپ کو بیان کردہ مسئلے کو حل کرنے اور اپنے ہدف گاہکوں کے لئے صحیح انتخاب کا حل کرنے کی ضرورت ہے.

جس قدر آپ پیش کرتے ہیں

آپ کو اپنے ہدف مارکیٹ میں فراہم کردہ قیمت گلو ہے، جو آپ کا حل آپ کے لئے صحیح بناتا ہے. کسٹمر. یہی وجہ ہے کہ آپ کا کسٹمر آپ کی مصنوعات یا سروس چاہتے ہیں.

اب تک آپ کی پیشن گوئی اور ترقی

جو بھی آپ کی کمپنی کے بارے میں مزید جاننا چاہتا ہے وہ جاننا چاہتا ہے کہ آپ نے ابھی تک کیا کیا ہے. کیا آپ نے پہلے ہی گاہک ہیں؟ کیا آپ اب بھی ترقی کے ابتدائی مراحل میں ہیں؟ شاید آپ نے حال ہی میں ایک اعزاز حاصل کیا ہے جو بات کرنے کے قابل ہے.

آپ کا تجربہ

صحیح لوگوں کے بغیر یہ ایک کاروبار میں تبدیل کرنے کے لئے ایک اچھا خیال ہے. آپ کی لفٹ کی تقریر کی وضاحت کرنے کی ضرورت ہے کہ آپ (اور تمہاری ٹیم) کاروبار کو صحیح بنانے کے لائق حق ہیں.

آپ کا مقصد

اگر آپ کسی ممکنہ سرمایہ کار یا کسی سے بات کر رہے ہیں تو جو سرمایہ کاروں کو جان سکتا ہے، ایک فنانس ریزنگ کا مقصد بیان کرنا ایک اچھا خیال ہوسکتا ہے. یہاں تک کہ اگر آپ پیسہ بڑھانے کے خواہاں نہیں ہیں، تو شاید آپ کے پاس دوسرے اہداف جیسے آپ کی پہلی فروخت، یا ایک بڑا اکاؤنٹ بند ہوسکتا ہے. آپ کبھی نہیں جانتے ہیں کہ اگر آپ جو بات کر رہے ہیں وہ آپ کی مدد کرنے میں کامیاب ہوسکتے ہیں.

ایک لفٹ تقریر فارمولہ

آپ بہت سے مختلف طریقوں سے لفٹ کی تقریر کو تشکیل دے سکتے ہیں، لیکن آپ کو مدد کرنے کے لئے کچھ فارمولا موجود ہیں آپ کو معلوم ہے کہ آپ کیا کہنا چاہتے ہیں. ہم ایک بہت مختصر ورژن کو دیکھ کر شروع کر دیں گے کہ آپ فوری طور پر "آپ کیا کرتے ہیں؟" سوال کا جواب دینے کے لۓ استعمال کرسکتے ہیں، اور پھر آپ اس بات کا جائزہ لیں گے کہ اگر آپ اپنے ہاتھوں پر تھوڑی زیادہ وقت لگے تو. ایک لفٹ کی تقریر کے لئے ایک جمہوری فارمولہ:

ہم [ہدف مارکیٹ] کے لئے بناؤ [تاکہ] [قدر].

یہ مکمل طور پر ٹینکوں میں بھرا ہوا ہے، لیکن یہ فوری تعارف کے لئے کافی ہونا چاہئے کے بغیر مختصر لگ رہا ہے ایک بار جب آپ تفصیلات شامل کرتے ہیں.

یہاں پولو آلٹو سافٹ ویئر سے ایک مثال ہے لہذا آپ کو یہ ایک بہتر احساس حاصل ہوسکتا ہے کہ ایک کی سزا پچ کی طرح نظر آسکتی ہے:

ہم چھوٹے کاروباری مالکان کے لئے کاروباری منصوبہ بندی اور کارکردگی کا ٹریکنگ کے اوزار بناتے ہیں. وہ آسان آسانی سے ابتدائی فنڈ کو بڑھا سکتے ہیں، بجٹ کو فروغ دیں، اور آسانی سے استعمال کرنے کے لئے مالی ڈش بورڈ پر کارکردگی کو ٹریک کرسکتے ہیں.

لفٹ کی تقریر کا طویل ورژن:

کیا آپ جانتے ہیں کہ [ہدف مارکیٹ] ہے [مسئلہ] ؟ میں نے [حل] پیدا کیا ہے [قیمت]. اب تک، ہم [کرشن] ہیں. اب، ہم امید کر رہے ہیں [مقصد]. میری ٹیم اور میرا تجربہ [تجربہ] ہے.

اس فارمولا کے ساتھ، آپ سنجیدگیوں کو ایک زبردست کہانی یا حقائق کے ساتھ جوڑنا چاہتے ہیں جو آپ کی کمپنی کو حل کرنے کی کوشش کر رہی ہے اس کو روشن کرتی ہے. یہ آپ کے ناظرین کے ساتھ رابطہ قائم کرنے کا ایک بڑا طریقہ ہے اور آپ کو آپ کے کاروبار میں اپنی دلچسپیوں کی کھلی لائنوں سے دلچسپی ملتی ہے. یہ آپ کا ہک ہے جو اولین لوگوں کو یہ سمجھنا چاہتا ہے کہ آپ نے اس مسئلے کو کیسے حل کیا ہے.

یہاں ایک جعلی ٹیکنالوجی کمپنی کے لئے ایک فوری مثال ہے:

کیا آپ جانتے تھے کہ برطانیہ میں تقریبا 30 فیصد ٹرک کوئی کارگو لے کر نہیں کیونکہ وہ واپسی کے دورے پر لے جانے کے لئے کوئی بوجھ نہیں مل سکتا؟ اس میں 500 ملین سے زیادہ ضائع شدہ ایندھن میں اکیلے اخراجات کی قیمت ہوتی ہے.

ہم نے ایک ٹیکنالوجی کمپنی بنائی ہے جو کارگو منتقل کرنے کے لۓ کمپنیوں کو خالی ٹرک سے ملتی ہے، لہذا ٹرک کمپنیوں کو پہلے خالی سفروں سے کاروبار پیدا ہوسکتا ہے. اب تک، ہم نے دو بڑی سب سے بڑی ٹرکنگ کمپنیوں کے ساتھ معاہدے کی ہے.

اب، ہم اضافی دارالحکومت بلند کرنے کی امید کر رہے ہیں تاکہ ہم اپنے آپریشنوں کو بڑھاؤ اور برطانیہ سے باہر کے ممالک میں بڑھیں. ٹرکنگ انڈسٹری میں 30 سال کا تجربہ اور اس کاروبار کو نمایاں طور پر بڑھانے کی حیثیت رکھتا ہے.

لفٹ تقریر کی تجاویز

یہ مختصر رکھو: اس موضوع پر چلنا آسان ہے کہ آپ اس کے بارے میں جذباتی ہیں، لیکن آپ کو ضرورت ہے ان لوگوں کا احترام کرنے کے لئے جو آپ ان سے بات کر رہے ہیں اور انہیں دلچسپی دینے کے لئے کافی معلومات فراہم کرتے ہیں. امید ہے کہ وہ آپ سے سوالات شروع کرنا شروع کردیں گے اور آپ مزید بات چیت کے ذریعے وضاحت کرسکتے ہیں. یاد رکھو، آپ اس شخص کو نہیں بننا چاہتے ہیں جو للی پر "قریبی دروازے" کے بٹن کو پکڑنے کے لۓ اپنے سامعین کو قید رکھنے کے لۓ رکھیں تاکہ آپ انہیں مزید بتا سکیں!

مقصد جانیں:

• آپ کے لفٹ کی تقریر کا مقصد آپ کے کاروبار کے بارے میں ہر آخری معلومات کے بارے میں معلومات نہیں فراہم کرنا ہے. مقصد دلچسپی کا نشانہ بنانا ہے. آپ چاہتے ہیں کہ آپ کیا یادگار اور دلچسپ ہونے کے لئے کہہ رہے ہیں تاکہ آپ کے سامعین آپ کو مزید بتانے کے لئے کہہ رہے ہیں. اختتام کا مقصد کنکشن بنانا ہے، میٹنگ حاصل کرنا اور اپنے کاروبار کو مزید تفصیل سے وضاحت کرنے کی اجازت ملتی ہے.
• پر عمل کریں، لیکن یاد نہیں کرتے: ہاں، مشق ایک اچھا خیال ہے. لیکن، آپ بھی سکرپٹ اور روبوٹ آف نہیں آنا چاہتے ہیں. لفظ کے لئے لفظ یادگار ایک اچھا خیال نہیں ہے. اس کے بجائے، آپ چاہتے ہیں کہ آپ کا اظہار بات چیت اور قدرتی محسوس کرے تاکہ آپ اپنے سامعین سے زیادہ آسانی سے منسلک کرسکیں. اس کے علاوہ، صورتحال اور سامعین کے مطابق آپ اپنی تقریر کو تھوڑا سا حسب ضرورت کرنا چاہتے ہیں (اگلے ٹپ دیکھیں).
• اپنے سامعین کو جانیں: اس بات پر منحصر ہے کہ آپ اپنی تقریر کو کس طرح دے رہے ہیں، آپ تفصیلات کو موافقت کرنا چاہتے ہیں تاکہ آپ اس معلومات کو فراہم کر رہے ہیں جو آپ کے سامعین کے علم سے مماثل ہو. مثال کے طور پر، اگر آپ ڈاکٹروں کے ایک گروپ کے پاس میڈیکل ڈیوائس چل رہے ہیں تو، زیادہ طبی اصطلاحات کا استعمال کرتے ہوئے شاید ایک اچھا خیال ہے. لیکن، اگر آپ لوگوں کے ساتھ کیا کرتے ہیں جو طبی پس منظر نہیں رکھتے ہیں تو اس کی وضاحت کر رہے ہیں، آپ شاید روزانہ کی زبان کا استعمال کرنا چاہتے ہیں جو سب سب سمجھ سکتے ہیں.
• متضاد رہیں: خاص طور پر اگر آپ تھوڑی دیر سے طویل عرصے سے دے رہے ہیں تقریر، ایک کہانی یا دلچسپ عکاسی بتائیں جو مسئلہ آپ کی کمپنی کو حل کرتی ہے. آپ چاہتے ہیں کہ آپ کے سامعین کو ساتھ ساتھ چھاپنا ہو، سوچنا، "جی ہاں، یہ ایک حقیقی مسئلہ ہے. مجھے امید ہے کہ کسی کے آخر میں اس کے لئے ایک اچھا حل ہو گا. "پھر، جب آپ اپنا حل پیش کرتے ہیں، تو آپ اتنا زیادہ پرجوش ہوسکتے ہیں اور آپ کے سامعین کی پوری توجہ ہو گی.
• ایک لے آؤٹ کریں: آپ کے سامعین شاید اضافی سوالات کو ابھی تک نہیں پوچھ سکتے ہیں لیکن آپ کے ساتھ درج ذیل میں (امید ہے) دلچسپی رکھتے ہیں. اس صورت میں، اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کے پاس ایک کاروباری کارڈ یا اسی طرح کی چیز ہے تاکہ آپ اپنی رابطہ معلومات کا اشتراک کرسکیں. آپ کا کاروباری کارڈ لازمی طور پر منی کتیا ہونا چاہئے اور اس پر یادگار ٹیگ لائن یا قیمت کا بیان ہونا چاہیے تاکہ لوگ آپ کو یاد رکھیں اور آپ کے بارے میں کیا بات کی.
• لفٹ تقریر مثال یہاں چند مثالیں ہیں، مختصر اور طویل دونوں آپ اپنے لفٹ کی تقریر کے ساتھ شروع کرنے میں مدد کرنے کے لئے.

لفٹ پچ مثال # 1:

کیا آپ جانتے تھے کہ امریکہ میں اعلی کے آخر میں میکسیکن فوڈ کی طلب گزشتہ دو سالوں میں 100 فیصد سے زائد ہو گئی ہے؟ کھانے کی چیزیں ریکارڈنگ نمبروں میں صرف عام، امریکائی ٹاکس اور بوروٹاس کے مقابلے میں زیادہ دیکھے جاتے ہیں.

میں ایک جدید، لاطینی-تندور ریستوران کھولنے پر منصوبہ رکھتا ہوں جو میکسیکن اور دیگر لاطینی امریکی آمدورفت کو بلند کرتا ہے. میں کلاسک اجزاء اور جدید تراکیب کا استعمال کروں گا جو اس سے نمٹنے میں مدد ملے گی کہ میکسیکن کا کھانا کتنا زیادہ لوگوں کے بارے میں زیادہ ہے.

ہم نے مارکیٹ میں کئی اعلی کے آخر میں واقعے کو پورا کرکے آزمائشی ہے، اور مکمل طور پر منتقل کرنے کے لئے تیار ہیں. محفوظ ریستوراں. میں نے کئی دیگر کامیاب ریستورانوں اور کھانے کے ٹرکوں کو کھول دیا ہے، لہذا میں اس لانچ کو بہت آسانی سے جانے کی توقع رکھتا ہوں.

لفٹ پچ مثال # 2:

میں ایک نئے تحفہ اور خاص دکان کے نیچے شہر کھول رہا ہوں جو جوان، شہری رجحانات منفرد اور تخلیقی تحائف اور گھریلو خاتون تلاش کرتے ہیں جو دوست اور ساتھیوں کو متاثر کرے گی.

لفٹ پچ مثال # 3:

کیا یہ آپ کے ساتھ ہوا ہے؟ آپ صبح کو بچوں کو دروازے سے باہر نکلنے کے لۓ جلدی کر رہے ہیں تاکہ آپ انہیں وقت پر اسکول لے سکیں اور ایک اہم اجلاس کے لئے دیر ہو جائے. اور پھر آپ کو یہ محسوس ہوتا ہے کہ آپ اپنی کار کی چابیاں نہیں مل سکتے.

یہ میرے پاس ہر وقت ہوتا ہے. دراصل، کیا آپ جانتے تھے کہ فی مہینہ اوسط صوبہ پیشہ ور ان کی چابیاں زیادہ سے زیادہ پانچ گنا زیادہ ہے؟ ہر سال 600 ملین سے زائد مرتبہ! بلوٹوت ٹیکنالوجی کا استعمال کرتے ہوئے، میں نے کم لاگت کلیدی ایفوب بنایا ہے جو لوگوں کو ریکارڈ کے وقت میں اپنی چابیاں اور دیگر گمشدہ اشیاء تلاش کرنے میں مدد ملتی ہے، یہ مصروف صبح کے دروازے سے باہر نکلنا آسان بناتا ہے.

ہمارے پاس کام کرنے والی پروٹوٹائپ اور اب ہم بڑے پیمانے پر پیداوار میں جانے کے لئے فنڈز بڑھانا چاہتے ہیں. ہمارے پاس بورڈ پر کچھ نئی ٹیم موجود ہیں جن میں وسیع پیمانے پر مینوفیکچرنگ کے تجربے اور سپلائی چین کی مہارت کے ساتھ بورڈ کی مہارت ہے، لہذا ہم اگلے چھ مہینے میں مارکیٹ کرنے کی امید کر رہے ہیں.

لفٹ پچ مثال # 4:

میری کمپنی ترقی کر رہی ہے ابتدائی سطحوں کے لئے ایک نئی قسم کی سستی سرفبورڈ تاکہ وہ 1،000 ڈالر کے علاوہ سرمایہ کاری کرنے کے بغیر سرف میں سیکھ سکیں تاکہ روایتی سرفریبورڈ لاگت آئے.

امید ہے کہ یہ مضمون آپ نے اپنے لفٹ کے تقریر پر کام کرنے اور اسے مختصر کرنے کے لئے حوصلہ افزائی کی ہے. معلومات سے بھرپور پیشکش اگر آپ اپنے ڈرائیو کی آزمائش کرنا چاہتے ہیں تو، ٹویٹر پر میرے ساتھ منسلک کرنے کے لئے آزاد محسوس کریں. اگر آپ کو پچ پچ پریزنٹیشن بنانے کی ضرورت ہو تو آپ مفت پچ ڈیک ٹیمپلیٹ بھی ڈاؤن لوڈ کرسکتے ہیں.

نذر پیرسنسن پیلو الٹو سوفٹ ویئر، LivePlan کے ایوارڈ ہیں، ایوارڈ یافتہ آن لائن کاروباری منصوبہ بندی کے سافٹ ویئر. ٹویٹر پر اس کی پیروی کریں.