آپ کے کاروبار شروع کرنے سے قبل اپنی صنعت کو جانیں.

یہ مضمون ہمارے "بزنس سٹارٹ اپ گائیڈ" کا حصہ ہے - ہمارے مضامین کی ایک curated فہرست ہے کہ مل جائے گا آپ کو کوئی وقت نہیں چل رہا ہے!

یہاں سیاق و سباق میں حاصل کرنے کے لئے دوسرا حصہ لیں. اگر آپ کی منصوبہ بندی ایک بیرونی منصوبہ بندی کرنے کا منصوبہ ہے، تو آپ کو آپ کے کاروبار کی قسم کی وضاحت کرنے کی ضرورت ہے. آپ کو آپ کی صنعت کی عام حالت اور کاروبار کی نوعیت کی وضاحت کرنے کی توقع کی جائے گی، خاص طور پر اگر آپ کی منصوبہ بندی آپ کی کمپنی کے باہر بینکوں یا سرمایہ کاروں کو جا رہا ہے. اور اگر آپ کی منصوبہ بندی آپ کے اپنے مقاصد کے لۓ ہے، تو آپ کو ابھی بھی بہت یقین ہونا چاہئے- چاہے آپ اسے دوسروں کو ثابت کرنا پڑے یا نہ ہی آپ کو اپنی مارکیٹ معلوم ہے.

یہ بھی دیکھیں: کاروباری منصوبوں کے مختلف اقسام

چاہے آپ سروس کے کاروبار، کارخانہ دار، خردہ فروشی، یا کسی دوسرے قسم کے کاروبار ہو، آپ اپنی صنعت کو اندر اور باہر جاننا چاہتے ہیں. آپ کو اچھی طرح سے جاننے کی قسم کی معلومات کے لئے پڑھیں، یہاں تک کہ اگر آپ کو یہ سب لکھنے کے مصیبت میں نہیں جاتے ہیں. اور اگر آپ بیرونی کاروباری منصوبے کے دستاویز کے ساتھ لکھ رہے ہیں تو، آپ کو انڈسٹری تجزیہ کرنا چاہئے، جس میں بیان کیا گیا ہے:

• صنعت کے شرکاء
• تقسیم پیٹرن
• مقابلہ اور خریداری کے پیٹرن

انڈسٹری تجزیہ

آپ کے کاروبار سے باہر ہونے والی اپنی صنعت میں سب کچھ آپ کی کمپنی کو متاثر کرے گا. آپ کی صنعت کے بارے میں جو کچھ آپ جانتے ہیں، آپ کو مزید فائدہ اور تحفظ ملے گا.

مکمل کاروبار کی منصوبہ بندی عام صنعت کی معیشت، شرکاء، تقسیم کے پیٹرن، مقابلہ میں عوامل، اور جو کچھ بھی اس کے باہر بیرونی کاروبار کے بارے میں بیان کرتا ہے پر تبادلہ خیال کرتا ہے.

انٹرنیٹ پر کاروباری معلومات کی حالت پر بہت بڑا اثر پڑا ہے. معلومات تلاش کرنے میں اب بھی مسئلہ نہیں ہے، معلومات کے دھماکے کے بعد اور 1990 کے دہائی میں شروع ہونے والی انٹرنیٹ میں بڑی ترقی اور 21st صدی میں جاری ہے. یہاں تک کہ 10 یا 15 سال پہلے، معلومات کے ساتھ نمٹنے کے خام ڈیٹا کو تلاش کرنے کے بجائے اس کے ذریعے نمٹنے کے لئے ایک مسئلہ تھا. یہ حقیقت ہر دن زیادہ سچ ہے. کاروباری تجزیہ، مالیاتی اعداد و شمار، ڈیموگرافکس، ٹریڈ ایسوسی ایشن، اور آپ کو مکمل کاروباری منصوبے کے لئے ہر چیز کے بارے میں صرف اس کے بارے میں ویب سائٹ موجود ہیں.

مارکیٹ ملاحظہ کریں

انڈسٹری کے شرکاء کو کیسے لکھتے ہیں

آپ پتہ ہونا چاہئے کہ آپ کی مارکیٹ میں کون اور فروخت کرتا ہے. آپ شرکاء کی فطرت کی وضاحت کے بغیر کسی قسم کی کاروبار کی آسانی سے بیان نہیں کر سکتے ہیں. ایک بہت بڑا فرق ہے، مثال کے طور پر، براڈبینڈ ٹیلی ویژن کی خدمات جیسے ایک صنعت کے درمیان، جس میں کسی بھی ملک میں صرف چند بڑی کمپنیاں موجود ہیں، اور ایک خشک صفائی کی طرح، جس میں دس ہزار شرکاء ہیں.

یہ ایک کاروبار اور کاروباری منصوبہ میں بڑا فرق بن سکتا ہے. ریستوران کی صنعت، مثال کے طور پر، ہم "pulverized" کہتے ہیں، جس کا مطلب ہے کہ، خشک صفائی کی صنعت کی طرح، بہت سے چھوٹے شرکاء سے بنا ہے. دوسری طرف روزہ کھانے کا کاروبار، چند قومی برانڈز پر مشتمل ہے جس میں ہزاروں برانڈڈ دکانوں میں حصہ لیا گیا ہے، ان میں سے بہت سے فرنچائزڈ.

معیشت پسند صنعت میں یکجہتی کے بارے میں بات کرتے ہیں جب اس وقت بہت سے چھوٹے شرکاء غائب ہو جاتے ہیں. کچھ بڑے کھلاڑی ابھرتے ہیں. اکاؤنٹنگ میں، مثال کے طور پر، چند بڑی بین الاقوامی اداروں ہیں جن کے نام نام سے مشہور ہیں اور ہزاروں سے زائد چھوٹے اداروں ہیں. آٹوموبائل کاروبار ہزاروں برانڈڈ ڈیلرشپ میں حصہ لینے والے چند قومی برانڈز پر مشتمل ہے. کمپیوٹر مینوفیکچررز میں، مثال کے طور پر، چند بڑے بین الاقوامی اداروں ہیں جن کے نام نام سے مشہور ہیں اور ہزاروں چھوٹے اداروں.

یہ بھی دیکھیں: اپنی مقابلہ کو سمجھو

تقسیم کے پیٹرن

مصنوعات اور خدمات بہت سارے راستے پر عمل کر سکتے ہیں. سپلائرز اور صارفین کے درمیان. وضاحت کریں کہ آپ کی صنعت میں تقسیم کس طرح کام کرتی ہے- کیا یہ ایک ایسی صنعت ہے جس میں خوردہ فروشیوں کو علاقائی ڈسٹریبیوٹروں کی حمایت کی جاتی ہے، جیسا کہ کمپیوٹر کی مصنوعات، میگزین، یا آٹو حصوں کا معاملہ ہے؟ کیا آپ کی صنعت بڑے صنعتی گاہکوں کو براہ راست فروخت پر منحصر ہے؟ کیا مینوفیکچررز اپنی براہ راست سیلز فورسز کی حمایت کرتے ہیں، یا کیا وہ مصنوعات کے نمائندوں کے ساتھ کام کرتے ہیں؟

کچھ مصنوعات تقریبا خوردہ اسٹورز کے ذریعہ صارفین کو بیچتے ہیں، اور بعض اوقات ان تقسیم کار کمپنیوں کی طرف سے تقسیم کیے جاتے ہیں جو مینوفیکچررز سے خریدتے ہیں. دیگر معاملات میں، مصنوعات کو براہ راست مینوفیکچررز سے اسٹورز پر اسٹور فروخت کردی جاتی ہیں. کچھ مصنوعات براہ راست مینوفیکچررز سے میل مہمات، قومی اشتہارات، یا دیگر پروموشنل وسائل کے ذریعہ حتمی صارفین کو بیچتے ہیں.

یہ بھی دیکھتے ہیں: جب آپ اپنی مصنوعات کی قیمتوں کا تعین کرتے ہیں تو آپ کو بالکل برداشت نہیں کیا جا سکتا

بہت سے مصنوعات کے زمرے میں موجود ہیں کئی متبادل، اور تقسیم کے اختیارات اسٹریٹجک ہیں. انسائیکلوپیڈیا اور ویکیوم کلینر روایتی طور پر دروازے پر فروخت کیے جاتے ہیں، لیکن دکانوں میں بھی بیچنے والے سے براہ راست ریڈیو اور ٹیلی ویژن اشتہارات کے ذریعہ صارفین کو صارفین کو براہ راست فروخت کیا جا سکتا ہے.

بہت سے مصنوعات کو براہ راست کاروبار سے کاروبار کی فروخت کے ذریعے تقسیم کیا جاتا ہے، اور طویل عرصہ تک کار مینوفیکچررز اور حصوں، مواد، اور اجزاء کے سپلائرز کے درمیان جیسے جیسے معاہدے. کچھ صنعتوں میں کمپنیاں نمائندوں، ایجنٹوں یا کمشنر فروختکاروں کا استعمال کرتے ہیں.

ٹیکنالوجی کسی صنعت یا مصنوعات کے زمرے میں تقسیم کے پیٹرن کو تبدیل کرسکتی ہے. انٹرنیٹ، مثال کے طور پر، سافٹ ویئر کی تقسیم، کتابیں، موسیقی، اور دیگر مصنوعات کے لئے اختیارات تبدیل کردیئے گئے ہیں. کیبل مواصلات ویڈیو وڈیو مصنوعات اور ویڈیو کھیلوں کے تقسیم کے لۓ اختیارات تبدیل کررہے ہیں.

پرچون اسٹورز میں اپنی پروڈکٹ حاصل کرنے کیلئے 8 تجاویز

ڈسٹریبیوشن پیٹرن زیادہ سے زیادہ سروس کمپنیوں کے طور پر اہم نہیں ہوسکتی ہیں، کیونکہ تقسیم عام طور پر جسمانی طور پر ہے مخصوص جسمانی مصنوعات جیسے ریستوران، گرافک آرٹسٹ، پیشہ ورانہ خدمات کی مشق، یا معمار کی تقسیم.

کچھ خدمات کے لئے، تقسیم اب بھی متعلقہ ہوسکتی ہے. ایک فون سروس یا کیبل فراہم کنندہ، یا ایک انٹرنیٹ فراہم کنندہ، جسمانی بنیادی ڈھانچے سے متعلق تقسیم کی وضاحت کر سکتا ہے. کچھ پبلیشر اپنے کاروبار کو مینوفیکچرنگ کمپنی کے بجائے ایک سروس کے طور پر پیش کرنے کی ترجیح دیتے ہیں، اور اس معاملے میں تقسیم بھی متعلقہ ہوسکتا ہے.

مقابلہ اور خریداری کے پیٹرن

یہ آپ کے بازار میں مقابلہ کی نوعیت کو سمجھنے کے لئے ضروری ہے. صنعت اور کاروباری نوعیت کی وضاحت کرنے میں یہ ابھی بھی عام علاقے میں ہے. اس کاروبار میں مقابلہ کی عام فطرت کی وضاحت کریں، اور گاہکوں کو ایک دوسرے پر ایک فراہم کنندہ کا انتخاب کس طرح لگتا ہے. کامیابی کی کلید کیا ہیں؟ خریدنے والے عوامل سب سے زیادہ فرق کرتے ہیں - کیا یہ قیمت ہے؟ مصنوعات کی خصوصیات؟ سروس؟ سپورٹ؟ تربیت سافٹ ویئر؟ ترسیل کی تاریخ؟ کیا برانڈ کے نام اہم ہیں؟

یہ بھی دیکھیں: اپنی کاروباری حکمت عملی کی ترقی کیسے کریں

کمپیوٹر کے کاروبار میں، مثال کے طور پر، مقابلہ مارکیٹ کے ایک حصے میں ساکھ اور رجحانات پر منحصر ہے، اور تقسیم اور اشتہاری چینلز پر ایک اور کاروباری کاروباری صنعتوں میں، مقابلہ کی نوعیت براہ راست فروخت پر منحصر ہے، کیونکہ چینل غیر معمولی ہیں. خوردہ شیلفوں پر ایک دوسرے کے ساتھ مقابلہ کرنے والی مصنوعات میں قیمت بہت اہم ہے، لیکن مینوفیکچررز کی طرف سے استعمال کردہ مواد کے لئے ترسیل اور وشوسنییتا بہت زیادہ اہم ہوسکتا ہے، کیونکہ اس کی کمی پوری پیداوار لائن کو متاثر کر سکتی ہے.

ریستوران کے کاروبار میں، مثال کے طور پر، مقابلہ مارکیٹ کے ایک حصے میں، مقام اور پارکنگ پر ساکھ اور رجحانات پر منحصر ہوتا ہے.

یہ بھی دیکھتے ہیں: پروڈکٹ پیکیجنگ: سب سے نظر انداز کی تفصیل

بہت سے پیشہ ورانہ سروس کے طریقوں میں مقابلہ کی نوعیت پر منحصر ہے منہ کے لفظ پر، کیونکہ اشتہارات کو مکمل طور پر قبول نہیں کیا جاتا ہے. کیا اکاؤنٹنٹس، ڈاکٹروں اور وکلاء کے درمیان قیمت کا مقابلہ ہے؟ شادیوں کے لئے لوگ کس طرح سفر ایجنسیوں یا فالورسٹ کا انتخاب کرتے ہیں؟ کسی کو کسی دوسرے پر ایک زمین کی تزئین کی معمار کیوں ملا ہے؟ مقامی کافی گھر پر، ایک قومی برانڈ، سٹاربکس کیوں منتخب کرتے ہیں؟ یہ سب مقابلہ کی نوعیت ہے.

اہم حریف

اپنے اہم حریفوں کا ایک بہت مکمل تجزیہ کریں. ایک فہرست بنائیں، اس بات کا تعین کریں کہ آپ کے اہم حریف کون ہیں. ہر ایک کی طاقت اور کمزوری کیا ہے؟ ان کی مصنوعات، قیمتوں کا تعین، شہرت، انتظام، مالی پوزیشن، تقسیم کے چینلز، برانڈ کے شعور، کاروباری ترقی، ٹیکنالوجی، یا دیگر عوامل پر غور کریں جو آپ محسوس کرتے ہیں. مارکیٹ کے کون سا حصوں میں وہ کام کرتے ہیں؟ ان کی حکمت عملی کیا لگتا ہے؟ وہ آپ کی مصنوعات کو کتنا اثر انداز کرتے ہیں، اور وہ کیا خطرات اور مواقع پیش کرتے ہیں؟

آپ کی تجارتی منصوبہ کے بارے میں آپ کی تجارتی تجزیہ کی بنیاد پر کیا تبدیلی ہوئی؟ کیا آپ نے کچھ بھی کیا ہے؟