چین میں کاروبار کرنا: ایکسپیٹ انٹرپرائز کے سبق |

آج، چین دنیا میں سب سے زیادہ دلچسپ جگہوں میں سے کوئی شک نہیں ہے جو کاروبار کرنا ہے. حالیہ معاشی بحران کے باوجود، مارکیٹ کی صلاحیت بہت زیادہ ہے، چین میں آئل روح زیادہ ہے، اور ملک اس کی عالمی اقتصادی تاثیر میں اضافہ کرنے کے لئے جا رہی ہے. اس کی اقتصادی زندگی کے بارے میں شکریہ.

یقینا، سیاستدانوں، کاروباری رہنماؤں، اور مغرب میں ذرائع ابلاغ نے تمام نوٹس لے لیا ہے. جب آپ کسی بھی اہم اخبار یا میگزین کے کسی بھی دن یا کسی میگزین کے سیاسی یا کاروباری حصوں کو کھولتے ہیں تو، یہ ایک اچھا موقع ہے کہ آپ چین سے متعلق کچھ کچھ ملیں گے.

ایک عام نتیجہ جسے آپ اپنی طرف متوجہ کرسکتے ہیں: چین مرکز کے مرحلے پر پہنچ گیا ہے، اور مغرب کے ساتھ اس کے اقتصادی اور جغرافیائی تعلقات ایک مستحکم ہو جائیں گے، اگر نہیں 21 ویں صدی کا موضوع بیان کیا جائے گا.

اگر آپ ایک بین الاقوامی کاروبار شروع کرنے کی منصوبہ بندی کرتے ہیں یا اگر آپ اپنی کمپنی کو پہلے سے ہی چل رہے ہیں اور غیر ملکی مارکیٹوں کو بڑھانے کی کوشش کر رہے ہیں، آپ کو یقینی طور پر اس بات پر غور کرنا چاہئے کہ چین کی بہت بڑی صلاحیتوں سے فائدہ اٹھانے کے لۓ. آپ کے کاروبار کے شعبے پر منحصر ہے، کامیاب چینل کامیاب کرنے کے لئے کام کرنے کے لئے متعدد چیلنجز اور حکمت عملی ہیں.

یہ بھی دیکھیں: ایک بزنس گائیڈ شروع کرنا

سبق 1: اب چین کا عنصر "آپ کے کاروبار میں

جیسا کہ معلوم ہوا ہے، امریکی اور یورپی اداروں کے روایتی نقطہ نظر کو چین سے سستا مصنوعات درآمد کرنا پڑتا ہے یا مڈل برطانیہ میں اپنی اعلی معیار کی مصنوعات اور خدمات کو فروخت کرنے پر توجہ دینا ہے. 2015 کے مطابق، چین امریکہ اور یورپی یونین اور یورپی کمپنیوں کے لئے دوسرا سب سے بڑا تجارتی پارٹنر ہے- چین پہلے ہی امریکہ کے سب سے زیادہ اہم برآمد مارکیٹ بن گیا ہے.

حقیقت یہ ہے کہ بعض مصنوعات کے لئے پیداوار کی قیمت ہیں. کچھ جنوب مشرقی ایشیائی ممالک میں سستی اب چین دنیا بھر میں فیکٹری ہے. اگر آپ ذریعہ مصنوعات کے بیرون ملک مقیم ہوتے ہیں، تو آپ چینی سپلائرز کا اندازہ کریں گے (زیادہ سے زیادہ چین کے جنوب میں شینزین کے ارد گرد واقع ہیں).

اگر آپ کا مقصد آپ کے گاہک کی بنیاد کو بڑھانے اور غیر ملکی بازاروں میں ، آپ چین کے ممکنہ "ایک ارب گاہکوں پر نہیں چھوڑنا چاہتے ہیں." ​​ایک معاشرے کے درمیانی طبقے کے ظہور نے امریکی اور یورپی کمپنیوں کو منافع بخش، معتبر کاروباری مواقع کے ساتھ فراہم کی ہے.

استعمال کرنے کے لئے تیسرے اور انتہائی اعزاز کا طریقہ چین کا عنصر چینی سفر اور بیرون ملک سرمایہ کاری کی بڑھتی ہوئی تعداد کو پورا کرنا ہے. چاہے آپ ٹریول آپریٹر، رئیل اسٹیٹ بروکر، یا پیارے ریستوران ہو، آپ چینی صارفین کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لئے حکمت عملی بنانا چاہئے. اس سلسلے میں ایک طاقتور مارکیٹنگ کا آلہ سماجی میڈیا اور خاص طور پر ویٹھٹ، چین کی وائسس کے برابر ہے. WeChat نہ ہی چینی صارفین کو اپنے پسندیدہ لمحات اپنے دوستوں کے ساتھ اشتراک کرتے ہیں (آپ کے ریستوران میں ایک رات کے کھانے کا خیال رکھنا یا آپ کے دکان سے جوڑی کا جوڑا لگتا ہے)، بلکہ یہ ایک طاقتور موبائل ادائیگی کا نظام بھی پیش کرتا ہے.

اچھی خبریں آپ کے لئے: کچھ وعدہ شروع کرنے والے اب ہم ویسیٹ کے لئے کراس سرحد ادائیگی کے پلیٹ فارم تیار کر رہے ہیں، مثال کے طور پر، آپ کو گھر واپس آنے کے بعد، آپ کو چینی سیاحوں کو فروخت کرنے کی اجازت دیتی ہے. زیادہ سے زیادہ چینی اب بیرون ملک جا رہے ہیں، اور چینی گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ اور انہیں اچھی سروس فراہم کرنے میں بہت سی نقد خرچ کرنے کے لۓ بہت اہم نقد رقم کے ساتھ ایک نئے نئے کسٹمر سیکشن کو فروغ دینے میں مدد مل سکتی ہے.

گلوبل جا رہا ہے: 8 آپ اپنے کاروبار کو بڑھانے کے لئے چاہتے ہیں

سبق 2: اگر آپ کسی کاروبار کو شروع کرنے کے لئے چین کو منتقل کرنے کی منصوبہ بندی کرتے ہیں تو، TAS طریقہ کار پر عمل کریں

ایک موجودہ نقطہ نظر جب آپ کے موجودہ کاروبار کے لئے چین کے ساتھ ہوشیار تعلقات قائم کرنے کی کوشش کرنا ہے، بیجنگ، شنگھائی، یا اس سے کہیں زیادہ دور دراز مقامات جیسے چنگودی (مغرب میں کم از کم ایک میٹروپپلانٹس کم ہیں، لیکن اصل میں آبادی کے ساتھ چین کے چوتھے سب سے بڑے شہر میں کچھ غیر ملکی باشندوں کی تعداد بڑھتی جاتی ہے. 14 ملین سے زائد لوگ).

دس سال پہلے کے مقابلے میں، اب زیادہ غیر ملکی شہری ہیں جنہوں نے چینی کا مطالعہ کیا اور زبان کو اچھی طرح سے اچھی طرح سے بولا. ان سب سے پہلے ان میں سے بہت سے لوگ چین میں آئے تھے کیونکہ وہ زبان اور ثقافت میں دلچسپی رکھتے تھے اور اپنے اپنے کاروبار کو شروع کر دیتے تھے.

مثال کے طور پر، شنگھائی اور بیجنگ میں، اب دلچسپی شروع کرنے والے مناظر ہیں جن میں چینی اور غیر ملکی دونوں شامل ہیں. ملکیت کے کاروبار خوش قسمتی سے - اگرچہ کاغذات کا کام کرنے اور تمام لازمی لائسنس حاصل کرنے کے لۓ ابھی بھی کچھ وقت لگتا ہے - اب یہ غیر ملکیوں کے لئے ہمیشہ سے کہیں زیادہ آسان ہے کہ وہ اپنے ملک میں مکمل طور پر غیر ملکی ملکیت کے اداروں (ڈبلیو ایف او ای) شروع کریں. یہ واضح طور پر غیر ملکی کے لئے کمپنی کے کنٹرول کو برقرار رکھنے اور بیرون ملک پیسہ منتقل کرنے کا بہترین طریقہ ہے.

TAS طریقہ کار

جب چین کاروباری مواقع کے ساتھ گزرتا ہے تو اسے گمشدہ یا پریشان ہونا بھی آسان ہے. چین کی خواہش مند چین کے لئے، لہذا مندرجہ ذیل اسٹریٹجک فریم ورک پر انحصار کرنے میں مدد ملتی ہے:

• منتقلی: ہم مغرب میں کتنے پرجوش اسٹارپ اپ کے خیالات ہیں، اور پھر ان جدید نقطہ نظر چین کو منتقل کریں.
• موافقت: اس قسم کے نقطہ نظر کو کامیابی سے لاگو کرنے کے لۓ، آپ کو اپنے کاروباری خیال کو چینی صارفین اور چین کے کاروباری ماحول کے ذائقہ کو اپنانے کی ضرورت ہوگی. یہ آپ کو اپنے وقت کا بڑا حصہ اور کامیابی کو یقینی بنانے کے لئے کوششوں کو وقف کرنا ضروری ہے.
• اسکیل: آپ نے محسوس کیا ہے کہ ایک بار آپ کو خوش گاہکوں کے پہلے گروپ کو کس طرح اپنی طرف متوجہ اور برقرار رکھنے کی ضرورت ہے (اکثر امکان شہری شہری مڈل سے تعلق رکھتے ہیں کلاس) آپ کو پیمانہ کرنا ہوگا. صحیح طریقے سے اور صحیح وقت پر کیا ہوا، یہ آپ کو اگلے دوسرا اور تیسرے درجے کے شہر کی مارکیٹوں میں نل کرنے کی اجازت دے گی.

TAS کے طریقہ کار کے ساتھ، آپ اپنے چین کے کاروبار کو روکا کرنے کے لئے ایک ٹھوس گیم پلان کا پیچھا کریں گے.

لیکن ہوشیار رہو: اگرچہ چین میں جانے کا یہ آسان ہے، مضبوط اور وفاداری کسٹمر بیس کی تعمیر کریں اور آپ کے کاروبار کو سکوننگ کامیابی سے تھوڑا سا وقت، توانائی، اور کاروباری تجزیہ کرے گا.

یہ بھی دیکھتے ہیں: کیا کریں

سبق 3: ڈیجیٹل مستقبل کب ہے، لیکن ریگولیٹری فریم ورک کو چیلنج کرنا ہے

چین کی معیشت کی کلیدی ڈرائیونگ فورسز میں سے ایک ڈیجیٹل کام اور مارکیٹنگ کا مجموعہ ہے. ایک بنیادی ڈھانچہ جس میں سپر ریموٹ جگہوں میں بھی ان سامان تک رسائی فراہم ہوتی ہے.

اس کے علاوہ، مغربی ممالک اکثر کم ترقی یافتہ مارکیٹ کے طور پر چین کے بارے میں سوچتے ہیں تو ملک بہت سے مغرب ممالک میں سے کچھ قدم آگے بڑھتے ہیں موبائل ادائیگی جیسا کہ پہلے ذکر کیا گیا ہے، اس سلسلے میں وائٹٹ ایک انتہائی طاقتور پلیٹ فارم میں سے ایک ہے. نوجوان، شہری چینی کے لئے غیر معمولی نوجوانوں کو اس ایپ کے ساتھ اپنی ادائیگیوں کو سنبھالنے کے لئے نہیں، بجلی بلوں سے گوداموں اور ریستورانوں میں.

ڈیجیٹل موجودگی ہونے کے باوجود کسی بھی چین کے لئے ضروری ہے، آپ کو ہمیشہ پر توجہ دینا ہوگا. تبدیلی کے ریگولیٹری فریم ورک. جب قابل اطلاق قانون فی الحال بدل رہا ہے، ای کامرس اب بھی انتہائی منظم ہے. ای کامرس کاروبار کو چلانے کے لئے، آپ کو شنگھائی آزاد تجارت کے زون میں رجسٹرڈ ہونے کی ضرورت ہے اور کافی رقم کی سرمایہ کاری کرنے کی ضرورت ہے. یہاں تک کہ اگر آپ کو صرف ایک مارکیٹنگ کے آلے کے طور پر کمپنی کی ویب سائٹ ہونے کی ضرورت ہے تو، آپ کو اس بات کا یقین کرنے کی ضرورت ہوگی کہ اہم کاغذی کام آرڈر ہے. مینلینڈ چین میں میزبان کسی بھی ویب سائٹ کو نام نہاد آئی سی سی لائسنس کی ضرورت ہوتی ہے اور اسے حاصل کرنے کے لئے، آپ کو مناسب طریقے سے رجسٹرڈ ہونے کی ضرورت ہے.

معاملات کو مزید پیچیدہ بنانے کے لئے، 2016 کے آغاز میں، چین نے نئی سائبریکچرٹی قانون کے ساتھ ساتھ اضافی قوانین متعارف کرایا آن لائن مواد شائع. اس کے علاوہ، ڈومین نام مینجمنٹ کو ڈھونڈنے والے قانون میں ایک تجویز کردہ ترمیم کا حکم دیا گیا ہے کہ چین میں میزبانی کردہ ویب سائٹس کے ڈومین چین رجسٹرار کے ساتھ رجسٹر ہوں. یہ اقدامات چینی حکومت کی جانب سے جاری کردہ کوششوں کا حصہ ہیں جو چینی (انٹرنیٹ) پر پھیلائے گئے معلومات کے کنٹرول کو بڑھانے اور خارجی مقابلے سے اپنی گھریلو ٹیک کمپنیوں کو بچانے کے لئے ہیں.

مغرب کے لئے، یہ قواعد سر درد کا سبب بن سکتی ہیں. یہ دیکھنا باقی ہے کہ یہ قواعد کیسے لاگو کیے جائیں گے. چین کے قوانین اکثر جان بوجھ کر واضح طور پر غیر معمولی ہیں اور اس کو سیکیورٹی فراہم کرنے کے لۓ کسی اور کمرے کی طرح اسی طرح کے حکام اور فراہم کر سکتے ہیں.

یہ بھی دیکھیں: کاروباری ویب سائٹ تخلیق کرنے کے لئے ایک جامع رہنما

سبق 4: بیدار نہ ہونا

بہت زیادہ غیر ملکیوں کو رہنے کا انتخاب کرتے ہیں اور ان کے اپنے کاروبار کی تعمیر کرنے کی کوشش کرتے ہیں کہ عام وجوہات اور ناراض رویے ہیں. چین، واضح طور پر اور محتاط رہنے کے لئے ضروری ہے.

یہ بہت کم لگتا ہے، لیکن چین میں میرے وقت میں میں نے وقت دیکھا ہے اور پھر غیر ملکی کو غلطی کا سامنا کرنا پڑا جیسا کہ ان کے کاروباری شراکت داروں کے ساتھ معاہدے لکھے یا نہ ہی سرمایہ کاری میں سرمایہ کاری منصوبوں.

چینی (کاروباری) ثقافت کو سمجھنے کے لئے تمام باتوں کے لئے، یہ اکثر بنیادی غلطی ہوتی ہے جیسے مغربی مغرب کی طرف سے معاہدے کے معاملات مناسب مناسب محتاج اور نظر انداز کرنے میں ناکام رہے. مجھے شک ہے کہ چینی کاروباری ماحول کے اس پہلو سے یہ حاصل ہوتا ہے جو اکثر کسی سرمئی زون میں کام کرنے کی ضرورت ہوتی ہے تاکہ کسی طرح کسی چیز کو کام کرنے میں مدد ملے. موجودہ صورت حال میں کچھ لچکدار اور تخلیقی ضرورت ہوتی ہے، لیکن اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ مغرب کاروباری بنیادی اصولوں کا علاج کرنے کے قابل ہوسکتے ہیں.

آپ کو توقع نہیں ہے کہ جب توقعات کی توقع ہوتی ہے. کم سے کم تین چوتھائی ابتدائی طور پر ناکام ہوگئی ہے، اور یہ بھی چین میں بھی صحیح ہے. ایک کامیاب کاروبار کے لئے ایک کامیاب کاروبار قائم کرنے اور سکیننگ ایک چھوٹا سا آپریشن چلانے سے بالکل مختلف ہے اور بنیادی طور پر خود کو ملازم کیا جا رہا ہے لیکن واقعی نہیں. لہذا آپ چین میں اپنا کاروبار شروع کرنے سے پہلے اپنے آپ کو اپنی حقیقی صلاحیت کا تعین کریں. مثالی طور پر، آپ کو بھی شامل کرنے سے قبل آپ کو وہاں سے نکلنے کی حکمت عملی ہونا چاہئے.

آخر میں، یاد رکھنا ضروری ہے کہ چین ایک انتہائی مسابقتی بازار ہے جہاں مغرب اپنے گھروں پر کھیل نہیں کر رہے ہیں. کہا جا رہا ہے کہ، چین میں ایک کاروبار شروع کرنے نے چین اور بیرون ملک مغربی ممالک کے لئے حیرت انگیز کاروباری مواقع پیدا کیے ہیں.

یہ بھی دیکھیں: آپ کے کاروباری منصوبے کے مقابلہ سیکشن کو کس طرح لکھتے ہیں

ایک بار پھر میں انٹرویو کیا میں نے سوچا کہ چین غیر ملکیوں کے لئے نیا ایل ڈوراڈو تھا. میں اس نتیجے میں آیا ہوں کہ یہ "نئے فرنٹیئر" کی طرح ہے.

اگرچہ کافی مواقع موجود ہیں اور اس کے لئے ایک دلچسپ جگہ ہے، یہ بھی کسی نہ کسی طرح سے ہوسکتی ہے اور نہ صرف ٹکسال ملینئرز کے ساتھ کوئی کوشش کرنے کی کوشش ہوتی ہے. یا کاروباری پریمی. اگر یہ آپ کو خوفزدہ نہیں کرتا تو، آپ چین بننے کیلئے اپنا پہلا قدم مکمل کر چکے ہیں.