ایک برانڈ کی تعمیر کے لئے، آپ کو دماغ میں ایک لفظ خود کی ضرورت ہے

پروٹرر اینڈ گیمبل، ممکنہ طور پر دنیا کی سب سے مشہور مارکیٹنگ تنظیم، حکمت عملی پر میمو لکھنے کے بعد جب کسی اصول پر قابو پانے کا اختیار ہوتا ہے.

میمو کی پہلی سزا شروع کرنا پڑا. اس کی سفارش کرنا ہے … "اور باقی کی سزا نے سفارش کی."

آج، ہمیں کاروباری منصوبوں کے لکھنے والوں کے لئے اس قاعدہ کو بحال کرنے کی ضرورت ہے، جس میں سے بہت سے درجنوں خیالات اور تصورات میں رقم جمع کرنا ناممکن ہے. ایک سزا.

یہ ایک اہم مسئلہ پیش کرتا ہے. کاروباری منصوبہ کا مقصد کیا ہے؟ کیا یہ سب چیزوں کی طرف اشارہ کرنا ہے جو ایک کامیاب کاروبار حاصل کرنے کے لئے کمپنی کی ضرورت ہے؟ یا یہ کچھ مختلف ہے؟

میں یہ کہتا ہوں کہ یہ کچھ مختلف ہے.

آج کسی بھی کمپنی کا سب سے اہم مقصد ایک کاروبار کی تعمیر نہیں ہے. آج کسی بھی کمپنی کا سب سے اہم مقصد ایک برانڈ بنانا ہے.

اگر آپ کسی برانڈ کی تعمیر کے بغیر کسی کاروبار کی تعمیر کرتے ہیں تو، آپ کا کاروبار حریفوں کو کمزور ہے. دوسری طرف، اگر آپ ایک طاقتور برانڈ بناتے ہیں، تو آپ اپنی کمپنی کو مقابلہ سے نہ صرف حفاظت کرسکتے ہیں، آپ کو منافع بخش، طویل مدتی کاروبار بھی بنا سکتے ہیں.

مثال کے طور پر، سلکان ویلی سے ایک جوڑے نے ایک کمپنی کی تشکیل کی. آئی فون سوشل میڈیا ایپ تیار کریں. اتوار کے مہینے بعد، انہوں نے کمپنی کو 1 ارب ڈالر کی نقد اور اسٹاک میں فیس بک میں فروخت کیا.

فیس بک نے کاروبار نہیں خریدا کیونکہ اس کی کمپنی میں کوئی آمدنی نہیں تھی.

> امریکہ کے ہر شہر میں کیا فیس بک نے 1 ارب ڈالر کا انعام کیا تھا.

ایک بار منافع بخش کاروباری اداروں کے ساتھ ماں اور پاپ ریستوران تھے لیکن اب آج موجود نہیں، میک ڈونلڈڈ، برگر کنگ، وینڈی اور دیگر قومی برانڈز کی طرف سے تبدیل کیا گیا تھا. بینکوں میں، ہوٹلوں میں، گروسری اسٹورز اور بہت سی دیگر اقسام میں، ایک بار منافع بخش کاروباری اداروں کو مقامی برانڈز کی طرف سے تبدیل کیا جاسکتا ہے.

کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ آپ کونسی صنعت میں ہیں، طویل مدتی رجحان برانڈز کی طرف ہے. جب تک کہ کسی برانڈ کی تعمیر نہ کرنا آپ کا بنیادی مقصد ہے، آپ کی کمپنی مستقبل میں اس کا شکار ہوسکتا ہے.

ذاتی کمپیوٹر کمپیوٹر کی صنعت کو دیکھو جس نے 1975 ء میں ایم آئی ٹی ایس آلیئر 8800 کے تعارف کے ساتھ زمین حاصل کردی.

سال 2000، ذاتی کمپیوٹرز کے لئے عالمی مارکیٹ ایک سال 140 ملین یونٹس سے زائد ہے. 1975 اور 2000 کے درمیان 25 سالوں میں، امریکی مارکیٹ میں سینکڑوں برانڈز کا آغاز کیا گیا تھا.

آج، صرف تین بڑے برانڈز باقی ہیں: ایپل، ڈیل اور ہیلوٹ پیکڈ. یہ تین کمپنیاں کیا مختلف تھیں جو ان کو زندہ رہنے میں مدد ملی تھیں؟

ہر ایک پہلی نئی قسم میں تھا.

ایپل پہلا "پیکڈ" ذاتی کمپیوٹر تھا. سب کچھ ایک پرکشش کیس میں شامل تھا.

ڈیل کاروباری اداروں کو براہ راست فروخت کیا جاتا سب سے پہلے ذاتی کمپیوٹر تھا. پہلے فون کے ذریعے اور بعد میں انٹرنیٹ کے ذریعے.

ہیلوٹ پیکڈ پہلا ڈیسک ٹاپ لیزر پرنٹر تھا. اس پراپرٹی اور گیمبل مارکیٹنگ کی طرف سے سال کے پہلے ہی برانڈز کا ایک کاروباری منصوبہ کس طرح ظاہر کیا گیا ہے. ایگزیکٹو.

"یہ سفارش کرنا ہے کہ ہمارے ڈیل برانڈز ذاتی طور پر ذاتی طور پر کاروباری اداروں کو فروخت کرنے اور فون کے ذریعہ ذاتی طور پر فروخت کرنے پر توجہ مرکوز کریں."

بالکل وہی برانڈ بنائے گئے ہیں. توجہ مرکوز کریں تاکہ آپ کا برانڈ ممکنہ دماغ میں ایک لفظ کا مالک ہوسکتا ہے.

گوگل کا مالک ہے "تلاش."
YouTube کا مالک "انٹرنیٹ وڈیوز."
BMW مالک ہے "ڈرائیونگ."
والووو کا مالک
پورش کا مالک "کھیلوں کی کاریں."
رولیکس کا مالک "مہنگا گھڑیاں" ہے.
سٹاربکس کا مالک "مہنگا کافی."
ایان کے مالک ہیں "مہنگی پانی."
مکمل فوڈوں کا مالک "نامیاتی خوراک. "
Ikea "unassembled فرنیچر."

بہت سے کاروباری منصوبوں کے ساتھ مصیبت یہ ہے کہ وہ بالکل مخالف ہے. ایک لفظ یا تصور پر توجہ مرکوز کرنے کی بجائے انہوں نے بہت سے صفحات کو یہ بتاتے ہوئے کہا کہ مختلف برانڈز، مختلف مارکیٹوں، مختلف تقسیموں، مختلف قیمتوں کی اقسام، مختلف برانڈز کو بڑھانے کا طریقہ نہیں ہے.

یہ برانڈ بنانا نہیں ہے. یہ ایک برانڈ کو تباہ کرنے کا راستہ ہے.

برانڈ کی توسیع کے بجائے، کمپنیاں اصل برانڈ کو محدود توجہ مرکوز کرنے اور نئے برانڈز کو شروع کرنے کے بجائے رکھیں. بالکل وہی ہے جو ایپل نے کیا.

ایپل ابتدائی طور پر "گھر" ذاتی کمپیوٹر تھا. جب ایپل آفس کے میدان میں جانا چاہتے تھے تو کمپنی نے ایک دوسرے برانڈ، میکنٹوش کا آغاز کیا.

جب ایپل اعلی صلاحیت MP3 پلیئر کے کاروبار میں لینا چاہتے تھے تو کمپنی نے آئی پوڈ برانڈ شروع کیا.

جب ایپل چاہتا تھا ٹچ اسکرین اسمارٹ فون کاروبار میں داخل ہونے کے بعد، کمپنی نے آئی فون برانڈ شروع کیا.

جب ایپل ٹیبلٹ کمپیوٹر کے کاروبار میں جانا چاہتا تھا تو کمپنی نے رکن برانڈ کا آغاز کیا.

یہ چار برانڈز ایپل نے دنیا کی سب سے قیمتی کمپنی بنائی اسٹاک مارکیٹ پر $ 578 بلین ڈالر کے قابل. اور نوٹس: ایپل کے ذریعہ متعارف کردہ آخری تین برانڈز ایک نئی قسم میں "سب سے پہلے" تھے.

آئی پوڈ پہلی اعلی صلاحیت MP3 پلیئر تھی.
آئی فون پہلا ٹچ اسکرین اسمارٹ فون برانڈ تھا.
رکن پہلا ٹیبلٹ کمپیوٹر تھا.

صارفین کے دماغوں میں ایک برانڈ بننے کے دوسرے طریقے موجود ہیں. لیکن دور تک سب سے زیادہ مؤثر ایک نئی قسم میں سب سے پہلے ہونے والا ہے.

"یہ یہ ہے کہ ہم یہ تجویز کریں کہ ہم ایک نیا برانڈ شروع کریں جو پہلے ہی ہو گا …"

اگر آپ ایک طاقتور برانڈ بنانا چاہتے ہیں تو ایک ایسی کمپنی بنانا چاہتا ہے جو بہت منافع بخش ہے، آپ کی کاروباری منصوبہ اسی طرح کی سزا کے ساتھ شروع ہونا چاہئے.

دوسری طرف، فرض کریں کہ آپ اپنے موجودہ برانڈ کی تعمیر پر توجہ مرکوز کرنا چاہتے ہیں تو یہ زیادہ غالب ہو جاتا ہے. برانچوں کی طرح، لاشوں کی طرح سے باہر نکل جاتے ہیں. اور بہتر شکل میں برانڈ حاصل کرنے کا بہترین طریقہ اس کی توجہ کو محدود کرنے کے لئے ہے.

"یہ اس کی سفارش کرنا ہے کہ ہم اپنے برانڈ کی توجہ کو تنگ کردیں … تاکہ ہم امکانات کے ذہن میں کچھ کھڑے ہوسکیں."