ایک کامیاب سیلز خط لکھنا

ہمارے رات ڈیو نے گزشتہ رات بلایا، اس نے ایک انجن کی مرمت کا کاروبار شروع کیا ہے اور اس سے ہم نے ایک تحریری خط کا جائزہ لیا جس نے لکھا تھا. ڈیو کا خط اصل میں بہت اچھا تھا؛ صرف ایک مسئلہ یہ تھا کہ اس نے ایک اچھی وجہ نہیں دی تھی جو کسی کو اس کے ساتھ کاروبار کرنا چاہئے! کوئی حوصلہ افزائی نہیں نہیں "خصوصی تعارفی پیشکش"؛ کسی کو کسی بھی فون میں ڈش کرنے اور اسے فون کرنے کے لئے کوئی اپیل نہیں. یقینا ہم نے خط کو دوبارہ پڑھنے کی پیشکش کی.

فروخت کے خط کے لئے نمبر ایک مقصد خط پڑھا ہے. اور دوسرا قارئین کو ایک عمل کرنے اور کاروباری تعلقات شروع کرنے کی حوصلہ افزائی کرنا ہے.

آپ یہ کیسے کریں؟ سب سے پہلے، قارئین کے لئے فوری طور پر واضح فائدہ کے ساتھ طاقتور عنوان بنانا، کچھ رضاکارانہ واش "ہیلو، ہم یہاں ہیں" بیان نہیں. ایک سوال پوچھیں کہ آپ ان کی ضروریات کو سمجھنے سے ظاہر ہوتا ہے،

کیا آپ ابھی بھی کسی ایسے شخص کو تلاش کر رہے ہیں جو آپ کی گھومنے والی، ٹریکٹر، ٹرمر، کشتی یا کمپیکٹ کی ضمانت دے سکتی ہے جب آپ ہیں؟

یہ شو آپ کو ان کی ضروریات کو سمجھتے ہیں. اور صرف "ربہ" فروخت بیچ میں چھلانگ نہیں کر رہے ہیں.

پھر ان کو بتائیں کہ آپ کو حل ہے،

ہمارے 10 پوائنٹ چھوٹے انجن دھن اپ آپ کو سب گرمیوں میں طویل عرصے سے مضبوط رکھنے کے لئے برقرار رکھے گا.

انہیں اپنے کاروباری اسناد فراہم کریں. ڈیو کہہ سکتا تھا، "میں 15 سال سے زائد عرصے تک لانوں اور باغ کے سازوسامان کی مرمت کر رہا ہوں اور میں اس سے پیار کرتا ہوں!"

اب ان کو پیش کرتے ہیں جو وہ استعمال کرسکتے ہیں، دوسرے الفاظ میں: ان کو بتائیں کہ ان کے لئے کیا ہے وہ آپ کی مصنوعات خریدتے ہیں یا آپ کی خدمت کو ابھی تک استعمال کرتے ہیں. جرات مند ہونا مت ڈرنا کیپٹلز، ان لائن، یا بولڈ کا استعمال کریں، اس قسم کی پیشکش اس صفحہ سے چھین لیجیے تاکہ اگر وہ کچھ بھی نہیں پڑھائے تو، کم سے کم وہ پیشکش دیکھیں گے جسے آپ کر رہے ہیں.

مفت حاصل کرنے کے لئے ہمیں پیشکش! اب کچھ اعتبار سے شامل کریں- لوگ یہ جاننا چاہتے ہیں کہ دوسروں کے بارے میں آپ کے بارے میں کیا کہنا ہے، لہذا ان کو بتائیں کہ دو یا تین تعریفیں شامل ہیں. کچھ مفت مشورہ یا تجاویز اور چالیں شامل کرکے خط میں ایک اعلی سود عنصر ہے. ڈیو بتا سکتا تھا کہ انجن کس طرح مناسب ایندھن کے مرکب کو منتخب کرکے بہتر طریقے سے چلاتی ہے یا کس طرح گھاس گھومنے والی بلیڈ کو تیز کرنا.

واضح طور پر یہ بتائیں کہ اگلا عمل کیا ہونا چاہئے اور انہیں ایک وجہ بتائیں کہ فورا کام کرنا ضروری ہے.

اس بات کا یقین رکھو کہ آپ بڑھتی ہوئی موسم کے لئے تیار ہیں- اب ہمیں کال کریں!

سادہ زبان کا استعمال کریں اور زبان کا استعمال نہ کریں کہ آپ عام طور پر اس بات کا یقین نہیں کریں گے کہ یہ آپ کی طرح لگتا ہے.

قارئین کا شکریہ آپ کے خط پڑھنے اور اسے ذاتی طور پر نشان زد کریں. اگر آپ قاری جانتے ہیں تو، آپ کے اپنے دستکاری میں سب سے نیچے ایک نوٹ شامل کریں.

آخری، پی ایس ایس میں شامل کریں. یہ پیشکش دوبارہ تنازع کرنے کے لئے ایک بہت اچھا جگہ ہے اور شاید اس سے بھی معاہدے کو بھی تسلیم کریں.

30 اپریل کو ہماری مفت "حاصل کرنے کے لئۓٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔ" پیش کرتے ہیں اور ہم آپ کے لئے گیس کے مفت ٹینک میں پھینک دیں گے. گھبراہٹ یا ٹریکٹر.

یقینا آپ کو اس سے باہر بھیجنے کے لئے ایک اچھی فہرست ہونا ضروری ہے جو صحیح اور تازہ ہے. کسی غیر موجود شخص کو ایک عظیم خط بھیجنے کا وقت ضائع ہوتا ہے، لہذا آپ کو میل سے پہلے اپنے رابطے فون کریں اور اس بات کا یقین کریں کہ آپ کی فہرست اب تک ہے.

ایک ٹیسٹ کرو. فی ہفتہ چند درجن بھیجیں، اور فون کی پیروی کریں. پیشکش پیش کرو اور دیکھیں کہ کیا ہوتا ہے.

کین برگین اور الزبتھ واکر مارکیٹنگ ماسٹر (www.MarketingMasters.ca) ہیں، ایک مکمل سروس مارکیٹنگ اور اشتہاری شراکت داری جس میں مصروف کاروباری اداروں میں مدد ملتی ہے. اپنے خیالات کو ٹائم ٹائمز میں طرح کی طرح ٹیز ای میل مارٹنگنگسٹس.کی یا کیین@marketingmasters.ca پر بھیجیں، یا 1-866-908-5720 پر کال کریں.

ویب: //www.marketingmasters.ca

بلاگ: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/