کیوں چھوٹے کاروبار اس سال اپنے آمدنی کو دوگنا نہیں کریں گے

ہمارے عمل میں ہمارا مزہ حصہ چھوٹے کاروباری اداروں کے ساتھ پھانسی دے رہا ہے. مالکان ان لوگوں کو اپنی منتخب کردہ صنعت میں ہوشیار، حوصلہ افزائی، قابل اور ماہرین ہیں. ہم ہمیشہ کچھ سیکھتے ہیں، اور ہم ہمیشہ اس طرح سے کامیاب ہو جاتے ہیں کہ وہ ایسا کرنے میں کامیاب ہو جائیں جسے ہم سمجھتے ہیں کہ تصور بھی نہیں کرسکتے تھے، اکیلے رہنے کے لۓ صرف کرتے ہیں.

لیکن وہ سب کچھ عام طور پر ہیں - وہ واقعی بہت زیادہ کام کرتے ہیں.

وہ اپنے کام کے بارے میں سوچتے ہیں، اور وہ فکر کرتے ہیں- بہت کچھ.

یہ ہے جہاں ہم اندر آتے ہیں. ہم سمجھ نہیں سکتے کہ کس طرح کپڑے سازی کا پلانٹ چلانا ہے، لیکن ہمیں پتہ ہے کہ امکانات میں رابطے کیوں رہنا ہے ؛ کیوں لوگ چیزوں کو خریدتے ہیں اور گاہک کیوں فیصلہ کرتے ہیں کہ ارد گرد رہنا اور اپنے پیسے میں سے زیادہ خرچ کرتے ہیں یا چھوڑ دیں، اپنے کاروبار کو ان کے لۓ لے کر 10 دس دوستوں کو بتائیں کہ کیوں انہیں کاروبار کرنا چاہئے. اس سال سب سے بڑے وجوہات ہیں کہ چھوٹے کاروباری کاروبار اس سال اپنے کاروبار کو دوگنا نہیں کریں گے (ہاں، اس سال بھی موجودہ معاشی آب و ہوا میں):

1. وہ نہیں جانتے کہ ان کے مثالی گاہکوں کون ہیں. یہ وہ گاہکوں ہیں جو وقت پر ادا کرتے ہیں، آپ کو ان کے بجٹ میں سے زیادہ تر دے اور دوسرے لوگوں کو ان کی طرح صرف سفارش کی جا سکتی ہے.

2. وہ بہترین کسٹمر کے تعلقات نہیں بناتے جو ریفریجلز کے مسلسل سلسلے میں ہوتے ہیں- فروخت کے عملی طور پر صفر لاگت کے ساتھ بڑے اعلی مارجن کا کاروبار.

3. وہ ان کی امکانات کو نظر انداز کرتے ہیں. ان دنوں میں ممکنہ طور پر آپ کو پہلی دفعہ آپ کی کوشش کی جانے سے پہلے کم سے کم سات چھ لمحات لیتے ہیں اور یہ پچاس یا سو بھی لگ سکتے ہیں. سب سے چھوٹا

کاروبار چار، کبھی کبھی دو.

اور وہ بالکل کرتے ہیں!

ٹھیک ہے، اس پر نظر ڈالیں: 99٪ چھوٹے کاروباری اداروں کو اپنے امکانات اور گاہکوں کے ساتھ مسلسل عمل نہیں کرتے. اور اس میں آپ کے مقابلہ کے لۓ اپنے مقابلہ کے لئے میز پر جارہا ہے.

مثال کے طور پر: اگر آپ کا اوسط فروخت $ 10 ہے، اور آپ کے پاس 1،000 افراد ہیں جو آپ کے سٹور میں ایک سال چار ٹینیں ہیں، تو وہ 40،000 ڈالر ہے. فروخت. اگر آپ ان لوگوں میں سے آدھے سے زیادہ دورہ حاصل کرنے کے لئے حاصل کر سکتے ہیں، تو آپ نے اپنے کاروبار کو 12.5 فی صد سے بڑھایا ہے.

یہاں ایک اور ہے: اگر آپ کے پاس 100 امکانات ہیں تو شاید 25 "گرم" ہیں اور شاید آپ کو 25 فی صد ان میں سے، یا چھ افراد. اگر آپ اپنی قریبی شرح 25 فیصد سے 35 فیصد بڑھا سکتے ہیں، تو آپ اب نو گاہکوں کے لۓ 50 فیصد اضافہ کریں گے.

اگر آپ اس کے اوپر "گرم" لیڈز کو 25 سے 30 تک بڑھا سکتے ہیں تو، اب آپ اب کریں گے دس نئے گاہکوں میں 66 فیصد اضافہ ہوا ہے. متغیرات چھوٹے ہوسکتے ہیں، لیکن آپ دیکھ سکتے ہیں کہ کس طرح چیزوں کو ضرب کرنا شروع ہوتا ہے.

یقینا آپ کو یہ کرنے کے لئے ایک نظام کی ضرورت ہوگی، اور ہم مستقبل کے آرٹیکلز میں سے ایک انسٹال کرنے کے بارے میں مزید لکھیں گے.

کین برگین اور الزبتھ واکر مارکیٹنگ ماسٹرز (www.MarketingMasters.ca) ہیں، ایک مکمل سروس مارکیٹنگ اور اشتہاری شراکت داری جس میں مصروف کاروباری اداروں کی مدد ملتی ہے. اپنے خیالات کو ٹائم ٹائمز میں طرح کی طرح ٹیز ای میل مارٹنگنگسٹس.کی یا کیین@marketingmasters.ca پر بھیجیں، یا 1-866-908-5720 پر کال کریں.

ویب: //www.marketingmasters.ca

بلاگ: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/