آپ کی مصنوعات کو آپ کی مصنوعات حاصل کرنے کے لئے کس طرح کی پرچون فروخت کی چینل چاہتی ہے،

اگر آپ کا نیا کاروبار امریکہ خوردہ بازار میں مصنوعات کو تقسیم کرنے جا رہا ہے، اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ کے کاروبار کو اپنی مصنوعات کو جو چیزیں "چینل" تقسیم، یا خوردہ چینلز.

میں آپ کی مصنوعات کو اسٹورز میں حاصل کرنے کے بارے میں بات کر رہا ہوں. بڑے اسٹورز یا چھوٹی اسٹورز، ماسی، آفس ڈپو، اسٹیلز، سفے، جو کچھ بھی عام عنصر یہ ہے کہ یہ بہت مشکل ہے. میں بہت سارے کاروباری منصوبوں کو دیکھتا ہوں جو چینلز کے ذریعہ چیزیں فروخت کرنے میں کوشش، وسائل، اور مسائل کو کم کرتی ہیں..

1993 میں چینل کے ساتھ میرا تجربہ شروع ہوگیا اور دکانوں اور زنجیروں میں پیکڈ کمپیوٹر سوفٹ ویئر فروخت کرنے میں تقریبا مکمل طور پر رہا ہے، لیکن میں نے دوسرے قسم کے چینلز میں نمٹنے والے بہت سے لوگوں سے گفتگو کی ہے، اور ان کے تجربات کافی ہوتے ہیں. میرے جیسے ہی. لہذا اس بات کی کوئی بات نہیں کہ آپ کی مصنوعات کو کس طرح کی خوردہ فروخت چینل میں لینا چاہیئے، آپ کو معلوم ہونا چاہئے کہ چند اہم چیزیں ہیں:

1. اعداد و شمار کو سمجھنا.

امریکہ میں بہت سے پرچون چینل میں دو حصوں کی تقسیم شامل ہے، جس کا مطلب ہے …

2. بڑے خوردہ فروشوں کو تم سے نہیں تقسیم کرنے والوں سے خریدنا چاہتے ہیں.

کوئی جرم نہیں ہے. یہ ہے کہ ڈسٹریبیوٹروں کی خریداری ان کی زندگی کو سادہ بنا دیتا ہے. ایک بل، ایک ادائیگی، اور آسان انتظامیہ.

3. ڈسٹریبیوٹر سخت دروازےپر ہیں.

وہ نئے وینڈرز کی تلاش نہیں کرتے. نئے وینڈرز کا مطلب زیادہ کام ہے. اور زیادہ خطرہ. لہذا وہ حیثیت کو تبدیل کرنے کے لئے فکر مند نہیں ہیں. یقینا وہاں استثناء ہیں، لیکن یہ حکمران ہے.

4. اسی وجہ سے خوردہ فروشوں کو بھی مشکل دروازےپر ہیں.

یہاں بھی، استثناء ہیں، لیکن یہ مشکل ہے.

5. دونوں بیچنے والے نئے مصنوعات کے بارے میں بہت خوش ہیں جو موجودہ وینڈرز سے آتے ہیں.

جو پہلے سے ہی چینلز میں فروخت کر رہے ہیں ان کی کمپنیوں کو ہمیشہ یہ آسان ہوگا.

6. پیکجنگ واقعی اہم ہے، اور خاص طور پر نئی کمپنیوں کے لئے.

ظاہر ہے کہ یہ مختلف مصنوعات اور مختلف صنعتوں کا معاملہ ہے، لیکن پرچون کے ذریعہ خریدار خریداروں کو جو کچھ دیکھتے ہیں ان کے مطابق انتخاب کرتے ہیں. ہم وینڈرز نے انہیں جائزے کو پڑھنے اور زیادہ باخبر فیصلے کرنے کے لئے پسند کرنا چاہتے ہیں، لیکن زیادہ تر وہ سٹور میں پیکجنگ پر نظر آتے ہیں، اس پر مبنی خریدتے ہیں (یا نہیں خریدتے ہیں).

7. چینلز آپ کے پیسے کا ایک بڑا کٹ لے لیتے ہیں (اور نقد کے بہاؤ کو پیچیدہ کرتے ہیں).

کتنا چینل صنعت کی طرف سے مختلف ہوتا ہے، لیکن اگر آپ نئے کاروبار کی منصوبہ بندی کر رہے ہیں اور آپ چینل کے اخراجات کو نہیں جانتے ہیں تو انہیں تلاش کریں. تقسیم کاروں کو ایک چھوٹا سا کٹ ملتا ہے، لیکن وہ ہمیشہ آپ کو ادا کرنے کے لۓ لے جاتے ہیں. خوردہ فروشوں کو ایک بڑا کٹ ملتا ہے، اور انہیں آپ کو ادا کرنے کی ضرورت نہیں ہے کیونکہ وہ تقسیم کاروں سے خریدتے ہیں. دونوں ممالک شریک مارکیٹنگ اور اس طرح کی چیزوں کے لئے پیسہ کماتے ہیں. آپ فی یونٹ بہت کم آمدنی حاصل کرتے ہیں، اور آپ کو فروخت کرنے کے کئی ماہ بعد آتا ہے.

8. آپ وہ نہیں ہیں جو غیر معمولی سامان کی قیمتوں میں کھاتے ہیں.

زیادہ تر چینلز آپ پر واپس آنے والے سامان بھیجنے کے قابل ہونے پر اصرار کرے گا، وینڈر، اور آپ انہیں اسی قیمت پر واپس خریدیں گے جسے آپ نے ادا کیا ہے، تمام شریک مارکیٹنگ کمیشنوں کے لۓ کسی بھی الاؤنس کے بغیر. اس سے مالیاتی تجزیہ مشکل ہوتا ہے.

میں چینلز کے بارے میں ابتدائی چیزوں میں سے ایک ہے: وہ آپ کے مسائل کی پرواہ نہیں کرتے ہیں. اگر آپ کے ساتھ نمٹنے کے لئے مشکل ہے تو، وہ کسی دوسرے کو اسی حصے میں فروخت کرنے کے لئے تلاش کریں گے.

لہذا اگر آپ براہ راست فروخت کر سکتے ہیں تو اپنی برکتیں شمار کریں. چینلز حجم اور برانڈنگ پیش کرتے ہیں، اور یہ کشش ہے. لیکن براہ راست سیلز میں کچھ بہت پرکشش فوائد بھی ہیں.

[یہ اشاعت اصل میں مارچ 20، 2008 کو شائع کی گئی تھی، لیکن اس کے طور پر ہمیشہ کے طور پر مفید اور متعلقہ طور پر اپ ڈیٹ کیا گیا ہے.]