ایک پی آر ماہرین سے 20 نیٹ ورکنگ کی تجاویز

ذیل میں ایک اعلی درجے کی اقتباس" بڑے پی آر کی کتاب ": 100 + Jennefer Witter کی طرف سے آپ کے چھوٹے کاروبار کی توجہ حاصل کرنے کے لئے فوری تجاویز. اسے اکتوبر 2014 میں شائع کیا گیا تھا اور آن لائن خریدنے اور گتے میں دستیاب ہے.

مجھے ایک راز ہے. میں نے فعال طور پر نیٹ ورکنگ شروع نہیں کیا جب تک میں نے 2003 میں اپنا کاروبار شروع نہیں کیا. میں نے ہمیشہ یہ کہا ہے کہ اگر میں نے 1980 کی دہائی کے آغاز میں سب سے پہلے کام کرنا شروع کر دیا تھا تو، میں اب دنیا کی ملکیت ہوں. 2007، جب کاروباری اداروں کے ایک ہی ٹکڑے ٹکڑے ہوسکتے ہیں تو شاید ان میں سے بہتری ہیں، مطلب یہ ہے کہ ہم سب کو طویل اور سخت کام کرنا پڑتا ہے، اور بعض صورتوں میں ہم ایسا ہی کرتے ہیں، یا اس سے بھی کم آمدنی دوسرے الفاظ میں، یہ ایک کتے کے کتے کی دنیا ہے، اور ہم کتنے کتے کے بارے میں بات کر رہے ہیں، Rottweilers ہیں، گلابی دخش کلپ آن کے ساتھ بھوک نہیں ہیں.

نیٹ ورکنگ ایک ایسا آلہ ہے جو آپ کے دروازے کے ذریعہ کھولتا ہے اور لے جاتا ہے.. آپ کو زبردست نیٹ ورکنگ کی حکمت عملی پر عملدرآمد کرنے میں اضافی کاروبار حاصل کرنے میں ایک مضبوط شاٹ پڑے گا. اور، سب کچھ کے ساتھ، آپ کو نتائج کا اندازہ کرنے کی ضرورت ہے: اگر آپ سرمایہ کاری پر واپسی نہیں مل رہے ہیں، تو آپ کے طریقوں کی جانچ پڑتال اور نئے شروع کرنے کا وقت ہے.

نیٹ ورکنگ شروع کریں اور مندرجہ ذیل تجاویز کے ساتھ اپنے ریٹائٹس کو بڑھانے:

1. کمرے میں سب سے زیادہ خطرناک شخص کی طرف اشارہ کریں

میں نے ایک بار یہ ٹپ پایا: "جو شخص آپ کو سب سے زیادہ ڈرتا ہے اور اپنے آپ کو متعارف کرایا جاتا ہے اس کے پاس جاؤ." اس نے مجھ سے زبردست مدد کی ہے.

آپ اسے تلاش کریں گے ڈراونا اور شاید اس سے بھی راحت ہوئی کہ کوئی اس سے بات کر رہا ہے. اگر وہ آپ سے بات نہیں کرنا چاہتے ہیں تو آپ کو ان سے بات کرنے کی ضرورت نہیں ہے. ذہن میں رکھو کہ یہ کبھی ذاتی نہیں ہے.

2. نیٹ ورک ہوشیار رہو

اگر آپ چاہتے تھے تو آپ ایک دن پانچ مرتبہ نیٹ ورک کرسکتے تھے. لیکن ہم کاروباری مالکان ہیں اور ہماری ذمہ دارییں ہیں.

آپ کو کیا کرنا ہے نیٹ ورک ہوشیار ہے. سب سے پہلے، پتہ چلتا ہے کہ نیٹ ورکنگ کب آپ کا مقصد ہے. اگلا، کچھ تحقیق کرو. مؤثر گروہ کیا ہیں جو آپ کو سب سے زیادہ مدد کر سکتی ہیں؟

نوٹ، میں نے "با اثر" کہا: یہ سائز نہیں ہے کہ معاملات - یہ لوگوں کے ساتھ منسلک کرنے کی صلاحیت ہے جو آپ کو اپنے مقصد کو حاصل کرنے میں مدد کرے گی. آپ کو فرق کرنے کی ضرورت ہے کہ ایک کنکشن ہے.

3. اپنے گروپوں کو تلاش کریں

آپ ایک نیٹ ورکنگ گروپ کو کس طرح منتخب کرتے ہیں؟ اپنے اہداف کہاں جائیں میرے بہت سے گاہکوں کو ریل اسٹیٹ میں ہے، لہذا میں نے واشنگٹن، ڈی سی کے افریقی امریکی ریئل اسٹیٹ کے پروفیسروں کے ڈائریکٹر پر کام کیا ہے، جس میں میں نے وہاں بنایا اور جو دوستی بنائے ہیں ان کے کنکشن انمول ہیں.

آپ ہمیشہ ایک ایسے گروہ میں شامل ہوسکتا ہے جو آپ کے کام کے ساتھ کچھ کرنا نہیں ہے. میرے گاہکوں میں سے ایک نے اس کے مشن کو اپنی گہری عزم کی وجہ سے ایک مؤثر گروپ میں شامل کیا. اس نے اپنا وقت رضاکارانہ طور پر، پینل پر بولنا، پینل پر بات چیت، وغیرہ سے رضاکارانہ طور پر حصہ لیا. اس کے قابل عمل کاروبار اس گروپ میں ان لوگوں سے ہوتا ہے جو اسے جاننے اور اس پر اعتماد کرتے ہیں (اور اس وجہ سے کہ وہ اس کے ساتھ کیا کرتی ہیں).

4. نیٹ ورکنگ کے واقعات کیلئے اہداف مقرر کریں

نیٹ ورکنگ کے دوران، میں اپنے کمرے میں قدم کرنے سے پہلے اپنے آپ کو تین گولیاں مقرر کرتا ہوں. مثال کے طور پر: ایک نیا شخص پورا کرو؛ معلوم کریں جو بولنے والے مصروفیات کے الزام میں ہے؛ اور ایسے شخص کو تلاش کریں جو ایک اچھا اسٹریٹجک پارٹنر ہوسکتا ہے.

آپ کے مقاصد، یقینا مختلف ہوسکتا ہے. کیا ضروری ہے مخصوص مقاصد کے ساتھ؛ اس تجربے کے ارد گرد ایک سیاق و سباق کا تعین کرتا ہے.

5. منتخب کریں

جب میں کئی نیٹ ورکنگ گروپوں سے تعلق رکھتا ہوں، تو میں منتخب ہوں جس میں میں شامل ہوں.

ایک ضروری ہے: آپ کو جاننے کی ضرورت ہے کہ آپ کتنے گھنٹے نیٹ ورکنگ کو وقف کرسکتے ہیں. اگر یہ ہفتے میں ایک گھنٹہ ہے، تو میں تجزیہ کرتا ہوں کہ آپ اپنے آپ کو ایک گروہ میں محدود کریں.

اگلے سوال یہ ہے: کیا آپ صبح کے وقت صبح، شام، یا اختتامی ہفتہ میں اس کے لئے بہتر ہو؟ میرے گروپوں کے تعلق میں ایسے گروپ ہیں جو میرے شیڈول کے ساتھ متفق ہیں. کچھ گروہوں کی ضرورت ہوتی ہے کہ کتنی میٹنگ آپ کو یاد کر سکیں. معلوم کریں کہ یہ کیا ہے اور آپ کو ایک میٹنگ کی یاد آتی ہے جب اس وقت کا پتہ لگائیں.

6. ضروریات کو جانیں

نیٹ ورکنگ گروپ میں شامل ہونے سے پہلے آپ کو کیا ضرورت ہے جانیں. ایک قومی کاروباری نیٹ ورکنگ گروپ ہے جس میں ملک بھر میں بابوں اور ہزاروں کے ارکان ہیں.

ہر گروہ میں فی صنعت کے صرف ایک شخص کی اجازت ہے، لہذا اگر آپ اشتہار میں ہیں، تو آپ اشتہارات میں صرف ایک شخص ہوں گے. گروپ کی ضرورت ہوتی ہے کہ آپ باقاعدگی سے دیگر اراکین کی جانب بڑھتے ہیں.

میں نے مہمان کے طور پر ایک اجلاس میں شرکت کی اور ان کو ملازمین کو انتہائی پیشہ ورانہ اور معاون ثابت کیا. لیکن یہ میرے لئے نہیں تھا - میرے اپنے کام سے باہر لیڈز کھدائی کرنے کا دباؤ ایک بوجھ تھا جسے میں نہیں لانا چاہتا تھا. ایک ریسٹورانٹ میں وقفے کی صبح کے ناشتا ناشتہوں کی جگہ ہوئی جس میں میرے دفتر سے تقریبا ایک گھنٹہ گزرا تھا. لہذا، ذہن میں ان عوامل کے ساتھ، میں نے شمولیت اختیار کرنے کا موقع ضائع کر دیا.

7. جاننا جب کہیں نہیں

نیٹ ورکنگ گروپوں سے باہر نکلنا جرم نہیں ہے. نیٹ ورکنگ وقت، توانائی، اور کوشش کرتا ہے.

میں ایک عورت کی ریل اسٹیٹ گروپ سے تعلق رکھتا ہوں جو تقریبا تین سال تک تھا، لیکن اس کا کوئی کاروبار نہیں آیا. میں نے اسے چھوڑنے کا فیصلہ کیا، اور اپنے آخری دوپہر میں سے ایک میں شرکت کرتے وقت، میں ایک عورت کے ساتھ بیٹھی ہوں جسے میں نے کبھی نہیں ملا تھا. اس کمپنی کو پی آر کمپنی کی تلاش کر رہی تھی.

ہفتوں کے معاملات میں، میں ایک نیا اکاؤنٹ پر دستخط کرتا ہوں جو اس نے پہلی بار میرے پہلے تین سال کو گروپ میں شامل کرنے کے لۓ کافی مقدار میں لے لیا تھا. آپ کو وقت کی سرمایہ کاری کرنا، تمام مواقع تلاش کرنا اور فعال ہونا ضروری ہے. لیکن اگر آپ کی کوششوں سے کچھ بھی نہیں آتا تو، اور آپ نے جتنی ہی حد تک آپ کر سکتے ہیں، آپ کو چھوڑ دیا ہے.

8. بہترین نتائج کے لۓ، فعال ہوجائیں

جب آپ کسی گروپ میں شمولیت اختیار کرتے ہیں تو آپ کو فعال ہونا ضروری ہے. معلوم کریں کہ اگر ان کی کمیٹییں شامل ہوئیں تو آپ شامل ہوسکتے ہیں. اگر آپ کر سکتے ہیں تو، آپ کے کام کی جگہ پر میزبانی کریں. سب سے زیادہ، لوگ ہیں جو وہاں ہیں سے بات کرتے ہیں.

میں ایک نیٹ ورکنگ ایونٹ گیا اور فعال طور پر کمرے میں کام کیا. میں نے ذکر کیا کہ میں پیشکشیں پیش کرتا ہوں اور اس سے پہلے کہ میں جانتا ہوں کہ مجھے پہلے سے ہی منصوبہ بندی کرنے والے بولگنگیشن میں شریک نائب ہونے کا موقع ملا تھا. میں نے قبول کیا، کیونکہ سامعین اپنے کلیدی اہداف میں سے ایک تھے. دیوار پھول نہ ہو.

9. آگے بڑھیں

اب، نیٹ ورکنگ میرے بارے میں نہیں بلکہ آپ کے بارے میں نہیں ہے. جیسا کہ میں اپنے گاہکوں کو بتاتا ہوں، آپ کو بھی دینے کے قابل ہونا چاہیے، اور ساتھ ہی رحم سے حاصل ہوسکتا ہے.

ہمیشہ دوسروں کے لئے آپ کیا کر سکتے ہیں، ہمیشہ سے پوچھتے ہیں، یہاں تک کہ اگر آپ کو فوری طور پر فائدہ نہیں ہے. جو لوگ مکمل طور پر سمجھتے ہیں وہ خریداروں کی واپسی میں زیادہ نہیں ملیں گے. نیٹ ورکنگ واقعی پچاس پچاس ہے.

10. ہاتھ پر ایک کاروباری کارڈ

اپنے کاروباری کارڈ کے بغیر گھر چھوڑ دو. آپ کبھی نہیں جانتے کہ آپ کون ملیں گے! میں ہر بار میرے ساتھ اپنے کارڈ لے لیتا ہوں - بال سیلون، مینیکیورسٹ، گروسری شاپنگ.

میں ہمیشہ اپنے بٹوے میں اپنے کارڈ ہولڈر کے ساتھ کچھ رکھتا ہوں. اگر آپ ایک عورت ہیں، تو آپ جانتے ہیں کہ سوئچنگ پیسنے کا مطلب یہ ہے کہ کچھ غیر معمولی طور پر چھوڑ دیا گیا ہے. لہذا، آپ کی چابیاں اور اسمارٹ فون کے ساتھ، ان کاروباری کارڈ لے جاتے ہیں.

11. سوشل میڈیا کلیدی ہے

آپ اپنے لیپ ٹاپ، موبائل ڈیوائس، یا ڈیسک ٹاپ سے 24/7 نیٹ ورک کرسکتے ہیں. فیس بک اور / یا لنکڈ پر فعال رہیں اور خطوط پر تبصرہ یا تبصرہ کریں.

لازمی طور پر: اپنے سوشل میڈیا میں مستند رہیں. اگر آپ کو نظر آنے کے لئے صرف پوسٹ کر رہے ہیں تو، آپ جعلی یا فاسٹ کے طور پر بھرے جائیں گے- یہ موت کا بوسہ ہے. نیٹ ورکنگ کے لحاظ سے، آپ اپنے مقاصد سے تعلق رکھتے ہیں. جب آپ تک پہنچ جاتے ہیں، تو یہ نیلے رنگ سے باہر نہیں ہوسکتا ہے، کیونکہ آپ پہلے ہی اس کے سامنے ہی رہتے ہیں.

12. اپنائیں

نیٹ ورکنگ کے رابطوں کو سردی نہ ہونے دو. ہر وقت جب آپ ایک نیٹ ورکنگ ایونٹ میں شرکت کرتے ہیں تو آپ درجنوں نئے لوگوں کو مل سکتے ہیں. رفتار کو برقرار رکھنے کے لۓ، نئے شخص سے ملاقات کے بعد کم سے کم پانچ کاروباری دن کے اندر اندر عمل کریں. یہ ایک نئے گاہک کو ایک آرام دہ واقعات سے شخص کو تبدیل کرنے کی عمل کو ایندھن میں مدد کرے گی. یہ حوالہ جات بھی لے سکتا ہے.

13. باہر پہنچیں اور لوگوں کو چھونے دیں

میں اکثر پوچھا جاتا ہوں کہ ابتدائی نوٹ کے بعد رابطہ میں رہنے کے لئے بغیر کسی بھی طرح کی طرح کسی طرح کی طرح بھیجا جاتا ہے. آسان. افراد کے ساتھ رابطے میں رہنے کے لئے لوگوں کی فہرست رکھو اور مہینے میں کم سے کم ایک بار انہیں "چھونے دیں". "ٹچ" ان مضمون کو بھیجنے کے طور پر آسان ہوسکتا ہے جو آپ سوچتے ہیں کہ وہ پڑھنے میں دلچسپی رکھتے ہیں.

جو بھی اشارہ ہے، اسے ہمیشہ یاد کیا جاتا ہے اور یاد آیا.

14. سبٹیلی ایکسچینج کارڈ

جب آپ نیٹ ورکنگ ایونٹ میں ہیں تو، اپنے کاروباری کارڈ کو جیسے ہی آپ متعارف کرایا جاسکتے ہیں اسے نہ پکائیں. بہت کراس اور مکمل طور پر بند کر دیا.

آپ جو کچھ کرتے ہو اس سے تھوڑا بات کریں، دوسرے شخص سے سننا، اور جب مناسب ہو، تبادلے کارڈ: "راستے میں، یہاں میرا کارڈ ہے. کیا میں تمہارا حاصل کر سکتا ہوں؟ "

15. سیاسی طور پر

آپ کسی شخص سے بات کر رہے ہیں اور یہ ڈو ڈیوڈ رابطہ بن جاتا ہے. جی ہاں، ایسا ہوتا ہے اور آپ جانتے ہیں کہ یہ کم کم ہے اور آگے چلتا ہے. افسوس نہ کرو

گفتگو کے ساتھ ختم کرو، "آپ کے ساتھ بات کرنے کے لئے بہت اچھا تھا. میرے ساتھ اپنے وقت کا اشتراک کرنے کے لئے شکریہ. "پھر اس سے بات کرنے کے لئے اگلے شخص کو تلاش کریں.

16. بات چیت کو برقرار رکھیں

اجنبیوں سے بات چیت کرتے ہوئے کبھی کبھار بات چیت میں اکٹھے پھنس جاتا ہے. جو بھی آپ کرتے ہیں، متضاد مسائل کو حل کرنے سے باطل نہ کریں.

اس بات کا اظہار کرنے سے پہلے، "تو، آپ ان ڈرون حملوں کے بارے میں کیا سوچتے ہیں؟" مجھے یقین نہیں ہوگا. یہ کچھ معمول کے طور پر ہوسکتا ہے، "یہ موسم پاگل ہے، نہیں ہے؟"

17. توجہ دینا

میں حال ہی میں ایک نیٹ ورکنگ ایونٹ میں چلا گیا اور چیٹنگ کرنے والے دو افراد کو دیکھا. ٹھیک ہے، ایک بات کر رہا تھا جبکہ دوسرے شخص نے کمرے کو سکین کیا.

جب کوئی آپ سے بات کررہا ہے، چاہے وہ اچھا یا خراب رابطہ ہو تو اسے اپنی توجہ سے تعجب کرو. آپ بغیر کسی بھوک کی طرح بات چیت کو خوشخبری سے ختم کر سکتے ہیں.

18. شکریہ شکریہ

ایک نیٹ ورکنگ رابطے براہ راست کاروبار کی طرف جاتا ہے. مبارک ہو! اب، کیا تمہیں اس شخص کا انعام دینا ہوگا؟ آپ شخص کو دوپہر کے کھانے کے لئے ضرور لے لو، اس کے نام میں اپنے پسندیدہ خیرات کا عطیہ، یا ایک شے تحفہ بھیج سکتے ہیں (مثال کے طور پر، ایک تحفہ سرٹیفکیٹ). تسلیم ایک اچھا کاروباری عمل ہے اور ہم میں سے بہت کچھ کرنا بھول جاتے ہیں.

19. اپنے آپ کو مختلف

ایسے وقت ہوسکتے ہیں جب آپ اور ایک جیسے ہی مسابقتی نیٹ ورکنگ گروپ میں ہیں. ظاہر ہے، آپ اسی کاروبار کے بعد جا رہے ہیں. اپنے مقابلہ کے تمام ممکنہ لیڈز کو مت چھوڑیں. گروپ کے رہنماؤں سے بات کرنے اور اپنے آپ کو مختلف طریقے سے مختلف طریقوں سے متعلق طریقے سے بات کرتے ہوئے اپنے اختیارات کا مطالعہ کریں.

مثال کے طور پر، اگر آپ کا مسابقتہ گالف باہر چل رہا ہے، تو آپ شاید ایوارڈز کی رات کا کھانا یا کچھ دوسرے ہائی ایونٹ کی میزبانی کریں گے جو اس کے ساتھ گونج کریں گے. گروپ آپ کو مقابلے سے نمٹنے کے دوران.

20. اپنے آپ پر کیا کرو

بہترین نیٹ ورکنگ گروپ آپ کو خود ہی بنا سکتے ہیں. میں نے نیٹ ورکرز کے انفرادی طور پر لنکڈین پر سماجی میڈیا پر اپنے اپنے گروپوں کو شروع کرنے کی ایک بڑی تعداد دیکھی ہے. اپنے گروہ کی تشکیل آپ کو بہت طول و عرض دیتا ہے: آپ ان لوگوں کو مدعو کرتے ہیں جو آپ اپنے کنکشن کو بڑھانے کے لئے چاہتے ہیں؛ براہ راست مقابلہ نہیں ہے؛ اور مرکزی خیال، موضوع کے لئے لچکدار ہے.

اس کے ساتھ، یہ ایک کامیاب گروپ بنانے کی کوشش کرتا ہے. اپنے حلقوں میں مزید کامیاب افراد کی تحقیق کریں اور مناسب طریقے سے ان کے بہترین طریقوں کو اپنائیں. ایک مجازی اور جسمانی گروپ پر غور کریں: یہ ہے کہ، گروپ لنکڈین پر رہتا ہے لیکن جسمانی میٹنگ بھی شامل ہے.

ایک منصوبہ بندی کے ساتھ رکھو: کتنا بار آپ ملنا چاہتے ہیں؛ کہاں؛ اس سے باطل کیا جائے گا. جسے تم دعوت دے رہے ہو کیا گروپ کا موضوع ہو گا اور اسی طرح. بس ذہن میں رکھو کہ کامیابی کی پیمائش یہ ہے کہ آپ کتنی دفعہ کوشش کرنے میں رضامند ہیں - اس انعام کے بدلے میں.

© 2014 Jennefer Witter تمام حقوق محفوظ ہیں. AMACOM کتب www.amacombooks.org ڈویژن امریکی مینجمنٹ ایسوسی ایشن ایسوسی ایشن 1601 براڈ وے، نیو یارک، NY 10019

کیا آپ نیٹ ورکنگ کے ساتھ جدوجہد کرتے ہیں یا آپ اسے لطف اندوز کرتے ہیں؟ اس نے آپ کے کاروبار کی کیسے مدد کی ہے؟ ہمیں اپنے خیالات اور تجربات کو بتائیں.