مضبوط مارکیٹنگ کے بغیر آپ کی مارکیٹنگ کیا اچھا ہے؟ |
ئەو ڤیدیۆی بوویە هۆی تۆبە کردنی زۆر گەنج
جب ہم کاروباری مالکان کے کسی گروپ میں سیمینار پیش کرتے ہیں تو ہم ہمیشہ سے پوچھتے ہیں، "کون یہاں مارکیٹنگ کے کاروبار میں ہے؟" یہ جواب عام طور پر ہے، "بس تم."
یہ واقعی ہے ایک چیلنج سوال ہے کیونکہ سادہ حقیقت یہ ہے: جو بھی کسی بھی قسم کے کاروبار چلاتا ہے وہ مارکیٹنگ کے کاروبار میں ہے. ورنہ آپ اپنے کاروبار کی تعمیر کیسے کریں گے؟ ہر بار آپ کاغذ میں کسی اشتھار کو لکھتے ہیں؛ ایک ریڈیو تجارتی چلائیں؛ ایک پرواز کو بھیج دو ایک ویب سائٹ، یا آپ کے کاروبار کو فروغ دینے کے لۓ کسی دوسرے سرگرمی کا آغاز کریں، آپ مارکیٹنگ کے کاروبار میں ہیں!
اور اب ہم سب یہ سمجھتے ہیں، نقطہ یہ ہے: اس مارکیٹنگ کے لئے مؤثر، یہ آپ کی مصنوعات یا سروس کے بارے میں "مضبوط نظریہ" کو ضرور پہنچنا چاہیے جو آپ ان لوگوں تک پہنچے جو آپ تک پہنچنے کی کوشش کر رہے ہیں.
ہم سے زیادہ تر مارکیٹ میں دلچسپ ہے لیکن سنسنیاتی، سچا لیکن متفق نہیں ہے، لیکن اہم نہیں "زندگی یا موت". شاید آپ کے پاس اپنے خیالات کے پیچھے بہت سے وسائل نہیں ہیں. آپ کے پاس ملٹی بلین ڈالر کا بجٹ نہیں ہے. آپ کے خیالات کو اپنی اپنی صلاحیتوں پر کھڑے ہونے کی ضرورت ہے.
آپ کو آپ کے مارکیٹنگ کے پیغامات کو چھڑی بنانے کا ایک طریقہ ہے. آپ کو مضبوط نظریہ کی ضرورت ہے.
ایک مضبوط نظریہ یہ ہے جو توجہ ملتا ہے، سمجھ جاتا ہے، یاد ہے اور کچھ تبدیل ہوتا ہے. یہ ایک بیان، ایک پیشکش، یا ایک بصری ہے جو آپ کے ممکنہ گاہکوں کو اس کے پٹریوں میں رکھے گا، اور خریدنے کے عادت کو تبدیل کرنے کے لئے اسے مجبور کرے گا.
ایک مضبوط نظریہ ایک مشکل عنوان ہے ماحول دوست آٹو پینٹ کی دکان کے لئے "ہم ہر گاڑی کو پینٹ دیتے ہیں". یا، یہ ایک غیر معمولی بصری کا استعمال کرتے ہوئے ایک پیشکش ہوسکتی ہے: "اگر آپ اس منٹ کو دس منٹ میں ختم کر سکتے ہیں تو، صحرا امریکہ پر ہے" چہرے پر پائی کے ساتھ ویٹر کی تصویر کے ساتھ!
مضبوط خیالات سادہ کارروائی کے بارے میں ہیں. وہ وشد، کنکریٹ تصاویر استعمال کرتے ہیں جو آسانی سے یاد رکھے جاتے ہیں، اور وہ جذبات میں پھینک دیتے ہیں. اور آپ کو انہیں مارکیٹنگ گرو بننے کی ضرورت نہیں ہے. سب وے کے اشتہاری مہم جو جوہر پر توجہ مرکوز کرتا تھا، ایک موٹے کالج کا طالب علم، جو ہر روز سٹی وے سینڈوچ کھاتے ہوئے 200 پونڈ سے زائد کھو جاتا ہے وہ ایک بڑی کامیابی تھی. اور اس نے ایک سنگل ذخیرہ کرنے والے کے ساتھ شروع کیا جو حیرت انگیز کہانی کو دیکھنے کے لئے اچھا احساس تھا.
تو کیوں ہم میں سے زیادہ وقت میں مضبوط خیالات کا استعمال نہیں کرتے؟ افسوس، یہ ہے کیونکہ ہم اپنے کاروبار کے بارے میں بہت جانتے ہیں. ہم بہت زیادہ معلومات کے عدم اطمینان سے پریشان ہیں.
جب ہم "شیئر ہولڈر کی قیمت کو غیر مقفل" یا "ہمارے گاہکوں کے کاروبار کے نقطہ نظر پر توجہ مرکوز کرتے ہیں" یا "یہاں تک کہ" ہم چہرے پر بات چیت کے ذریعے تعلقات کی تعمیر میں یقین رکھتے ہیں "پر غور کرتے ہیں. ہمارے امکانات کو نہیں، اور وہ وقت کی تلاش میں سرمایہ کاری نہیں کر رہے ہیں.
جب کسی ریسٹورانٹ نے کبھی کبھی کبھی نہیں دیکھا تو "ٹھیک کھانا اور ایک عظیم فضا" کی تشہیر کرتے ہیں، امکانات میں ان کے ذہن میں کوئی ممکنہ تصویر نہیں ہے. تجربہ ہو جائے گا. وہ شاید "جانبدارانہ طور پر مزاج کھانے کی خدمت" کے بارے میں نہیں جانتے ہو.
یہ بچنے کے لئے ایک مشکل مسئلہ ہے. آپ کو پہلے سے ہی معلوم نہیں کیا جا سکتا. آپ کا خیال صرف آپ کا خیال ہے اور اسے تبدیل کرنا ہے - لیکن، جنت کے لئے، یہ مضبوط نظریہ بنانا ہے!
ویب: //www.marketingmasters.ca
بلاگ: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
