سمارٹ فروخت: تمام فروخت اچھی فروخت نہیں ہیں

میں گزشتہ کئی ہفتوں میں ایک ہیک کتاب پر چل رہا ہوں، اور میں نے ہزاروں چھوٹے کاروباری مالکان کو ان کی خدشات پر تبادلہ خیال کیا ہے. ایک عام مسئلہ: ہمیں زیادہ فروخت کی ضرورت ہے.

جی ہاں، ہم اپنی آمدنی میں اضافہ کرنا چاہتے ہیں اور اپنے کاروبار کی تعمیر کرنا چاہتے ہیں. لیکن اپنے گھوڑوں کو پکڑو - نہ صرف سیلز فروخت اچھی ہو. آواز بدیہی آواز، نہیں ہے؟ کامیاب کاروبار کی تعمیر کے لئے، آپ کو یہ تسلیم کرنا ضروری ہے کہ کم از کم جب کہیں زیادہ ہے.

مجھے وضاحت کرنے کی اجازت دیں.

بہت سے چھوٹے کاروبار دروازے میں زیادہ کاروبار لانے کے لئے اپنی قیمتوں کو کم کرتے ہیں - خاص طور پر آج کی معیشت میں. تاہم، زیادہ تر معاملات میں مالک نئے کاروبار کے منافع پر غور کرنے سے روکا نہیں ہے. جبکہ کمپنی کے فروخت کے اعداد و شمار میں اضافہ، اس کی منافع اکثر اکثر اس نقطہ پر محدود ہے جہاں نقد بہاؤ کے مسائل پیدا ہوتے ہیں. بدترین صورت حال میں، کمپنی منفی نقد کی حیثیت میں گزرتا ہے.

تمام نئے کاروباری مواقع کو احتیاط سے سمجھنے کی ضرورت ہے. بزنس کے مالک کے طور پر، آپ کو اس بات کو سمجھنا چاہئے کہ یہ پروڈکٹ یا سروس فراہم کرنے کے لۓ آپ کو اپنے تمام کاروبار کے سرپرستی سمیت خرچ کرنے کے لئے کیا قیمت ہے. تبدیلیوں یا ایڈجسٹمنٹ کو جذب کرنے کے لئے کافی منافع ہے؟ کیا آپ کے پاس دوسرے کاروبار کو خطرے سے بچنے کے بغیر موجودہ عملے اور وسائل کے منصوبے کو منظم کرنے کے لئے ہے؟

میں کمپنی کا نام تقسیم کرنے کے بغیر حقیقی زندگی کی مثال کا اشتراک کروں گا. اے بی سی کمپنی کی بولی ایک بڑے سرکاری معاہدے پر کسی خاص سروس کو فراہم کرنے کے لۓ وسائل کے تفصیلی اور مکمل تجزیہ کے بغیر فراہم کرنے کے لۓ اسے فراہم کرے گی. بولی جیتنے کے بعد اضافی داخلی وسائل اور ترقی کو پورا کرنا ضروری ہے جو مالک نے سوچا ہے اس میں ایک بہت منافع بخش منصوبے ہو گا جسے بھی سختی سے توڑ دیا گیا. اس کے علاوہ، کمپنی کے وسائل پر کشیدگی کی وجہ سے، دوسری، زیادہ منافع بخش منصوبوں کو تاخیر کی جانی چاہئے.

آج کی معیشت جہاں نقد بادشاہ ہے، کوئی کاروبار بہت کم کرنے کے لئے بہت زیادہ فروخت کرکے اپنے مالیاتی صحت کو خطرہ نہیں بنانا چاہئے. جبکہ کاروباری دورے کو تبدیل کرنا بہت مشکل ہے، آپ کو کاروباری مواقع کی نوعیت پر توجہ مرکوز کرکے زیادہ کامیاب ہوسکتا ہے جو سب سے زیادہ منافع بخش ہیں. اور یہ ہمیشہ نئے کاروبار کے بارے میں نہیں ہے. کچھ کمپنیاں ان کے کم مارجن گاہکوں کو آگ لگانے یا کم منافع بخش مصنوعات کی لائنوں کو روکنے کا انتخاب کر رہے ہیں اور اس کے نتیجے میں وہ صحت مند نچلے لائنز سے لطف اندوز ہوتے ہیں.

تو یاد رکھیں، جب تک کہ آپ کسی چیز کو فروخت نہ کریں. بس اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ اسے صحیح فروخت کرتے ہیں.

فلکر صارف کی قسمت کی طرف سے تصویر