ڈیل کو بند کرنا: کار خریدنے کے پوشیدہ ٹریپ

کار خریداروں کو اکثر یقین ہے کہ فروخت کنندہ دشمن ہے. لیکن آپ کے بٹوے کے لئے بہت زیادہ خطرہ ڈیلرشپ کے پیچھے انتظار کر رہا ہے: فنانس اور انشورنس مینیجر.

وہ یا وہ وہی ہے جو تجارتی معاہدے میں رکھے گا اور راستے میں، آپ کو اضافی مصنوعات اور خدمات کو فروخت کرنے کی کوشش کریں جو آپ کی ضرورت نہیں ہو گی. اور بہت سارے خریدار غیر متوقع پیچ اور کبھی کبھی اعلی دباؤ، جوڑی فروخت کی تکنیکوں کے لئے تیار نہیں ہیں.

دستخط

آپ دو گھنٹوں کے لئے قیمت پر بات چیت کر رہے ہیں. آخر میں وہ کھڑا ہو گیا ہے، اس کے ہاتھ میں توسیع کرتی ہے اور کہتے ہیں، "آپ کی نئی گاڑی پر مبارک باد! آپ چند کاغذات پر دستخط کریں گے اور اپنے راستے پر رہیں گے."

آپ کو معاونت کا بہہ اٹھانے کے لۓ وہ آپ کو ڈیلرشپ کے پیچھے دفتر کے لۓ لے جاتا ہے. ایک طویل انتظار کے بعد، آپ ایک ایسے شخص سے ملتے ہیں جو آپ کو بینکر کی یاد دلاتے ہیں. اپنی میز پر بروشر باقیوں کی ریک.

وہ آپ کو بتاتا ہے کہ آپ نے ایک بہت اچھا انتخاب کیا ہے، پھر ایک بروشر کے لئے پہنچ جاتا ہے اور آپ کے سامنے پھیلتا ہے. "مجھے یقین ہے کہ آپ اپنی سرمایہ کاری کی حفاظت کرنا چاہتے ہیں. ہمارے پاس سونے، چاندی یا کانسی تحفظ پیکج ہے. آپ کون سا چاہتے ہیں؟"

یہ بہت سی مصنوعات اور خدمات کی پہلی ہے جو F & I لڑکا آپ کو فروخت کرنے کی کوشش کرے گی. اور جس سے آپ چاہتے ہیں وہ تین پیکجوں میں سے پوچھتے ہیں - اگر آپ چاہتے ہیں کہ آپ سب سے زیادہ چاہتے ہیں تو ایک ایسی ٹیکنالوجی ہے جو آپ کو اس سے خریدنے کے لئے قائل کرنے کے لئے استعمال کر سکتی ہے.

آپ کیا کھڑے ہو جائیں گے

F & I کے کمرے میں فروخت کی جانے والی مصنوعات اور خدمات ہمیشہ تبدیل ہوتی ہیں اور اگلے تک ایک ڈیلرشپ سے مختلف ہوتے ہیں. وہ زیادہ قدر ہوتے ہیں، اور آپ ان میں سے کسی کو خریدنے کے لئے ذمہ دار نہیں ہیں. یہاں کچھ عام پیشکش ہیں:

• وارنٹی عموما ہر ڈیلرشپ کو توسیع وارنٹی فروخت کرتا ہے، اور آپ ٹائر وارنٹیوں سمیت دوسروں کو پھنسے کر سکتے ہیں. کارخانہ دار سے زیادہ تر - فیکٹری وارنٹی نامی کہا جاتا ہے - لیکن کچھ تیسری جماعتوں سے آسکتا ہے.
• وارنٹی لیزنگ. جب آپ پھنس جائیں تو، توسیع وارنٹی پر غور کرنے کی کوئی ضرورت نہیں ہے کیونکہ آپ گاڑی میں تین سال میں واپس آ جائیں گے. لیکن آپ کو اضافی لباس اور آنسو چارجز سے بچانے کے لئے آپ کو ایک وارنٹی پیش کی جائے گی.
• کار الارم. Dealership اکثر مخالف چوری مصنوعات پیش کرتے ہیں یہاں تک کہ اگر آپ کی گاڑی پہلے سے ہی ہے. اگر آپ قبول کرتے ہیں تو، ڈیلرشپ فیکٹری نصب شدہ الارم کو غیر فعال کردے گا اور اسے زیادہ مہنگی کے ساتھ تبدیل کرے گا. دیگر معاملات میں، آپ کو اپنی گاڑی کی بازیابی یا یہاں تک کہ آپ کی گاڑی کے ٹکڑے ٹکڑے کو تلاش کرنے کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے، اگر آپ کو دکان کی دکان میں لے جایا جاتا ہے تو آپ کو ٹریکنگ کے آلات پیش کیے جائیں گے.
• تحفظ پیکیج. F & I مینیجرز اکثر "کپڑے کی حفاظت کی حفاظت کے لئے کپڑے" اور پینٹ تحفظ پیکجوں کو پیش کرتے ہیں. فیبرک تحفظ صرف ایک سپرے ہے، اور آپ کی گاڑی میں پہلے سے ہی ایک پائیدار پینٹ محافظ ہے جو "واضح کوٹ" کہا جاتا ہے.

F & I خود دفاعی تجاویز

بغیر نگرانی کے بغیر گاڑی خریدنے میں اس اہم مرحلے کو نیویگیٹ کرنے کیلئے کئی حکمت عملی ہیں:

• جاننا کیا آ رہا ہے. فروخت کنندہ کے ساتھ بات چیت کے بعد، آپ ذہنی طور پر ختم ہوسکتے ہیں. یہ F & I مینیجر سے ملنے کے لئے انتظار کی طرف سے مرکب کیا جا سکتا ہے، اکثر مصروف ہفتہ کے اختتام پر ایک گھنٹہ یا زیادہ. لیکن اپنی توانائی کو بچاؤ اور الرٹ رہیں تاکہ آپ دفتر میں ہو جانے کے بعد تم فنانس اور اضافی مصنوعات کے بارے میں مطلع فیصلے کر سکتے ہو. ملاقات خود ایک گھنٹے لگ سکتی ہے.
• نہیں کہنا کہنا تیار رہو. آپ کو کئی مصنوعات اور خدمات پیش کی جائے گی. ان مصنوعات کی تحقیق کریں جو آپ پیش کی جائیں گی اور ان کے پاس وقت کے قابل ہیں. F & I مینیجر کو فون کرنے کے لۓ اس بات کا پتہ لگانے پر غور کریں کہ آپ جو مصنوعات آپ کو پھنسے ہوئے ہیں.
• سود کی شرح کا موازنہ کریں. اگر آپ کے پاس پہلے سے منظور کردہ قرض ہے تو، F & I مینیجر شاید اس کی شرائط کو شکست دے گا. ملاحظہ کریں کہ کیا وہ بہتر سود کی شرح حاصل کرسکتے ہیں، لیکن اس بات کو یقینی بنائیں کہ تمام قرضے کی شرائط اسی طرح کی ہیں.
• وارنٹیوں پر صاف کریں. تمام کاریں تین سالہ / 36،000 میل بمپر سے بمپر وارنٹی کے ساتھ آتی ہیں. اکثر، ان کے پاس ایک طاقتورین وارنٹی بھی شامل ہے، جس میں اس حصے پر مشتمل ہوتا ہے جو کار ڈرائیو قابل بناتا ہے. یہ عام طور پر 75،000 میل تک رہتا ہے. آپ یہ فیصلہ کر سکتے ہیں کہ آپ کو توسیع شدہ وارنٹی چاہتے ہیں، لیکن دوسری وارنٹی ختم ہونے سے قبل، آپ ہمیشہ ایک ہی خرید سکتے ہیں. اور ابھی آپ کے پیسہ کو بطور کسی چیز پر باندھتے ہو جو آپ کو تین سال کی ضرورت نہیں ہوگی؟
• گاڑی پہنچا ہے. اگر آپ انٹرنیٹ ڈپارٹمنٹ کے ذریعے خریداری کرتے ہیں، تو کچھ ڈیلرشپ آپ کی گاڑی آپ کے گھر یا دفتر میں فراہم کرے گی. ایسے معاملات میں، آپ F & I کمرے کو چھوڑ دیتے ہیں، اور فروخت کا معاہدہ کار کے ساتھ آتا ہے.

معاہدے کا جائزہ لیں

اپنا وقت معاہدہ کا جائزہ لیں. اپنے آپ کو اس پر دستخط کرنے پر مجبور نہ ہونے دیں کہ وہ آزمائشی ختم کرنے کے لۓ سائن ان کریں. اس میں متفقہ فروخت کی قیمت، سود کی شرح اور ماہانہ ادائیگی کے ساتھ ساتھ ان کے اعداد و شمار شامل ہوں گے:

• اسٹیٹ اور مقامی سیلز ٹیکس. یہ کار کی لاگت کا فی صد پر مبنی ہے.
• دستاویزی فیس. اس پر یقین کرو یا نہیں، ڈیلرشپ آپ کو فروخت معاہدہ بنانے کے لئے چارج کرتا ہے. کچھ ریاستوں میں یہ "ڈوکو فیس" کاپی کیا گیا ہے. دوسروں میں، جیسے فلوریڈا، ڈیلرشپ کو 700 ڈالر تک چارج کرنے کے لئے جانا جاتا ہے.
• رجسٹریشن فیس ایک ڈیلر آپ کے لئے کار رجسٹر کرنے کی صلاحیت رکھتا ہے، جو آسان ہے.

کچھ ڈیلرشپ میں اضافی فیس شامل ہوسکتی ہے، اور وہ بالکل ضروری نہیں ہیں. اگر فنانس مینیجر معاہدہ میں فیس کی وضاحت نہیں کرسکتا تو، اسے ہٹا دیا جائے گا.

فلپ ریڈ نڈر ویلیٹ، ایک ذاتی فنانس کی ویب سائٹ پر ایک عملے کا مصنف ہے. ای میل: [email protected].