آپ کے کاروباری منصوبے کے بارے میں لوگوں کی دیکھ بھال کیسے کریں

بہت سے ماہرین آپ کے کاروبار کی منصوبہ بندی کو اس مسئلے کی تعریف کے ساتھ پیش کرتے ہیں جو آپ کے کاروبار کو حل کرتی ہے اور آپ کے کاروباری پیشکش کو حل کرتی ہے.

اس کو "مسئلہ اور حل" کہا جاتا ہے اور یہ کافی عام اور کافی مفید ہے. یہ بھی اکثر ایک موقع ضائع ہوتا ہے.

مسئلہ اور حل کی وضاحت نہ کریں. لوگوں کو دیکھ بھال کرو.

یہ بھی دیکھتے ہیں: ایک غیر روایتی آغاز کی کہانی

ایک کہانی کے طور پر مسئلہ

ایک ہفتوں کے پہلے ہی مسئلہ، ایک ہفتے کے پہلے ہی جارجیا ٹکنیا میں تیار ٹیکنالوجی کے ساتھ ایک ابتدائی طور پر لانومینٹکس نے ایک نگرانی کے نظام کو فروغ دیا جس سے کینسر سے بچنے والوں سے بچنے میں مدد ملتی ہے. لیمہادیمہ کا آغاز، سوجن انگوٹھوں کی ایک کمزور اور بے حد مشکل مسئلہ.

انہوں نے ایک نامی نامی این این کی ایک تصویر کے ساتھ شروع کیا، جنہوں نے چھاتی کا کینسر مارا تھا. انہوں نے کہا کہ لیمہادیما حاصل کرنے کا ایک پانچ موقع ہے، اور انہوں نے ہمیں دکھایا کہ خوفناک سوجن لوگوں کی تصاویر دکھائی دیتی ہیں. جس نے ہم سب کو دیکھ بھال کی. ہم محسوس کرتے تھے کہ وہ کیا محسوس کر رہے ہیں.

پھر، جیسا کہ وہ اس کی کہانی کے پیچھے نمبروں پر چلا گیا، ہم نے درد محسوس کیا. ہمیں تعداد کی ضرورت تھی، یقینا، لیکن اکیلے نمبروں پر بھی کوئی اثر نہیں پڑے گا.

خیالات، سچ، اعتقادات اور یہاں تک کہ اعداد و شمار کے بارے میں بات کرنے کے لئے سب سے قدیم اور عمدہ ترین طریقہ ہے. کہانی طاقتور ہیں. کلیدی کہانیاں جو عظیم مذاہب کی بنیاد ہیں سوچیں. یا، جملے "ھٹا انگور،" "ہین ہاؤس میں لومڑی،" اور "شہنشاہ کے نئے کپڑے" کے پیچھے کہانیوں کے بارے میں سوچتے ہیں. وہ تمام طاقت رکھتے ہیں کیونکہ وہ بات کرتے ہیں. وہ گزرتے ہیں. ہم ان کی سچائیوں کو پہچانتے ہیں.

"تمام انسانوں کو سننے کی کہانیاں سننے اور کہانیاں بتانا اور اس کی طرف سے زندہ رہنے کی ضرورت ہے."

ہاروے کوکس نے لکھا، "تمام انسانوں کو سننے کی ضرورت ہے کہانیاں اور رہنے کی کہانی ہے. "

جب ترقی پذیر ممالک میں مسئلہ خرابی کا سامنا کرنا پڑتا ہے، تو یہ کہانی بینکاک میں ناقابل برداشت واالوں کی تصویر کے ساتھ شروع ہوتی ہے. جب مسئلہ آٹسٹک بچوں کے خاندانوں کے لئے خدمات سے متعلق ہے، تو اس کی کہانی عام خاندان کے ساتھ شروع ہوتی ہے اور اس کا کیا مطلب ہے. ہم دیکھ بھال کے بعد، وہ تفصیلات حاصل کرتے ہیں.

ہر کاروبار کی فروخت ایک مسئلہ سے متعلق ہے. ہر صورت میں، ایک کہانی ہے.

اس کے ذریعے سوچیں. یہ شخص کون ہے؟ وہ کیوں دیکھ رہے تھے؟ انہوں نے کیا مسئلہ حل کیا؟ ہر ٹرانزیکشن کسی کی مسئلہ کا حل ہے. سمجھنے کی کیا ضرورت ہے، چاہتے ہیں، یا کیوں خریدنے کے لئے آپ کو حل کرنے کی ضرورت ہے. مارکیٹنگ کے ماہر اسوڈور لیویٹ سے اس مشہور حوالہ پر غور کریں: "لوگ ایک سہ ماہی کی ڈرل خرید نہیں چاہتے ہیں، وہ ایک انچ انچ سوراخ چاہتے ہیں." ​​

"لوگ ایک سہ ماہی کی ڈرل خرید نہیں چاہتے ہیں، وہ ایک چوتھائی انچ سوراخ چاہتے ہیں. "

ایک کہانی میں اپنا خیال ڈالنا اس کا مطلب یہ نہیں کہ آپ کور بھول جاتے ہیں. آپ اور جو کچھ شامل کرتے ہیں وہ آپ کے کاروباری منصوبے کے مخصوص، مختصر مدت کے مقاصد کے بارے میں انحصار کرتا ہے. اگر آپ اندرونی استعمال کے لئے ایک منصوبہ تیار کر رہے ہیں تو، یہ کہانی درست ہوسکتی ہے اگر یہ صحیح مارکیٹ کے لئے کھڑا ہو. لیکن اگر آپ کا منصوبہ بیرونی سرمایہ کاروں یا بینکوں کی طرح اشتراک کرنے کے لئے ہے، تو آپ کو اضافی عناصر میں شامل کرنا چاہئے جو ان قارئین کو چاہے گا.

بالکل، اس میں نمبر بھی شامل ہیں. لیمینسٹکس پچ کے ساتھ، جب ہم نے دیکھ لیا تھا، ہم یہ بھی جاننا چاہتے تھے کہ این این کا سامنا کرنا پڑا تھا. یہ پتہ چلتا ہے کہ تقریبا 900،000 کینسر کے زندہ بچنے والے سالوں میں لیمہادیما حاصل ہوتے ہیں اور امریکی حقیقت میں بھی تقریبا 10 ملین افراد ہیں، لیکن پہلے آپ لوگوں کو دیکھ بھال کرتے ہیں.

جب آپ فرشتہ سرمایہ کاروں کے ساتھ کام کر رہے ہیں تو وہ نہیں جا رہے ہیں ان کے پیچھے کی کہانی کے بغیر صرف نمبروں پر یقین رکھنا. وہ اپنے آپ کو، مارکیٹ کے سائز کے بارے میں سمجھنے کے قابل بننا چاہتے ہیں.

یہ بھی دیکھیں: کاروباری منصوبہ کیا ہے؟

ایک کہانی کے طور پر حل

مسئلہ کہانی کا نصف ہے؛ حل دوسری نصف ہے. یہ جوتا چھوڑنے کا انتظار کر رہا تھا.

اس کے بارے میں سوچو جیسے نہ صرف آپ کے کاروبار کو کس طرح مسئلہ حل ہے، لیکن یہ کیوں کرتا ہے، اور آپ کی ٹیم کیوں منفرد طریقے سے راستے کی قیادت کرنے کے قابل ہے. آپ کے مخصوص فرق اس مسئلے کو اپنے نئے حل کے لۓ کس طرح لے جاتی ہے؟

اوپر سے لے لوونسٹکس پچ کے معاملے میں، این کی دشواری کا حل ایک پہننے والا آلہ ہے جسے وہ $ 200 کے علاوہ $ 100 کے لئے سبسکرائب کرسکتے ہیں. جس طرح کہ کہانی کا سلسلہ جاری ہوا، ہم نے اس مسئلے کو سمجھنے کے بعد، ہم نسبتا کم لاگت اور حل کے وسیع پیمانے پر رسائی کی حوصلہ افزائی کی. پھر ہم نے سیکھا کہ ٹیم نے موجد کو شامل کیا، اور دوسرے بانیوں کو ٹیکنالوجی اور طبی کاروبار سے متعلق پس منظر پڑا.

لہذا حل کرنا مسئلہ سے ملنا پڑتا ہے، لیکن یہ ظاہر کرنا چاہئے کہ اس کے مقابلے میں ایک کمپنی کے بارے میں کیا فرق ہے؟ حریف. مثال کے طور پر، اگر ایک ریستوران کاروبار کی منصوبہ بندی میں مسئلہ ٹھیک خوراک پر مبنی ہے، تو ممکنہ طور پر حل ظاہر ہوتا ہے کہ یہ ریسٹورانٹ کے مالکان اور ٹیم کس حد تک ٹھیک کھانے کی فراہمی کر سکتی ہے. اگر مسئلہ کا حل سوفٹ ویئر ہے، تو اس میں شامل ہونا چاہئے کہ کس طرح ٹیم ملوث ٹیم صحیح سافٹ ویئر کو فراہم کرنے کے قابل ہو.

آپ کو "خفیہ چٹنی" کے الفاظ کے بارے میں سنا ہے ہوسکتا ہے کہ کیا مختلف ہے اور اس کے بارے میں بہتر ہے. یہ حل اس بارے میں سوچو کہ آپ کی ٹیم اس خفیہ چٹنی سے متعلق ہے.

میں نے پچاس دیکھا ہے جس میں حل کی کہانی یہ کہانی ہے کہ ابتداء کے بانیوں کو کس طرح مسئلہ دریافت کیا گیا ہے، اور سرمایہ کاروں کو اکثر پوچھیں گے کہ بانی نے اپنی دلچسپیوں کو ایک خاص مسئلہ میں کیا کیا؟. شاید وہ ایک صارف کے طور پر سافٹ ویئر کی مشکلات کا سامنا کریں گے؛ شاید ان کی اپنی صحت کے مسائل یا کسی خاندان کے رکن کی وجہ سے وہ طبی مسئلہ کا سامنا کریں گے.

ایک کلاسک مثال ایک صحتمند فاسٹ فوڈ ریستوران چین کے بانی ہے جس نے کاروبار شروع کیا کیونکہ دونوں میں سے ایک مشکل غذائی پابندیاں تھیں ایک صحت کی حالت کی وجہ سے. مرکب میں ایک وجہ شامل کرنے میں بہت مددگار ثابت ہوسکتا ہے.

آپ کی کاروباری منصوبہ کو مسئلہ اور حل کو واضح طور پر واضح کرنا چاہئے، لیکن اس کی ایک کہانیاں بیان کرکے، آپ لوگوں کو دیکھ بھال کریں گے.