ٹم بیری کے ساتھ سوال اور جواب کا وقت |

جیسا کہ وعدہ کیا گیا ہے، یہاں سوالات پوچھے گئے ہیں "آپ جو کاروباری منصوبہ بندی کے بارے میں بولتے ہیں" کے دوران پوچھا ہے کہ ہمارے پاس ایڈریس کرنے کا وقت نہیں تھا.

ہیلو: ہیلو. ہم کاروبار میں ایک چھوٹی سی مینوفیکچررز کمپنی ہیں جو 2 سالوں سے 2 مصنوعات کے لۓ 2 علیحدہ کمپنیوں کے لئے تیار ہیں. ہم فی الحال ہماری دو مصنوعات کی برانچنگ کر رہے ہیں، دونوں بہت مختلف مارکیٹوں میں داخل ہوتے ہیں: ایک ہارڈ ویئر اسٹور کی فروخت کے لئے، ایک صحت سے متعلق رائفل سیلز کے لئے. ہارڈویئر سیلز کے لئے ہم سوچ رہے ہیں کہ مارکیٹ کس طرح بہتر ہے. چہرے کے لئے ٹومی لڑکے کا سامنا کرنے کی کوشش کریں، ڈسٹریبیوٹر استعمال کریں، یا بڑے برانڈ کارخانہ دار کو ٹھیک فروخت کریں؟ میں مصنوعات کا کنٹرول رکھنا چاہتا ہوں؛ میرے ساتھی ایک بڑی برانڈ کارخانہ دار سے باہر فروخت کے لئے زیادہ ہے. اگر یہ عام طور پر استعمال کیا جاتا اوزار کے لئے ایک اچھا، مفید، سستا اضافی ہے، آپ کس طرح فیصلہ کرتے ہیں؟ یہ ہماری اپنی برانڈڈ مصنوعات کے لئے ہماری پہلی کوشش ہے.

ٹائم بیری: مجھے افسوس ہے، لیکن یہ ایک سنجیدہ سوال ہے، جس میں سنگین جواب کی ضرورت ہے. اس پر انحصار کرتا ہے کہ آپ کون ہیں، آپ کی حکمت عملی، آپ کے وسائل، طاقت اور کمزوریاں، اور بہت سی دیگر خیالات. یہاں بنیادی حیثیت کی وضاحت سے عمومی طور پر وضاحت یا اندازہ کرنے کا کوئی طریقہ نہیں ہے.

سوال: کاروباری قرض کے لئے درخواست کرتے وقت اثر کا کاروبار کیا ہوتا ہے؟

ٹائم بیری: آپ کا مطلب "کاروباری منصوبہ" ہے اور نہ صرف " کاروبار، "پھر اس بات کو یقینی بنانے کے ساتھ شروع کریں کہ قطع نظر بینک کو کیا کہنا ہے، آپ کسی بھی قسم کے کسی قرض کے لئے لاگو نہیں کرنا چاہتے ہیں کہ آپ کسی کاروبار کے بغیر آپ کے پیسے کا استعمال کرتے ہوئے ان کا اندازہ لگائیں. یہ آپ کے ریٹائٹس، خطرات، دلچسپی اور تنخواہ کے اخراجات کے لئے، اور اسی طرح کے لئے. متوقع نتائج اور خطرات کو دیکھنے کے بغیر پیسہ کمائیں اور اسی طرح سب سے پہلے. اس کے علاوہ، اگرچہ کچھ بینکوں کو اکیلے جراحی کی بنیاد پر قرض مل جائے گا، اچھے بینکوں کو آپ کی کاروباری منصوبہ دیکھنا ہے کیونکہ وہ برا قرض نہیں بنانا چاہتے ہیں. یہاں تک کہ اگر وہ محفوظ رہے ہیں تو، وہ آپ کے ساتھ ساتھ ان کے لئے احساس بنانے کے لئے منصوبہ چاہتے ہیں. نسبتا چند بینکوں کو بھی ایک کاروباری منصوبے اس کے ساتھ جانے کے بغیر ایک قرض کی درخواست کا جائزہ لیں گے.

ق: آپ کو معلوم ہے کہ جب آپ تحقیقات اور اعداد و شمار کے اخراجات کے بارے میں کم سے کم واپسی کے نقطہ نظر تک پہنچ گئے ہیں تو آپ کس طرح جانتے ہیں؟ کیا معاملات ہیں؟

ٹیم بیری: جی ہاں، یہ ان اہم سوالات میں سے ایک ہے جو ہر شخص کو جواب دینے کی کوشش کرتا ہے. ہم نے سب لوگوں کو تحلیل پیرامیشن کے ساتھ دیکھا ہے، اور ہم نے سب لوگوں کو دیکھا ہے جو صرف مہذب معلومات حاصل کرنے کے بغیر اسے برداشت کر رہے ہیں، اور نہ ہی انتہائی بہت پرکشش ہے. کہیں بھی مشرق وسطی میں فیصلے کی راہنمائی کے لئے کافی معلومات موجود ہیں،

ایک ایسی بات جس میں مدد ملتی ہے کہ آپ مستقبل کے بارے میں غیر یقینیی سے نمٹنے کے لئے کام کر رہے ہیں، اور کسی بھی تحقیق اور اعداد و شمار کو غیر یقینی طور پر ختم کرنے کے لئے نہیں جا رہا ہے. ماضی مستقبل کی پیش گوئی نہیں کرتا، کم سے کم ہمیشہ، اور بہت اچھا نہیں. صرف جنگلی اندازے سے بچنے کے لۓ کافی معلومات حاصل کریں.

کچھ لوگ کافی معلومات نہیں پائیں گے. کچھ لوگ فورا کافی معلومات حاصل کریں گے، اگرچہ ان کے پاس کوئی بھی نہیں ہے.

ق: جب آپ کو اعلی ترین سروس کے لئے بہترین کاروباری منصوبہ ہے تو، آپ سرمایہ کاروں کو کیسے ڈھونڈتے ہیں؟

ٹائم بیری: "سروس" سرمایہ کاروں کے لئے ایک خراب لفظ ہے. اگرچہ استثناء موجود ہیں، خدمات کو حجم کی قسم تک بڑھانے کے لئے مشکل ہے جو پیسے کے ساتھ سرمایہ کاروں کو مناسب راستہ فراہم کرتی ہے. سروسز مالکان کے لئے بہت اچھا کاروبار ہوسکتا ہے، لیکن قرضے سے باہر نکلنے کے لئے ایک اچھا شاٹ کے بغیر، وہ سرمایہ کاروں کے لئے بہت اچھا نہیں ہیں. مصنوعات کی طرح سرمایہ کار. اور ہاں، آپ کو حکمرانی کے استثناء ہوسکتا ہے. ایسا ہوتا ہے.

میرے دوست تھے جنہوں نے ایک اعلی کے آخر میں خدمت کی اور اس کی قیمت میں قیمت کی تنصیب اور حسب ضرورت کی بناء پر اسے پیدا کیا، جس نے اسے ایک ایسی خدمت میں بنا دیا جس سے ایک مہنگی مصنوعات کی طرح دیکھا گیا، دونوں کے گاہکوں کو، اور سرمایہ کار. انہوں نے اس کے ساتھ پیسہ کمایا.

سرمایہ کاروں کو تلاش کرنا بہت بڑا موضوع، کتاب کی لمبائی، حقیقت میں ہے. اگر آپ اپنے "timandr.bplans.com بلاگ" پر "فرشتہ سرمایہ کاری" اور "وینچر سرمایہ" کو تلاش کرتے ہیں، اور ان دو دو اقسام کے علاوہ "میرے اوپر" شروع کرنے کے لۓ "سٹارٹ اپ فنانسنگ"، آپ کو میرے مقابلے میں زیادہ ان پٹ مل جائے گا.

ق: جب آپ اپنی سروس فروخت کرتے ہیں تو کیا آپ اپنی سروس کی تشہیر کرتے ہیں یا یہ تصور آپ کو اپنے گاہک کو دیکھنا چاہتے ہیں؟

ٹیم بیری: یقین نہیں. کیا آپ چاہتے ہیں کہ گاہک آپ کو اصل میں فراہم کرنے کے بجائے کچھ مختلف نظر آئے؟ کیا یہ اس خیال کو سمجھنے میں مدد کرے گا کہ آپ اپنے کلائنٹ کو دیکھنا چاہتے ہیں اور اس بات کا یقین کر لیں کہ آپ اس کو فراہم کرتے ہیں، لہذا آپ سیدھ میں ترسیل اور مارکیٹنگ کے پیغامات حاصل کرتے ہیں؟ مجھے نہیں لگتا کہ میں اس سوال کو سمجھتا ہوں.

ق: رونسٹسٹٹ کے مالیات کی آپ کی رائے کیا ہے؟

ٹیم بیری: مجھے اپنی مصنوعات کے جائزوں کا اشتراک کرنے میں مجھے آرام دہ محسوس نہیں ہوئی. جب میں نے وسط 90 کے دہائی میں بزنس پلان پرو تیار کیا تو، رونسٹٹٹ میں بہت ساری مارکیٹ بیداری تھی، لیکن میں اسے 15 سالوں میں نہیں دیکھا یا اس میں اس سے بھی سنا. 10 اس دوران، ہم نے 12 نئے ورژن کیے ہیں. بزنس پلان پرو اسی ٹائم فریم کے دوران. اگر مجھے نہیں لگتا کہ بزنس پلان پرو دستیاب بہترین آلے ہیں تو، میں ہر صبح دفتر میں نہیں جاؤں گا

ق: مجھے اپنے ابتدائی کاروبار کے لئے ایک بینک قرض کی ضرورت ہے. کیا یہ ضروری ہے کہ ایسا کرنے کے لئے ایک کاروباری منصوبہ پڑے؟

ٹائم بیری: بہت ہی اسی سوال کا جواب دیا گیا. وضاحت کرنے کے لئے، جبکہ کاروباری منصوبے کے بغیر بینک قرض حاصل کرنے کے لئے ممکن ہے، یہ بہت مشکل ہے. ایسے بینک جو ایسا کرتے ہیں وہ کم پیشہ ورانہ ہوتے ہیں، اور یہ آپ کے لئے اچھا خیال نہیں ہے، کیونکہ اس بات کا یقین کرنے کے لئے کہ آپ کو اس کی ضرورت ہو گی کہ اس منصوبے کا ہونا چاہئے، چاہے اسے دوبارہ ادا کرسکے، اور اسے بہتر استعمال میں ڈالیں. غلط فہمی، اگرچہ، یہ ہے کہ آپ کو بینک کے لئے کیا کاروبار کا منصوبہ بڑا، رسمی، خوفناک کاروباری منصوبہ ہے. ایسا نہیں ہے. یہ مختصر، خلاصہ، جامع اور آسان کرنے کے لئے رکھیں. جو کچھ آپ کی ضرورت ہے وہی کرو، پوری چیز نہیں.

سوال: کیا آپ آخری بیان کو دوبارہ کر سکتے ہیں؟ منصوبے بیکار ہے، لیکن منصوبہ بندی ….

ٹائم بیری: یہ عالمی جنگجوؤں کے خاتمے کے بعد یورپ کے دورے میں اتحادی افواج کا رہنما، ڈیوائٹ ڈی اییس ہنور سے ہے: "منصوبہ بیکار ہے، لیکن منصوبہ بندی ضروری ہے. "

کیا آپ نے اس ویب نام کو یاد کیا؟ یہاں ویڈیو چیک کریں!