اسپیشل پلانٹ کے بارے میں کیسے؟

یہ مضمون ہمارے "بزنس سٹار اپ گائیڈ" کا حصہ ہے - ہمارے مضامین کی ایک منحصر فہرست ہے جس میں آپ کو کوئی وقت نہیں مل جائے گا!

سب سے پہلے، اجازت دیں مجھے بہت عام مسئلہ سے نمٹنے کے لئے: کاروباری مالکان اکثر فروخت کی پیش گوئی کرنے کے لئے خوفزدہ ہیں.

لیکن آپ کو نہیں ہونا چاہئے. ایسا نہیں لگتا کہ کچھ جادو صحیح جواب ہے جو آپ نہیں جانتے. ایسا نہ سمجھو کہ یہ تربیت دینے کا معاملہ ہے جو آپ کے پاس نہیں ہے. یہ مستقبل میں فروخت کے لئے یونٹس اور قیمت فی یونٹ کا تخمینہ کرنے کے لئے اسپریڈ شیٹ ماڈیولنگ (بہت کم اقتصادیاتیک ماڈلنگ) نہیں لیتا ہے.

یہ مستقبل میں دیکھنے کے بارے میں نہیں ہے

سیلز کی پیشن گوئی کرنا آپ کے مقابلے میں بہت آسان ہے، اور زیادہ آپ کے تصور سے کہیں زیادہ مفید.

یہ مستقبل کے صحیح طریقے سے اندازہ لگانے کے بارے میں نہیں ہے. ہم انسان ہیں ہم ایسا نہیں کرتے ہیں. اس کے بجائے، یہ مفکوم، توقعات، ڈرائیوروں، ٹریکنگ اور انتظام کے بارے میں ہے.

آپ باقاعدگی سے آپ کی پیش گوئی کا جائزہ لیں اور نظر ثانی کریں. چونکہ فروخت اخراجات اور اخراجات کے ساتھ مباحثہ ہے، آپ کی پیشن گوئی آپ کو بجٹ اور انتظام میں مدد فراہم کرتی ہے. آپ اپنے کاروبار کے کچھ نتائج کے مطابق فروخت میں پیش گوئی کی قدر کی پیمائش کرتے ہیں.

میں کئی سالوں کے لئے ایک مارکیٹ ریسرچ فرم کا نائب صدر تھا، مہنگی پیش گوئی کر رہا تھا، اور میں نے کئی بار دیکھا کہ کچھ بھی نہیں کسی ایسے شخص کے تعلیم یافتہ انداز سے بہتر ہے جو کاروبار اچھی طرح سے جانتا ہے. ان تمام جدید ترین تراکیبوں کے ذریعہ ماضی اور ماضی سے اعداد و شمار پر منحصر ہے، مستقبل کی سب سے بہترین پیش گوئی نہیں ہے. آپ ہیں

اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ پیشن گوئی سے واپس نہیں لینا چاہئے کیونکہ آپ کے پاس ایک نیا پروڈکٹ یا نئے کاروباری کاروبار ہے جو پہلے سے ہی ڈیٹا کے بغیر ہے.

نئی مصنوعات یا نہیں، آپ کی فروخت کی پیشن گوئی مستقبل کو درست طریقے سے پیش نہیں کرے گی. ہم جانتے ہیں کہ شروع سے. آپ چاہتے ہیں کہ فروخت کے ڈرائیوروں اور انحصاری سے باہر نکالنے کے لئے، ڈاٹ کام کرنے کے لۓ، تاکہ آپ ہر ماہ حقیقی نتائج کے ساتھ منصوبہ بندی کا جائزہ لیں، آپ آسانی سے کورس کے اصلاحات کو آسانی سے بنا سکتے ہیں.

اگر آپ سوچتے ہیں کہ فروخت کی پیشن گوئی کرنا مشکل ہے، چلانے کی کوشش کریں ایک پیش گوئی کے بغیر ایک کاروبار. یہ بہت مشکل ہے.

آپ کی فروخت کی پیشن گوئی بھی آپ کی کاروباری منصوبہ کی ریبون ہے. لوگ ایک کاروبار اور فروخت کی طرف سے اس کی ترقی کی پیمائش کرتے ہیں، اور آپ کی فروخت کی پیشن گوئی معیاری اخراجات، منافع اور ترقی کیلئے مقرر کرتی ہے. سیلز کی پیشن گوئی تقریبا ہمیشہ نمبروں کا پہلا سیٹ ہے جسے آپ اصل استعمال کے مقابلے میں منصوبہ بندی کے لۓ ٹریک کریں گے، یہاں تک کہ اگر آپ کسی دوسرے نمبر پر نہیں ہیں.

اگر کچھ نہیں تو، آپ کی فروخت کی توقع، اصل نتائج کے مقابلے میں ٹریک پلان، اور اصلاحات بنائیں - یہ پہلے ہی کاروبار کی منصوبہ بندی ہے.

یہ بھی دیکھئے: بجٹ خرچ کرنے کے لئے کس طرح

یہ سادہ ریاضی ہے

ایک کاروباری منصوبے کے لۓ، آپ کی فروخت کی تیاری اگلے 12 مہینے کا معاملہ اور دو سال اس کے بعد.

اس کی مثال یہاں کی مثال کے طور پر قطار اور کالم کے طور پر. اپنے یونٹ کا انتخاب کریں، پھر قیمت فی یونٹ، اور اس نتیجے میں فروخت حاصل کرنے کے لۓ ضوابط کریں.

یہ مثال واضح وجوہات کی بناء پر پھیل گئی ہے، لیکن فرض کریں کہ آپ کو اپنے سال میں باقی مہینے کے ساتھ ملیں، اور آپ کے سالانہ سالانہ تخمینہ دو سال اور تین، دائیں طرف بہاؤ.

آپ یونٹس فروخت نہیں کرتے ہیں؟ ایک چوٹ میں، آپ صرف اس یونٹس کے بغیر فروخت کی پیش گوئی کر سکتے ہیں، لیکن وقت کے طور پر اس وقت پر غور کریں جو اٹارنیوں اور اکاؤنٹنٹس کرتے ہیں، یا ٹیکس اور ایئر لائنز کی طرح سفر کرتے ہیں یا راستے پر مشیر کرتے ہیں یا منصوبوں یا مصروفیتوں کو. اس کی پیشن گوئی آسان ہے.

ایک تفصیلی نمونہ ریسٹورانٹ سیلز کی آمدنی

لیکن آپ کس طرح جانتے ہیں کہ آپ کی فروخت کی پیشن گوئی میں کتنے نمبر ہیں؟

ریاضی آسان ہو سکتا ہے، ہاں، لیکن یہ پیش گوئی کی جاتی ہے مستقبل، اور انسان اس طرح سے اچھا نہیں کرتے. مستقبل میں ماہانہ پیش رفت کے بارے میں درست طریقے سے اندازہ نہ کرنے کی کوشش کریں.

اس کے بجائے، واضح مفکوم بنانے اور سمجھنے کے لئے کیا مقصد فروخت کرتا ہے، جیسے ویب ٹریفک اور تبادلوں، ایک مثال میں، یا براہ راست فروخت پائپ لائن اور لیڈز، ایک اور ہر مہینے کا جائزہ لیں، اور اپنی پیشن گوئی کی نظر ثانی کریں. آپ کے تعلیم یافتہ تخمینہ وقت کے ساتھ زیادہ درست ہوسکتے ہیں.

میدان میں تجربے کا ایک بڑا فائدہ ہے

اوپر مثال میں، گریٹریٹ کی موٹر سائیکل کے اسٹور کے مالک ماضی کی فروخت کے ساتھ کافی تجربہ رکھتے ہیں. وہ اکاؤنٹنگ یا تکنیکی پیشن گوئی نہیں جانتا، لیکن وہ اپنی سائیکل سائیکل کی دکان اور سائیکل بزنس کے کاروبار کو جانتا ہے. وہ بازار میں تبدیلیوں سے واقف ہے، اور اس کے اپنے اسٹور کے فروغ، اور دیگر عوامل جو کاروباری مالکان جانتے ہیں. وہ تحریر اندازہ لگانے کے لئے آرام دہ اور پرسکون ہے.

اگر آپ ذاتی طور پر تجربہ نہیں رکھتے ہیں، تو معلومات کو تلاش کریں اور اندازے کو اپنے ملازمین، آپ کے سرپرست یا دوسرے کے تجربے پر مبنی بنائیں جو آپ نے اپنے میدان میں بات کی ہے. > یہ بھی دیکھیں: مارکیٹ ریسرچ کیسے کریں

پچھلا نتائج گائیڈ کے طور پر استعمال کریں

حالیہ ماضی سے نتائج کا استعمال کریں اگر آپ کا کاروبار ان کے پاس ہے. اگلے سال کی پیشن گوئی میں پچھلے سال کے اعداد و شماروں کو ڈال کر ایک پیشن گوئی شروع کریں، اور پھر اگلے سال اس سال مختلف ہوسکتے ہیں.

کیا آپ کے پاس نئے مواقع موجود ہیں جو فروخت بڑھے گی؟ نئی مارکیٹنگ کی سرگرمیاں، پروموشنز؟ پھر پیشن گوئی میں اضافہ نئی مقابلہ، اور نئی مسائل؟ کسی کو فروخت میں کمی کی پیشکش نہیں کرنا چاہتا ہے، لیکن اگر ممکن ہو تو آپ کو لاگت کاٹنے یا اپنے توجہ کو تبدیل کرکے اس سے نمٹنے کی ضرورت ہے.

ڈرائیوروں کی تلاش کریں

نیا ریستوران کے لئے فروخت کی پیش گوئی کرنا، سب سے پہلے میزوں کا نقشہ ڈراؤ. کرسیاں اور پھر اندازہ لگائیں کہ کتنے کھانے کی صلاحیت میں فی منٹ، اور شروع میں. یہ بے ترتیب نمبر نہیں ہے؛ یہ ایک بات ہے کہ کتنے لوگ اندر آتے ہیں

نئے موبائل اپلی کیشن کے لئے فروخت کی پیشکش کرنے کے لئے، آپ مختلف اطلاقات کیلئے ایپل اور لوڈ، اتارنا Android موبائل ایپس اسٹور سے ڈیٹا حاصل کرسکتے ہیں. ایک اچھی ویب تلاش ممکنہ طور پر موجودہ ایپس کی ریمپ اپ کے بارے میں کچھ حتمی ثبوت، بلاگ خطوط اور خبریں کہانیوں کو بھی ظاہر کرسکتے ہیں.

ان نمبروں کو حاصل کریں اور اس بارے میں سوچیں کہ آپ کا کیس کیسے مختلف ہوسکتا ہے. شاید آپ ویب سائٹ سے ڈاؤن لوڈز کو ڈرائیو کرتے ہیں، لہذا آپ اپنی ویب سائٹ پر گزشتہ تجربے سے ٹریفک کی پیشن گوئی کرسکتے ہیں اور پھر ویب زائرین کے فی صد پر غور کرسکتے ہیں جو اپلی کیشن ڈاؤن لوڈ کریں گے.

یہ بھی دیکھتے ہیں: کیش فاؤ کیسے کیسے

براہ راست قیمتوں کا اندازہ کریں.

براہ راست قیمتوں پر فروخت شدہ سامان (COGS) اور فی یونٹ یونٹ کی قیمت بھی کہا جاتا ہے. براہ راست اخراجات اہم ہیں کیونکہ وہ مالی بینکوں میں مقابلے کے لئے بنیاد کے طور پر استعمال کیا جاتا ہے، اور آپ کے بنیادی منافع کے فروخت (براہ راست کم قیمتوں میں براہ راست اخراجات) کے مجموعی طور پر استعمال کیا جاتا ہے.

مثال کے طور پر، میں معیار سے جانتا ہوں کہ ایک اوسط کھیلوں کی سامان کی دکان میں 34 فیصد مجموعی مارجن بناتا ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ وہ اوسط اوسط $ 66 خرچ کرتے ہیں جو وہ 100 ڈالر تک فروخت کرتے ہیں.

تمام کاروباری اداروں کو براہ راست اخراجات نہیں ہیں. سروس کے کاروباری اداروں کو براہ راست براہ راست اخراجات نہیں ہے، لہذا ان کے پاس 100 فی صد کا مجموعی فرق ہے. یہ کچھ پیشہ ور افراد جیسے اکاؤنٹنٹس اور وکیلوں کے لئے سچ ہو سکتا ہے، لیکن بہت سے خدمات کو براہ راست اخراجات ہیں. مثال کے طور پر، ٹیکسیوں میں پٹرولیم اور دیکھ بھال ہے. تو ایئر لائنز کریں.

ایک عام فروخت کی پیشن گوئی میں شامل یونٹس، قیمت فی یونٹ، فروخت، براہ راست قیمت فی یونٹ اور براہ راست اخراجات شامل ہیں. ریاضی آسان ہے، مجموعی اخراجات سے متعلق براہ راست لاگت فی یونٹ اسی طرح قیمت فی یونٹ مجموعی فروخت سے متعلق ہے.

یونٹ براہ راست یونٹ کی طرف سے کسی بھی مدت کے لئے متوقع ہے، اور یہ آپ کو براہ راست براہ راست فراہم کرتا ہے اخراجات اور یہاں بھی، فرض کریں کہ یہ نقطہ نظر صرف ایک کٹ آؤٹ ہے، یہ دائیں طرف بہتی ہے. اس مثال میں، میں نے 68 فی صد سیلز کی قیمتوں پر مبنی براہ راست اخراجات پیش کیے.

یہ بھی دیکھیں: مالی منصوبہ کی اہم عناصر

کوئی ویکیوم میں پیش گوئی نہ کرو

کبھی بھی آپ کی فروخت کی پیش گوئی کے بارے میں کبھی نہیں سوچتے ایک خلا. یہ ان کے مفادات، سنگ میلوں اور میٹرکس کے ساتھ اسٹریٹجک کارروائی کی منصوبہ بندی سے چلتا ہے. آپ کی مارکیٹنگ سنگ میل آپ کی فروخت کو متاثر کرتی ہے. آپ کے کاروباری پیشکش سنگ میلوں کو آپ کی فروخت پر اثر انداز ہوتا ہے.

جب آپ سنگ میلوں کو تبدیل کرتے ہیں- اور آپ کریں گے، کیونکہ تمام کاروباری منصوبوں میں تبدیلی کی جاتی ہے- آپ کو ملنے کے لئے اپنی فروخت کی پیشن گوئی کو تبدیل کرنا چاہئے.

مالیاتی منصوبے کی اہم عناصر

معاملات کا وقت

آپ کی فروخت کا حوالہ دیا جاتا ہے جب مالک ملک (مصنوعات کے لئے) میں تبدیلی کرتا ہے یا سروس انجام دیا جاتا ہے (خدمات کے لئے). یہ فروخت نہیں ہے جب اس نے حکم دیا ہے، یا وعدہ کیا ہے، یا جب بھی معاہدہ ہو.

مناسب اکاؤنٹنگ اکاؤنٹنگ کے ساتھ، یہ فروخت ہے اگرچہ اس کے لئے ادائیگی نہیں کی گئی ہے. نام نہاد نقد رقم کی بنیاد پر اکاؤنٹنگ کے ساتھ، راستے سے، یہ فروخت نہیں ہے جب تک اس کے لئے ادائیگی نہیں کی جاتی ہے. اکاؤنٹنگ بہتر ہے کیونکہ یہ آپ کو ایک زیادہ درست تصویر فراہم کرتا ہے، جب تک آپ بہت چھوٹا ہو اور اپنے تمام کاروبار کو صرف نقد رقم کے ساتھ خریدنے اور فروخت کرتے ہیں.

مجھے معلوم ہے کہ یہ سادہ لگ رہا ہے، لیکن یہ حیرت انگیز بات ہے کہ کتنے لوگوں کا فیصلہ کچھ مختلف کرو چیزیں کرنے کی سزا مختلف طور پر یہ ہے کہ آپ معیاری سے مطابقت نہیں رکھتے، اور بینکر، تجزیہ کار اور سرمایہ کاروں کو یہ نہیں بتا سکتا کہ آپ کا مطلب کیا ہے.

یہ براہ راست براہ راست اخراجات کے لئے بھی جاتا ہے. آپ کی ماہانہ منافع اور نقصان کا بیان میں براہ راست اخراجات صرف اس مہینے کی فروخت سے منسلک لاگت ہوگی. براہ مہربانی نوٹ کریں کہ کس طرح، مندرجہ بالا مثال میں، نمونہ سائیکل اسٹور اسٹور کے براہ راست اخراجات اصل یونٹ کی فروخت سے منسلک ہوتے ہیں.

اپنے عقائد کے ساتھ رہیں

سیلز کی پیشن گوئی کا مستقبل درست اندازہ سے متعلق نہیں ہے. یہ آپ کے مفادات کو ختم کرنے کے بارے میں ہے لہذا آپ مؤثر طریقے سے تبدیلیوں کا انتظام کرسکتے ہیں کیونکہ فروخت اور براہ راست اخراجات آپ کی توقع سے مختلف ہیں. اس کے استعمال سے نمٹنے کے لئے کورس کے اصلاحات اور کاروباری پیش رفت کو ایڈجسٹ کرنے کے لۓ اس کا استعمال کریں.

میں یقین کرتا ہوں کہ اگر آپ کچھ بھی نہیں کرتے ہیں، تو اس وقت بھی جب آپ فروخت کی پیش گوئی کا استعمال کرتے ہیں اور جائزہ لیں گے. ہر ماہ اصل نتائج کے مقابلے میں منصوبہ، آپ پہلے سے ہی ایک کاروباری منصوبے کے ساتھ انتظام کر رہے ہیں. آپ کو کیا ہوا، کیوں، اور اگلے کام کرنے کے بغیر اصل نتائج کا جائزہ نہیں لیا جا سکتا.

اگر آپ کو اپنی فروخت کی پیشن گوئی اور آپ کے کاروباری منصوبے پر شروع کرنے میں کچھ مدد کی ضرورت ہو تو، آپ اپنے کاروباری منصوبے کے سانچے کو آزما سکتے ہیں. ، یا ہمارے کاروباری منصوبہ بندی کا صفحہ چیک کریں.

کیا آپ کے سوالات ہیں کہ آپ کے کاروبار کے لئے فروخت کی پیشکش کیسے کی جاتی ہے؟ ہمیں فیس بک یا ٹویٹر پر پہنچنے کے بارے میں بتائیں.