آپ کے کاروبار کو کس طرح حاصل کرنے کی جگہ دی جائے گی.

بہت سے لوگوں کو اپنے کاروبار کو ایک دن کے ممکنہ طور پر فروخت یا اسے حاصل کرنے کے خوابوں کے ساتھ شروع. اگر آپ صرف ایک کے طور پر شروع کر رہے ہیں یا آپ کے کاروبار کا خیال ہے تو آپ کو پیروی کرنا ہے، آپ سوچ رہے ہو کیوں کہ آپ اس مرحلے میں آپ کے کاروبار کو فروخت کرنے کے بارے میں سوچنے کی ضرورت کیوں ہے.

اگر آپ فروخت کرنے کی منصوبہ بندی نہیں کررہے ہیں، اپنے کاروباری سوچ سے سوچتے ہو اور اس کی آنکھوں کے ساتھ یہ انتہائی قابل قدر بنانے کے لئے ایک صحت مند کاروبار کی تعمیر کا ایک مؤثر طریقہ ہے. اس کے علاوہ، اگر آپ مستقبل میں پیدا ہونے والے مواقع پیدا کرنا چاہتے ہیں تو آپ ہمیشہ تیار رہیں گے- یہ باہر نکلنے کی حکمت عملی کرنے کے لئے ایک زبردست خیال ہے.

اداس حقیقت یہ ہے کہ بہت سارے کاروباری حصول امید کے طور پر کام نہیں کرتی. یا جو شخص ان کے کاروبار کی فروخت کر رہا ہے وہ منصوبہ بندی سے زیادہ کم ہو جاتا ہے، یا وہ کسی خریدار کو تلاش کرنے کے قابل نہیں ہیں. 50 ملین کاروباری مالکان کا ایک ROCG $ 1 ملین اور $ 100 ملین کے درمیان آمدنی ہے کہ صرف 40 فیصد کامیابی سے ان کے کاروبار کو منتقل کر دیا اور صرف 9 فیصد ایک رسمی، تحریری برتری منصوبہ تھی. بنیادی وجہ یہ تھی کہ انھوں نے غریبانہ منصوبے کی منصوبہ بندی کی تھی یا نہیں.

کاروبار فروخت کرنا ایک دن شروع ہوتا ہے. جس فیصلے سے آپ اپنے کاروبار کو شروع کرتے ہیں وہ آپ سے تین، چار، اور یہاں تک کہ پانچ یا اس سے زیادہ سالوں میں فروخت کرنے کا فیصلہ بھی کریں گے. اپنے کاروبار کو کامیابی سے فروخت کرنے اور اسے حاصل کرنے کے قابل بنانا، ابھی تیار کرنے اور منصوبہ بندی شروع کرنا. جب آپ اس پر ہو تو، آپ اپنے کاروبار کو شروع کرتے وقت اپنے کاروبار شروع کرنے کے لۓ اقدامات کے مکمل فہرست کے لئے Bplans کاروباری اسٹار اپ چیک چیک ڈاؤن لوڈ کریں.

آپ اپنے کاروبار کو کس طرح حاصل کرنے کے قابل بناتے ہیں؟

آپ کے کاروبار کو مناسب بنانے کے لئے حصول، اپنے کاروباری کاروباری اداروں کو اپیل کرنے کے لۓ. فروخت میں، یہ ضروریات، خواہشات اور اپنے ممکنہ گاہکوں کی خواہشات کو پورا کرنے اور اپنی مصنوعات یا سروس کو ایک حل کے طور پر پیش کرنے کے لئے ایک معمولی عمل ہے.

اسی نقطۂ نظر کے مطابق یہ صحیح ہے اگر آپ اپنے کاروبار کے لئے زیادہ ضروری بنانا چاہتے ہیں. فروخت. ایک بار جب آپ ضروریات، خواہشات اور ممکنہ خریدار کی خواہشات کو جانتے ہیں (چاہے یہ ایک بڑا کارپوریشن یا کسی شخص کو آپ کی طرح ایک کاروبار چلانا چاہتی ہے)، آپ اپنے کاروبار کو کسی طرح سے ممکنہ خریدار کی حوصلہ افزائی کی طرح اپیل کرسکتے ہیں. اپنے کاروبار کے بارے میں اپنے کاروبار کے بارے میں سوچو، اور آپ کے گاہکوں کے طور پر اس کے خریدنے والے لوگوں کی طرح سوچیں اور جو کچھ چاہیں وہ دے.

کاروباری خریداروں کو واقعی چاہتے ہیں

کاروباری خریدار بنیادی طور پر توجہ مرکوز کرتے ہیں. ROI پر، یا سرمایہ کاری پر واپسی. اس کو توڑنے کے لئے، ہر حصول کے بارے میں سوچتے ہیں یا آپ روزانہ کی زندگی میں خریدتے ہیں. شاید آپ صحت مند کھانا کھاتے ہیں اور آپ اس کے لئے ایک پریمیم ادا کرتے ہیں، لیکن آپ اپنی سرمایہ کاری کی واپسی کی امید کرتے ہیں، جو اچھی صحت ہے. جب آپ ایک ریستوران میں کھانے کے لئے ادائیگی کرتے ہیں تو، آپ کو ایک اچھا رات کا کھانا اور تجربہ، یا آپ کی سرمایہ کاری پر مثبت واپسی کی امید ہے.

سادہ شرائط میں، آپ کے کاروبار کے خریداروں کو ان کی سرمایہ کاری پر واپسی کی توقع ہوگی، لہذا یہ آپ کا مقام ہے آپ کا کاروبار ایسے طریقے سے ہے جو خریداروں کو ان کی سرمایہ کاری پر مضبوط واپسی حاصل کرنے کا ایک حقیقی موقع فراہم کرتا ہے. کاروباری حصول کے ساتھ، ROI کا بنیادی مرکز پیسہ ہے خریداروں کو یقین ہے کہ آپ کا کاروبار مستقبل میں منافع بخش ہوگا.

زیادہ تر کاروباری حصول پیسہ پر توجہ مرکوز کرتے ہیں. اگرچہ بہت سے ٹیکنالوجی پر توجہ مرکوز کرنے والے ابتدائی آغاز اپنے کاروبار کو اس امید کے ساتھ تیار کرتے ہیں کہ وہ ایک اسٹریٹجک خریدار سے اپیل کریں گے، جو جو ابھرتی ہوئی ٹیکنالوجی یا عظیم خیال پر خریداری پر توجہ مرکوز کرے گا، یہ حقیقت پسندانہ نہیں ہے. یہاں تک کہ ٹیکنالوجی کے حصول یا انفرادی خریداری کے ساتھ بھی ٹیکس جہاں حصول چلانے والی اہم اثاثہ ہے، کمپنی کی حتمی مقصد اس ٹیکنالوجی کا فائدہ اٹھانے کے لئے ہے جو ROI کو چلانے کے لئے ہے. کوئی خریدار نہیں ہیں جو کاروباری حصول میں سب سے اہم عنصر ہیں، اس کے باوجود کاروباری اداروں کو پیسے کھونے کے مقصد سے کاروبار حاصل کرنا.

ROI سے باہر

یہ صرف ایک ہی نہیں ہے. میں نے کئی کاروباری اداروں کے ساتھ کام کیا ہے جو صحت مند آمدنی رکھتے تھے، پھر بھی وہ فروخت نہیں کرتے کیونکہ اس کے ساتھ دوسرے عوامل نہیں تھے.

آئیے چار دوسرے عوامل پر نظر ڈالیں کہ زیادہ سے زیادہ کاروباری خریداروں کو ٹرگر ھیںچنے سے پہلے پر غور کریں. یاد رکھیں، یہ آپ کے دماغ میں سب سے آگے ایک دن سے آگے بڑھنے کی ضرورت ہوتی ہے تاکہ سڑک کے نیچے فروخت کے لئے آپ کے کاروبار کو مؤثر طریقے سے رکھیں. ان کے بارے میں سوچنے کے ابتدائی امکانات میں اضافہ ہوتا ہے کہ آپ کا آغاز اپ گریڈ منافع بخش ہو گا.

حالیہ تاریخ اور رجحانات

سستا خریدار ضرور پوچھیں گے: حصول سے پہلے مہینوں میں آپ کے کاروبار نے کیا کیا ہے؟ کیا آپ کے منافع اوپر یا نیچے کے رجحانات ہیں؟ ایک کاروبار جس میں بڑھتی ہوئی آمدنی اور آمدنی میں اضافہ ہوا ہے اور اس میں اضافہ ہونے والے کاروبار میں ممکنہ خریدار سے زیادہ ممکنہ ہو جائے گا.

میں نے ایک کاروباری مالک سے گفتگو کی حال ہی میں جو 1.7 ملین ڈالر میں لے جا رہا تھا سیلز آمدنی مسئلہ یہ تھا کہ پچھلے سال میں، اس کا کاروبار پیسہ کھا گیا اور آمدنی میں $ 350،000 تک گر گیا. جب وہ میرے پاس آیا، تو وہ کاروبار کی قیمت اس 1.7 ملین ڈالر کی قیمت پر تھا، حالانکہ ان کے منافع نے حال ہی میں غیر فعال کیا تھا. وہ یقین رکھتے ہیں کہ وہ اپنی سابق جلال کی آمدنی واپس لے سکتے ہیں، لیکن اس طرح کی صورت حال خریدار کو شکست دیتی ہے.

سخت خریداروں کو کاروباری استحکام اور ترقی کو دیکھنا چاہتے ہیں، اور ان کا بہترین اشارہ اس کی حالیہ تاریخ ہوگی. خریداروں کو آمدنی کے لئے ممکنہ یا موقع کے بارے میں زیادہ پرواہ نہیں ہے. وہ حقیقی نمبر چاہتے ہیں، اور اگر وہ موجودہ میں اچھے نظر آتے ہیں تو، حصول کامیاب نہ ہوسکتا ہے.

اگر آپ اس بات کا یقین نہیں کر رہے ہیں کہ آپ کا کاروبار کہاں ہے (آپ کے اپنے مہارت سیٹ اور بیرونی عوامل کے لحاظ سے)، آپ کے کاروبار پر SWOT تجزیہ کرنے پر غور کریں.

خطرے یا انحصار کے علاقوں

اگر آپ کبھی ٹی وی پر "شارک ٹانک" دیکھتے ہیں تو آپ کو یہ معلوم ہو گا کہ کاروباری مالکان سرمایہ کاری کی تلاش میں اکثر اپنے کاروباری اداروں سے کہیں زیادہ وہ فی الحال قابل ہیں! اگرچہ کبھی کبھار یہ کاروباری مالکان ان کی قیمتوں میں بھوک لگی ہیں، یہ عمل کاروباری حصول میں غیر معمولی نہیں ہے.

جب خریدار کسی آن لائن کاروبار کو حاصل کرتا ہے، تو اکثر اکثر "ایک سے زیادہ" کے لحاظ سے اپنے کاروبار کی قدر کے بارے میں سوچتے ہیں. سالوں کی تعداد میں یہ آپ کو اپنے کاروبار کو حاصل کرنے کے لۓ اپنے اصل سرمایہ کاری کو حاصل کرنے کے لۓ لے جائیں گے.

مثال کے طور پر، یہ بتائیں کہ آپ کا کاروبار آمدنی میں $ 200،000 عائد کر رہا ہے اور آپ اسے تین گنا یا 600،000 ڈالر فروخت کرتے ہیں. اگر کوئی ترقی نہیں ہے تو خریدار خریدار کو مزید برسوں تک انتظار کرنے کی ضرورت ہوگی.

کیونکہ ایک خریدار موجودہ سالانہ آمدنی پر ایک سے زیادہ ادائیگی کر رہا ہے، وہ اس بات کو یقینی بنانا چاہیں گے کہ کاروبار منافع بخش سال ہو جائے گا. حصول تاکہ وہ اپنی ابتدائی سرمایہ کاری واپس کرسکیں.

اس کی وجہ سے، خریداروں کو "انحصار" کہا جاتا ہے جسے "انضمام" کا خطرہ نظر آتا ہے اور اس بات کا تعین ہوتا ہے کہ انحصار کا خطرہ زیادہ خطرہ ہوسکتا ہے. فعال رہو ابھی ان انحصاروں کے لئے دیکھیں جیسے آپ اپنے کاروبار کی تعمیر کر رہے ہیں.

انحصار کے کچھ عام مثال ہیں جو خریدار آپ کے کاروبار کے لئے خطرے پر غور کریں گے:

• آپ کی کامیابی دوسری کمپنی کی کامیابی پر منحصر ہے. مثال کے طور پر ، آپ کاروباری مالکانوں کو اپنے فیس بک یا ٹویٹر کا کاروبار کرنے میں مدد کرنے پر ایک کاروبار بناتے ہیں. یہ کاروباری ماڈل فیس بک اور ٹویٹر کی کامیابی پر منحصر ہے. اپنے گاہکوں کے لئے آپ کے مارکیٹنگ کے اختیارات کو الگ الگ کریں اور مارکیٹنگ کے پروگراموں کو تیار کریں جو کسی دوسرے کمپنی کی کامیابی پر منحصر نہ ہوں.
• آپ صرف ایک وینڈر کے ساتھ کام کرتے ہیں اور آپ کو کوئی بیک اپ نہیں ہے. متبادل وینڈرز کو مختلف اور تلاش کریں. آپ کو لازمی طور پر متعدد وینڈرز کا استعمال کرنے کی ضرورت نہیں ہے، لیکن بیک اپ وینڈرز کو تیار ہونے کی ضرورت ہو گی.
• آپ ایک سروس کے کاروبار کو چلاتے ہیں اور اپنے گاہکوں کا ایک چھوٹا سا حصہ آپ کے آمدنی کا سب سے بڑا حصہ بناتا ہے. اپنے اسٹار کے گاہکوں کو رکھنا چاہتے ہیں، اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ چھوٹے گاہکوں کو جدید بنانے اور نئے کلائنٹ کو فروغ دینے کے لئے کافی وسائل فراہم کریں.
• آپ کے آمدنی آپ کے Google ٹریفک اور درجہ بندی پر فائز ہے یا آپ کو براہ راست آپ کے ذریعہ کنٹرول نہیں ہے. مالک. ای میل کی فہرست اور سوشل میڈیا ٹریفک بنائیں. منافع بخش ایک تنخواہ پر کلک کریں مہم شروع کریں. یہ ٹریفک کا بنیادی ذریعہ بننے کی ضرورت نہیں ہے. کاروبار کی حمایت کرنے کیلئے انہیں کافی کافی ہونا ضروری ہے کہ آپ اپنی درجہ بندی کھو دیں.
• کاروبار آپ کے بغیر نہیں چل سکتا. کیا آپ اپنے کاروبار کے کام کے لئے اہم ہیں؟ کیا کوئی اور اہم کردار کسی بے ترتیب سے بھرا ہوا ہے؟ اگر ایسا ہے تو، جب آپ اسے فروخت کرتے ہیں، تو خریدار کو خریدار کے لئے ایک اہم شخص کا خطرہ ہوگا. اس سے بچنے کے لئے، ہر کردار اور ہر نوکری قابل جگہ بنانے کے لئے معیاری آپریٹنگ طریقہ کار تیار کریں.
• آپ ایک موسمی کمپنی چلاتے ہیں. کیا فروخت ایک خاص وقت پر منحصر ہے اور نہ ہی مسلسل بار بار پڑتی ہے؟ آپ یا تو ایسی مصنوعات یا خدمات تیار کرسکتے ہیں جو آفسیسن کے دوران گاہکوں سے اپیل کرتے ہیں، یا آپ ایسے کاروباری سائیکل کو تیار کرسکتے ہیں جو مصروف موسم کے لئے مناسب منصوبہ بندی اور تیاری کی اجازت دیتا ہے.
• آپ کی صنعت کے ارد گرد پھانسی قانونی مسائل ہیں. ای سگریٹ کی صنعت نئے اور اوپر آنے والی تھی، بہت سے لوگوں نے قیمتوں کے لۓ میری فرم سے رابطہ کیا. اس کے بعد، تاہم، اس امکان کا امکان تھا کہ ایف ڈی اے انڈسٹری کو منظم کرے گی جس نے خدشہ ظاہر کی ہے کہ یہ ختم ہو جائے گا. ایسا نہیں ہوا، لیکن یہ قانونی تشویش کا ایک مثال ہے جو آپ کی کمپنی کی فروخت پر اثر انداز کر سکتا ہے. ان پوائنٹس کو اپنے کاروباری ترقی کے ابتداء مراحل کے دوران ابھی غور کریں. اس طرح، جب یہ فروخت کرنے کا وقت آتا ہے تو آپ اپنے خطرات اور انحصار کم رکھے گی.

کاروباری منتقلی

کیا آپ کا کاروبار آسانی سے منتقلی ہے؟ اگر آپ اپنے آپ کو یا مساوات سے باہر کسی دوسرے شخص کو لے لو، کیا یہ کسی بھی مشکل کے بغیر آسانی سے چل سکتا ہے؟ کیا یہ ایک اہم شخص پر منحصر ہے جو کاروبار کو چلانے کے لئے تمام علم اور مہارت رکھتا ہے؟

اس خطرے پر بحث کرتے وقت میں نے اوپر اس پر چھوڑا، لیکن یہ بات کافی اہم ہے کہ آپ اس پر کھڑے ہو جائیں. جیسا کہ آپ اپنے کاروبار کو بڑھانے کے خلاف حفاظت کریں. ایسی صورت حال سے بچیں جہاں آپ مقام پر اہم لوگوں کو رکھیں گے، جس کی جگہ تبدیل کرنے میں بہت مشکل ہو.

اس کی مثال ایک رہن بروکرج فرم ہوگی جہاں اس کاروبار میں کلیدی شخص ایک لائسنس کی ضرورت ہے یا ایک ویب سائٹ جس کی وجہ سے بڑھتی ہوئی ہو ذاتی برانڈ یا شخصیت. اس اہم شخص کو تبدیل کرنے کے لئے مشکل ہو جائے گا کیونکہ کمپنی کی کامیابی شخص کی منفرد برانڈ کی خاصیت پر منحصر ہے.

آپ جس طریقے سے آپ اپنے کاروبار کو آسانی سے منتقل کر سکتے ہیں ان میں سے ایک دستاویزات اور معیاری آپریٹنگ طریقہ کار (SOPs) تخلیق کرنا ہے جو تمام آپ کے کاروباری عمل کاروباری ترقی اوقات میں ہیکی ہوسکتی ہے، اور نتیجے کے طور پر SOP کی تخلیق کے لۓ کئی کاروباری مالکان ہیں. لیکن، جب تک آپ انتظار کرتے ہیں، مشکل سے جب وہ فروخت کرنے کا وقت آتا ہے، تو یہ مناسب دستاویزات بن جاتا ہے. اب شروع کریں اور اپنے کاروباری ادارے کو منظم کریں جیسے آپ بڑھتے ہو سکتے ہیں.

صاف دستاویزات

اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کی کتابیں اور مالی ریکارڈ صاف ہیں. میں جانتا ہوں کہ یہ کشیدگی کا ایک ذریعہ بن سکتا ہے، لیکن میں وعدہ کرتا ہوں کہ یہ قابل قدر ہے. ممکنہ خریدار آپ کے تمام کاروباری ریکارڈ اور دستاویزات کا جائزہ لینے کے لئے چاہتے ہیں، اور اگر آپ کو منظم نہیں کیا گیا ہے یا آپ کو پیشکش کرنے کے لئے کافی نہیں ہے تو، آپ کو فروخت کرنے کے قابل نہیں ہوں گے یا آپ کا منافع بہت کم ہوگا.

اچھی خبر یہ ہے کہ آپ کو کتابوں کو اپنے آپ کو کرنے کی ضرورت نہیں ہے. ایک بک مارک کو روزانہ لے کر اپنے کتابوں میں سب سے زیادہ دن سے قیام کرنے میں مدد ملے گی.

آپ کو آپ کے کاروبار کو دستاویز اور ڈایاگرام بھی کرنا چاہئے. مختلف پہلوؤں کو نقشہ کرنے کے لئے ایک دوپہر لے لو: آپ کی مارکیٹنگ کی کوششوں، آپ گاہکوں کے ساتھ کیسے کام کرتے ہیں، آپ کو اپنے گاہکوں کو سروس فراہم کرنے کی کیا ضرورت ہے، اور اسی طرح.

مثال کے طور پر، خاموش روشنی بروکرج میں مارکیٹنگ (جس میں SEO، تنخواہ پر کلک کریں، مواد اور کانفرنسز شامل ہوں گے)، ہماری بنیادی خدمت (جو ہمارے بروکرز پر مشتمل ہوگا)، ہمارے اکاونٹنگ ڈیپارٹمنٹ، اور اسی طرح. بہت سارے کاروباری مالکان سوچتے ہیں کہ وہ ان کے کاروبار کی طرح نظر آتے ہیں، لیکن ایک بار وہ اس پر توجہ مرکوز کرنے کے بعد بیٹھے ہیں. وہ اپنے ٹکڑے ٹکڑے کو غائب کر دیتے ہیں.

تجزیہ شروع کرنے کا بہترین طریقہ ایک مکمل تجارتی منصوبہ تیار کرنا ہے. یہاں تک کہ اگر آپ نے اپنا کاروبار شروع کر دیا ہے، تو بھی ایک کاروباری منصوبہ آپ کو کام کرنے والے تمام حصوں میں منظم اور باخبر رکھنے میں مدد کرے گی. مدد چاہیے؟ Bplans میں 500 نمونے کاروباری منصوبوں ہیں جو آپ شروع کرنے کے لۓ جائزہ سکتے ہیں.

کیا آپ مستقبل میں اپنے کاروبار کو فروخت کرنے کے خواب دیکھتے ہیں یا نہیں، اپنے خطرے کا تجزیہ کرتے ہوئے اپنے خطرے کا تجزیہ کرتے ہیں اور ایک اسٹریٹجک پیدا کرنے کے ذریعہ اپنا سفر شروع کریں گے. ایک دن کی منصوبہ بندی یہ صرف آپ کا کاروبار مضبوط بن سکتا ہے. ایک کامیابی حاصل کرنے والا پہلا دن جسے آپ اپنا کاروبار شروع کرتے ہو شروع کرتا ہے.