آپ کے تصور کو کک شروع کریں

فوری تجزیہ کے ساتھ اپنی کاروباری منصوبہ شروع کریں. یہاں تک کہ جاری کاروبار کے لۓ، کاروبار سے دور قدم اور بنیادیات کو دیکھنے کا وقت لے لو. کیا آپ کے کاروبار کی تعداد میں احساس ہے؟ میرے کاروباری اسکول پروفیسروں میں سے ایک نے اس عمل کا حوالہ دیتے ہوئے کہا کہ "وہاں وہاں وہاں ہے؟

پہلی نظر کے لۓ، آپ کے مقاصد، مشن کے بیان، مارکیٹ کے تجزیہ اور کامیابی کی کلید پر غور کریں.

مقاصد

مقاصد کاروباری مقاصد ہیں. اپنی مارکیٹ کے حصول کے مقاصد، فروخت کے مقاصد، اور منافع مقاصد کو مقرر کریں. کمپنیاں مقاصد کو قائم کرنے اور انہیں حاصل کرنے کی منصوبہ بندی کرنے کی ضرورت ہے.

اس بات کا یقین کریں کہ آپ کے مقاصد کنکریٹ اور ماپنے ہیں. مخصوص ہونا، جیسے سیلز یا منافع کی دی گئی سطح کو حاصل، مجموعی مارجن کا ایک فیصد، ترقی کی شرح، یا مارکیٹ کا حصہ. آپ کے مقاصد کے طور پر "سب سے بہتر" یا "تیزی سے بڑھتی ہوئی" جیسے عامات کا استعمال نہ کریں.

مثال کے طور پر، "بہترین ہونے والا" یا "گاہک کی اطمینان کو زیادہ سے زیادہ" واقعی میں ماپا نہیں کیا جا سکتا. زیادہ بہتر مقاصد ماپنے اہداف مقرر کرے گی جیسے مجموعی مارجن کم از کم 25 فیصد، یا 3 کروڑ ڈالر سے زائد فروخت، یا فروخت پر چھ فیصد منافع اور 10 فی صد ایکوئٹی پر واپسی حاصل کرے گا.

کم ٹھوس مقاصد اہم ہیں. ایک منصوبہ پر، ان کی پیمائش کرنے کا راستہ تلاش کریں. مثال کے طور پر، اگر تصویر اور بیداری بہت اہم ہے، تو اس تصویر اور بیداری میں بہتری کی پیمائش کے لئے مستحکم جائز جائزوں کی منصوبہ بندی. آپ اصل حصص کی پیمائش کے لئے مارکیٹ شیئر کے لئے اہداف مقرر کر سکتے ہیں، اور تحقیق خریدیں. یا، اگر آپ کسٹمر کی اطمینان پر توجہ مرکوز کرنا چاہتے ہیں تو، ایک سروے کی منصوبہ بندی کی اطمینان کی مقدار میں یا واپسیوں یا شکایات کے بارے میں عدالتی مقاصد کی وضاحت کریں.

مشن بیان

اپنے کاروباری تصور کی وضاحت کے لئے مشن کے بیان کا استعمال کریں. ایک کمپنی کے مشن کا بیان بنیادی مقاصد (جیسے منافع بنانا) اور وسیع تر اسٹریٹجک شرائط میں مقاصد کی وضاحت کرنا چاہیے، بشمول مارکیٹ کیا جاتا ہے اور کیا فوائد کی پیشکش کی جاتی ہے.

آپ کیا کاروبار ہیں

اپنے آپ سے پوچھیں کہ آپ کونسا کاروبار ہے میں، اور اپنے آپ کو تنگ نہ کرو. کلاسک کاروباری مثالوں میں سے ایک ریلروڈس ہے، جس نے بائیسویں صدی میں توسیع کا موقع کھو دیا کیونکہ وہ اپنے آپ کو غلط قرار دیتے ہیں. انہوں نے سوچا کہ وہ ٹرینوں پر ٹرین چلانے کے کاروبار میں تھے. انہیں سمجھ نہیں آیا وہ سامان اور لوگوں کو نقل و حمل کے کاروبار میں تھے. جب ٹرک اور بسیں اور ہائی ویز میں اضافہ ہوا تو، ریل اسٹاک پیچھے رہ گئے.

میری کمپنی، پالو آلٹو سافٹ ویئر سافٹ ویئر کی ترقی کے کاروبار میں نہیں ہے. لوگوں کو سافٹ ویئر اور دستاویزات کے ذریعہ کاروباری معلومات کی فراہمی کے ذریعے، لوگوں کو اپنی اپنی کاروباری منصوبوں میں مدد کرنے کے کاروبار میں ہے. وسیع تر تعریف ہمیں اس بات کو سمجھنے میں مدد ملتی ہے کہ ہم کیا کر رہے ہیں.

گاہک کی اطمینان

ترقی پذیر گاہکوں کی اطمینان میں اہم ماہرین مشن کے بیانات کو کسٹمر اطمینان کے اہداف کو متعین کرنے کے لئے نظر آتے ہیں. کمپنی کے اندر خیال اور اہمیت کو پھیلانے پر کسٹمر کی دیکھ بھال کا پروگرام تیار کرنا ہے. یہ عام طور پر آپ کے مشن کے بیان میں شامل ایک بیان کے ساتھ شروع ہونا چاہئے.

کام کی جگہ فلسفہ

کچھ مشن بیانات اندرونی مقاصد کی وضاحت کرتی ہیں جیسے تخلیقی کام ماحول کو برقرار رکھنے اور تنوع کے احترام کی تعمیر. ملازم تعلقات میں ماہرین کو فوری طور پر ان بنیادی بنیادی مسائل میں سے ایک کمپنی کے موقف کی تعریف کے لئے مشن کے بیان کو فوری طور پر نظر آتے ہیں.

قیمت پر مبنی مارکیٹنگ

ماہرین نے قیمتوں پر مبنی مارکیٹنگ فریم ورک تیار کیا تاکہ کمپنیوں کو اپنے کاروبار کو بہتر سمجھنے میں مدد ملے. یہ فریم ورک ایک کاروباری قیمت کی پیشکش کے ساتھ شروع ہوتا ہے، جس میں بتاتا ہے کہ کاروباری پیشکشوں کو کس قدر فائدہ پہنچایا ہے، جن کو، اور اس کے رشتہ دار قیمت کی سطح پر. مثال کے طور پر:

• یہ آٹوموبائل مینوفیکچررز اپنے خاندانوں کے لئے قابل اعتماد، محفوظ آٹوموبائل فراہم کرتا ہے.
• یہ فاسٹ فوڈ ریستوران کو کم قیمت پر فوری اور مسلسل دوپہر کا کھانا فراہم کرتا ہے.

کامیابی کی چابیاں

جو میں فون کرتا ہوں " کامیابی "آپ کے کاروبار میں ترجیحات کے بہتر نقطہ نظر کو حاصل کرنے کے لئے ایک اچھا خیال ہے. صرف کسی بھی کاروبار کے بارے میں تصور تین یا چار سب سے زیادہ اہم عوامل پر بہت پر منحصر ہے. مثال کے طور پر، خوردہ کاروبار میں، کلاسک مذاق یہ ہے کہ "مقام، مقام، اور مقام" کامیابی کی کلیدیں ہیں. سچ میں، یہ مثال کے طور پر، مقام، آسان پارکنگ، اور کم قیمتوں میں ہو سکتا ہے. کامیابی کے لئے ایک کمپیوٹر اسٹور کی چابیاں جان بوجھ کر فروخت والے افراد، بڑے برانڈز اور اخبارات اشتہارات ہوسکتے ہیں.

فوکس بہت اہم ہے، اور کامیابی کے فریم ورک کی چابیاں آپ کو توجہ دینے میں مدد ملتی ہے. یہی ہے کہ میں جھوٹ بولتا ہوں. میں یہ تفصیلی تحقیق کے ساتھ ثابت نہیں کر سکتا لیکن میں نے کئی بار دیکھا ہے کہ، تین یا چار کلیدی اشیاء سے زیادہ، ترجیح کی فہرست پر مزید اشیاء، لاگو کرنے کا کم موقع ہے. کامیابی کی چابیاں کے بارے میں سوچو اہم عناصر پر توجہ مرکوز کرنے کا ایک بڑا طریقہ ہے جسے آپ کے کاروباری کام کی بناء پر توجہ دینا.

یہاں تک کہ تجزیہ توڑیں

اگلا مثال کے طور پر دکھایا گیا ہے جیسے اگلا ایک سادہ توڑ - یہاں تک کہ تجزیہ ٹیبل آتا ہے.

مثال 1: توڑنے کے باوجود بھی تجزیہ

ٹوٹ- یہاں تک کہ تجزیہ کی میز بھی مقررہ اخراجات، فروخت کی متغیر لاگت فی یونٹ، اور سیلز کے آمدنی فی یونٹ کی بنیاد پر بھی نقطہ نظر کا حساب کرتا ہے.

مندرجہ ذیل تین سادہ مفکوم بنائیں:

• اوسط فی یونٹ یونٹ فروخت (فی یونٹ یونٹ):

  آپ فی یونٹ چارج کرتے ہیں. اکاؤنٹ کی فروخت کے چھوٹ اور خصوصی پیشکش میں لے لو. غیر یونٹ کی بنیاد پر کاروباری اداروں کے لئے، فی یونٹ فی آمدنی رقم $ 1 کرو اور ڈالر کی ایک فیصد کے طور پر اپنی لاگت درج کریں.

• اوسط فی یونٹ قیمت:

  فروخت کی ہر یونٹ کی اضافی قیمت. اگر آپ یونٹس پر مبنی فروخت کی پیشن گوئی کی میز استعمال کرتے ہیں (مینوفیکچررز اور مخلوط بزنس اقسام کے لئے)، آپ سیلز کی پیشن گوئی کی میز سے یونٹ اخراجات کو پروجیکٹ کرسکتے ہیں. اگر آپ خوردہ، سروس اور تقسیم کے کاروبار کے لئے بنیادی سیلز کی پیشن گوئی کی میز کا استعمال کرتے ہیں تو، فی صد تخمینہ کا استعمال کرتے ہیں. مثال کے طور پر، 50٪ مارجن چلنے والے ایک خوردہ اسٹور میں 5، فی یونٹ یونٹ اور فی یونٹ یونٹ آمدنی ہوگی.

• ماہانہ مقررہ اخراجات:

  تکنیکی اخراجات کے طور پر اخراجات جاری رہیں یہاں تک کہ اگر آپ کو توڑ دیا گیا تھا. اس کے بجائے، آپ اپنے باقاعدگی سے چلنے والے مقررہ اخراجات کا استعمال کرنا چاہتے ہیں، بشمول تنخواہ اور عام اخراجات شامل ہیں. اس سے آپ کو مالیاتی حقائق پر بہتر بصیرت مل جائے گی.

مثال 2 ایک وقفے چارٹ بھی دکھاتا ہے. فروخت میں اضافے کے طور پر، منافع کی لائن صفر یا توڑنے والی قطار کے ذریعے بھی توڑتی ہے.

مثال 2: توڑنے والے چارٹ

مثال 2 سے پتہ چلتا ہے کہ کمپنی کو تقریبا 1200 یونٹس فروخت کرنے کی ضرورت ہے. توڑ - یہاں تک کہ لائن کو پار کرنے کے لئے. یہ ایک کلاسک کاروباری چارٹ ہے جس سے آپ کو آپ کے نیچے کی مالیاتی حقیقتوں پر غور کرنے میں مدد ملتی ہے. کیا آپ اپنے وقفے حجم کو بھی بنانے کے لئے کافی فروخت کرسکتے ہیں؟

یقینا وقفے پر بھی تجزیہ اوسط فی یونٹ یونٹ، اوسط فی یونٹ یونٹ، اور مقررہ اخراجات کے لئے بنائے جانے والے مفادات پر منحصر ہے. یہ کم از کم عین مطابق مفکوم ہیں.

مارکیٹ تجزیہ

آپ کو اس ابتدائی مارکیٹ کے تجزیہ کے لئے بڑے مارکیٹ کی تحقیق کرنے کی ضرورت نہیں ہے. آپ چاہتے ہیں، اور یہاں تک کہ اس کی ضرورت بھی ہوسکتی ہے، بعد میں حقیقی تحقیق (آج کل جو تقریبا تمام انٹرنیٹ ریسرچ ہے) کی ضرورت ہے. تاہم، آپ چاہتے ہیں کہ کتنی ممکنہ گاہکوں کو آپ کے پاس ہو سکتا ہے کے بارے میں ایک اچھا تعلیم یافتہ اندازہ حاصل کرنا چاہتے ہیں.

اس نقطہ پر آپ چاہتے ہیں کہ ایک حقیقت کی جانچ ہے. آپ نے پہلے سے ہی ایک فوری وقفے تیار کیا ہے- تجزیہ بھی کریں جو آپ کی ابتدائی کاروباری تعداد سے آپ کی ضروری فروخت پر رابطہ کرتی ہے. لہذا اب آپ یہ دیکھنے جا رہے ہیں کہ آپ کتنے گاہکوں کو ہوسکتے ہیں، لہذا آپ کو بھی توڑنے کی اہمیت کے بارے میں سوچ سکتے ہیں.

ایک بنیادی مارکیٹ تجزیہ کی میز تیار کریں. یہ میز آپ کو بازار کے حصوں کی ایک سادہ فہرست فراہم کرتا ہے. مثال 3 میں مارکیٹ تجزیہ ٹیبل دکھاتا ہے.

مثال 3: مارکیٹ تجزیہ ٹیبل

یہ تحلیل میز آپ کو ہر گروپ کے لئے اندازہ شدہ کل کسٹمر بیس اور آپ کے متوقع ترقی کی شرح کو ظاہر کرتا ہے.

ہر طبقہ گاہکوں کا ایک گروہ ہے. گروہوں کو وضاحت کریں کہ آپ کی فراہمی کی ضرورت، ڈیموگرافک کی خصوصیات، خریدنے والی عادات، ترجیحات، یا آپ کی منصوبہ بندی کے لئے کسی بھی دوسرے درجہ بندی کا نظام کام کرتا ہے. متوقع کل ممکنہ گاہکوں میں اور ہر سیکشن کے لئے متوقع سالانہ ترقی کی شرح میں بھریں.

آپ اپنے بازار کے حصوں میں ایک تجزیہ چارٹ کا استعمال کرتے ہوئے اپنے گرافکس کے لۓ بصری گائیڈ کے طور پر استعمال کرسکتے ہیں.

مثال 4: مارکیٹ تجزیہ پائی چارٹ

یہ سادہ پائی چارٹ ممکنہ طور پر مارکیٹ کے طور پر منصوبہ شروع ہوتا ہے ظاہر کرتا ہے. پائی کے مختلف حصوں کو مختلف ہدف مارکیٹ کے گروہوں کے رشتہ دار سائز دکھاتا ہے.

عکاس کے لئے روکیں

اس وقت، آپ نے آپ کے کاروبار، مالیاتی وقفے، یہاں تک کہ نقطہ نظر، اور آپ کے تمام ممکنہ مارکیٹ کی وضاحت کی ہے. آپ کا کاروبار اس نقطہ نظر سے کس طرح نظر آتا ہے؟ کیا یہ احساس ہے؟ کیا آپ فروخت کر سکتے ہیں جو آپ کو بھی توڑنے کی ضرورت ہے؟ کیا مارکیٹ کافی بڑا ہے؟ کیا آپ کی توقعات حقیقت پسند ہیں؟ کیا آپ کامیابی کی چابیاں جمع کر سکتے ہیں؟

خاص طور پر ممکنہ آغاز کی کمپنیوں کے لئے، عکاسی کا ایک لمحہ اہم ہے. بہت سے لوگ ایک کاروبار شروع کرنے کا خواب دیکھتے ہیں، لیکن یہ خواب ایک خواب میں بدل جاتا ہے اگر نیا کاروبار کامیاب نہ ہو.

خلاصہ

اگر آپ سوچتے ہیں کہ آپ اپنا وقفے کر سکتے ہیں- یہاں تک کہ نمبر بھی کام کرتے ہیں، اور آپ کو یقین ہے کہ آپ کافی ہیں گاہکوں کو اسے بنانے کے لئے، پھر منصوبہ تیار کرنے کے لۓ جائیں. اگر نہیں، تو پھر زیادہ تحقیقات کریں اور خیال کو نظر انداز کریں یا چھوڑ دیں اور کچھ اور کرنے کی کوشش کریں.