سادہ اور عملی مارکیٹ ریسرچ |

مارکیٹ ریسرچ کو مہنگی ہونے کی ضرورت نہیں ہے. سچ، وہاں ریسرچ کمپنیاں وہاں موجود ہیں جو بڑی کمپنیوں کے لئے ہزاروں ڈالر کے لئے اپنی مرضی کے مطابق تحقیق کرتے ہیں. آپ کچھ مارکیٹوں کے لئے مہنگی تحقیقی رپورٹ خرید سکتے ہیں، عام طور پر کمپنیوں کو خصوصی دلچسپی کے اعلی فروغ دینے والے مارکیٹوں کو مہنگی تحقیقی رپورٹوں کو خریدنے کے لۓ خرچ کرسکتے ہیں. آپ اس کے لئے بجٹ ہوسکتے ہیں، لیکن آپ کو اس سے زیادہ پیسہ خرچ کرنے کی ضرورت نہیں ہے. سب سے بہتر تحقیقات آپ تحقیق کرتے ہیں کہ آپ اپنے آپ کو کرتے ہیں.

اپنے ہوم ورک کرو

کی قیمتوں کے لئے تلاش کریں. رسالے، بلاگز، کتابیں، اور مارکیٹ ریسرچ کمپنیوں نے تحقیق کی رپورٹوں کی کچھ اہم تعدادوں کے ساتھ روشنی ڈالی اور چھٹیاں شائع کی ہیں. وہ واقعی یہ ہے، یہ ان کے عام کاروبار کا حصہ ہے. گارٹنر گروپ یا آئی ڈی سی یا این پی ڈی انٹریٹ مارکیٹ کی رپورٹ شائع کرتے ہیں جو مہنگا ہوتے ہیں، لیکن لیگ کو ترقی دینے کے لئے انہیں پریس ریلیزز پر روشنی ڈالی جاتی ہے. یہاں کلیدی الفاظ تلاش کی شرائط ہے جو آپ استعمال کرتے ہیں. سب سے پہلے ویب تلاش کرو. اگر آپ کو ایک یا زیادہ طاقتور ادب تک رسائی حاصل ہے اور شائع شدہ کاموں کے تلاش کے انجن، جیسے مضامین.com یا accessmylibrary.com، یا حریف، انہیں استعمال کریں. اس موضوع پر اپ ڈیٹس کیلئے بلاگ کی جانچ پڑتال کریں، یہ تلاش کی سہولیات اکثر تبدیل ہوتی ہیں. اور یہ نہ بھولنا کہ کلیدی سرچ انجن، جیسے گوگل اور یاہو، براہ راست تلاش کر رہا ہے.

موجودہ، اسی طرح کے کاروباری اداروں کو دیکھو . یہ ایک بہت اچھا پہلا مرحلہ ہے. اگر آپ خوردہ جوتے کی دکان کی منصوبہ بندی کر رہے ہیں تو، مثال کے طور پر، موجودہ ریٹیل جوتے کی دکانوں کو دیکھتے وقت کچھ وقت خرچ کریں. گلی میں پار پارک اور گاہکوں کو جو اسٹور میں جاتا ہے گنتی ہے. یاد رکھیں کہ وہ کتنے عرصے تک اندر رہیں گے، اور کتنے بکسوں کے ساتھ خریدا جو خریدا ہوا جوتے کی طرح نظر آتا ہے. آپ شاید بھی اس بات کو بھی گن سکتے ہیں کہ ہر گاہک کے کتنے جوتے جوتے خریدتے ہیں. اسٹور کو براؤز کریں اور قیمتوں کو دیکھو. ریسکیو جوتا اسٹور اور ڈیپارٹمنٹ اسٹور جوتے کے محکموں سمیت کئی اسٹورز کو دیکھیں.

اسی طرح کے کاروبار کو کسی اور جگہ میں تلاش کریں. اگر آپ مقامی کاروبار کی منصوبہ بندی کر رہے ہیں تو، اسی کاروبار کو کافی دور تک ڈھونڈنا ہے کہ آپ نہیں کریں گے مقابلہ. جوتا اسٹور مثال کے طور پر، آپ دوسرے ریاستوں کے اسی شہروں میں جوتا اسٹورز کی شناخت کریں گے. مالک کو کال کریں، اپنے مقصد کو سچائی سے وضاحت کریں، اور کاروبار کے بارے میں پوچھیں.

اسی طرح کے کاروبار کی فروخت کے لئے مقامی اخبارات کو اسکین کریں. بروکر سے رابطہ کریں اور ممکن حد تک زیادہ سے زیادہ معلومات طلب کریں. اگر آپ ایک جوتا کی دکان بنانے کے بارے میں سوچ رہے ہیں اور آپ فروخت کے لئے ایک تلاش کرتے ہیں، تو آپ اپنے آپ کو ایک ممکنہ خریدار پر غور کرنا چاہئے. شاید موجودہ اسٹور خریدنا سب سے بہترین چیز ہے. یہاں تک کہ اگر آپ خرید نہیں کرتے ہیں، تو آپ کی معلومات بہت قیمتی ہو گی. مالک کیوں بیچ رہا ہے؟ کیا کاروبار کے ساتھ کچھ غلط ہے؟ آپ شاید تفصیلی مالی معلومات حاصل کر سکتے ہیں.

ہمیشہ مقابلہ کریں. اگر آپ ریستوران کے کاروبار میں ہیں تو، مختلف مہوروں کے ذریعے گھومنے، مہینے میں ایک بار آپ کی مقابلہ کی حمایت کرتے ہیں. اگر آپ ایک جوتا کی دکان رکھتے ہیں تو، مہینے میں ایک بار آپکے مقابلہ کی خریداری کریں، اور مختلف اسٹورز پر جائیں.

گاہکوں سے بات کریں

اگر آپ نئے کاروبار شروع کرنے پر غور کر رہے ہیں تو ممکنہ گاہکوں سے گفتگو کریں. جوتا کی دکان کی مثال میں، دکانوں سے باہر آنے والے افراد سے گفتگو کرتے ہیں. اپنے پڑوسیوں سے بات کریں، اپنے دوستوں سے بات کریں، اپنے رشتہ داروں سے بات کریں. ان سے پوچھتے ہیں کہ وہ کتنی بار جوتے خریدتے ہیں، سائز، کہاں، قیمت پر، اور جو کچھ بھی آپ سوچ سکتے ہیں. اگر آپ ایک ریسٹورانٹ شروع کر رہے ہیں تو، زمین کی تزئین کی تعمیراتی بزنس، کسائ کی دکان، بیکری، یا جو کچھ بھی، گاہکوں سے بات کرتے ہیں.

زیادہ سے زیادہ کاروباری اسکولوں میں، جب وہ کاروباری منصوبہ بندی سکھاتے ہیں، تو طالب علموں کو اس منصوبے کے حصے کے طور پر مارکیٹ سروے کرنا پڑتا ہے.. منصوبہ تکمیل نہیں ہے جب تک کہ وہ باہر نہ جائیں اور ان لوگوں کی قابل اعتماد تعداد سے پوچھیں جنہیں وہ چاہتے ہیں، کیوں، وہ اسے کہاں لے جاتے ہیں، وہ کتنی رقم ادا کرتے ہیں. اگرچہ آپ اپنے کاروبار کے لئے کسٹمر سروے کی رسمی طور پر نہیں جا سکتے ہیں، یہ معلومات اہم ہے. پولو آلٹو سافٹ ویئر میں، ہم نے اکثر ہماری ویب سائٹوں پر کسٹمر سروے لگایا ہے. وہ لوگ جنہوں نے انٹرنیٹ براؤز کر رہے ہیں، کاروباری منصوبہ بندی پر مواد اور معلومات تلاش کر سکتے ہیں www.PaloAlto.com یا www.bplans.com پر.

ان سائٹس میں سے کوئی بھی فروخت نہیں کرتا. اس کے بجائے، یہ مفت معلومات فراہم کرتا ہے، مفت ڈاؤن لوڈ کردہ نمونہ منصوبوں، نقطہ نظر، اور بات چیت سمیت، بشمول ایک کاروباری منصوبہ تیار کرنے کے بارے میں تفصیلات کے بارے میں کئی سو سوالات کے جوابات بھی شامل ہیں. ہم کبھی کبھی ایسے لوگوں سے پوچھتے ہیں جو ہماری ویب سائٹوں سے روکنے کے لئے چند فوری سوالات کا جواب دینے کے لۓ ہمارے بارے میں تشویش کرتے ہیں. دعوت نامی چند سوالات کا وعدہ کیا ہے، اور یہ بھی وعدہ کیا ہے کہ ہم نام یا ای میل پتوں کے لئے نہیں پوچھیں گے، اور ہم فروخت کی معلومات کے ساتھ عمل نہیں کریں گے. جب ہم ان سرووں میں سے کسی ایک کو چلاتے ہیں تو ہم ایک مہینے میں تقریبا 300 جوابات وصول کرتے ہیں، جو ہمیں ایسے لوگوں کے بارے میں قیمتی معلومات فراہم کرتا ہے جو کاروباری منصوبے لکھتے ہیں.

اگر آپ کے پاس جاری کاروبار ہے تو، ایک منصوبہ تیار کرنے کا عمل گاہکوں سے گفتگو کرنا لازمی ہے. معمول سے ایک قدم دور کریں، اپنے گاہکوں کو ڈائل کریں، اور ان سے آپ کے کاروبار کے بارے میں پوچھیں. آپ کیسے ہیں؟ وہ کیوں خریدتے ہیں؟ وہ اپنے حریفوں کے بارے میں کیسے محسوس کرتے ہیں؟ یہ ایک اچھا خیال ہے کہ گاہکوں کو دوپہر کے کھانے کے لۓ دوپہر کے کھانے کے لۓ اپنے آپ کو رابطے میں رکھنے کے لۓ.

شناخت کسٹمرز

زیادہ تر کاروباری منصوبوں پر ممکنہ گاہکوں کا تجزیہ بھی شامل ہے. ضروری ضروری قدم کے طور پر، آپ کو یہ ایک اچھا خیال ہونا چاہئے کہ وہاں کتنے ممکنہ گاہکوں ہیں. جس راستے سے آپ ڈھونڈتے ہیں وہ آپ کی قسم کے کاروبار پر منحصر ہے. مثال کے طور پر، خوردہ جوتا کی دکان ایک مقامی علاقے میں رہنے والے افراد کے بارے میں جاننے کی ضرورت ہے، گرافک ڈویلپر فرم مقامی کاروباریوں کے بارے میں جاننے کی ضرورت ہے، اور قومی کیٹلاگ کو گھروں اور کمپنیوں کے بارے میں پورے ملک میں جاننے کی ضرورت ہے.

کیا ہے اچھا ذرائع آپ کی ضرورت پر منحصر ہے. حکومت اور تجارتی اعداد و شمار عام طور پر کافی سے زیادہ ہیں، لیکن کچھ منصوبوں کے لئے آپ پیشہ ورانہ پبلشرز یا معاہدے کے محققین سے خریدنے والی معلومات کو ختم کرسکتے ہیں.

مقامی علاقے کے بارے میں عام ڈیموگرافک ڈیٹا کے لۓ، اگر آپ کے پاس کوئی آسان ذریعہ نہیں ہے تو، حوالہ ڈیسک سے پوچھیں ایک مقامی لائبریری میں. مقامی یونیورسٹی لائبریری بھی بہتر ہے، خاص طور پر ایک کاروباری لائبریری. کامرس کے چیمبرز عام طور پر مقامی مارکیٹ کے بارے میں عام معلومات رکھتے ہیں. امریکہ میں، وفاقی حکومت کی امریکی مردم شماری بیورو موجود ہے. آج کل مردم شماریات بیورو کے لئے تیز ترین راستہ اپنی ویب سائٹ census.gov پر ہے.

انٹرنیٹ اتنی مناسب بننے سے پہلے، میں اکثر لوگوں کے کاروبار اور قسم کے کاروبار کے بارے میں عام معلومات کے لئے میلنگ کی فہرستوں کے فروغ میں تبدیل کر دیا. میلنگ کی فہرست وینڈرز اکثر اکثر اقسام اور کاروبار کی نوعیت کی اقسام کی لسٹنگ کی فہرست رکھتے ہیں. مثال کے طور پر، ریاستہائے متحدہ میں کتنے اٹارنیوں یا سی پی اے دفاتر موجود ہیں، میں فہرست کے بروکر پر فروخت کے لئے فہرست دیکھ سکتا ہوں.

رسالے ڈیموگرافکس کا ایک اور اچھا ذریعہ فراہم کرتا ہے. اگر آپ کمپیوٹر اسٹورز پر فروخت کر رہے ہیں تو، مثال کے طور پر، کمپیوٹر خوردہ ہفتہ اور کمپیوٹر ری سیلر نیوز اور ذرائع ابلاغ کی کٹ کے لئے دونوں کی اشاعتیں طلب کریں. ذرائع ابلاغ کٹ کا مقصد ممکنہ مشتہرین کے اشتہارات کے صفحات کو فروخت کرنا ہے. وہ اکثر قارئین پر ڈیموگرافکس سے بھری ہوئی ہیں. کسی خاص قسم کے کاروبار کے بارے میں معلومات کے لۓ، میگزین کے لئے ذرائع ابلاغ کی کٹس حاصل کریں جو قارئین کو کاروباری اداروں کو کاروباری طور پر قارئین کے طور پر پورا کریں.

اس مسودے کی تیاری کے دوران، صرف مردم شماری کی بیورو کی ویب سائٹ کو براؤز کرنے کے لۓ، اس نے مجھے یہ پتہ چلا کہ 10 منٹ میں مجھے پتہ چلا کہ میری گھر کاؤنٹی 378 جنرل ٹھیکیداروں ہیں، جن میں 360 سے کم ملازمین ہیں اور باقی 18 20 اور 100 کے درمیان ہیں. میرے شمار میں 238 قانونی کاروبار موجود ہیں، جن میں سے صرف 12 سے زائد ملازمین ہیں. اس کے علاوہ، جوتا کی دکان کی مثال کے مطابق، جن میں 32 جوتے کی دکانیں موجود ہیں، ان میں سے کوئی بھی 20 ملازمین نہیں ہیں. ملک میں 111،000 خاندان ہیں، 61 فیصد ان کے مالک پر قبضہ ہوا، اور اوسط 2.49 افراد فی گھریلو. ضلع میں سے کچھ 22 فیصد بالغوں کے کالج گریجویٹ ہیں، اور میانمار گھریلو آمدنی 26،000 ڈالر ہے. اس معلومات کی تمام مردم شماری کی ویب سائٹ پر مفت کے لئے دستیاب تھا.

اپنے گاہکوں کو جانیں

گاہکوں کو شمار کرنے کے علاوہ، آپ کو یہ بھی جاننا چاہتی ہے کہ وہ کیا ضرورت ہے، وہ جو چاہے، اور وہ کیا خریدتا ہے. آپ ان کے بارے میں زیادہ جانتے ہیں، بہتر. افراد کے طور پر افراد کے لئے، آپ شاید ان کی اوسط عمر، آمدنی کی سطح، خاندان کے سائز، میڈیا کی ترجیحات، خریدنے کے پیٹرن، اور آپ کے کاروبار سے متعلق ہوسکتے ہیں، اور اس کے علاوہ زیادہ کچھ جاننا چاہتے ہیں. اگر آپ کر سکتے ہیں، تو آپ انہیں مفید طبقات کے مطابق تقسیم کرنا چاہتے ہیں، جیسے آمدنی، عمر، خریدنے والی عادات، سماجی سلوک، اقدار، یا جو کچھ دوسرے عوامل اہم ہیں. جوتا اسٹور مثال کے طور پر، جوتا کا سائز اچھا ہے، لیکن آپ سرگرمی کی ترجیحات اور یہاں تک کہ اگر آپ اسے پا سکتے ہیں تو بھی - نفسیاتیات.

نفسیات گاہکوں کو ثقافتی گروہوں، قدر گروپوں، سماجی سیٹ، تحریک سازی کے سیٹ، یا دیگر دلچسپ زمرے میں تقسیم کرتا ہے جو گاہکوں کو درجہ بندی کے لئے مفید ثابت ہوسکتے ہیں. مثال کے طور پر، ممکنہ خوردہ فروشوں کے لئے مطلوبہ ادب میں، چینی چینی، ٹیکساس کے پہلے کالونی مال نے اپنے مقامی علاقے کے نفسیات کی وضاحت کی ہے، بشمول:

• 25 فی صد بچوں اور پل-ڈ-مقدس (اعلی درجے کی مضافات کے خاندانوں)،
• 5.4 فیصد فاتح کے دائرے (ذیلی مینیجرز، امیر)
• 19.2 فیصد بوومرز اور بچوں (جوان سفید کالر سباببان، اونچائی درمیانی آمدنی)
• 7 فیصد ملک اسکائر (اشرافیہ سابق شہری، امیر).

مزید تفصیل میں جائیں یہ بچوں اور پول ڈے مقدس گروپ "بائک، کتوں، کارپولس، راک موسیقی اور کھیلوں کے راکشس مرالے" سے مطالبہ کرتا ہے. فاتح کے دائرے گاہکوں کو "نوجوان تعلیم یافتہ، موبائل، ایگزیکٹوز اور نوعمر عمر کے خاندانوں کے ساتھ پیشہ ورانہ" ہیں. بڑے پروڈیوسرز، پراپرٹی خرچ کرنے والے اور گلوبل مسافروں. "ملک اسکائرز" ہیں جہاں ملکیت نے شہری استحصال سے بچایا ہے جس میں زراعت کے عیش و ضوابط میں رہنا ہے. بہاؤ میں نمبر چار، boondocks میں بڑے بکس. "