مشاورت فیس کیسے کیسے بنائے جائیں

تمام سالوں کے لئے میں ایک شخص کاروباری منصوبہ سازی مشورے سے تھا، اس کاروبار میں بقایا جانے والے سب سے مشکل حصوں میں سے ایک نے یہ سوچنے لگا کہ کلائنٹ کو کس طرح چارج کرنا ہے. یقینا میں بہت زیادہ چارج کرنے اور کام نہیں حاصل کرنے کے بارے میں پریشان ہوں. لیکن دوسری طرف، بہت کم چارج آپ کے کام کو بے نقاب کرتا ہے. یہ غلط پیغام بھیجتا ہے اور، اگر آپ کام جیتتے ہیں، تو بینک میں کم پیسہ کماتا ہے.

تو میں کتنا چارج کرنا چاہئے؟ مجھے یہ سوال بہت زیادہ ملتا ہے.

میں نے یاد کیا کہ مجھے "9 سال> BusinessWeek.com " کیرن کلین نے "مشیر کے طور پر کیا کرنے کا ارادہ کیا ہے". وہ کئی مختلف کنسلٹنٹس کے ساتھ انٹرویو کے نتائج کو شریک کرتی ہیں. ایک ٹپ، مثال کے طور پر: ایک طویل عرصے سے چھوٹے کاروبار کنسلٹنٹ، جین Fairbrother کہتے ہیں، اصول آپ کو قابل ہے اور آپ جو مارکیٹ برداشت کرے گا،

اور ذیل میں تبصرہ کردہ تبصرے کو مت چھوڑیں. ڈیوڈ ونچ کی طرف سے. اس کے باوجود وہ دوسروں کے بارے میں بہت منفی اندازہ لگاتا ہے، لیکن قطع نظر کچھ اچھے نکات بنائے جاتے ہیں.

ریکارڈ کے لئے، یہاں کچھ تجاویز ہیں جو میں نے 12 سالوں میں پیشہ ورانہ کاروباری مشاورت سے زندہ بنایا:

1. میں نے ہمیشہ مقرر کیا نوکری کے لئے رقم (راستے میں، ہم انہیں مشورہ دیتے ہیں کہ "نوکریوں" "نوکریوں" کی بجائے مشاورت میں). میں فی دن شرح کی بنیاد پر مقدار کا حساب کروں گا لیکن کلائنٹ کو اپنے حساب سے پھیلاتا ہوں. یہ کام ہزاروں ڈالر میں کچھ رقم تھی. جب بھی ممکن ہو میں ابتدائی سنگ میل قائم کروں گا، کچھ پہلا مرحلہ، یہ مجھے اور میرے گاہکوں کو نوکری کی قیمت کا ایک اچھا نقطہ نظر دے گا. کوئی سوال نہیں پوچھا کہ یہ ایک ترکمن نقطہ ہے. اس نے گاہکوں کو ہاں کہنے کے لئے آسان بنا دیا.
2. ہم صرف اس سے وعدہ کرتے ہیں، اور اگر ہم اسے پسند نہیں کرتے ہیں تو ہم آرام کو چھوڑ دیتے ہیں.. فروخت میں بہت طاقتور. دائرہ کار کیریپ ہمیشہ میرے لئے ایک مسئلہ تھا. جتنے سال گزرے تھے، میں نوکریوں اور نجات دہندگان کے آغاز میں کاموں کی شروعات میں زیادہ مکمل طور پر بن گئے. پھر بھی، کامیاب ہونے کے لئے طویل مدتی کی کلید کو دوبارہ کاروبار کرنا پڑا، لہذا میں نے کم از کم ایک کلائنٹ کو بتایا کہ "نہیں، یہ ملازمت کے گنجائش سے باہر ہے." تجویز کی سب سے زیادہ امکانات کا استعمال فیس کے بجائے گنجائش دینے کی اجازت دینا تھا. "یہ اصل میں کام کی گنجائش سے باہر ہے، لیکن میں $ XXXXX کے لئے آپ کے لئے یہ کرنے کے لئے خوش ہوں گے."
3. ایک بڑی کمپنی میں میں نے ایک مخصوص مینیجر سے نمٹنے کے لئے جو درد تھا. میں بڑی کمپنی سے تعلق نہیں کھونا چاہتا تھا، لیکن اس شخص نے ہمیشہ فائدہ اٹھایا، گنجائش کو دھکا دیا، زیادہ چاہتا تھا، اپنی جان کو مشکل بنا دیا. تو اس شخص کے لئے، میں اپنی حسابی قیمت لیتا ہوں اور اسے ٹرپل کروں گا.
4. جب شک میں، زیادہ چارج. آپ کا فیس آپ کی قدر کا بیان ہے. خود کو کم نہ کرو. ایک اب تک دردناک میموری ایک کام تھا جس میں میں نے ایک $ 3،000 ڈالر کو مسابقتی بولی بولی $ 76،000 پر بولی. کلائنٹ انتخاب سے ناخوش تھا، میرے ساتھ کام کرنا چاہتا تھا، لیکن کہا، "میرے مالک نے یقین نہیں کی کہ زیادہ مہنگی پیشکش اعلی معیار نہیں ہوگی." لائیو اور سیکھنا.
5. مجھے امید ہے کہ یہ آپ کی مدد کرتا ہے آپ کے مشاورت کے کاروبار میں اس بلٹ میں مسئلہ کے ساتھ.