نچس کے ساتھ محبت میں گر رہا ہے

میں نے خاص طور پر نیکس کے جم Blasingame کی حیرت انگیز دنیا کو گزشتہ ہفتے ان کے ای میلز میں سے ایک میں پسند کیا. جم چھوٹے کاروباری ایڈووکیٹ ہے، اور وہ انٹرنیٹ ریڈیو پر روزمرہ شو کرتا ہے.

مجھے لگتا ہے کہ ہم میں سے اکثر اس پر پہلے ہی ہیں، لیکن پھر بھی، جم بہت اچھی طرح سے کہتے ہیں:

گزشتہ 30 سالوں سے، مارکیٹ میں تیزی سے 'بہترین' ساکٹ رنچ کی طرح بن گیا ہے؛ ہر سال، یہ زیادہ نوٹز حاصل کرتا ہے. مارکیٹ میں اس کے علاوہ، نوچوں کو نچس کہا جاتا ہے … نچس میں تعداد میں اضافہ ہوا ہے، اس طرح اتنی مواقع ہیں، جس میں نتیجے میں چھوٹے کاروباری شعبے کی تاریخ میں سب سے زیادہ ڈرامائی توسیع ہوتی ہے.

یہ ایک اچھا یاد دہانی ہے. حکمت عملی توجہ مرکوز ہے. ایسا نہیں ہے جو سب سے بڑا ہدف والا بازار ہے، لیکن جس کا ایک تنگ اور اچھی طرح سے مقررہ ہدف والا بازار ہے جس سے محبت کرتا ہے وہ کیا کرتا ہے. جم اس مثال کو مزید کہتے ہیں:

ربیکا بوونگک غیر جانبدار پوسٹ، انکارپوریٹڈ کے صدر ہیں، 20 سال پہلے اس کی ماں کی طرف سے قائم ایک ٹیکساس چھوٹے کاروبار. ربیکا اور 75 ملازمین کی تیاری واقعی آرام دہ اور پرسکون اور ergonomically آفس کرسیاں درست. اس نے مجھے بتایا کہ اس کا کاروبار صرف ٹھیک کر رہا ہے کیونکہ وہ تمام لوگوں کو ہر چیز کی کوشش کرنے کی بجائے ایک جگہ کھاتا ہے.

کیا آپ ایک مخصوص جگہ پر توجہ مرکوز کر رہے ہیں؟ کیا آپ آسانی سے اس جگہ کی وضاحت کرسکتے ہیں؟ کیا آپ کے گاہکوں کو سمجھتے ہیں کہ آپ کیا کر رہے ہیں؟ کیا آپ اس بات کی وضاحت کر سکتے ہیں کہ آپ کی مارکیٹ میں کون ہے، اور کون نہیں ہے؟ کیا آپ تفصیل سے مثالی ہدف کسٹمر کی وضاحت کرسکتے ہیں، جیسا کہ آپ ان کی وضاحت کر رہے تھے جیسے کہ ایک کردار ایک مختصر کہانی ہے؟

(افشاء: پالو آلٹو سافٹ ویئر چھوٹے بزنس ایڈوائس ریڈیو شو کا اسپانسر ہے)

(تصویر: دمتری یاکوویو / شٹر برک)