کیا آپ اپنے مارکیٹنگ بجٹ کو ضائع کر رہے ہیں؟ |

اس بات کی کوئی بات نہیں کہ آپ کی کمپنی کیا سائز ہے، آپ کی مارکیٹنگ کا بجٹ ممکن نہیں ہے کہ آپ اتنی ہی زیادہ حد تک اس طرح کی ہو. یہ ایک قیمتی سامان ہے آپ کی سرمایہ کاری آپ کے اپنے اسٹاک اسٹاک میں. آپ کو اسے انجام دینے کی ضرورت ہے. آپ کو اپنی کمپنی کو بڑھنے میں مدد دینے کی ضرورت ہے.

سوال یہ ہے کہ، کیا آپ اسے مؤثر طریقے سے استعمال کر رہے ہیں؟ کیا آپ کو بھی معلوم ہے کہ یہ کام کر رہا ہے؟ دوسرے الفاظ میں، کیا آپ اپنے مارکیٹنگ کے ڈالروں کو بیکار طور پر ضائع کر رہے ہیں؟

BPLAN کے سرکاری پوڈ کاسٹ:

BTcast پر iTunes پر سبسکرائب کرنے کے لئے یہاں کلک کریں

> پیٹر اور یونات کے ساتھ مارکیٹ ریسرچ کے بارے میں مزید سناؤ

اس سال کے آغاز میں، ایڈوب نے ان کی مارکیٹنگ کی مؤثر انداز کو کم کرنے میں کتنی اچھی طرح سے کمپنییں کر رہے ہیں. شاید شاید اس بات کی کوئی بات نہیں کہ ہم میں سے اکثر بہت اچھا کام نہیں کررہے ہیں. مشترکہ:

• کمپنیوں میں سے صرف 8 فیصد کا کہنا ہے کہ وہ اپنے سوشل میڈیا سے ROI کا تعین کرسکتے ہیں.
• 21 فیصد کمپنیوں کو موبائل ROI کی پیمائش پر خود کار طریقے سے مؤثر ہے.
• 40 فیصد مارکیٹنگ کے محکموں کا خیال ہے کہ ان کی کمپنیوں کی مارکیٹنگ غیر موثر ہے
• B2B کمپنیوں کا 50 فیصد یہ آمدنی کے نتیجے میں براہ راست مارکیٹنگ کی سرگرمیوں کو منسوب کرنا مشکل ہے.

کیا آپ ایسا ہی محسوس کرتے ہیں؟ کینگنگ ڈالر، بلکہ آپ کے نچلے حصے پر مثبت اثر بھی بناتا ہے.

یہ بھی دیکھیں: چھوٹے کاروباری مارکیٹنگ کے لئے سب سے اوپر 10 مفت آن لائن کلاسز

ایک مارکیٹنگ سکور کارڈ بنائیں

میرے پسندیدہ مراقل میں سے ایک، " یہ جاننا مشکل ہے کہ اگر آپ سکور نہیں رکھتے تو آپ اس کھیل جیت لیتے ہیں. " سکور کارڈ کا قیام آپ کے اپنے ایکسل اسپریڈ شیٹ کی تخلیق کے طور پر آسان ہوسکتا ہے، یا آپ کے CRM یا تبادلوں کے ذریعہ فراہم کردہ مارکیٹنگ ڈیش بورڈز کا استعمال کرتے ہوئے سافٹ ویئر.

اس قسم کا ڈیٹا ہے جو آپ کو ٹریک کرنا چاہئے:

• جنرل گوگل کے تجزیات کے اعداد و شمار جیسے منفرد زائرین، سائٹ پر وقت، اچھال کی شرح، اور ذریعہ
• ای کامرس کے اعداد و شمار سے پیسہ مہم کے ذریعہ، اشتھارات اور اسی طرح کے
• آن لائن گول کے اعداد و شمار- ای میل ذیلی نشستیں اور ڈاؤن لوڈ، ذریعہ، مہم کے ذریعہ، اشتھارات
• فون ٹریکنگ سوفٹ ویئر کے ذریعہ، جو لوگ آپ کی سائٹ کو اپنے اسمارٹ فونز سے دیکھ رہے ہیں ان کو ٹریک کرنے کے لۓ. مہم کے ذریعہ، اشتھارات
• فون ٹریکنگ کے بغیر سوالات کا سراغ لگانے کے بغیر، اور نہ صرف پوچھتے ہیں اگر وہ آپ کی ویب سائٹ سے آتے ہیں، لیکن وہ کیا تلاش کرتے ہیں، کیا وہ Google یا Bing استعمال کرتے ہیں؟ کیا وہ یاد کرتے ہیں کہ یہ ایک اشتھار یا ایک نامیاتی لسٹنگ تھا؟
• سوشل میڈیا کی تعداد میں پیروکاروں کی تعداد، آپ جو نمبر درج ذیل ہیں، سوشل میڈیا سے سائٹ پر ملاحظہ کی جاتی ہے
• حوالہ جات - حوالہ کے نام کو ریکارڈ نہیں صرف "حوالہ"
• آف لائن مارکیٹنگ کی ابتدا لفظ - اگر ویب سائٹ پر بھیجۓ تو، اصل یو آر ایل کا استعمال کرنے کی کوشش کریں تاکہ آپ کو جوابی کارروائی بہتر بنا سکے. اگر فون کرنا، تو اوپر اوپر فون نمبر کو دیکھنے کے لۓ
• نیوز لیٹر اور دوسرے صارفین (جیسے ای بک بک ڈاؤن لوڈ، مثال کے طور پر)
• اختلاط نمبروں کی تعداد (صارفین)، انکوائری کی تعداد، تعداد میں نورتھ مرحلے (پروپوزل کی گذارش)، نئی فروخت اور دوبارہ فروخت (اگر مارکیٹنگ سے منسلک ہو یا اگر نہیں، تو یہ آپ کو کلائنٹ کے طویل مدتی قیمت کا تعین کرنے میں مدد کرنے کے بجائے آپ کے مارکیٹنگ کی ROI میں شامل نہیں ہونا چاہئے)

یہ بہت زیادہ لگ سکتا ہے، لیکن اگر آپ اپنے ای کامرس کے تبادلوں کو ٹریک کرنے کے لئے مناسب طریقے سے اپنے Google تجزیات کو ترتیب دینے کے لئے سرمایہ کاری کرتے ہیں یا فارم اور فون ٹریکنگ جیسے مقاصد کے بارے میں آپ کے لئے بہت زیادہ آن لائن نمبر دیکھیں گے.

اپنے کیلنڈر میں وقت مقرر کریں (یا اسسٹنٹ، اگر آپ کے پاس ہے) یہ ماہانہ میں آپ کے سکور کارڈ کو شامل کرنے اور نتائج کا جائزہ لینے کے لئے. مہینے میں مہینے کی تعداد کو دیکھ کر آپ کو مزید تیزی سے تبدیلیوں میں مدد ملتی ہے اور دیکھتے ہیں کہ اضافہ کہاں ہو رہا ہے.

یہ بھی دیکھیں: ھدف مارکیٹنگ 101

آپ کو خرچ کرنے کے لئے تیار ہیں کتنا معلوم کرنا

تو آپ کو یہ سب بڑی تعداد ہے. اب کیا؟

کسی بھی بجٹ کے طور پر، وہ صرف کام کرتے ہیں اگر آپ نے ہدایات مقرر کیے ہیں. یہاں کچھ اہداف ہیں جو آپ کو سیٹ کرنے کے لۓ دیکھنا چاہتے ہیں.

• ایک کلائنٹ کا لائفائمٹ قدر . اگر آپ کا کاروبار طویل عرصے تک کام کرتا ہے یا پھر گاہک کو دوبارہ انجام دیتا ہے تو، مارکیٹنگ کو کلائنٹ کی طویل مدتی قیمت پر مبنی ہونا چاہئے اور نہ صرف پہلی فروخت.
• کچھ لوگ مجموعی طور پر مجموعی آمدنی، یا اس کے ساتھ) کلائنٹ کی زندگی بھر کی قیمت. دوسروں کو نیٹ آمدنی (فروخت شدہ سامان کی کم قیمت) سے ٹریک کرنا یا خالص آمدنی (کم اخراجات).
• نئے کسٹمر کے حصول کی لاگت. یہ کلیدی نمبر ہے جو اکثر نظر انداز کی جاتی ہے. آپ نئے کسٹمر کو حاصل کرنے کے لئے کتنی رقم خرچ کرنے کے لئے تیار ہیں؟ کچھ لوگ پہلے فروخت کی پوری رقم خرچ کریں گے کیونکہ گاہک کی زندگی بھر کی قیمت بہت زیادہ ہے. دوسروں کو پہلی فروخت کا فی صد استعمال کرے گا. یہاں کوئی صحیح یا غلط جواب نہیں ہے - آپ کو فیصلہ کرنے میں آپ کی مدد کے لئے یقینی طور پر آپ اپنی تاریخی معلومات یا صنعت کے اوسط کو دیکھ سکتے ہیں. لیکن آپ کو اس سوال کا جواب دینے کے لئے کی ضرورت ہے. یہ نہ صرف ROI کی پیمائش کے ساتھ مدد کرتا ہے، بلکہ بنیادی مارکیٹنگ کے بجٹ (ایک سال کے وقت حصول کے اخراجات میں نئے گاہکوں کی تعداد) کا تعین کرنے میں بہت مددگار ثابت ہوتا ہے.
• فی صد لاگت. یہ ضروری ہے کیونکہ یہ موازنہ کرنے میں مدد ملتی ہے آپ ہر مارکیٹنگ مہم کی قیمت چل رہی ہے اور ان میں سے کسی کو ہاتھ سے باہر نکلنا ہے. اس سے آپ مارکیٹنگ کی پہل سے منفی انداز میں آپ کے نچلے حصے پر ایک بہت بڑا اثر پڑتا ہے اس سے پہلے آپ کو ترمیم تیز کرنے کی اجازت دیتا ہے. عام طور پر، یہ نمبر ایک نئے کسٹمر کے حصول کی لاگت لینے اور اوسط انکوائریوں کی طرف سے تقسیم کرنے کی طرف سے مقرر کیا جاتا ہے جو اس کی فروخت کو بند کرنا چاہتا ہے. مثال کے طور پر اگر ایک گاہک کے حصول کی لاگت $ 100 ہے، لیکن آپ کو یقین ہے کہ فروخت کے قریب تین لیڈز لیتے ہیں، لاگت فی لیڈ $ 30- $ 35.
• مارکیٹنگ کی قیمتوں کے درمیان مقرر کیا جاسکتا ہے. آپ کو اس بات کا تعین کرنے کی ضرورت ہوگی آپ کی مارکیٹنگ کے اخراجات میں شامل ہونے جا رہے ہیں. کچھ لوگ صرف مہم کے اصل اخراجات کو پورا کرتے ہیں. دوسروں میں طویل مدتی سرمایہ کاری جیسے ویب سائٹ کی ترقی یا گرافک ڈیزائن شامل ہیں. اب بھی دوسروں کو اسٹاف کے وقت یا ان کے اپنے وقت میں شامل ہے. اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ اس اخراجات کے زمرے میں شامل کرنا چاہتے ہیں کو ٹریک کرنے کے لئے اپنے اکاؤنٹنگ سسٹم قائم کر لیتے ہیں. آپ کا اکاؤنٹنٹ آپ کو اس بات کا تعین کرنے میں کامیاب ہوسکتا ہے کہ آپ کو کیا شامل ہونا چاہئے.

یہ بھی دیکھتے ہیں: اگر میں نے آپ کو $ 100،000 مارکیٹنگ بجٹ دیا ہے، تو آپ اس کے ساتھ کیا کریں گے

اپنے ROI کو کم کریں

جب آپ کی واپسی کی پیمائش سرمایہ کاری، یا پھر ماہانہ، سہ ماہی، یا نیم سالہ پیمائش کی پیمائش؛ آپ کی کمپنی کے لئے مارکیٹنگ کی سرگرمیوں اور فروخت کی سطح پر منحصر ہے، آپ کو اس کے بارے میں ایک گہرائی نظر کی ضرورت ہے اور نتائج نہیں بنائے جا رہے ہیں.

یہاں آپ کو ب پر: آپ کی مارکیٹنگ سکور کارڈ:

کیا آپ مجموعی اضافہ کے ساتھ ساتھ کسی علاقے سے مخصوص اضافہ کو دیکھ رہے ہیں؟

• کیا آپ کسی بھی بدی کو دیکھتے ہیں (کچھ بڑی تعداد میں اضافہ ہوا ہے یا کم جس معاملے میں آپ ان میں کھودنا چاہتے ہیں)؟
• کیا آپ نرم میٹریکس میں کچھ پیش رفت دیکھ رہے ہیں (ان کی طرف سے، میرا مطلب یہ ہے کہ سڑک - سوشل میڈیا کے پیروکاروں کو ممکنہ طور پر سائٹ، ای بک ڈاؤن لوڈ، ای میل کے صارفین)؟
• لیڈز:

کیا آپ لیڈز میں اضافے کو دیکھ رہے ہیں؟

• وہ کہاں سے آ رہے ہیں؟
• کیا قیمت پر فی صد ٹریک پر ہے؟
• کیا لیڈز تبدیل کر رہے ہیں؟
• اگر لیڈز تبدیل ہوجائیں تو کون سی مہم بہتر ہوسکتی ہے؟
• یہ فروخت میں تبدیل ہونے کی کتنی بڑی تعداد ہے؟
• اگر آپ کی توقع کی جاتی ہے تو مختلف، کیا آپ نئے قیمت فی لیڈ کام کر سکتے ہیں؟
• سیلز:

کیا آپ فروخت میں اضافہ دیکھ رہے ہیں؟

• وہ کہاں سے آ رہے ہیں؟
• کیا آپ کے حصول کو ٹریک پر لاگت ہے؟
• کونسا مہم
• مارکیٹنگ کی قیمت:

کیا یہ ٹریک پر ہیں؟

• کیا آپ نے کسی علاقے میں زیادہ سے زیادہ سے زیادہ توقع کی ہے؟
• آپ کہاں ہیں پچھلے عرصے کی کارکردگی کی بنیاد پر تبدیلیوں کو تبدیل کیا جا سکتا ہے؟
• کیا یہ زبردست لگ رہا ہے؟ یہ ہے کیونکہ

ہے، کچھ دریافت. بلاشبہ، چھوٹے کمپنیوں کے لئے، ان سوالوں کا جواب دینا آسان ہے کہ اس سے بڑی کمپنیوں کے مقابلے میں. تاہم، اگر آپ اس قیمتی مارکیٹنگ کے بجٹ کے ساتھ ہوسکتے ہیں تو آپ کو یہ مؤثر ثابت کرنا ہوگا، پھر یہ سب کچھ قابل ہے. نتائج آپ کو بھی حیران کن ہوسکتے ہیں!

کیا آپ اپنی واپسی کو مارکیٹنگ کے مہمانوں کے لئے سرمایہ کاری پر پڑھتے ہیں؟ اگر ایسا ہے تو، آپ نے اپنی مارکیٹنگ میٹرکس کو ٹریک کرنے سے کیا سیکھا ہے؟