پیسے کے ساتھ لوگوں کو بہہانا: 7 فیکٹریاں جو ایک خواہش مند بزنس بنائیں |
ویڈیو لگانے کا مطلب ÛÛ’ جو لوگ بھی اس Ú©Ùˆ دیکھیں اور ایسی Ø
اگر آپ چھوٹے کاروباری ادارے بھی ہیں تو، یہ ہدایات آپ کو حکمت عملی سے متعلق سوچتے ہیں کہ طویل عرصے سے کیا خیال کر سکتے ہیں ایک کاروبار کے لئے قیمت. جیسا کہ آپ اپنے کاروبار کو بڑھانے کے طور پر اہداف اور ہدایات کے طور پر استعمال کریں.
# 1- اوپر اوپر رہیں …
گٹر سے باہر ذہن میں کونسا پسند نہیں ہے، براہ مہربانی)؟ مارکیٹ کی قیادت ایک اہم مطلوبہ صلاحیت عنصر ہے. خریداروں کو ایک قسم یا ایک جگہ میں رہنما خریدنا چاہتے ہیں. شاید وہ # 2 کے لئے جائیں گے، لیکن خریدار ان لوگوں کو خریدنے کے لئے نہیں چاہتے ہیں جنہوں نے کھیل کے میدان پر کک بال کے آخر میں آخری بار منتخب کیا ہے، اگر آپ جانتے ہیں کہ میرا کیا مطلب ہے.
# 2- … لیکن اس کے ساتھ ساتھ ممکنہ
خریداروں کو آپ کو ایک قسم کے رہنما بننا چاہتے ہیں، وہ بھی جاننا چاہتے ہیں کہ مستقبل میں ترقی کے لئے ایک مناسب منصوبہ ہے. اگر آپ پہاڑ کی چوٹی پر ہیں تو، صرف ایک جگہ جسے آپ جا سکتے ہیں نیچے ہے. اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کی مطلوبہ صلاحیت کو برقرار رکھنے کے لئے ایک قابل اعتماد ترقیاتی منصوبہ ہے.
# 3 کیش فلو
مالی خریدار منافع بخش کمپنیوں کو روانہ کرتے ہیں اور عام طور پر کمپنیوں کو کم از کم EBITDA (سود، ٹیکس، استحصال اور امور سے متعلق آمدنی سے قبل) کے ساتھ ھدف بناتے ہیں. کم سے کم 2 ملین ڈالر وہاں ایک بہت سستے کمپنی ہیں جو $ 1 ملین سے زائد ہو جائیں گے، لیکن اس سے بھی زیادہ کم (جو کہ آپ ذرائع ابلاغ یا ٹیک صنعتوں میں ہیں) سے کم نہیں چاہتے ہیں.
# 4-کم کسٹمر سینٹریشن
اگر آپ کسی بھی گاہکوں (یا صارفین کے چھوٹے گروپ) پر بہت منحصر ہیں، جو خطرہ مناتے ہیں! بہت سارے نجی ایکوئٹی کمپنیوں کے لئے، کسٹمر حراستی کی رینج جس میں ان کی "جانے والی لپ" ایک معاہدے پر 10-25 فیصد کے درمیان ہوگی، جس کی صنعت اور آپ کے کلائنٹ کی فہرست پر منحصر ہے. آپ اپنے گاہک کے حراستی کو کم ممکنہ حد تک کم رکھنا چاہتے ہیں (یعنی آپ کو اب بھی آپ کے تمام گاہکوں کو منظم کرنے کے قابل ہونا ضروری ہے اور آپ واضح طور پر اپنے بہترین گاہکوں کو ڈمپ نہیں کرنا چاہتے ہیں).
# 5- ایک مختلف مصنوعات / سروس کی پیشکش کی ہے …
جیسے گاہک کی حراست میں خطرے کا خطرہ ہوتا ہے، لہذا آپ کے تمام انڈے ایک ایسی ٹوکری میں ایک ایسی مصنوعات پر رکھے جو حق سے باہر ہوسکتی ہیں. ایک بار پھر، یہ صنعت کی طرف سے مختلف ہوتی ہے، لیکن اگر آپ فروخت کرتے ہیں تو 110 مصنوعات اور 98٪ فروخت صرف ایک SKU سے آتی ہیں، جو کچھ لال پرچم اٹھائے جا سکتے ہیں. ظاہر ہے، یہ بعض صنعتوں کے ساتھ تشویش کا اظہار ہے.
# 6- … لیکن کوئی غیر منقولہ پیشکش نہیں
متنوع اچھا ہے، آپ کی پیشکش کی جانے والی مصنوعات اور خدمات سے متعلق ہونا چاہئے تاکہ مالی خریدار ممکنہ طور پر شناخت کرسکیں. وہ حریف ہیں جو مستقبل میں باہر نکلنے پر کمپنی خریدنے کے لئے تیار ہوسکتے ہیں. اس کا مطلب یہ ہے کہ مصنوعات کو اسی طرح کی تقسیم کی چینلز کے ذریعے جانا چاہئے، اسی طرح کے گاہکوں کو فروخت کیا جانا چاہئے، یا ایک ہی قسم کی مصنوعات کو مختلف قیمت / قدر کی سطح پر بنائے جائیں. اگر آپ پاپاسکس، چپس اور باغ کے کینسر کو فروخت کرتے ہیں تو یہ ایک مسئلہ بن جائے گا (اور یقینی طور پر مطلوبہ نہیں ہے).
# 7-آپ
مالی خریدار ایک کاروبار میں سرمایہ کاری کرنا چاہتے ہیں، لیکن نہیں کرنا چاہتے ہیں. چلائیں. وہ اہل انتظام چاہتے ہیں جو ترقیاتی منصوبے پر عملدرآمد کرسکتے ہیں. لہذا، متفق نہ ہو کہ آپ بیچنے والے کو بیچنے کے بعد ساحلوں کے پاس جائیں گے اور مارارٹاس کو چھڑکیں گے. انتباہ شدہ انتظام ہے جو کم سے کم چند سالوں تک کاروبار میں رہنا چاہتا ہے، انتہائی مطلوب ہے، لہذا آپ کے جانشین کی منصوبہ بندی میں. [
اگرچہ ہر صنعت، کمپنی اور "معاہدے" مختلف ہے، امید ہے کہ یہ مطلوبہ عناصر آپ کے کاروبار کے لئے حکمت عملی کی منصوبہ بندی کے بارے میں کچھ اچھی ہدایات کے طور پر کام کرسکتے ہیں.
تصویر پر eposos کے ذریعے فلکر
