بزنس مارگیاں بنیادی ہیں

3 سالہ بیونٹ پر بٹ، جان واریلو، فروخت کرنے کے لئے تیار ہونے والے مصنف، اسے مجموعی حد تک کم کر دیتا ہے:

چاہے آپ نیبوڈڈ اسٹینڈ یا اگلے گروپن شروع کر رہے ہو، یقینا آپ کی مستقبل کی کامیابی کا ایک اہم ترین اہم ذریعہ ہے. جس چیز کو آپ اپنی آخری مصنوعات بنانے کی ضرورت ہوتی ہے اس کے لئے.

اور یہ سادہ ریاضی فروخت کی کم قیمت فروخت کرتا ہے، یا کم کم براہ راست اخراجات فروخت کرتا ہے، جسے ہم مجموعی مارجن کہتے ہیں. ایک اسٹور میں، یہ وہی ہے جو آپ اس کے لئے اس کے لئے کم فروخت کرتے ہیں. ایک سروس کے کاروبار میں، یہ آپ کی خدمات کو فراہم کرنے کے لۓ آپ کو سروس کی لاگت سے کم چارج کرتی ہے. یہ خدمات کے ساتھ مشکل ہو جاتا ہے کیونکہ وہاں لوگ لوگ شامل ہیں. کیا آپ اپنے آپ کو اپنے اخراجات کے حصے کے طور پر شامل کرتے ہیں؟

اس مجموعی مادہ سے، آپ کے اخراجات کو کم کرنا، جیسے تنخواہ براہ راست اخراجات کا حصہ نہیں ہیں (زیادہ تر نہیں ہیں)، کرایہ، اور یقینا ان سب سیلز اور مارکیٹنگ اخراجات، اور آپ سود اور ٹیکس سے پہلے منافع حاصل کرتے ہیں. اگلا مرحلہ، دلچسپی اور ٹیکس نکالیں اور اس کے منافع.

یہ بنیادی اصولوں کی ایک اچھی یاد دہانی ہے. وہ کہتے ہیں کہ آپ کو مجموعی مارجن کی بنیادی منافع کو ذہن میں رکھنے سے تین واضح فوائد ملیں:

1. نقد تحفظ

2. فروخت اور مارکیٹنگ کے لئے زیادہ رقم

3. زیادہ منافع.

اس کے بعد وہ حقیقی پیغام، آپ کے مجموعی مارجن کو کیسے بڑھانے کے لۓ جاتا ہے:

آپ کے مجموعی مارجن کو بھوکنے کا راز آپ کی مصنوعات کو مختلف بنا رہا ہے لہذا یہ ایک چیز نہیں بنتی ہے. ایک مہنگی راستہ اور اپنے برانڈ کو مختلف کرنے کے لئے سستے راستہ ہے.

مہنگا طریقہ صارفین کو ذہن میں رکھنے کے لئے ایک کوک بمقابلہ کرکسی کی طرح جنگ میں اشتہارات کے ذریعے سلگ کرنا ہے. اگر آپ جیتتے ہیں، تو آپ فحش مارجن چارج کرسکتے ہیں. ٹائیفنی اس ہیرے کے لئے اسی کے بارے میں ادا کرتی ہے جیسا کہ آپ کا مقامی زیور ہے لیکن آپ کو تھوڑا نیلے رنگ کے باکس میں اپنے تحفہ پیش کرنے کے امتیاز کے لئے آپ کو تین دفعہ چارج.

آپ کے مجموعی مارجن کو بڑھانے کا سستا طریقہ آپ کے کاروبار سے مختلف ہے بڑے حریفوں کے سمندر میں ایک چھوٹی سی مچھلی کی بجائے مخصوص جگہ میں صرف ایک کھلاڑی کے طور پر آپ کی کمپنی کی وضاحت.

اچھا سامان. اچھی پوسٹ میں کتاب ابھی تک نہیں پڑھ رہا ہوں (یہ فعال اسٹیک میں ہے، انتظار کر رہا ہے) لیکن پوسٹ میں مجھے کتاب میں یقین رکھتا ہے.