10 کاپی رائٹ اسٹریٹجیز ہر کاروباری معلومات کو جاننے کی ضرورت ہے

کاپی رائٹ آپ کے کاروبار کو بنا یا توڑ سکتا ہے. آپ کی مہارت، براہ راست اور غیر مستقیم طور پر، آپ کے گاہکوں کے ساتھ کس طرح بات چیت کو اثر انداز. اچھی تحریری جذبات، سوالات اور صارفین کو فروخت کی طرف اشارہ کرتی ہے.

آپ کو تحریر شروع کرنے سے پہلے، اس بارے میں سوچیں کہ کسٹمر کا کتنا مرحلہ آپ کے قارئین کا سفر ہے.

• شعور کے مرحلے: اس مرحلے میں صارفین ان کی دشواریوں کے علامات کو نمٹنے کے لئے شروع ہو رہے ہیں: "میں کام کرنے کے راستے پر گھبراہٹ رکھتا ہوں." جب آپ لوگوں کو بیداری کے مرحلے میں لکھنا لکھتے ہیں تو، زبان کا استعمال کرتے ہیں جو ان کے علامات کا جواب دیتے ہیں.
• غور کے مرحلے : کسٹمر نے کچھ تحقیق کیا ہے. انہوں نے اپنی دشواری کا اظہار کیا ہے، "مجھے ایک نیا باریک کاٹ ہے جو سجیلا اور مجھے خشک رکھتا ہے." اس مرحلے میں جب آپ ناظرین ہیں، تو براہ راست ان کی دشواری کے حل سے بات کریں: "ہمارے بارش کاک سجیلا اور آپ کو خشک رکھنے کی ضمانت دیتا ہے. "اس مرحلے میں خریدار کے لئے، ایک براہ راست کال میں کارروائی کرنے پر غور کریں:" ایک بارش کا کوئٹہ میں سرمایہ کاری کریں جو آپ کے کام کو ہمیشہ کے لئے بدل جائے گی. "
• فیصلہ مرحلے : گاہک حتمی فیصلہ کر رہا ہے کہ آیا خریداری یا نہیں. تعریف، جائزے، اور کیس اسٹڈیز ان کو حتمی فروخت میں تبدیل کرنے میں مدد کرسکتے ہیں.

اب، آپ کے گاہک کے سفر کے ذہن میں، یہاں آپ کی تحریری مہارتوں کو بہتر بنانے اور آپ کی تبادلوں کی شرح کو فروغ دینے میں مدد کرنے کے لئے 10 کاپی رائٹ حکمت عملی ہے.

1. فوائد کے مقابلے میں خصوصیات

مصنوعات اور سروس کی تفصیلات لکھتے وقت، آپ جو پیش کرتے ہیں اس کے فوائد کو شامل کرنے کے لئے مت بھولنا. فوائد میں شامل سب کچھ شامل ہے جب گاہک آپ کی مصنوعات کا استعمال کرتے وقت تجربہ کریں، اور عام طور پر جذبات کی طرف اشارہ کریں، یا آپ کے مطمئن گاہکوں کو آپ کی مصنوعات کا استعمال کرتے وقت محسوس کرے گا.

مثال کے طور پر، اگر آپ بارش جیکٹس فروخت کر رہے ہیں تو ویب تفصیل، صرف مواد کی قسم اور رنگ کی فہرست نہ کریں: سرخ کمر کی لمبائی بارش.

اس کے بجائے، فوائد کے بارے میں تھوڑا سا اضافہ کریں: شاید یہ انہیں خشک اور سست لگانے کی ضمانت دیتا ہے، لیکن یہ بھی ایک سانس لینے مواد سے بنا ہے. ، وہ اندر اندر پسینے کے نیٹ ورک نہیں کرے گا، اور جب آپ چلتے ہیں تو ردی کی ٹوکری بیگ قسم کی سوئچنگ شور نہیں بناتی ہے. کیا کپڑے اخلاقی طور پر ری سائیکل کردہ مواد سے خوش یا تیار ہے؟ اپنے گاہکوں کو بھی بتائیں. اس سے زیادہ زیادہ مصروف اور جائز ثابت ہوتا ہے کیونکہ وہ بالکل وہی تصور کر سکتے ہیں جو وہ تجربہ کریں گے.

گاہکوں کو محسوس ہوسکتا ہے کہ درد کے نقطہ نظر سے بات کریں. آپ اس بات کا ذکر کر سکتے ہیں کہ انہیں اب تک کام کرنے کے لے جانے یا ان کے بالوں کو گزرنے کے لے جانے کے بارے میں فکر کرنے کی ضرورت نہیں ہوگی.

2. کہانی کا اظہار کریں

اپنے ناظرین کے ساتھ رابطہ قائم کرنا اعتماد اور کمیونٹی کی تعمیر کا بہترین طریقہ ہے. جب صارف آپ اور آپ کے کاروبار سے متعلق ہوسکتا ہے تو، وہ زیادہ سے زیادہ گاہکوں بننے کا امکان ہے. اس کو حاصل کرنے کے بہترین طریقوں میں سے ایک آپ کی اہم نکات کی وضاحت کرنے کے لئے حقیقی زندگی کے مثالیں یا انڈیڈیٹس کہانی دینے کے ذریعے ہے.

چلو کرس حدود کو مثال کے طور پر لے لو. وہ وہی ہے جو رشتے پر معلوماتی مصنوعات فروخت کرتا ہے. اصل میں، اس کی مصنوعات میں 2 فیصد تبدیل. ان کے اپنے تجربات کی کہانیاں شامل کرنے کے لئے ان کی کاپی رائٹ تبدیل کرنے کے بعد، انہوں نے اپنی تبدیلی کی شرح میں 400 فیصد اضافہ کیا.

اس سے نمٹنے کے چند طریقے ہیں. پوزیشن پر غور کریں کہ ممکنہ کسٹمر ان میں ہے اور اس بارے میں بات کریں کہ آپ ایک بار وہاں کیسے تھے. اگر آپ کی مصنوعات یا سروس خواہش مند کی طرف بڑھ رہی ہے تو، ایک کاروبار شروع کرنے اور آپ کے سامنا کرنے والے چیلنجوں کے بارے میں تھوڑا سا اشتراک کریں. شاید آپ اپنے کاروبار کو شروع کرنے سے پہلے مالی جدوجہد میں تھے. ان کے بارے میں بتائیں اور آپ کو ابھی کہاں مل گیا ہے کہ آپ کہاں ہیں.

کہانی کا ایک بہت آسان طریقہ بھی ہوسکتا ہے، جیسا کہ آپ نے حال ہی میں تجزیہ کیا ہے کہ آپ کا تازہ ترین آرٹیکل موصول ہوا ہے. مثال کے طور پر، کاپی رائٹنگ ایسی چیز ہے جسے میں نے ذاتی طور پر حال ہی میں مطالعہ کیا ہے، جو بالکل وہی مضمون ہے جو اس آرٹیکل کو متاثر کرتی ہے. ایک سے زیادہ کتابیں پڑھنے کے بعد، سیمینار میں شرکت، اور دیگر مواد کو جذب کرنے کے بعد، میں نے سوچا کہ یہ اشتراک کرنے کے لئے بہت اچھا علم ہوگا.

3. ایک ماہر کی طرح صوتی

اگر آپ کسی بھی موضوع پر ایک ماہر کی طرح محسوس کرتے ہیں، تو لوگ آپ کے برانڈ پر اعتماد کرنے کی توقع رکھتے ہیں. جب آپ کی مصنوعات یا خدمت کے بارے میں بولی یا لکھنا، اعداد و شمار اور اعداد و شمار کا استعمال کریں. یہ ساکھ کی تعمیر کا یقینی طریقہ ہے. جو ڈیٹا آپ استعمال کرتے ہو وہ ہمیشہ قانونی طور پر سرزد کیا جانا چاہئے، اور اس بات کو یقینی بنانا چاہئے کہ آپ اس کو جمع کرنے والے کو کون جمع کرتے ہیں. دعوی کرنے کے لئے حقیقی نمبروں کے بغیر دعوی، خاص طور پر نانی افراد سے بچیں.

مثال کے طور پر، وینلی کے ایک مطالعہ سے یہ اشارہ ہوتا ہے کہ:

• 89 فیصد مارکیٹنگ ایجنسیوں نے 50 فیصد یا زیادہ پچ کی کامیابی کی شرح حاصل کی ہے، ان کی ابتدائی تحقیقات کا استعمال کرتے ہوئے اپنے پیچوں کو تیار کرتے ہیں.
• 34 فیصد ایجنسیوں کا کہنا ہے کہ عزت مارکیٹ میں اعتماد اور اہمیت یہ ہے کہ وہ پچوں کو کیوں جیتتے ہیں.
• 15 فیصد مارکیٹوں کا کہنا ہے کہ ساکھ کو کس طرح منتخب کیا جاتا ہے کہ وہ کس طرح کمپنیوں کے ساتھ کام کریں.

اگر آپ ذریعہ بن سکتے ہیں اور آپ کی اپنی کمپنی کے اعداد و شمار کا اشتراک (اور نتیجہ) اور منفرد اعداد و شمار پیش کرتے ہیں، یہ قدرتی طور پر پھیلانے کا امکان ہے. کسی بھی شخص کو دیگر ذرائع سے آن لائن اعداد و شمار جمع کر سکتے ہیں، لیکن ملکیت کی معلومات کا اشتراک طاقتور ہے.

4. فوری طور پر استعمال کریں

تصور کریں کہ آپ آن لائن خریداری کر رہے ہیں اور آپ کے اسٹاک میں بائیں بازو کے 100 جوڑوں ہیں. مشکلات ہیں، آپ خریدنے کے لئے بہت جلدی میں نہیں رہیں گے.

اب، اگر صرف چند بائیں موجود تھے تو شاید یہ ایک مختلف کہانی ہوگی. آپ کو خریدنے کی زیادہ امکان ہوگی لہذا آپ کو یاد نہیں آتی ہے.

خریداروں کو کارروائی کرنے کیلئے حوصلہ افزائی کا احساس بنانا ایک اچھا طریقہ ہے:

• اس کی فروخت کا اعلان تقریبا
• سے زیادہ ہے. اگر بہت کم ہے تو
• یاد دہانی کے گاہکوں کو صرف ایک مخصوص تاریخ تک رہتا ہے.

اس طرح کی حکمت عملی کو تخلیق کرنے کے بعد کسٹمر کو بعد میں جلد ہی کارروائی کرنے کے لئے زور دیا جاتا ہے. تاہم، آپ کو محتاط رہنا ضروری نہیں ہے کہ وہ فوری طور پر غلط فہمی پیدا نہ کریں. ای میل وصول کرنے کا خیال رکھیں فی ہفتہ چند بار، دعوی کرتے ہیں کہ آپ سال کے بہترین معاہدے پر غائب ہیں؛ آپ اس کے ذریعے آسانی سے دیکھیں گے. فوری طور پر فوری طور پر زبان کا استعمال کریں.

5. منطق کے ساتھ جواز پیش کرو،

خریداری کے عمل میں جذباتی ہے، یہاں تک کہ اگر اس سے متضاد لگتا ہے. لوگ ایک مصنوعات (ایک خواہش) کے جذباتی ردعمل کی امکانات رکھتے ہیں اور اس کی خواہش کو منطقاتی منطق کے ساتھ مستحق قرار دیتے ہیں.

ایک مثال فینسی سپورٹس کاریں ہوگی؛ کچھ لوگ سمجھتے ہوئے طاقت اور وقار کے غصہ پر تیار ہیں. یہ خالص جذبات ہے، یقینا، لیکن وہ اپنی مرضی کے مطابق، مہذب گیس میلاج اور ہائی ٹیک کی خصوصیات کا حوالہ دیتے ہوئے ان خصوصیات کے طور پر بیان کر سکتے ہیں.

اس کے ساتھ ذہن میں، ہمیشہ جذبات کے ساتھ سیلز کاپی کی قیادت کرنا منطق کے ساتھ خریداری کی توثیق یہ تعلقات پچھلے خصوصیات کے ساتھ فوائد کے ساتھ ساتھ نقطہ نظر کے ساتھ ساتھ. کسٹمر کو بتائیں کہ وہ کس طرح فائدہ اٹھائیں گے، لیکن یہ بتائیں کہ خریداری کیوں مناسب ہے. کیا وہ پیسے بچائیں گے؟ کیا وہ اپنی صحت کو بہتر بناؤں گا؟ اس طرح آپ نے منطق کے ساتھ اسے ختم کیا.

عیش و آرام کی کار مثال کے طور پر جاری رکھیں، چلو دیکھیں کہ رولس رایس نے اپنے نئے کار ماڈل، "بلیک بیج گھوسٹ" کی تشہیر کرنے کے لئے کس طرح استعمال کیا ہے. "ان کا کاپی رائٹ" سیاہ بیج رولس " رائس کو تباہ کر دیا گیا، اس کی شدت تیز ہوگئی. زیادہ طاقت، زیادہ سنجیدگی، زیادہ روح. رولز - رائس کا زبردست اظہار ان لوگوں کے لئے تیار کیا جاتا ہے جو کبھی کبھی مطابقت پذیر نہیں کریں گے. "اختتام ریاست کلید ہے. یہ ان کے ہدف کے سامعین سے بات کرتی ہے اور مجموعی طور پر پیغام جذباتی ہے.

اس کے علاوہ، ان کی نقل و حرکت میں، ان میں بیانات شامل ہیں جیسے "بہتر کارکردگی یہ سب سے تیزی سے گھوسٹ بناتا ہے" "کروم عناصر کو سیاہ بناتا ہے اور کاربن ریشہ جامع پہیوں کو گھوسٹ کی مجسمے کی پاکیزگی کی تعریف کرتی ہے. ، "اور" داخلہ کے گھوڑے کی جھاڑو ڈیزائن، آپ کو عیش و عیش و آرام کی ویزا تجربے میں کوکونٹنگ. "یہ ایک مصنوعات کے بارے میں زیادہ منطقی بیانات کے ساتھ نقل و حمل ختم کرنے کا ایک بہترین مثال ہے.

6. خصوصی طور پر پیشکش کریں

ہر ایک کو خاص اور منفرد لگ رہا ہے. اس طرح بہت سے عیش و آرام کی کمپنیاں خود کو برانڈ بناتے ہیں. اگر آپ ان سے ایک مصنوعات خریدتے ہیں، تو آپ ایک خصوصی گروپ کا حصہ ہیں.

تمام کاروباری اداروں کو یہ دور نہیں کر سکتا، لیکن یہاں کوشش کرنے کے کچھ طریقے ہیں:

• ایک ویب سائٹ کے اراکین کے صرف علاقے ہیں.
• اپنی مصنوعات کو نایاب اور ایک قسم کے طور پر برانڈ دیں
• محدود ایڈیشن کی مصنوعات کو فروخت کریں
• ایک نجی خبرنامہ پیش کرتے ہیں

میں نے فوری طور پر کیا بیان کیا ہے، بے معنی سے بچنے کے خاصیت کے بارے میں دعوی. اگر آپ کی مصنوعات اصل میں غیر معمولی یا غیر معمولی نہیں ہے، تو اس طرح کی تشہیر نہ کریں. اگر گاہکوں کو یہ دریافت کرنا پڑتا ہے، تو یہ آپ کے برانڈ اور ساکھ کو نقصان پہنچا سکتا ہے، جس کے طور پر آپ نے سیکھا ہے، بہت اہم ہے.

حقیقی نمائش کے فروغ دینے کے لئے، محدود مجموعہ یا مصنوعات پیدا کرنے کی کوشش کریں جو صرف ایک خاص مدت کے لئے فروخت کیے جاتے ہیں. آپ اب بھی اپنی اہم چیزیں حاصل کرسکتے ہیں، لیکن آپ اس کاپی رائٹ حکمت عملی سے فائدہ اٹھاتے ہیں. اسی طرح، آپ مصنوعات بنا سکتے ہیں جو غیر معمولی مواد استعمال کرتے ہیں.

7. ایمانداریت کا استعمال کریں

آپ کے کاروبار کے بارے میں ایماندار ہونے کی کامیابی کامیابی کی کلید ہے. آپ یہ سوچ سکتے ہیں کہ نقصانات یا خیال کا ذکر فائدہ مند نہیں ہوگا لیکن یہ تھوڑا سا مدد کرسکتا ہے. اس سے آپ کو زیادہ معتبر اور قابل اعتماد ظاہر ہوتا ہے کیونکہ آپ صرف اپنی مصنوعات کے بارے میں اچھی چیزوں پر توجہ مرکوز نہیں کررہے ہیں.

آپ کی کمپنی شروع کرنے کے بارے میں ایماندارانہ بنیں، آپ کی مصنوعات کیا کرتے ہیں اور ایسا نہیں کرتے ہیں، اور آپ کیا کرسکتے ہیں. آپ کو کرنا چاہتے ہیں کہ آخری چیز آپ کے گاہک کو حیران کن ہو یا انہیں ناپسندیدہ محسوس کریں.

وولکس ویگن نے کیا کرنا نہیں ہے کہ ایک اچھا مثال پیش کرتا ہے: انہوں نے غلط دعوی کیے ہیں کہ ایک مخصوص گاڑی کے ماڈل سے کہیں زیادہ ماحول دوست تھا. نتیجہ؟ انہیں $ 2.8 بلین ڈالر کا جرمانہ ادا کرنا پڑا اور بہت وفاداری گاہکوں کو کھو دیا. اگر ووکس ویگن شروع سے زیادہ ایماندار تھے، تو وہ ممکنہ طور پر اس سے بچا سکتے تھے.

8. کارروائیوں میں کالوں کو شامل کریں

یہ سب سے پہلے کاپی رائٹ کی حکمت عملی ہے جو تقریبا ہر ایک کو پہلے سیکھتا ہے، اور یہ سب سے زیادہ مؤثر بھی ہے. کارروائی کرنے کا ایک کال صرف ایک فقرہ ہے جو صارفین کو ایک مخصوص کارروائی کرنے کے لئے بتاتا ہے.

ان میں شامل ہیں:

• "اب خریدیں"
• "ابھی تک انتظار نہ کرو"
• "آج ہم سے رابطہ کریں"
• "اپنے مفت اقتباس حاصل کریں"

وہ اکثر مختصر اور میٹھی ہیں. فروخت کرنے یا ایک گاہک کو ایک طرف لے جانے کے لئے کافی ہے. آتے ہیں کہ آپ بلاگ پوسٹ میں اپنی مصنوعات کی ایک نئی خصوصیت کو فروغ دیتے ہیں. کچھ ممکنہ گاہکوں کو بہت حوصلہ افزائی ہے، لیکن آپ کو مصنوعات کے عمل یا لنک سے متعلق کسی بھی کال میں شامل نہیں ہے. تصور کریں کہ آپ کتنی فروخت پر غائب ہو جائیں گے. اس سے بچنے کے لۓ آپ کی سیلز فائنل کے ذریعہ معروف صارفین کیلئے کارروائی کا مطالبہ کریں.

9. فارمیٹنگ پر توجہ مرکوز کریں

کیا آپ کبھی بھی ایسے مضمون میں آتے ہیں جو متن کے خالص پیراگراف تھے؟ آپ نے شاید کچھ طومار لیا اور بائیں. اچھی فارمیٹنگ کے بغیر، مواد ہضم کرنے کے لئے مشکل ہے.

کچھ اچھے فارمیٹنگ کے قوانین ہیں:

• مواد کے اندر مختلف پوائنٹس کو توڑنے کیلئے ہیڈر ٹیگ کا استعمال کریں
• فہرستوں اور گولیوں کا استعمال کریں. تنظیم کیلئے پوائنٹس
• ہر پیراگراف میں بولڈ مخصوص مطلوبہ الفاظ
• دیگر ذرائع کے ساتھ مفید لنکس شامل کریں
• تصاویر یا ویڈیو

10 شامل کریں. انہیں کہہ دو ہاں ہاں

جب آپ اپنے گاہکوں کو کافی اچھی طرح سمجھتے ہیں تو، آپ اپنے مواد کو اپنے لوگوں کو بالکل ٹھیک کر سکتے ہیں. آپ سے سوال پوچھنا چاہئے کہ وہ آپ کی سیلز کاپی بھر میں سوچ رہے ہیں. اگر جواب ہاں ہے تو، وہ بعد میں خریداری کے ساتھ اتفاق کرنے کے لئے زیادہ امکان ہے. یہ اعتماد بنانے کا ایک شاندار طریقہ بھی ہے کیونکہ آپ انہیں اچھی طرح سے سمجھتے ہیں.

مثال میں شامل ہیں:

• "کیا آپ ایک ویب سائٹ بنانا چاہتے ہیں؟"
• "SEO کے ساتھ جدوجہد؟"
• " کیا آپ X یا Y کے بارے میں سوچ رہے ہو؟ "

کلیدی لۓ

آپ کی فروخت کاپی میں چھوٹی تبدیلیوں کو ایک بڑا فرق بن سکتا ہے. یہ ایک پہلو ہے کہ ہر کاروباری مالک کو بہتر بنانے کی کوشش کرنی چاہئے.

10 مندرجہ بالا حکمت عملی کا خلاصہ ہے:

1. شامل کریں کہ گاہک آپ کی پروڈکٹ یا خدمات کو استعمال کرنے سے کس طرح فائدہ اٹھا سکیں گے، نہ صرف یہ کیا کرتا ہے.
2. کہانیاں بتائیں کہ آپ کے سامعین سے متعلق.
3. ایک ماہر کی طرح آواز کے اعداد و شمار، مطالعہ، اور اعداد و شمار کا استعمال کریں.
4. گاہک خریدنے کے لئے فوری طور پر تخلیق کریں.
5. منطق کے ساتھ خریداری کی توثیق کریں.
6. اپنی مصنوعات کو بنائیں خصوصی یا نایاب ہوتے ہیں.
7. اپنے برانڈ، تاریخ اور مصنوعات کے بارے میں ایماندار ہو.
8. کاموں کو کال کریں.
9. آپ کے مواد کو تشکیل دیں تاکہ ہضم کرنا آسان ہو.
10. سوالات پوچھیں کہ آپ کے سامعین کو کیا خیال ہوگا.

جیسا کہ آپ دیکھ سکتے ہیں، کاپی رائٹ کو پیچیدہ نہیں ہونا چاہئے. یہ کسی بھی کاروبار کے لئے سب سے زیادہ سرمایہ کاری مؤثر مارکیٹنگ کی حکمت عملی میں سے ایک ہے. کسی کو یا اوپر کی تکنیکوں کا ایک مجموعہ کریں اور اپنے آپ کے نتائج کا تجربہ کریں.

لیکن وہاں روکو. چاہے آپ اپنی مصنوعات کی ویب سائٹ یا آپ کے بلاگ کے لئے لکھ رہے ہو، نہ صرف اسے لکھیں اور پھر اسے بھول جاؤ. اگر کچھ صفحات یا مصنوعات آپ کے ساتھ ساتھ کارکردگی کا مظاہرہ نہیں کرتے ہیں تو، باقاعدگی سے نئی زبان کو آزمائیں، یا آپ میز پر فروخت چھوڑیں گے.