سیلز کی پیشن گوئی کی تعمیر کے لئے بہترین راستے کی ایک اندرونی نظر |

ایڈیٹر کا نوٹ: ہم ایک نئی مصنوعات شروع کر رہے ہیں، اور ہم آپ کو سواری کے لۓ لے جانا چاہتے ہیں. لہذا، ہم اس پردہ کو واپس لے رہے ہیں کہ اندرونی شکل دینے کے لۓ جو واقعی واقعے کے مناظر کے پیچھے چلتے ہیں اور کچھ نیا شروع کررہے ہیں اس پر نظر ڈالیں.

آپ اس آرٹیکل کو پڑھنے کے بعد، اس بات کو یقینی بنائیں کہ ہم کیسے ہماری نئی مصنوعات، قدم بہ قدم، جو نام منتخب کرنے میں آیا تھا، اور ہم نے ہماری نئی علامت (لوگو) کو کس طرح ڈیزائن کیا.

اگر آپ اپنے کاروبار کی منصوبہ بندی کو جمع کرنے کے لۓ آتے ہیں، تو آپ کو اس سے ملنے کی ضرورت ہے. عمل کو چھلانگ لگانے کے لئے. سب سے پہلے، صرف آپ کے خیال کے لئے ایک صفحے پچ ایک دوسرے کے ساتھ ساتھ ڈال دیا - آپ صرف 30 منٹ میں کر سکتے ہیں. دوسرا، آپ نے سنا اور سب کچھ چھوڑ کر آپ کو فروخت کی اور آپ کی فروخت کی پیش گوئی میں صحیح طور پر چھلانگ.

میں نے ابھی ہمارے نئے مصنوعات کی چوکی کے لۓ ابتدائی فروخت کی پیش گوئی مکمل کردی،. ظاہر ہے کہ، ہر کاروبار مختلف ہے، لیکن مجھے لگتا ہے کہ آپ یہ محسوس کریں گے کہ میں نے جو عمل استعمال کیا تھا وہ بہت ساری تبدیلیوں کے بغیر زیادہ سے زیادہ کاروباری اداروں کے لئے کام کریں گے.

سیلز کی پیشن گوئی کا ایک بہت اچھا طریقہ آپ کی مالی منصوبہ بندی کو لانے اور آپ کو ایک ٹھنڈا شروع کرنے کا بہترین طریقہ ہے. آپ کی باقی پیش گوئی کے لئے نقطہ نظر. پیشن گوئی کی فروخت میں آپ میں بھی زیادہ آسان چیزیں بھی شامل ہیں، لہذا یہ مالیاتی پیشن گوئی پر برف کو توڑنے اور عمل میں لانے کا ایک آسان طریقہ ہے.

ایک فوری غار: اس کی فروخت کی پیشن گوئی بنانے کے عمل صرف ایک کے لئے تھا. مصنوعات. اگر آپ کے پاس ایک سے زیادہ مصنوعات ہیں، تو آپ کو اس عمل کے ذریعہ چند بار ضرورت پڑ سکتی ہے.

1. آپ کے گاہک کہاں سے آتے ہیں؟

آپ کی فروخت کی پیشن گوئی شروع کرنے کا بہترین مقام یہ ہے کہ آپ کے گاہکوں کو آپ کے بارے میں سننے کے لۓ کہاں اور اس بارے میں سوچیں. کیا آپ اشتہارات خریدنے جا رہے ہیں؟ کیا آپ ایک بلاگ شائع کرنے جا رہے ہیں؟ کیا آپ فیس بک اور انسٹاگرام کے ذریعے بہت سے لوگوں تک پہنچ جائیں گے؟ کیا لوگ آپ کی دکان سے آگے چلتے ہیں یا چلتے ہیں؟

ایسے طریقوں کی فہرست بنائیں جو آپ کو لگتا ہے کہ آپ کے پروڈکٹ یا آپ کی کمپنی کے لوگوں کو کیا ہوسکتا ہے - یہ آپ کی بنیادی سیلز چینلز ہو گی.

باہر کا پیغام، ہمارے نئے مشترکہ ای میل ان باکسز کا انتظام کرنے کے لئے پروڈکٹ، میں نے ان بنیادی سیلز چینلز کو درج کیا:

• مواد کی مارکیٹنگ : ہم ایک ایسے مواد کی ویب سائٹ چلاتے ہیں جو لوگوں کو کاروباری طور پر شروع کرنے اور بڑھانے کے لئے سکھاتا ہے اور سامعین کو آؤٹ پسٹ میں دلچسپی ہو سکتی ہے.
• موجودہ گاہکوں : چونکہ ہم دوسری چیزوں کو فروخت کرتے ہیں، اس سے ہمارے پاس سابقہ ​​گاہکوں کا ایک بڑا ڈیٹا بیس ہے جو ہم دیکھ سکتے ہیں، یہ دیکھتے ہیں کہ وہ ہماری نئی مصنوعات میں دلچسپی رکھتے ہیں.
• آن لائن اشتہارات : یہ بنیادی طور پر تلاش کی تشہیر کی جائے گی، لیکن ہم شاید کسی دوسرے اشتھارات کے مواقع کو بھی تلاش کرسکیں.
• آؤٹ باؤنڈ فروخت : ہماری فروخت میں ایک چھوٹی سی ٹیم ہے، لہذا وہ باہر پہنچ جائیں گے. فروخت کرنے کے امکانات.

2. ہر چینل میں آپ کتنے امکانات پہنچ سکتے ہیں؟

اب آپ نے اپنے سیلز چینلوں کو درج کیا ہے، آپ کا اگلا مرحلہ ایک تعلیم یافتہ اندازہ بنانا ہے جس میں آپ ہر چینل میں کتنے لوگ پہنچ سکتے ہیں- یہ آپ کے امکانات ہیں. فکر مت کرو، آپ کو عین مطابق نمبر نہیں ہونا چاہئے؛ ایک اچھا اندازہ شروع کرنے کی ایک اچھی جگہ ہے.

مختلف چینلوں کے لۓ سامعین کے سائز کے باہر لگانے کیلئے چند تجاویز ہیں:

• گوگل ایڈورٹائزنگ: ان کے مطلوبہ الفاظ کے منصوبہ کار کے آلے کی جانچ پڑتال کریں تاکہ کتنے لوگوں کو آپ مختلف تلاشوں کے لئے تک پہنچ سکتے ہیں.
• اشتہارات پرنٹ کریں: آپ اشتہارات پر جو اخبارات اور میگزین کو منصوبہ بندی کرتے ہیں وہ آپ کو گردش نمبرز دیں گے جو ایک اچھا آغاز نقطہ کے طور پر کام کرسکتے ہیں.
• مواد کی مارکیٹنگ: یہ جاننا مشکل ہے کہ بلاگ کا کتنا ٹریفک حاصل ہوسکتا ہے، لیکن آپ اس بات کا احساس حاصل کرسکتے ہیں کہ گوگل کے کلیدی الفاظ کے منصوبہ کار پر دوبارہ دیکھنے کے بارے میں آپ کو لکھنے کے بارے میں کتنی دلچسپی رکھتے ہیں. آپ Reddit کی طرح سائٹس کو بھی دیکھ سکتے ہیں اور دیکھیں گے کہ آپ کے موضوعات کے بارے میں سب سے زیادہ صارفین کہاں ہیں. ظاہر ہے، ان تمام لوگ آپ کے بلاگ کو نہیں پڑھ سکتے ہیں، لیکن شاید ان میں سے کچھ ہوں گے.
• سوشل میڈیا: مواد کی مارکیٹنگ کی طرح، آپ کو سوشل نیٹ ورک کی موجودگی کے ممکنہ انداز پر ایک اندازہ لگایا جانا پڑے گا اگر آپ ابھی تک شروع نہیں ہوئے ہیں. سماجی میڈیا کے اکاؤنٹس پر نظر ڈالیں جو آپ کو اپنی طرف متوجہ کرنے کی امید کر رہے ہیں اور ان کے پیروکار نمبروں کی طرح نظر آتے ہیں اس طرح کے ناظرین کو اپنی طرف متوجہ کریں. عام طور پر، آپ اپنے تخمینہ میں تھوڑی قدامت پرستی بننا چاہتے ہیں یہاں تک کہ یہ ہمیشہ مشکل ہے کیونکہ یہ سوشل میڈیا پیروکاروں کا ایک اچھا بنیاد بنتا ہے.
• فٹ ٹریفک: ایک غیر سائنسی نقطہ نظر ہے. وہاں سے باہر نکلنے کے لئے اور دن کے مختلف اوقات میں گلیوں پر لوگوں کو شمار کریں اور اندازہ کریں. یہ کس طرح کرنے کے لئے ایک مہذب گائیڈ ہے. دستیاب دیگر اختیارات موجود ہیں جن میں ٹیکنالوجی کے حل شامل ہوتے ہیں، لہذا یہ واقعی آپ کے مطابق ہے کہ آپ کو صحیح نمبر حاصل کرنے کے لئے یہ کتنا اہم ہے کہ آپ کتنے اہم ہیں. ایک مہذب اندازہ شاید آپ کے کاروبار کے ابتدائی مراحل کے لئے کافی اچھا ہے.

ہماری نئی مصنوعات کے لئے، میرے یہاں ایک فائدہ ہے کیونکہ میں اپنے کاروبار سے شروع سے نہیں شروع کر رہا ہوں. میں پہلے سے ہی جانتا ہوں کہ ہم کتنے لوگ ہماری مواد کے ساتھ پہنچتے ہیں اور کتنی موجودہ گاہکوں کے پاس ہیں. اس نے مجھے اپنی پیشن گوئی کی چھلانگ شروع کرنے میں مدد ملی.

آن لائن تشہیر اور آؤٹ باؤنڈ فروخت کیلئے، تاہم، مجھے تھوڑا سا تحقیق کرنا پڑا. میں Google کے مطلوبہ الفاظ کے منصوبہ کار کا استعمال کرتے ہوئے مجھے ممکنہ تعداد میں لوگوں کے اشتہارات کے ساتھ پہنچ سکتا ہے اور MOZ کی مطلوبہ الفاظ ایکسپلورر کے آلے کے ساتھ اس تحقیق کو بھی مکمل کرنے میں مدد کرنے کے لئے استعمال کیا.

آؤٹ باؤنڈ فروخت کا تخمینہ کرنے کے لئے تھوڑا مشکل تھا. چوکی کے لئے، ہماری ہدف مارکیٹ کمپنیوں سے پانچ سے 50 ملازمین ہے جو صارفین اور کاروباری شراکت داروں سے انباؤنڈ ای میلز کو ہینڈل کرتے ہیں. یہ اب بھی بہت خوبصورت ہے، لہذا میں نے اس گروپ کے اندر مختلف حصوں کو دیکھنے کا فیصلہ کیا. میں نے امریکی شماریاتی اقتصادی اعداد وشمار کے اعداد و شمار کو مختلف صنعتوں کو نظر انداز کرنے کے لئے استعمال کیا جو ای میل کی بڑی مقدار، جیسے چھٹیوں کے رینٹل ایجنسیوں، آن لائن خوردہ فروشوں، اور سافٹ ویئر کمپنیوں کو زیادہ سنبھالنے کا امکان ہے. اس تحقیق نے مجھے ممکنہ گاہکوں کے کچھ زیادہ کنکریٹ نمبروں کے ساتھ آنے میں مدد ملی.

فکر مت کرو کہ اگر آپ اس ریسرچ پر خرگوش سے شروع کر رہے ہیں اور کامل نمبروں کو تلاش کرنے کی کوشش کرنے پر بھوک نہ اٹھائیں. اکثر اوقات، ایک تعلیم یافتہ اندازہ کافی سے زیادہ ہے.

3. آپ کے ممکنہ گاہکوں کی کس طرح دلچسپی ہے؟

اگلے مرحلے کو یہ پتہ چلتا ہے کہ میں "سود کی شرح" پر فون کروں گا. نہیں، یہ آپ کے رہن یا کریڈٹ کارڈ پر سود کی شرح نہیں ہے. اس کے بجائے، یہ لوگوں کا فیصد ہے جو آپ کے اشتھار پر کلک کریں یا اپنے سٹور میں چلنے کے بعد چلیں گے.

پچھلے مرحلے میں، آپ نے اس بات کا اندازہ لگایا کہ آپ کتنے لوگ آپ کی مصنوعات یا کمپنی کو بے نقاب کرسکتے ہیں. اب آپ کو یہ پتہ چلانے کی ضرورت ہے کہ ان لوگوں کو آپ کی مصنوعات میں دلچسپی کا اظہار کیا جائے گا. میں "دلچسپی" کی وضاحت کررہا ہوں جیسا کہ "آپ کی ویب سائٹ پر جانے کے لئے اشتہار پر کلک کرنے کے لئے تیار" یا "آپ کے سامنے دروازے پر اپنے دروازے پر چلنے کے لئے تیار."

"سود کی شرح" کا اظہار کرنے کا بہترین طریقہ فی صد. سوال یہ ہے کہ، ممکنہ گاہکوں میں سے کتنے فیصد آپکے اشتھارات یا آپ کے ذخیرے کو دیکھا ہے یا پھر دروازے میں چلنے کے لئے تیار ہو جائیں گے؟

آپ واقعی ایک تحریر اندازہ لگانے کے لئے یہاں جا رہے ہیں، لیکن کچھ ہدایات موجود ہیں یہ آپ کو صحیح فی صد کا پتہ لگانے میں مدد مل سکتی ہے.

آن لائن اشتہارات کے لۓ، مختلف قسم کے آن لائن تشہیر کے لئے کلک کے ذریعے کی شرح تمام تفصیل سے یہاں درج کی گئی ہیں. دیئے گئے، اس تحقیقاتی رپورٹ میں دکھایا جانے والی شرح اوسط ہیں، لیکن وہ شروع کرنے کے لئے ایک اچھی جگہ ہیں.

پیر ٹریفک کے لئے دلچسپی کی شرح کا اندازہ تھوڑا سا مشکل ہے. آپ کی دکان میں آنے والے لوگوں کی تعداد پڑوس میں بہت مختلف ہوتی ہے. اس کے علاوہ، آپ کو حقیقت یہ ہے کہ آپ کے مثالی گاہک ہو سکتا ہے، یا آپ کی دکان کی طرف سے چلنے والے لوگوں کی طرف سے چلنے والے افراد کی ضرورت ہے. یہاں تعلیم کے بارے میں اندازہ لگایا جا سکتا ہے، آپ پڑوسی اسٹورفاؤنٹس سے بات کر سکتے ہیں اور دیکھیں گے کہ وہ ٹریفک کو ذخیرہ کرنے سے متعلق معلومات کو شریک کرنے کے لئے تیار ہیں. دن کے اختتام پر، آپ کو ایک تعلیم یافتہ اندازہ بنانا ہے جو صحیح فیصد ہونے جا رہا ہے.

آپ کے "سودے کی شرح" فی صد پر آپ کو بہترین اندازہ لگانے کے بعد، صرف اس سے زیادہ ممکنہ کسٹمر نمبرز جو آپ دو مرحلے میں آئے تھے. یہ آپ کو بہت سے لوگوں کو دے گا جو آپ کی مصنوعات کے بارے میں مزید جاننے میں دلچسپی رکھتے ہیں.

چوکی کے لۓ، میں نے اپنے دیگر مصنوعات کے لئے ہمارے فروخت چینلز کے بارے میں کیا جان لیا اور تعلیم حاصل کرنے کے لئے ان مصنوعات کے لئے "سود کی شرح" کا استعمال کیا. چونکہ میں زیادہ تر آن لائن اشتہارات پر فروخت کرنا چاہتا ہوں، میرا اندازہ یہ ہے کہ میں اشتھارات پر کلک کرنے کے لئے لوگوں کے ایک کم، اکاؤنڈ کا ایک فیصد. میں جانتا ہوں کہ زیادہ پسند نہیں ہے، لیکن میں محافظ قدامت پسندی طرف یہاں ہوں اور اپنے تخمینوں کو شکست دوں گا. کس طرح بہت دلچسپی گاہکوں کو خریدنے کا خاتمہ ہے؟

اس عمل کے لۓ آپ کو صرف ایک اور نمبر مل گیا ہے: آپ کی تبدیلی کی شرح. تبادلوں کی شرح دلچسپی کے امکانات کا فیصد ہے جو کچھ خریدنے کا خاتمہ کرتے ہیں.

اگر آپ آن لائن فروخت کر رہے ہیں تو، آپ کو مناسب تبادلوں کی شرح کو سمجھنے میں بہت مدد ملتی ہے. انڈسٹری، ملک کی طرف سے تبادلوں کی شرح کا احساس حاصل کرنے کے لئے اس مضمون کی جانچ پڑتال کریں اور یہاں تک کہ موبائل خریداروں کے مقابلے میں مکمل کمپیوٹرز پر خریداروں کی تفصیلات حاصل کریں.

خوردہ تبادلوں کی شرح بڑے پیمانے پر وسیع نہیں کی جاتی ہے، لیکن اس کو فراہم کرنے والے کوورا پر ایک اچھا جواب ہے. کچھ تفصیلات اور اعداد و شمار کے ذریعہ جو آپ استعمال کرسکتے ہیں.

جب آپ کے تبادلوں کی شرح میں آپ کا اندازہ لگایا جاتا ہے، تو ان لوگوں کی تعداد میں اضافہ ہوتا ہے جو آپکے تبادلے کی شرح سے اپنی مصنوعات میں دلچسپی رکھتے ہیں. یہ گاہکوں کی تعداد ہے جو آپ (متوقع) حاصل کر رہے ہیں.

ہماری نئی مصنوعات کے لئے، ہم آن لائن فروخت کر رہے ہیں، لہذا میں اپنے صنعت میں آن لائن سیلز کے لئے اوسطا تبادلوں کی شرح پر قبضہ کروں گا وہ ایک نقطہ آغاز کے طور پر. میں نے اپنی دوسری مصنوعات کے لئے تبادلوں کی شرح بھی دیکھی ہے اور ایک مضبوط اندازہ لگایا. جیسا کہ میں نے پچھلے مرحلے میں کیا تھا، میں نے اس بات کا یقین کرنے کے لئے چیزوں کے قدامت پسند طرف پر اندازہ لگایا ہے کہ میں اپنی تعداد کو مار سکتا ہوں.

5. آپ کے آمدنی کا تخمینہ لگانا

اس موقع پر آپ نے کیا بنایا ہے "تبادلوں کا فائنل." آپ نے ان امکانات کے ساتھ شروع کیا جو آپ تک پہنچ سکتے ہیں، یہ سمجھتے ہیں کہ کتنے لوگوں کو آپ کی مصنوعات میں دلچسپی ہو سکتی ہے، اور پھر باہر سے کتنے لوگوں کو خریدنا ختم ہوسکتا ہے.

یہاں سے آمدنی کا آمدنی بہت آسان ہے. چونکہ شاید آپ کے ساتھ اوسط کسٹمر آپکے ساتھ خرچ کرے گا شاید آپ کا اندازہ لگایا جاسکتا ہے، صرف آپ کے اوسط آرڈر کے سائز کے ذریعے اپنے گاہکوں کی آخری تعداد میں اضافہ کریں اور آپ کو ایک آمدنی کی پیشن گوئی کی گئی ہے.

یہ سب سے آسان ہے اگر آپ ایک اسپریڈ شیٹ قائم کریں مستقبل میں 12 ماہ کے لئے آپ کو ان نمبروں کا شمار کرنے میں مدد کرنے کے لئے. وہاں سے، اگر آپ کی ضرورت ہوتی ہے یا آگے بڑھنے کی توقع ہے، سالانہ تخمینہ ٹھیک ہیں.

آپ اس مصنوعات کے ساتھ آپ کی مدد کرنے کے لئے LivePlan جیسے مصنوعات بھی استعمال کرسکتے ہیں. میں نے LivePlan کی سبسکرائب آمدنی کی پیشن گوئی کے آلے کو بھی اپنے آمدنی کی ایک زیادہ درست تصویر حاصل کرنے میں مدد کے لئے استعمال کیا ہے کیونکہ چوہدری ایک رکنیت سروس بننا ہے. اگر آپ کو رکنیت کی پیشن گوئی کے ساتھ مدد کی ضرورت ہو تو، میرے پاس یہ مضمون ہے جسے آپ پڑھ سکتے ہیں کہ آپ اس عمل کے ذریعے بھی چلتے ہیں.