آپ کے کاروباری منصوبے کی مقابلہ سیکشن کو کس طرح لکھتے ہیں

کسی اور چیز سے پہلے، یہ سمجھ لیں کہ جی ہاں، آپ مقابلہ کرتے ہیں.

کوئی بات نہیں آپ کا کاروبار کیسے نیا ہے، آپ مقابلہ کرتے ہیں. میں بہت سے گروپوں میں ہوں جو سرمایہ کاروں کے طور پر اسٹارپچ دیکھتے ہیں، اور میں آپ کو ضمانت دیتا ہوں کہ اگر آپ کہتے ہیں کہ آپ کو مقابلہ نہیں ہے تو، آپ کے ناظرین اپنی اجتماعی آنکھوں کو روکا اور آپ کو غیر معمولی طور پر مسترد کررہے ہیں. جبکہ، ایک نئی ٹیکنالوجی ظاہر ہوگی، مختصر وقت کے لئے، جیسا کہ اس کا کوئی مقابلہ نہیں ہے. یہ ٹیلی ویژن، فیکس، سیل فونز، ویب سٹریمنگ، اور بہت سے دیگر مایوس کن تکنیکوں کے ساتھ ہوا. لیکن ان کے ساتھ بھی، اگر آج وہ مقابلہ نہیں کرتے تو کل کل یا چند مہینے پہلے.

کیا اگر میں سوچتا ہوں کہ میرا کاروبار کسی مقابلہ میں نہیں ہے؟

کسی سرمایہ کار کو کبھی بھی تجویز نہ کریں کہ آپ مقابلہ نہیں ہے- آپ کی رسمی منصوبے میں نہیں، آپ کی پچ میں نہیں، اور کسی بھی خلاصہ میں.

زیادہ تر سرمایہ کاروں کو اس تجربے کی کمی کے اشارے کے طور پر لے جاتا ہے.

ہر اچھا کاروبار مقابلہ ہے. اگر یہ بہت نیا ہے تو آج آج اس کا مقابلہ نہیں ہوتا ہے، اگر یہ ایک دلچسپ کاروبار ہے، تو یہ کل مقابلہ ہوگا. اس صورت میں، مسابقتی تجزیہ اندازے کا اندازہ جس میں بڑے حریف مارکیٹ میں داخل ہوں گے. اس کے علاوہ، اس شک میں بھی شک ہے کہ اگر کوئی کاروبار کوئی مقابلہ نہیں ہے، تو وہ واقعی داخل کرنے کے لئے ایک اچھا کاروبار نہیں ہے. اگر آپ سوچتے ہیں کہ آپ کو مقابلہ نہیں ہے تو آپ کی منصوبہ بندی سے ایک قدم واپس لیں اور آپ کو اس مسئلے کو دیکھیں حل. لوگ کس طرح حل کر رہے ہیں؟ اگر آپ نئے مارکیٹ بناتے ہیں اور کامیاب ہو جاتے ہیں تو اس قسم کے کاروباری ادارے اس پر چھلانگ لگیں گے. یہ آپ کی مقابلہ ہے.

کاروباری منصوبہ سافٹ ویئر کے ابتدائی دنوں میں، جب میں نے سب سے پہلے 1980 کے وسط میں کاروباری منصوبہ بندی کے مالیات کے لئے ٹیمپلیٹس کو تیار اور فروخت کیا، میں ایسا کرنے والا پہلا تھا. لیکن میں کبھی نہیں سوچتا ہوں کہ میرے پاس مقابلہ نہیں تھا. پھر مقابلہ پھر دوسرے اسپریڈ شیٹ ٹیمپلیٹس نہیں تھا، لیکن کتابوں، کلاسوں اور خالی سپریڈشیٹس جو لوگ لوگ پروگرام کرسکتے ہیں.

ہمیشہ مقابلہ ہے. "میں اپنی پوری زندگی سخت مقابلہ کے خلاف ہوں. میں نہیں جانتا کہ اس کے بغیر کیسے رہنا چاہئے. "- والٹ ڈزنی

سب سے پہلے، آپ کے سیاق و ضوابط کو صحیح طریقے سے مقرر کریں

آپ کے کاروباری منصوبے کے مقابلہ کے سیکشن کے لئے، سب سے پہلے اس بات پر غور کیا جائے گا کہ یہ دو کاروباری استعمال آپ کی صورت حال پر لاگو ہوتا ہے.:

اندرونی انتظام کی منصوبہ بندی:

1. کاروباری مالکان کے لئے انتظام کی منصوبہ بندی میں مقابلہ کا سیکشن مقابلہ کو سمجھنے اور اسٹریٹجک پوزیشننگ کو فروغ دینے کے لئے ایک گاڑی کے طور پر کام کرتا ہے. آپ اور آپ کی ٹیم نسبتا طاقت اور کمزوریاں نظر آتی ہیں. یہ آپ کو براہ راست حکمت عملی کی طرف جاتا ہے. رسمی کاروباری منصوبہ:
2. کاروباری منصوبے کی صورت حال میں، ممکنہ سرمایہ کاروں کو دکھانے کے لئے یا بینک کے قرض کے حصے کے طور پر، آپ مقابلہ کو بنیادی طور پر یقین دہانی کر رہے ہیں آپ کے ہدف قارئین کو آپ مقابلہ کے بارے میں آگاہ اور سمجھتے ہیں، اور مواقع کا فائدہ اٹھاتے ہیں اور نقصانات سے بچنے کے لئے پوزیشن میں ہیں. پہلی صورت میں، آپ کے کاروبار کا مقصد جارحانہ اور فعال ہے. یہ پیش رفت کے بارے میں ہے، وقت میں، مستقبل قریب میں مسائل اور مواقع پیدا ہونے کا امکان ہے. آپ خیالات اور جوابات پیدا کرنے کی کوشش کر رہے ہیں. آپ کھلی بات چیت چاہتے ہیں. کیا ہو سکتا ہے؟ ہمیں کیا فکر کرنا چاہئے؟

دوسرا معاملہ میں، آپ کا کاروباری مقصد دفاعی، ممکنہ، اور جب تک کہ آپ محتاط طور پر فعال نہیں ہیں. آپ یہ بتانا چاہتے ہیں کہ آپ کو علاقہ معلوم ہے، کیا آپ کے دفاعی نظام قائم ہیں، اور چیلنجوں پر قابو پانے میں کامیاب ہوسکیں گے.

فرق ابھرتی ہوئی ہے اور بہت زیادہ واضح نہیں ہے. جیسا کہ آپ اپنے مقابلہ کے سیکشن کو تیار کرتے ہیں، مقاصد کو ذہن میں رکھیں. یہ آپ کی مدد کرے گا کہ کیا ضروری ہے. آپ کو کتنا جامع ہونا ضروری ہے؟ انتظامی منصوبہ بندی کے معاملے میں، آپ تفصیلات کو چھوڑ کر اعلی پوائنٹس کو دیکھ سکتے ہیں. رسمی کاروباری منصوبہ کے ساتھ، آپ کو کچھ تفصیلات یاد کرنے کے لئے برا لگے گا.

یہ بھی دیکھیں: کاروباری منصوبوں کی مختلف قسمیں

مسابقتی پوزیشننگ

آپ کو یہ جاننا ہوگا کہ آپ کا کاروبار کس طرح اپنے کاروبار کو روکتا ہے، اقدار کے لحاظ سے یہ اپنے منتخب کردہ ہدف مارکیٹ کو پیش کرتا ہے. قیمتوں کا تعین، پیغام رسانی اور تقسیم سمیت کلیدی مارکیٹنگ کی حکمت عملی، جبکہ دیگر دیگر پیشکش کے پس منظر کے خلاف آپ کے کاروبار کی پوزیشننگ کے بارے میں ہیں. آپ دوسروں کے خلاف کیسے مرتب کرتے ہیں؟

مقصد پوزیشننگ ہے (دوسرے پیشکش کے پس منظر کے خلاف آپ کے کاروبار کی ترتیب)، اور اس پوزیشننگ کو ہدف مارکیٹ میں واضح بنانے. آپ اپنے گاہکوں کی آنکھوں میں اپنے مخصوص اختلافات کا فائدہ کس طرح لے جا رہے ہیں؟ تم کیا کر رہے ہو؟ آپ کمزوریاں اور طاقت سے کیسے کام کرتے ہیں؟ آپ کیا چاہتے ہیں کہ دنیا آپ کے بارے میں سوچیں اور آپ کے بارے میں کہیں گے کہ آپ کس طرح موازنہ کریں گے؟ آپ آسانی سے مقابلہ کرنے کے کسی بھی دو عوامل کے ساتھ اپنے اپنے نقشے کو اپنی طرف متوجہ کرسکتے ہیں کہ یہ کس طرح مارکیٹ اسٹاک میں رہیں. یہ ایک اچھا یاد دہانی ہے.

آپ دو قطاروں، عمودی اور افقی کے ساتھ قائم پوزیشننگ نقش بھی دیکھیں گے. یہ ایک معمولی قیمت ہے اور دوسرے پر کچھ اہم کوالٹی عنصر پر قیمت دیکھنے کے لئے بہت عام ہے، اس خیال کے ساتھ کہ قیمت اور معیار کے درمیان کوئی تعلق نہیں ہونا چاہیے. مثال کے طور پر، یہاں آٹو کے درمیان مقابلہ کا مثال:

ذیل میں نقشہ دیکھ کر، آپ یہ کہہ سکتے ہیں کہ ہیمبرگر اور ریستوراں اے اور بی مناسب قیمت پر ہیں، جبکہ اعلی درجے کی سینڈوچ ایک اچھا سودا ہے، اور ریسٹورانٹ سی خراب سودا ہے.. اور آپ ریستوراں سی کے لئے مارکیٹنگ کی بھی تعریف کر سکتے ہیں، یا شاید شاید کہ ریسٹورانٹ سی کم آمدنی کا کاروبار ہوسکتا ہے. لوگوں کو بے نقاب، جیسا کہ چارٹ کا مطلب ہے، ریسٹورانٹ سی ایسا کر رہا ہے، کم از کم اچھا کاروبار ہے.

مسابقتی میٹرکس

آج کل بہت سارے کاروبار مسابقتی میٹرکس کو کام کرتی ہیں کہ مختلف سیالوں کو مختلف عوامل کے مطابق اسٹاک کس طرح اپنائیں. مقابلہ کے ان عوامل کی روشنی میں اپنی مصنوعات یا خدمت کا موازنہ کریں. آپ دوسروں کے خلاف کیسے باز رہیں گے؟

یہاں ایک مثال ہے:

ریکارڈ کے لئے، میں نے منصوبہ بندی اور پچوں میں درجنوں مسابقتی ریاضی کو دیکھا ہے اور ابھی تک میں نے کبھی بھی ایسا نہیں دیکھا ہے کہ یہ ایک اچھی جگہ ہے. ظاہر نہیں کیا گیا کہ یہ کمپنی مارکیٹ میں سب کچھ سے زیادہ چاہتا ہے. لہذا شاید یہ آپ کو ساکھ اور اس میں اضافہ کرنے کے بارے میں کچھ بتاتا ہے. پھر بھی، جو لوگ دیکھتے ہیں وہ سرمایہ کاری کے حصول کے تناظر میں ہیں، لہذا شاید یہ کھیل کی فطرت ہے.

یہ بھی ملاحظہ کریں: مارکیٹ میں اپنی پوزیشن کی وضاحت کرنے کے لئے مسابقتی میٹرکس کا استعمال کیسے کریں

بمقابلہ مقاصد کے مقابلے میں سوچنا ثابت ہوسکتے ہیں

اپنی کاروباری ضروریات کو جانیں. فیصلے کی رہنمائی کے لئے اپنے مقابلہ کا حصہ استعمال کریں، اگر آپ کی ضرورت ہے تو؛ یا آپ کے پچ کی حمایت کرنے کے لئے، اگر یہ آپ کا کیس ہے. آپ کے تمام کاروباری منصوبے کی طرح، آپ اس کی قیمتوں سے اس کی قدر کی پیمائش کرتے ہیں.

ان دنوں، مسابقتی معلومات کے ساتھ، یہ ایک ہستسٹری میں انجکشن تلاش کرنے کا کوئی فرق نہیں ہے؛ یہ سوراخ کرنے والی انجکشن کی پہاڑی سے منتخب کرنے کی ضرورت ہے. آپ ویب اور موبائل ایپس میں حریفوں کے بارے میں معلومات کا حیرت انگیز مال تلاش کرسکتے ہیں. یقینا مشکل حصہ، اس کے ذریعے نمٹنے اور اس پر زور دینے کے بارے میں جاننا ہے.

آن لائن جائزے کا استعمال کرتے ہوئے

جب یہ معلومات تلاش کرنے اور استعمال کرنے کے لئے آتا ہے تو، میں یہاں مشورہ کرتا ہوں کہ آپ لچکدار اور عملی طور پر رہیں. دستیاب معلومات کے لئے تلاش کریں جو آپ جو ظاہر کرنا چاہتے ہیں اس کے لئے کھڑے رہیں گے. مثال کے طور پر، میں ستارے کا استعمال کرتا ہوں اور جیسے جیسے جائزے میں، ایمیزون یا یالس سے، معیار کے لئے عروج کے طور پر. یہ بنیادی تحقیقات کرنے کے مقابلے میں زیادہ عملی عمل ہوگا اور سامعین کو یہ قابل اعتماد ہے.

ایک ہی وقت میں نجی ملکیت کے حامیوں کے بارے میں معلومات تلاش کرنے میں ایک مسئلہ تھا، کمپنیوں کے لئے دستیاب مالی معلومات کی مالیت کے مقابلے میں ایک اہم اسٹاک مارکیٹ آج کل، تاہم، ویب سائٹس، سوشل میڈیا، اور جائزے بہت سے مقامی کاروباروں پر وسیع پیمانے پر دستیاب ہیں. حریفوں کی درجہ بندی اور اندازہ کرنے کا کوئی طریقہ نہیں ہے عام طور پر کوشش کرنے کی کمی کے لئے، معلومات کی کمی کے لئے نہیں ہے. یہاں بھی، بہت زیادہ ہونے سے ہوشیار رہو. آپ کے قارئین کا ثبوت یہ ہے کہ آپ معلومات جمع کرنے میں کتنے اچھے ہیں، اور انہیں صرف وہی معلومات دے جو انہیں ضرورت ہے اور استعمال کریں گے.

معاشی مالی معلومات فراہم کرنا

متفق نہ ہو کہ آپ ذاتی طور پر منعقد کردہ کمپنیوں پر مالی معلومات حاصل کرسکیں. اگر آپ کو کرنا پڑے گا، تو اس کے عہدے کا استعمال کریں، مثلا ملازمین، کمرہ، میزیں، گاڑیاں، یا (یہاں تک کہ) جائزے میں ستاروں کی تعداد. اگر ممکن ہو تو، آپ ممکنہ گاہکوں کے کردار کو کھیلنے اور اس نقطہ نظر سے معلومات حاصل کرنے کے کام پر لے جا سکتے ہیں.

انڈسٹری ایسوسی ایشنز، صنعت اشاعت، میڈیا کی کوریج، مالیاتی برادری کی معلومات، اور ان کی اپنی مارکیٹنگ کے مواد اور ویب سائٹس ان عوامل کی شناخت کے لئے اچھے وسائل ہو سکتے ہیں اور "شرح" ہر مسابقتی کی کارکردگی اور پوزیشن.

صنعت مالیاتی پروفائل بھی آن لائن دستیاب ہیں؛ آپ اکاؤنٹس کی اوسط سالانہ شرح، ملازمین کی اوسط تعداد، فروخت فی ملازم، فروخت فی مربع فٹ، سیلز سے اوسط منافع، اور مقابلہ فراہم کرنے والے سے فروخت کے لئے اسی طرح کے معیارات جیسے اعدادوشمار تلاش کر سکتے ہیں، ایک ہی پروفائل کے لئے $ 100 یا اس سے کم. اپنی صنعت کیلئے اس معلومات کو تلاش کرنے کیلئے Google تلاش کے ساتھ شروع کریں.

اس کے ساتھ ساتھ، LivePlan ویب ایپ لائسنس کے حصے کے طور پر انڈسٹری کی قسم اور کاروباری سائز کی طرف سے ٹوٹ گئے ان پروفائلز کو بنڈل بناتا ہے.

یہ بھی دیکھتے ہیں: آپ کے جاسوس کرنے کے 5 طریقے مقابلہ

ہمیشہ یاد رکھو: آپ مقابلہ کرتے ہیں

تھوڑا سا وقت کے لئے مقابلہ کے بغیر حقیقی کاروبار ہونے کے لۓ صرف دو وجوہات ہیں:

سب سے پہلے یہ ہے کہ آپ کا کاروبار یا مصنوعات بہت نیا ہے، تو جدید کوئی اور نہیں اسے نقل کر سکتا ہے.

دوسرا یہ ہے کہ ایک مہلک غلطی ہے جو دوسروں کو جانتا ہے اور تم نہیں کرتے. دوسروں کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لئے یہ کافی اچھا کاروبار نہیں ہے.

کسی بھی طرح سے، آپ نے مقابلہ کیا ہے. پہلی صورت میں، آپ کا مقابلہ پنکھوں میں انتظار کر رہا ہے، کودنے کے لئے تیار ہو رہی ہے، لہذا آپ کو اس کے لئے تیاری کرنی چاہئے. دوسری صورت میں، ایک اشارہ حاصل کریں.