Q & A: مارکیٹ کی معلومات کہاں سے تلاش کروں؟

سوال: میں اپنے کاروبار کی منصوبہ بندی پر کام کر رہا ہوں اور مجھے بازار کی معلومات اور ڈیموگرافکس کو نشانہ بنانے کی ضرورت ہے. چونکہ میرا کاروبار کافی منفرد ہے (مجموعی صحت مرکز) مجھے اس بات کا یقین نہیں ہے کہ کس طرح کی معلومات کو کاروباری منصوبے کے اس حصے میں محسوس کرنے کی ضرورت ہے.

جواب: یہ آپ کے بارے میں سوچنا آسان ہے.

سب سے پہلے، مقصد refocus. یہ ایک ٹیسٹ نہیں ہے. کچھ درست جواب درست نہیں ہے، کہیں دوسرے پوشیدہ جوابوں کو. آپ چاہتے ہیں، ایک کاروباری منصوبہ کے لئے، مارکیٹ کا احساس ہے. آپ جاننا چاہتے ہیں کہ اس کی ضرورت ہے، جو آپ سے خریدنے والا ہے، کیوں، اور ان میں سے کتنے لوگ ہیں. آپ کو کیا پیغام بھیجتا ہے؟ آپ ان کو کہاں پہنچے؟

تو چلو یہ آپ کے کیس کیلئے مخصوص بناؤ:

1. اپنے مقامی علاقے کے بارے میں عام معلومات کے ساتھ شروع کریں. آپ اسے www.census.gov اور مقامی چیمبر آف کامرس میں مقامی اخبار یا اشتھاراتی ادارے کے کسی مقامی میگزین پر حاصل کرسکتے ہیں. مشتہرین اسے میڈیا میڈیا کٹ کہتے ہیں، لہذا انہیں میڈیا کٹ کے لئے پوچھیں اور اگر وہ ان سے پوچھیں تو، ان کو سچ بتائیں - آپ مارکیٹ کی تحقیق کر رہے ہیں. آپ چاہتے ہیں کہ کتنے لوگوں، جینوں، خاندانوں، عمر گروپوں اور آمدنی والے گروہوں کی تعداد.
2. زیادہ سے زیادہ ممکنہ خریداروں کے ایک ہدف گروپ کو کم کرنے کا راستہ نکالیں. اس گروپ کو ایک بازار کا حصہ بلاؤ. آپ کے ای میل سے اندازہ لگایا جاسکتا ہے کہ بالکل صحیح صحت مرکز کا مطلب ہے، لیکن آپ کو معلوم ہو گا کہ آپ کا سب سے زیادہ ممکنہ خریدار بہت اچھا ہے یا نہیں، نہیں، یا مقامی، یا نہیں. اپنی بڑی آبادیاتی معلومات سے مخصوص گروپ کی معلومات کو ھیںچو.
3. اس بات کا یقین کرنے کا ایک راستہ تلاش کریں کہ آپ کا زیادہ تر ممکنہ خریدار اچھے امیدوار ہیں. صرف ایک تجاویز ہیں، ایک یا دو کرتے ہیں، سب نہیں.
   • ایک چیز جسے آپ کر سکتے ہیں وہ کاروباری اداروں کو تلاش کریں جنہیں اسی طرح یا مسابقتی مصنوعات یا خدمات کی پیشکش کی جاتی ہے، دیکھیں کہ کتنے ہیں، اور وہ کتنے اچھے ہیں. صرف ایک نظریاتی مثال کے طور پر، ایک جامع صحت مرکز کا خیال ہے کہ گہری ٹشو مساج پیش کرتا ہے. اگر یہ معاملہ ہے، تو آپ یہ جاننا چاہتے ہیں کہ کس طرح بہت گہری ٹشو مساج پیشکش مقامی علاقے میں موجود ہے، اور اس کی تعداد اس وقت کیسے بدل گئی ہے. ایک آسان کام پیلے رنگ کے صفحات میں گنتی اشتہارات ہے.
   • مقابلہ مقابلہ کے باہر پارک اور اپنے گاہکوں کو دن یا ہفتے کے چند مختلف اوقات میں ایک گھنٹہ یا دو کے لئے شمار.
   • 10 افراد جو انٹرویو میں ہیں سب سے زیادہ ممکنہ امکان گروپ، ان سے پوچھیں کہ وہ کیا چاہتے ہیں اور کیوں، اب وہ خریدتے ہیں، وہ کتنی خدمت کی ضرورت ہے.

یہ آپ کو اس بات کا احساس کرنے میں بہت مدد کرنی چاہئے کہ آپ کی مارکیٹ کو جاننے کے بارے میں یقین ہے کہ آپ اندازہ کر رہے ہیں صحیح طریقے سے، کہ ضرورت ہے، اور ممکنہ خریداروں، اور لوگ پیسہ خرچ کریں گے. آپ خطرے کو کم کرنے کی کوشش کر رہے ہیں. بنیادی طور پر سوال یہ ہے کہ "اگر آپ اس کی تعمیر کریں گے، تو کیا وہ آتے ہیں؟" یہ ایسی خزانہ کا شکار نہیں ہے جس میں کچھ نظریاتی صحیح جواب موجود ہے یا بالکل معلوم ہوسکتی ہے اور آپ اسے تلاش کرتے ہیں.

Don آپ کی مسئلہ منفرد ہے کہ کس طرح متفق. ہر ایک کے کاروبار منفرد ہے. خدا کا شکر ہے کہ یہ منفرد ہے، کیونکہ یہ نہیں تھا، آپ کو ایک بہت مشکل مسئلہ نظر آئے گا. ہر ایک میں ایک ہی مسئلہ ہے. ہم سب کو اپنے مخصوص کاروباری علاقے میں اپنے مخصوص بازاروں کو جاننے کی ضرورت ہے، مقامی یا نہیں، اور ہماری حکمت عملی ہمارے بازاروں کو مخصوص بناتے ہیں.

یہ منفردیت یہ بھی ہے کہ آپ کو ایک اچھا تعلیم حاصل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں. کبھی کبھی یہ لوگ لوگوں کو سمجھتے ہیں کہ کوئی خاص جواب یا چھپی ہوئی خزانہ نہیں ہے. آپ اچھے اندازے لگانا چاہتے ہیں کیونکہ آپ کا کاروبار داؤ پر ہے.

اب، سب سے اوپر کہا ہے، وہاں دستیاب مفت وسائل بھی موجود ہیں جو آپ کو اس خاص ای میل کے مقابلے میں بہت زیادہ تفصیل اور گرانڈرائٹی دے سکتے ہیں. ہڑتال کتاب کے "اپنے مارکیٹ کو جانیں" باب پڑھیں، جس سے آپ پہلے ہی ہوسکتے ہیں اور اگر آپ اسے PaloAlto.com پر یا ایمیزونیز.com میں حاصل نہیں کرسکتے ہیں یا مفت ورژن کو پڑھتے ہیں - جیسے ہی مکمل، اور مزید اپ ڈیٹ - www.hurdlebook.com.

ٹیم