اپنے پہلے تجارتی شو کے لئے 14 تجاویز |

اگر آپ کاروباری شو کے نام سے جانا جاتا صنعت کے واقعات سے واقف ہیں، تو آپ جانتے ہیں کہ وہ کتنے قیمتی ہیں. تجارتی نمائش میں مواقع کی دولت پیش کرتے ہیں، بشمول برانڈ کی بیداری، ممکنہ گاہکوں کے ساتھ نیٹ ورکنگ، اور فروخت کرنے میں شامل ہیں.

سب سے زیادہ مشہور ہے SXSW ایونٹ ہر سال جنوب مغربی ایئر لائنز کے ذریعہ آسٹن، ٹیکساس میں منعقد ہوا. ابتدائی طور پر اس طرح کے ٹویٹر اور چارسکیئر نے بڑے پیمانے پر ابتدائی کرشن حاصل کرنے میں کامیاب تھے کیونکہ انھوں نے SXSW کانفرنس میں ان کی استعمال کی منفرد مارکیٹنگ کی حکمت عملی کی وجہ سے.

ٹریڈ شو صرف ایسے واقعات ہیں جہاں کسی مخصوص صنعت میں سامان اور خدمات پیش کی جاتی ہیں. جبکہ زیادہ سے زیادہ کاروبار آن لائن منعقد کیا جاتا ہے، تجارتی نمائش سوداگر پیش کرتے ہیں اور حاضریوں کو نئے کاروباری تعلقات کو تلاش کرنے اور نئے مصنوعات کو تلاش کرنے کا موقع فراہم کرتے ہیں. اگر آپ اس بات کا یقین نہیں ہیں کہ تجارتی شو نیوز نیٹ ورک کس طرح آپ کی صنعت کے مطابق مخصوص ہے، اور 10 ٹائمز دو سائٹس ہیں جو مختلف صنعتوں میں تجارتی شو کی فہرست پیش کرتے ہیں.

تجارتی شو پر نمائش بہت منصوبہ بندی کی ضرورت ہے. تیاری کم از کم دو سے تین مہینے پہلے پیش آنا شروع کرنی چاہئے- نہ صرف بہترین دکھائے جائیں اور امید کی جاسکیں. بہت سی مقابلہ ہے اور بوٹ اور حوصلہ افزائی حاضریوں کے سمندر میں کھو جانا آسان ہے.

اس کے ساتھ ذہن میں، ذیل میں دیئے گئے تجاویز پر عمل کرکے اپنے پہلے تجارتی شو کو پارک سے باہر ڈالا.

1. معلوم کریں کہ کون سا شرکت کرے گا

حاضری کی فہرست بہت سے تجارتی شو کے لئے پیشگی دستیاب ہیں. اپنی تحقیق کریں کہ یہ پتہ چلیں کہ کون سا رابطے آپ کے کاروبار میں دلچسپی رکھتا ہے، اور انہیں مختصر تعارفی ای میل بھیجیں.

انہیں بتانے کے لۓ پہنچنے پر غور کریں کہ آپ ان سے ملاقات کرنا چاہتے ہیں اور انہیں اپنے بوٹ سے روکنے کے لئے حوصلہ افزائی کریں. لیکن، یقینی بنائیں کہ آپ کی سروسز کو فروخت کرکے اپنے ان باکس میں اسپیمنگ سے بچنے کے لۓ یقینی بنائیں- آپ کو سب سے پہلے آپ کو روشنی اور ذاتی رابطہ رکھنا چاہتے ہیں. اگر آپ کو اپنی ای میل مارکیٹنگ کی ترتیب میں مدد کی ضرورت ہو تو، ہمارے آرٹیکل کو بہترین مفت ای میل مارکیٹنگ کے اوزار پر شروع کرنے اور چھوٹے کاروبار کے لۓ چیک کریں.

2. اپنی "ایک ٹیم"

آپ کو تجارتی شو کے لۓ ٹیم لانے کے لۓ آپ کی کمپنی کے لئے کس طرح واقعہ پر اثر انداز ہوسکتا ہے. آپ کے پاس دو اختیارات ہیں: ایک گھر کی ٹیم یا اس معاہدہ کو ایک ایونٹ اسٹاف ایجنسی لاتے ہیں جو کام کرنے والے کاروباری شو کا تجربہ کرتے ہیں. جو بھی آپ فیصلہ کرتے ہیں، سمجھتے ہیں کہ آپ کے بوٹ کام کرنے والے لوگ آپ کے کاروبار کا سامنا کریں گے. لہذا آپ کی کمپنی کی نمائندگی کرنے کے لئے دوستانہ، پیشہ ورانہ، حوصلہ افزائی اور باہر جانے والے گروہ کو اہمیت دینے کے لئے ضروری ہے.

اس کے علاوہ، آپ کے تجارتی شو عملے کا انتخاب کرتے وقت، خاصیت کو ذہن میں رکھیں. آپ ٹیم کے ممبروں کو لانا چاہتے ہیں جو ایک دوسرے کی مہارت کو پورا کرتے ہیں. ایک پی آر پرو پریس سے فیلڈ پوچھ گچھ کرنے کے قابل ہو جائے گا، ایک سیلزکار لیڈر تبدیل کرسکتا ہے، ٹیک ٹیک ماہر کسی بھی تکنیکی تحقیقات کا جواب دے سکتا ہے- آپ کو یہ خیال ملتا ہے.

3. آپ کے عملے کو تیار کریں

سوالات کے لئے تیار رہیں. بلاشبہ، آپ کے بوٹ پر عملدرآمد سب سے خاصا پوچھا جائے گا. اس کا مطلب یہ ہے کہ ہر تجارتی شو ٹیم کے رکن آپ کی مصنوعات اور کمپنی پر ایک ماہر ہونا چاہئے. اس بات کا یقین کرنے کے لئے کہ آپ کی ٹیم جانے کے لئے تیار ہے، شو سے قبل متوقع سوالات اور کردار ادا کرنے کی ایک فہرست بنائیں. آپ کو خوشی ہوگی کہ آپ نے کیا.

ان لوگوں سے پوچھیں کہ آپ اپنے سوالات کے بارے میں متفق ہیں. آپ کا مقصد صرف فروخت کرنے کے لئے نہیں بلکہ ایک باہمی فائدہ مند تعلقات قائم کرنا بھی ہے. کیا آپ کچھ پیش کرتے ہیں جو وہ مفید پائیں گے؟ جاننے کا واحد طریقہ ان کی کوالیفائنگ کر رہا ہے. یہاں تک کہ اگر آپ کی مصنوعات یا سروس اچھی فٹ نہیں ہے تو، وہ کسی ایسے شخص کو جان سکتے ہیں جو اس سے فائدہ اٹھا سکتے ہیں.

4. مصنوعات کی ڈیمو دینے کے لئے تیار رہیں

یہ آپ کی مصنوعات کو ظاہر کرنے کے لئے ضروری ہے اور حاضرین کو اسے آزمانے کی اجازت دینے کے لئے تیار ہونا ضروری ہے. لوگ خریدنے کے لۓ کچھ بھی دیکھنا چاہتے ہیں، چھوتے ہیں، یا کچھ بھی ذائقہ چاہتے ہیں.

5. جسمانی طور پر تیار کیا جائے

کاروباری شو ذہنی اور جسمانی طور پر دونوں ڈریننگ کر سکتے ہیں. اگر آپ ختم ہوجائے تو، آپ کو ہائپر - سماجی ماحول سے کوئی مسئلہ نہیں ہوسکتی ہے؛ اگر آپ زیادہ تعارف ہو جاتے ہیں، تو آپ اپنے آپ کو دن کے ذریعے آدھی رات سے چھٹکارا حاصل کر سکتے ہیں.

ایونٹ سے پہلے ایک اچھی رات کی آرام کو یقینی بنانا. اگر یہ کام کیا جا رہا ہے تو ہائیڈریٹ رہیں اور بہت زیادہ شراب سے دور رہیں. آپ کھڑے ہونے اور دن کے بڑے حصے کے لئے بیٹھے جا رہے ہیں، لہذا اپنے دماغ کو صاف کرنے اور آپ کے خون پمپنگ حاصل کرنے کے لئے ٹہلنے کی کوشش کریں.

6. اپنے بوٹ پر نشستیں یا لاؤنج جگہ شامل کریں

اس کے یا اس کے ٹانگوں کو آرام دہ اور پرسکون جگہ سے زیادہ کمزور تجارتی شو حاضر کرنے میں کوئی دعوت نہیں دیتی.

ایک لاؤنج جگہ آپ کے بوٹ پر زیادہ ٹریفک لائے گا اب. ذکر نہیں کرنا، یہ جگہ بہت اچھا ہے جہاں کافی اور آپ کی کافی مقدار میں آپ کی مصنوعات کے بارے میں بات چیت کر سکتے ہیں.

7. مفت کے لئے چیزیں نکالیں

لوگ آزاد چیزیں پیار کرتے ہیں اور وہ ٹریڈ شو میں اس کا تھوڑا سا سکور کرنے کی توقع رکھتے ہیں. آپ تازہ ترین بیکڈ کوکیز کے طور پر آسان چیزوں کے ساتھ بھیڑ سکتے ہیں، یا آپ پروموشنل سامان کے ساتھ ایک قدم آگے بڑھ سکتے ہیں. قلم، ٹوپی، نوٹ بکس یا پانی کی بوتلوں کے طور پر. آپ کے برانڈ سے متعلقہ کچھ پیش کرنے کی کوشش کریں.

یا آپ کی مفتیوں کو ہینڈل کرنے کے بارے میں شرم نہیں رہو. زیادہ سے زیادہ حاضری آپ کے مال کو دیکھتا ہے، وہ زیادہ خوشگوار ہے کہ وہ آپ کے بوٹ کو ڈھونڈ سکیں گے اور دیکھیں گے کہ آپ کیا ہیں. یہ حکمت عملی سیلز کے لئے بہت اچھا ہے کیونکہ کسی نے کسی کو کچھ کرنے کی کوشش کی ہے، وہ اکثر خریدنے کے لئے مجبور ہوتے ہیں. اسے قابو پانے کے قانون کو آپ کے فائدہ میں استعمال کیا جاتا ہے.

اگر آپ عظیم پروموشنل مواد بنانے کے لئے ایک جگہ تلاش کر رہے ہیں تو، ہم نے یہاں ہماری پسندیدہ سائٹس کو گول کیا ہے.

8. فعال رہو

دوسروں کو انتظار کرنے کی کوئی ضرورت نہیں کہ آپ سے کوئی سوال پوچھے. گفتگو کو ہڑتال کرو! "کیا آپ جانتے ہیں کہ ہماری مصنوعات نامیاتی ہے؟" "آپ ابھی تک تجارتی شو کس طرح پسند کررہے ہیں؟"

اگر آپ شرمندہ ہو تو، اتباع نہ کرنے کی کوشش کریں. یاد رکھیں، ایک تجارتی شو کے پورے نقطہ کنکشن بنانا ہے.

9. ایک اسپیکر بنیں

یہ حکمت عملی تھوڑا زیادہ تیاری اور کوشش لیتا ہے، لیکن اگر آپ ٹریڈ شو کے انتظام سے پہلے رابطہ کرسکتے ہیں اور ان کو قائل کر سکتے ہیں کہ آپ کو پیش کرنے کے لئے قیمتی چیز ہے تو آپ اپنے آپ کو ایک سوچ کے طور پر پوزیشن میں رکھیں گے. آپ کی صنعت میں رہنما.

اگر آپ کے پاس بولنے کا موقع ہے تو، آپ کی مصنوعات یا کمپنی کو فروغ دینے سے بچنے کے لۓ یقین رکھو، کیونکہ یہ آپ کو اعتبار سے محروم کرنے کا سبب بن سکتا ہے. معلوماتی رہیں سامعین کو حقیقی قیمت کی پیشکش کریں. اگر آپ کے اختتام پر موقع ملے تو ان لوگوں کو حوصلہ افزائی کریں جو آپ سے بات کرتے ہیں.

اضافی طور پر، آپ کے تجارتی شو کے تجربے سے زیادہ حاصل کرنے کے لئے، دوسرے لیکچرز اور پینل میں شرکت کرنے کے لئے مت بھولنا.

10. ایک یادگار ڈسپلے کو جمع کرو

اوسط انسانی توجہ کا انداز صرف آٹھ سیکنڈ ہے- اور یہ بھی تجارتی شو میں آپ کو مقابلہ کرنے کے لۓ تمام پریشانیوں کا حساب نہیں رکھتا.

ایک پرکشش تجارتی شو بوٹ کی تشکیل کو ممکنہ یقینی بنانے میں مدد ملے گی. گاہکوں کی طرف سے روکا. جب یہ آپ کے ڈسپلے میں آتا ہے، تصاویر کے لئے ڈچ الفاظ، جیسے ہی انسانی دماغ متن سے تیز رفتار تصاویر پر عمل کرتا ہے. ایک ڈسپلے بنانے کی کوشش کریں جو دور سے دیکھا جا سکتا ہے. آپ کا مقصد نظر آنا ہے، نظر انداز نہیں کیا جا سکتا.

11. کاروباری کارڈ اور بروشرز لے لو

نہ صرف یہ کہ لاو. آپ سب سے ملنے والے تقریبا کاروباری کارڈوں کو تجارت کرنا چاہتے ہیں. آپ باہر نہیں چلنا چاہتے ہیں.

آپ کے کاروباری کارڈ تجارتی شو کے باہر توسیع کی بات چیت کے لئے مدعو ہے اور آپ کون ہیں جو ایک قابل ذکر یاد دہانی ہے. یہ ایک پیشہ ور ہے. کاروباری کارڈوں کے بغیر، آپ جگہ سے نظر آتے ہیں اور لوگ آپ کو سنجیدگی سے لینے کے لۓ کم از کم امکانات کا سامنا کرنا پڑے گا.

12. لیڈز نوٹ لیں

کاروباری شو اکثر حاضری بیج سکیننگ کرنے کے لئے ایک نظام رکھتے ہیں جو آپ کو ملنے والے افراد پر نوٹوں پر قبضہ کرنے کی اجازت دیتا ہے.

ایک اور عظیم اختیار ایک سیل فون اے پی پی ہے جس سے آپ کاروباری کارڈ کو اسکین کرنے اور نوٹوں کو منسلک کرنے میں مدد دیتے ہیں. شاید آپ قلم اور کاغذ نوٹ لینے والے ہیں، اور یہ ٹھیک ہے. ممکنہ کسٹمر کی ضروریات کو نوٹ کرنے کے لۓ کچھ نظام موجود ہے اور آپ چاہتے ہیں کہ آپ ان کو یاد کر سکیں اور جب آپ اپنائیں تو ان کا پتہ لگائیں.

13. اپنائیں

مندرجہ ذیل کا خطاب کرتے ہوئے، یہ تجارتی شو میں حصہ لینے کے سب سے اہم حصوں میں سے ایک ہے جو اکثر کھو جاتا ہے. اپنے بنیادی مقصد کو یاد رکھیں: طویل عرصے سے کاروباری تعلقات میں تجارتی شو متعارف کرایا.

اس کے ساتھ ذہن میں، ان لوگوں کو پہنچنے کے لۓ آپ تک پہنچ گئے. ہر ممکنہ کسٹمر کے انفرادی خدشات اور خواہشات کو خطاب کرنے والے ذاتی پیغامات کو دستخط کرنے کے لۓ اپنے لیڈ نوٹس کا حوالہ دیتے ہیں. تجارتی شو کے چند دنوں کے اندر یہ سب کچھ کرو- آپ کو رفتار سے محروم نہیں کرنا چاہتے.

14. سماجی میڈیا پر مشغول کریں

تجارت شو کے بکس کے نیچے مسلسل سوشل میڈیا چپچپا چلتا ہے. اسے ترک نہ کرو. ٹویٹر ساتھی حاضریوں سے منسلک کرنے کے لۓ ایک فوری راستہ ہے اور اس واقعہ میں شامل ہونے والے افریقی ساتھیوں کو یہاں رکھیں (یہاں ہمارے چھوٹے کاروباری ٹویٹر گائیڈ کی جانچ پڑتال کریں).

زیادہ سے زیادہ تجارتی شوز کے پاس ایک سرکاری ٹویٹر حتیث آپ کو اپنے دن کو تحریر کرنے کے لئے استعمال کرسکتے ہیں. اپنی باقاعدگی سے سوشل میڈیا کے معمول کو اپنی اشاعتوں کو پیش کرنے میں آگے بڑھانے کے ذریعے رکھیں اور فیس بک اور لنکڈ ان نیٹ ورک میں استعمال کریں جنہیں آپ پورے دن پورا پورا کریں گے. اس عمل کو عمل بہت آسان بنا دے گا.

حتمی خیالات

ایک تجارتی شو میں قیام آسان نہیں ہے؛ اس کی ضرورت بہت زیادہ منصوبہ بندی اور مشکل کام ہے. لیکن یہ ایک شاندار مارکیٹنگ کا موقع بھی ہے جو نئے کاروباری چینلز کھولنے کے لئے بہت زیادہ فوائد فراہم کرسکتا ہے. اچھی طرح سے منصوبہ ہے، مزہ کرو اور نئے لوگوں سے بات چیت کرنے کے لئے کھلا رہو- آپ کبھی نہیں جانتے کہ آپ کون ملیں گے.

آخر میں، یہ سب کچھ کہا اور بعد میں، اپنی غلطی سے سیکھنے کے بعد، دوسرے نمائش کے لۓ کیا کام کرتا ہے، مناسب ایڈجسٹمنٹ بنائیں، اور اگلے شو کیلئے تیار ہو!